最新自习室创业计划书.doc

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1、自习室创业计划书(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）创业计划书Business plan姓名： 项目名称： 自习吧（自习室+水吧+书吧） ： QQ： 目录一、项目概况二、创业团队情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、投资预测及资金来源七、销售收入预测（12个月)八、销售和成本计划九、经营风险预测及规避措施一、项目概况(一) 项目描述近年经济萎靡，年轻人需要更多地充实提高自己才能更具有竞争力，但在工作环境下难以有高效的学习环境,本项目主旨在于为有需要的年轻人提供良好的学习氛围，以多元化经营模式为盈利模式。(二) 盈利模式1、 饮品奶茶类:以利润较高的奶茶果汁类为主要盈利支

2、撑2、 快食简餐类：简餐可搭配奶茶进行外卖销售，支撑日常营业额3、 共享自习类:项目主打,单人单座（插卡供电），多人讨论（桌椅租赁）4、 书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售5、 文具文创类：小清新、韩式、手账、旅游纪念、创意、极简6、 培训学习类：讲座、培训、手工等主题活动的参加费用7、 场地租赁类：为需要场地的老师、作家提供场地等8、 软广告类：培训广告等二、创业团队(一）团队成员背景 以有工作经验或创业经验的青年为团队核心,应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员（二）团队优势、劣势 优势： 以有工作经验或创业经验的青年为团队核心,可避免一些热血冲动

3、型错误，对经营分析更全面稳健;吸纳应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员，使创业走向更为多元化，增强对市场的适应性，在降低创业成本的同时，综合应届毕业生、在校学生对工作热情、信心及退休或赋闲在家人员的稳健周全。 劣势：人员组成复杂，容易造成意见分歧三、市场评估（一） 目标顾客描述自习吧主要针对想要提升自我的青年人群,同时可向需要辅导或学习习惯差的小中学生发展。同时，为弥补经营业态及顾客人群，辅以一定的餐饮，将顾客人群扩大至周边上班族及住户。根据市场反馈适量增加书籍、文具、文创、固定资产(自习吧的灯、书架、家具等等）的营销推广。后期开展场地租赁、软广告等附加业态.（二）市场变化的趋势

4、随着现代人的生活水平提高,生活节奏的加快,对于文化的需求将不断增加，这个市场有着无可估量的前景。并且多元化的经营模式，相较于单一经营模式，对市场具有更强的时应性,也更具有竞争力.同时，在目标区域内，适宜学习的场地（包括书吧、水吧）较少该点存疑，须经过相关市场调研。最后，教育和知识行业属于轻资产，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品，对创业资金的黏着力较小。（三）现有竞争者主要优势与劣势 目标片区内的水吧、书吧、休闲商场、教育培训机构、高校图书馆、自习室。（四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势优势： 1、特色经营 基本没有自习室 2、经营简单，易操作自习室租金采用I

5、C卡计费,开卡刷电；简餐以凉皮、肉夹馍或便当盒饭为主(借鉴8点半或石河子凉皮）；水吧为奶茶、鲜榨为主（榨汁机及奶茶粉） 3、投资成本低教育和知识行业属于轻资产,固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品,对创业资金的黏着力较小。劣势：难以专精，奶茶店、餐饮、书店、文具店等业态重合的专业经营会带来竞争压力；初期客源不稳定,且受众面小，会影响知名度,并增加盈利难度,需要一定的营销手段.四、市场营销计划（一)产品或服务特色1按经营种类分类(1) 饮品奶茶类：以简单易操作的鲜榨果蔬汁为主，主打绿色健康营养，可增加适量咖啡、红茶等冲泡类提神饮品，及罐装、瓶装饮料。(2) 快食简餐类：

6、以成品熟食为主（借鉴八点半等24小时超市的方便餐饮类）,也可替换为可做外卖特点的简餐（凉皮、肉夹馍等），适量增加面包、饼干、方便面等速食产品。(3) 共享自习类：单人单座（插卡供电），多人讨论(桌椅租赁）。(4) 书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售,同时提供借阅服务，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。(5) 文具文创类：寻找代销代发或采用少量多次进货，经量降低囤货压货风险。(6) 培训学习类:定期举行亲子手工、知识讲座、培训教育等活动，收取一定活动参加费用，同时变相提高知名度(7) 场地租赁类：为需要场地的老师、作家提供场地等（具有一定知名度及客源后)(8) 软广告

