市场调研可行性报告（共7篇）.docx

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1、市场调研可行性报告（共7篇）本报告所陈述的对象为海洋之星水疗会所，以下简称本项目。本项目位于昆明市东三环主干线上，距离昆明北市区7.9公里左右，距离主城区10.1公里左右，距离昆明新机场26.4公里左右，是昆明新城南北连接的主要快速通道，也是新机场进城的主要通道之一。本项目周围有一个住宅小区和一个车市，其余并无成熟的商业区。交通目前属于单行线。本项目根据地点条件和周围商业氛围，应定位为高端海洋文化洗浴馆，不适于建设昆明通常的水疗概念会所。1、2可行性研究的依据和范围本报告是基于对市场的充分了解和对该项目的市场前景有着准确的判断而作的，具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重对本项目的市场分

2、析、项目定位、规划设计定位、营销推广策略以及项目的财务评价进行研究。可编辑精品资料第二章市场调研及前景预测2、1昆明水疗目前昆明市场的水疗都是以复制或者是模仿的形式在发展和开发，缺少新颖性和独特性。大部份水疗注重在消费群体的数量上，而缺乏在功能上、人性化和现代商务接轨的快捷服务开发。在成功人事这块的自主空间更是被忽略。一般水疗的配备都只是洗，按摩，吃。没有给多功能的补进。在最近三年来，昆明的经济发展速度加快，也加快了昆明和沿海城市接轨的步伐，在这样的环境和经济条件下。人们会对更加独立化，功能化，信息化，休闲办公的产所和环境增加更大的需求。2、2本项目与其他项目相比较优劣势分析本项目相同的离城较

3、远的东边有海列宾雅（新开场），南边有滇池春天温泉（老场）。海列宾雅距离主城和本项目离主城的距离差距不大，但他的地点优势和先天条件比本项目要好，加上他的经营项目和酒店本身的功能装建面积远远大于本项目。相比至下，海列宾雅取胜在于地点的自然条件和占地面积。本项目在同等的条件下地点和面积不占优势，属劣势。在相同离城距离里面的滇池春天温泉属于不盈利的场所，他有酒店客房和游泳池作为辅助，面积和本项目相当。周边还有比较成熟且相对高档的滇池别墅区做依托。和本项目相比，面积相同，先天条件稍微比本项目占优势。在不同条件下，目前消费群评价比较好的大澡堂，永春泉，他们都正在人群聚集的地段，且都有稳定的客群和一定的品牌

4、效益。可编辑精品资料综合上述这四个场所来对比本项目，地点，占地面积，先天条件都是劣势。在硬条件有所限制的条件下，本项目的取胜点在公司现有的客户群、功能的人性化配置，经营项目的新颖性和独特性。2、3本项目前景预测我评价本项目的原则是谨慎、保守的，但本项目的市场综合环境又是值得乐观的。我在以下的部分报告中会用先天不足后天补的观点在证明本项目的前景是乐观的。但在本项目产生前景前，公司所有人员必须高度重视几个问题。（1.）功能配套完善和本项目要达到的品质；（2.）做好本项目的决心；（3.）本项目的独特性在哪里，吸引消费点在哪里；（4.）公司现有人员和基础对本项目的配合和重视点；（5.）管理的统一性，执

5、行力。第三章项目定位3、1主题定位畅想海洋文化。以海洋文化为主题，包括海鲜等为原料的高档洗浴会所。从主题上和城区的桑拿会所分开（独特点之一）。3、2功能定位建立在本项目所处地段，周边环境，和项目本身建筑机构局限的基础上。在经营服务功能方面要做到：空间量化，功能面积小而精致，尽量避免大面积而不产生效益；个人空间人性化、满足各方面的客人，空间独立而不乏味；商务信息化、满足客户在消费的过程中办公需求；服务多元化、满足客户在消费的过程可编辑精品资料中产生的需求，让接待消费客户不出场所就能解决业务，会议，招待等需求。整个项目定位在中上、偏高端消费，整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中