7、类：培训广告等（具有一定知名度及客源后）（二） 价格策略企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。(1) 饮品奶茶类:（底价） 鲜榨果蔬5-10元/杯 咖啡冲泡类3-5元/杯 红茶冲泡类3-5元/杯 罐装、瓶装饮料(市价110元）(2) 快食简餐类: 面包、饼干（4-10元） 沙拉(910元） 馅饼（56元） 杯面（5-6元） 茶蛋、烤肠、玉米（13元） 凉皮（7-8元)(3) 共享自习类: 单人单座(插卡供电)2元/小时 多人讨论（桌椅租赁)2元/小时注：初期消费任意金额可免费体验12小时(4) 书籍销售类：励志文学、小说漫画、

8、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售，同时提供借阅服务，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。 购买（市价，根据会员卡或月卡登记打折） 借阅（押金200元/卡或200元/人，一次可借阅4本-5本，1元/天） 月卡 季卡 年卡 会员卡(5) 文具文创类：固定资产，如装饰、书架、书桌，折旧销售，全新则市价销售或根据会员卡或月卡登记打折(6) 培训学习类： 亲子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年） 知识讲座（49。999.9元/次，包月、包季、包年） 培训教育（99。9199.9元/次，包月、包季、包年）(7) 场地租赁类： 为需要场地的老师、作家提供场地等（单向收费） 手工爱好者可出售商品（收取

9、单价售价1%-10或5-20元/件)(8) 软广告类：培训广告等（单向收费）根据周边及受众消费水平定价（三） 销售方式或选址策略 （1）销售方式：1、可以和一些公司合作，让公司的福利改为发放面包屋的券票.2、 面包口味要多样化，而且可以进行捆绑式销售， 可以买面包送牛奶啊，当然要购买一定的面包才行，附近有学校,早上可以拿到学校门口特卖。3、 在下班高峰时期在店门口进行试吃活动 （将蛋糕切成小块，派发给目标顾客)。4、 可以在每周日做一些优惠活动！对老人和小孩进行更大的一些优惠。来吸引客户.对老人和学生实行一种价格优惠政策，这两个人群是很重要的，会影响很多人.5、 增加外卖服务（ 和网络订购)

10、，提供工作人员的服务素质，进行专业的行业培训。6、 可以搞小赠品的活动，比如有买的多的,或买贵的比如蛋糕之类的顾客时，可以增一块小点心,或者小小蛋糕之类的，这些赠品最好质量高一些，因为这也是变相宣传自己的商品，顾客吃好赠品,可能回头来买赠品的.（2）选址策略:1、 要根据自己店铺的经营定位进行选址2、 要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置3、 要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店4、 要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题5、 要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场6、 拟选址

11、：沿街铺面住宅内商场写字间地下室位置小区楼下面积租金（元/月/）租金（元/年/间）租金租金较高租金低廉租金较高租金适中租金较低推广难易及范围易推广，范围一般难推广，范围小易推广,范围广推广难度适中，范围小推广难度适中，范围适中劣势经营手续不好办理面积较小装修成本高（四）营销策略及优惠活动(1）营销策略：主要采用网络推广+口口相传的推广模式，采取美团、微博、微信进行推广，采取百度贴吧、知道发帖等手段软推广自习吧，后期可投放纸媒、传单、抖音等。推广平台推广手段成本预测预期效果微信扫二维码送小礼品，积累客源美团、口碑、大众点评美团外卖、工作套餐外送服务使店铺能够地图定位，并有一定盈利百度相关产品1、

12、 知道、贴吧发帖2、 地图定位社区、贴吧1、 天涯、猫扑、58同城等2、 APP软文(微鲤等）微博建立专有微博号，水军推广,大号推荐抖音水军推广,大号推荐（2）优惠活动：1.初期消费任意金额可免费体验12小时2。捐赠5本书换饮品3.提供手工工艺品赠送（消费积分,或季卡、年卡)4。初期对有技能教培训的，赠送饮品或手工工艺品或借阅卡五、企业组织结构（一）企业的法律形式个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业（二） 组织结构及人员分工 1、店长（负责人,初期兼职会计及采购） 2、收银（初期兼职服务） 3、推广(初期兼职服务、后期视规模设立)4、会计核算5、采购（可由店长开拓市场后，由收银、

13、会计核算共同兼任）六、投资预测及资金来源(一） 启动资金预测房租：一年36000 元 装修费:6000元 设备及原料：10000元 雇佣费：6000 （二） 固定资产预测 50000元（三) 流动资金预测（月）1。 原材料（月）项目数量单价总费用（元）2。 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）（月）项目费用（元）备注工资2500租金3000物业费200营销费用1500登记注册费500其他1000水电费合计8700七、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计销售数量平均单价月销售额八、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售

14、收入成本业主及员工工资租金营销费用其他费用（折旧、贷款利息、维修费用、水电费、物业费等）登记注册费原材料费（列出项目）合计总成本利润(税前）九、 经营风险及规避措施经营风险：1、 新兴行业，经验不足2、 多行业经营，致使竞争对手较多3、 新店开业，客户流量不够规避措施：质量严格的管理控制体系,在严谨中精益求精。服务-亲切、热情,温馨。价格-初期定价不宜过高新颖-项目新颖要把这几点做到相信就会有顾客找上门的。创业计划书企业名称：雅丽美疗馆创业者姓名：A女士日 期： 2021年12月1日 通信地址：佛山市顺德区邮政编码： :0757 ：0757- 电子邮件:摘要一、摘要3二、业务描述4三、市场分析

15、9四、管理构架11五、业务计划13六、竞争及风险分析16七、财务分析18八、资金的筹集与权益分配20一、 摘要 企业名称：雅丽美疗馆互联 注册资金:200万元人民币经营地点：顺德区市区注册地址：广东顺德主要股东及其持股比例： 姓名 A B 股份比例 55 45职责：A投资人+商业策划B业务管理 +行政管理 服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务. 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构；服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅,为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的

16、商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士，美容保健行业技术专家，具有15从业经验，曾经担任过多家美容店主管及技术总监之职.投资计划： 本项目需要租用200平米场地，首期投入100万元装修及设备费用，20万元的开办费，预留80万元的流动资金及风险备用金。全部投资为200万元。预计开业后3月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。二、 业务描述项目以面部美容、纤体塑身为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座，计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。项目初期营业场所面积约200平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。业务部门分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保

17、健部。所有的推拿技师均具有中医针灸推拿专业大专以上学历，并配备一至二名中医师.主要营业收入均来自这三个部门。目标消费群:高级白领、有钱有闲之所有女性消费水平： 50-300元/位*次 接待规模： 20-30人（逐步扩展到50-60人）市场定位：中高档次、中高价位、专业水平 皮肤护理部业务介绍：雅丽皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程等等。随着社会的进步，人们对自身美的要求越来越高，希望通过科学的方法，使自己永葆青

18、春，增强自信。而这青春永驻的重中之重，应首推面子工程，即面部肌肤的护理了.自身经济条件不错的女士,大都愿意选择一家信誉有保障的美容院接受专业的美容服务,以求肤质长久的柔滑嫩白.雅丽皮肤护理部根据不同的客户肤质及需求，将面部美容分为四个阶层:指导性美容、养护型美容、修复型美容和调理型美容。指导型美容只对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品，自身没有任何技术含量。这个阶层的服务对象往往是一些自身肌肤条件很好，但平时缺乏足够时间打理保养的职场女性；养护型美容能够将皮肤生理学与产品简单结合，对皮肤进行相对专业的护理；修复型美容的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变，比如祛斑

19、、去红血丝等。需要此阶层护理的客户往往有明显的肌肤问题；调理型美容注重三种平衡：一是皮肤的水份和油份的平衡；二是皮肤的酸碱度PH值的平衡；三是对身体内部的调理,改善气血平衡，以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果.调理型美容是目前美容部发展的最高阶段，使人体各部位的缺陷在调理过程中自然恢复，是真正的健康美容。因此调理型美容是皮肤护理部的核心业务。纤体推拿部业务介绍： 雅丽美疗保健部是一个正规化、专业性的美疗保健场所。由于收入水平的不断提高，人们的物质享受也在不断增强。日常饮食上，大量高脂高热高糖食品及各种快餐和洋垃圾的摄入导致了现代人大腹便

20、便的身材;另外由于生活节奏加快，竞争激烈，人们往往缺乏锻炼且用脑过度，导致体力透支,身体常处于亚健康状态，出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘）、烦燥、上火、卵巢功能衰退、内分泌失调等症状，雅丽纤体推拿部采用历史悠久的传统医疗按摩、针灸、拔火罐等手法结合先进的保健设备，能迅速消脂排毒、舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而达到塑身美体、消除疲劳，调节体内信息，增强体质，健美防衰，延年益寿的目的. 针灸火罐、按摩推拿对身材肥胖之女性，特别是缺乏锻炼的中老年女性,因各种原因引起的肥胖、肢体麻木酸痛等症状疗效显著,且无任何副作用。中医保健部业务介绍：雅丽中医保健部主要从事中医沐足服务，即足浴疗法

21、.中医学认为,人体是一个内外紧密联系的整体，足部是人体整体的一个缩小投影足浴疗法主要用于治疗疾病和预防疾病,通过药物作用，温水作用，按摩作用等共同作用于人体足部穴位，使人体经脉气血流畅,五脏六腑气血充养，从而达到去病健身的治疗与保健作用。雅丽中医沐足主要提供足部药浴法和足部熏蒸法两种服务。此部门服务对象不限性别，因此另设沐足房与其它部门分开.各类服务描述：(按业务开展前后顺序和初期重点排序。） 皮肤护理第一阶层：指导性美容根据客户需求对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品。美容师根据客户的肤质条件,推荐合适的产品,并告知正确的使用方法和注意事项即可。这一阶层的服务相对简单，

22、时间也灵活机动,场所时间均不受制约.第二阶层：养护型美容提供每次一个半小时的洗面护理、美容等服务.此阶层根据客户需求,采用相应的护理产品，为客户进行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑头等服务。第三阶层：修复型美容此阶层服务有待于雅丽美疗馆扩大规模后逐步开展.第四阶层：调理型美容提供每次二个半小时的美容美疗服务.调理型美容的理念是注重人体三种平衡：一是皮肤的水份和油份的平衡；二是皮肤的酸碱度PH值的平衡;三是对身体内部的调理，改善气血平衡，以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络，达到健康美容、抗衰老、恢复年轻态的显著效果。因此，这一阶层的美容服务内容较多、疗程较长.在为顾客选择正确护理产品的

23、基础上，还应根据不同顾客的身体素质制订不同的护理措施.具体内容包括：洗面，头部、腹部、面部及其它身体部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑头等。纤体推拿提供每次一至两小时的全身保健推拿、拔火罐、针灸等服务。 对于单纯性肥胖、腰肌劳损、卵巢早衰、风湿酸痛等常见病症采用中医推拿、穴位注射、拔火罐等传统手法，并辅以特色超声波等现代科技手段，达到排毒、溶脂、紧肤、瘦身、缓解疲劳、舒筋活络的效果。中医保健提供每次一个半小时足浴、按摩等服务。中医认为:人体五脏六腑在脚上都有相应的投影，脚部是足三阴经的起始点，又是足三阳经的终止点,踝关节以下就有六十多个穴位。无论足部药浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位

24、，促进血脉运行，调理脏腑,从而达到强身健体、祛除病邪、降压疗疾的目的。商务洽谈咖啡（茶)座 美容护理产品、健康药品等各类保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。 美容健身咨询等业务发展远景 在业务发展良好的情况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店。在美容纤体、足浴保健的核心业务带动下，发展周边业务，包括药膳、保健药品、整容等。 三、 市场分析市场状况 目前市面上美容纤体、足浴按摩尚属于特种服务行业。由于上市门槛不高,导致这类服务多于牛毛，从大规模的连锁店到家庭式美容屋，各种档次的服务均充斥于市场间，服务能力及水平参差不齐。而真正能上档次、既为顾客提供正规专业服务又能提供明快舒适环境的美容

25、店却很少.市面上单一以美容纤体为主的美容店虽然不少，但能全方位提供中医保健美容服务、溶美容、纤体、推拿、按摩、火罐、针灸、足浴为一体的综合性美疗馆少之又少.在市区内目前尚未有余本美疗馆定位的经营手法相同的场所。客户的需求分析 1. 现代生活水平提高，很多女性都渴望肌肤嫩白,青春永驻，美容院是具有指导及治疗护理等作用的最佳场所。2. 物质生活改善的同时,造就了大批肥胖的人士，而肥胖是爱美女士之大忌,因此纤体塑身成为她们的当务之急。3. 工作的紧张、竞争的压力、节奏的加快，致使很多人处于亚健康状态,对此最好的治疗手段是中医保健疗法，特别是保健按摩。4. 现代女性在商业或者休闲过程中越来越倾向于到一

26、些高雅的消费场所,既满足了自身调理的需要,也达到了交流沟通的目的。5. 高档的美疗中心将成为未来的一个市场发展点。6. 顾客在接受护理保健服务时，希望有一个舒适整洁的环境,也喜欢在紧张的工作之余，能找到志趣相投的人轻松地聊聊天，舒缓压力.7. 雅丽美疗馆地处商业中心,近九成顾客居住或工作在周边五公里以内，平均车程不到十分钟。且地下停车场车位充足，可免却停车难之苦。而大部分顾客可步行至此。8. 商业交往过程中有人愿意出钱请人消费，而且此类消费场所又不致令人尴尬。9. 处于身心健康和工作的需要，顾客可在接受美容美体保健服务之前或之后到附设的商务茶座互相交流、咨询或聊天。估计业务量 很难从市场需求或

27、营销力度来推测业务量。如果初期聘用10个美容师、10个按摩师,按每人每月工作26天、每天工作8小时、每人每天营业额500750元人民币计算，每月营业收入应为2639万左右。服务导入市场的可能障碍及克服办法 前期服务导入的障碍主要是缺乏知名度;克服办法是用传单到商业大厦和成功人士聚会的地方散发。还可以发放打折优惠会员卡。 四、 管理构架组织结构：总经理 A女士负责财务、公关和企业战略发展管理业务总监 B女士负责操作规范业务培训、技术质量监督及日常业务及人事行政管理主要合伙人的资历 A女士初始学历中山医科大学针灸推拿中医本科毕业，有中医主治医师资格。有多次创业成功的经验，并积累一定的财务管理知识。

28、天使投资人，与商界有广泛的联系。B女士护校中专毕业,曾在医疗行业工作过,有多年美容护理工作及管理经验，在本地区已积累一定客户资源,并拥有一支业务娴熟的美容师团队。上述团队成员均在自己的领域中积累了丰富的工作经验,享有较高的知名度和信誉。并且她们相识多年,专长和能力互补,如此强强联合为美疗馆的成功运作提供了保证。 工资福利和激励机制 1、无论美容师还是按摩师在头一个月试用期间按底薪1800元计算，以后按业务量提成； 2、 技师提成比例按业务量和年资分成多个档次,分别在1030之间，业务量越大，提成比例也越高. 3、其他辅助人员拿固定工资，按职位和年资确定工资等级，并根据企业效益派发奖金。 4、经

29、营管理人员按行业相同水准领取工资，合伙人按股份分红。分红和奖金每季度计算发放一次。 五、 业务计划经营策略 1、走中高档路线，强调服务环境和服务质量，保证服务的规范性，价位比类似服务高1020. 2、美疗馆将全年开放,每天开放12小时。为满足喜欢需要美容、美体、保健及商务洽谈的顾客需要,美疗馆将附设一个商务茶座。 3、 采取会员优惠制度，通过会员服务加强宣传和培养忠实客户群. 4、 与佛山市中医院、南方医科大附属医院等单位结成战略联盟，互相推荐顾客,经常进行业务交流. 5、我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。6、逐步引导顾客从单一身体美容的理念向生理美容及心

30、理美容过渡，建立彼此信任相互配合的良好关系。7、 广告口号：美丽天堂：给您美的健康，健康的美!8、 促销战术:团体客户发放优惠会员打折卡（6-7折）。到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次性免费卡。通过当地报纸和传媒进行软性宣传。 经营地点选择 本美疗馆选址在顺德区某商业中心大厦一楼，租金便宜、有预备发展空间，店面附近人流量大、有泊车位。经营地址附近人口增长迅速、人群收入高，而且该地区人们对美容保健等休闲活动有较大兴趣及潜在需求。据最新统计，在中心商务区及周边公司工作的女性白领和商业成功人士约有5-10万,她们的平均年龄是30岁,平均月收入是3500元;高尚住宅区有常住人口2万，平均年龄是3

31、2岁,平均家庭收入是全市平均值的3倍.这样的人群基础为美疗馆提供了足够的潜在客户源. 人员计划 美疗馆预计第一年需要招聘行政及后勤人员各一名，2名保健医师及8名按摩师，10名美容师。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至20元之间，另加各种福利（如餐补、医疗、保险等）及免费家庭会员证；工作满一年以上者，每年可享受两周假期。 法律及保险事务 领取美疗馆的营业执照必须有从业主治医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证书，无需公安局特批的特种行业服务许可。 为了保证经营的性质和业务范围符合政策和法律的规定，本美疗馆特聘请专业律师担任常年法律顾问.本美疗馆将通过保险公司购买资产保险和商业意外保险，保证赔

32、偿由于意外事故而造成的固定资产或现金损失。 为了防止意外事故而造成顾客伤残所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。同时本美疗馆管理人会采取有关预防措施，向雇员如提供适当指导，给予必要的警告，并与会员顾客签署无责任条款合同等. 服务价目表 服务项目 工作内容 收费标准 面部皮肤护理该部门服务收费标准根据客户不同肤质及需求而变化,基本洗面护理收费最低标准为50/次。顾客购买或使用的美容产品，在市场价的基础上全部八折优惠。纤体推拿 全身推拿 80元 / 小时，日间 8 折 局部推拿 50元 / 半小时 物理治疗 针灸(包括梅花针等特殊疗法)50元 / 次 拔火罐（包括刮痧） 30元 / 次 药包

33、 20元 / 次 牵引 20元 / 次 穴位注射50元 / 次 红外线局部加热 20元 / 次 中医沐足药浴50/次熏蒸 60/次保健药品、保健养生汤料及药膳配料 门市价基础上八五折优惠老顾客美容及健康咨询 免费商务茶座 商务洽谈茶座免费提供互联网接入、 、电脑打印、复印等服务 其它 六、 竞争及风险分析同类机构状况及替代产品与服务 机构类型 特点小型美容院或纤体中心，鱼龙混杂，难以辨认，且服务单一，难以长期吸引顾客的兴趣中医保健诊所 规模小、经营环境不佳 桑拿按摩 由于政府整顿、行业整体走下坡路 洗浴中心 属于较低端的消费 足浴 良莠不齐、竞争激烈、难上档次 整容专科医院面向严重面容缺陷者，

34、过于专业化，不具休闲性质 进入壁垒/潜在的竞争加入者 领取美疗馆的营业执照必须有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证书。在经营过程中，需与政府相关管理部门保持良好关系。进入这一行的技术壁垒并不高.对于中低端足浴及按摩中心，壁垒在于特殊服务行业的营业执照；高端美容美体保健中心的进入壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的水平。我们还将努力通过连锁服务加强我们的竞争力。 风险分析 政府政策：类似政府对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求，这种可能性不大，因为我们的业务是纯美容美体及保健性质的。但近年来，不断出现美容整容行业的医患纠纷，可能导致政府对此类企业采取更严格的控制管理政策，如此则可能导致成本

35、费用增加或客源流失。 人员流失:这一行人员的平均工作年限是5-10年，员工的忠诚度较低.解决办法是按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇，通过开设分店的形式让出色的员工有晋升机会。如果美疗馆经营得好，员工跳槽将面临业务提成降低的风险. 市场变化：过几年又不知道时兴什么消费.但是人们生活越来越舒适,对身体美容保健和休闲的消费需求会越来越高，本中心将根据市场变化调整业务和经营方式。 技术失误:从事本行业一定要讲职业道德，不能说为了赚钱就称自己什么都行，不会按摩针灸或拔火罐的千万不能拿顾客当试验品,有风险的产品要坚决抵制. 成本增加：预料不到的税费、租金增长等。这种可能性很大。 资金周转困难

36、：初期投资不到位；开业后宣传推广不利,导致门可罗雀.可能性极小. 七、 财务分析经济效益分析 初期（开业半年)费用预算表 公关 1万广告费用 1万设备/消耗品 90万装修 40万场地租金 2万/月*6=12万水电开支 0。3万/月*6=1.8万工资 25万其它费用 10万费用合计 180。8万 现金流效益预测 最可能状况 收入预测 （开业头一年） 美容200万纤体50万足浴60万护肤品20万药品 10万合计340万投资回报：按保守估计，首期投入资金约200万元人民币，正式开业后半年内达到盈亏平衡，一年半内收回投资。如按乐观估计，开业后一年收回成本.(具体计算略） 八、 资金的筹集与权益分配1、

37、 出资与股权分配 姓名 A女士B 女士出资额(元) 110万 90万 股份比例 A女士：55B 女士：45% 2、分红政策：（略)陕西工业职业技术学院网络创业计划书 班级:电商1404班 学院:汽车与物流学院 学号：0804140419 学生：乔冠华目录一、公司的成立3二、公司的运作机制及平台选择3三、公司的人员配送4四、公司产品的设计及广告投入4五、公司的货源组织5六、公司产品的品牌建设及推广方法5七、公司产品的营销渠道及手段7八、公司产品的风险评估9九、公司的应对策略10十、公司产品对于风险的应对策略11十一、总结13网上服装店创业计划书一、公司的成立1、公司项目的概况网上购物是互联网作为

38、网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。随着众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。2、公司项目的成立 a投资安排淘宝店铺1000元的基本保证金和货源的基本流转资金。 b.网店的主营产品为女装。二、公司的运作机制及平台选择当

39、代社会，随着城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用.我们的产品将采用规范的经营环境在淘宝网上搭建平台入驻淘宝商城,为企业用户。依赖互联网强大传播力量，在网上打造属于自己的知名品牌、快速提升自己品牌知名度和影响力。顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！更大的图片存储空间,更快的图片浏览速度,让我们店铺的商品图片以最好的方式呈现给买家,并且价低是淘宝商城优势。对企业品牌传播有积极推动作用。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压

40、力,淘宝商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限.因此,使我们有了低价促销更大的操作空间,给消费者让利的幅度也更大。三、公司的人员配送1、营销总监监督指导淘宝的整体工作。2、经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作.同时负责淘宝网店推广的实际操作,如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。3、网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题.要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。4、企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以

41、指导发现问题及时通知网店店长,加以更正.5、客服主动介绍商品，对于淘宝规则必须谨记在心，并且要对快捷回复进行设置,服务热情周到，有礼貌;对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。四、公司产品的设计及广告投入对于产品我们必须保证质量。公司的产品为女性服装则须具有季度的新款、爆款、对于款式种类应该多些,尺码及同种款式颜色的服装存货量应该充足。产品最好有些明星同款的产品。定且对于送的小礼品我们应该独特一些，要突出新颖、实用等特点。是消费者能记住我们店铺的产品。最后的包装我们公司应该请人来设计一些可爱的包装，使消费者能眼前一亮.为我们店铺5分好评,增加浏览量及人气.使我们公司的名气增加，产品能热销

42、.还可以适当的增加些广告，增加人气。广告是引消费者的最快的途径。五、公司的货源组织要了解店内所有的产品结构及库存的和销售的比例，店内什么产品为滞销、畅销、平销，对于每天销售的产品进行查看、总结、分析。了解顾客的消费的行为习惯、及结构。了解同行业竞争对手的近期状况、流行趋势、促销活动。这样自己公司的产品才会越做越好。产品的销量也会越来越好.六、公司产品的品牌建设及推广方法近年可谓是服装行业的分水岭，国内众多服装企业纷纷建立并加强实施品牌战略，重新对服装品牌进行定位，通过重塑并倡导品牌价值来提升自身产品的品位和档次，并运用促销方式和销售渠道来赢得市场。加之原有很多服装出口企业把市场转向国内以及国外服装品牌的加入，今年中国服装行业领域竞争相当激烈.企业要想把一个普通品牌打造成世界品牌,想在未来竞争中占得先机，就必须有出色的研发设计、质量过硬的产品、有效的营销手段和品牌运作能力,而这些归根结底需要一支高素质、高效率的企业综