6、消费。做成高端商务办公型、接待型，休闲型消费。3、3市场定位整个项目定位在中上、偏高端消费，整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中消费。做成高端商务办公型、接待型，休闲型消费。3、4价格定位价格定位取决于场所达到的效果，功能配备，和软服务；初步预计在128168元每人的门槛费，根据场所成型后和配备方案来做最后的论证定价。人均单人消费在400-600元每人次。定价的整体思路为以价格作为直接的广告吸引点和拉开和城区浴场的距离，形成以价格提高品质，以品质提高档次，以档次来体现独特点的广告效应和口碑宣传。定价分级为高门槛，场内低消费或者低门槛高消费的两体系。3、5管理定位管理基建于打

7、造品牌服务，构建高品质服务团队，管理和团队以客人需求为中心和化解消费矛盾的思路来定位，本着以经营无小事，成败取决于细节的心态和思维做主导。董事会为最高决策领导机构，现场总经办为最高执行机构。整体以总经理对董事会负责的总经理责任制为主导，以扁平式管理框架为机制。可编辑精品资料第四章经营预测4、1人员配置。4、4、1管理团队：总经理一名（负责全面工作，经营策略的制定，对全场经营成果负责，对董事会负责）运营总监一名（对总经理负责，负责现场的运营工作，对服务质量，人员整体素质、技师技术部的技术和服务，定时监督检查，并对不足和达不到经营标准的人和事进行整改。减少经营中的矛盾和突发事件的处理以及呈报）行政

8、总监一名（对总经理负责，对外联系以及各关系的处理，现场后勤工作的跟进，人员的补充和培训、制定管理章程等）财务总监一名（对董事会负责向总经理汇报，负责财务监督及管理，税务的协调，报表的制作）值班经理两名（对运营总监负责，负责24小时对经营现场进行监督跟进，执行和落实会议要点，对突发事件的处理和呈报）行政总厨一名（对行政总监负责。负责厨房的全面工作、并制定厨房管理章程、开发好厨房产品）各部门主管（男宾、女宾、休闲部、餐区、客房、后勤、技师部、保健部、安保部、人事部、销售部、工程部等。分别对运营总监和行政总监负责，对日常工作进行管理，分配和带领好员工）4、4.、2员工队伍可编辑精品资料销售部：营销代

9、表4名（对销售主管负责，对现场客人进行引导消费。对外营销宣传，客户维护，各种信息收集整理建档）总台：接待员、咨客、收银员、录单后勤：保洁员、采购员、办公室人员工程部：弱点工、电脑系统管理员，水电工男、女服务员：男宾部、女宾部、休闲部、餐区、客房等员工安保部：泊车员、安保员厨房：大厨、切配、打荷、面点、凉菜、洗检技师部：理疗师保健部：擦背师、足疗师、保健师修脚采耳师人事部：招聘专员、文员、培训专员注：以上人员构架属正常正常配置人员，具体人数以后期的人员编制和薪酬申报为具体数据。有的岗位以实际需求增减。4、2费用估计。此项费用估计以月为时间单位。由于在做此报告时，本人没有参与本项目前期的规划工作，

10、因此此项只列出估算框架，不做具体数据记录。每年固定成本-万(场地租金）折旧-万（按投资总额为-万元，按租赁年限折旧）可编辑精品资料财务-万（贷款和资金利息）税收-万（营业收入的15%左右、具体按升报结果）工资-万（员工和管理人员费用）能耗-万（水、电等费用）低耗-万（一次性用品、易耗品等）洗涤-（床上用品，布草类的清洗）维修-（维修的配件及专业维修的费用）营销-（广告宣传，政策返利，业务开支，活动经费等）培训-（员工和管理人员的学习培训）保险-（员工及管理人员的社会保险和酒店自身的各项保险）其他-（办公用品，职能部门杂费等不可预计的费用）一月总费用约-万元注：以上费用根据水疗实际配置计算。4、

11、3经营分析定位为中上偏高档商务型水疗。以海鲜为自助餐（此内容只做概算，不做具体依据，具体依据以确定了经营思路，做完项目定价考证后来做）一下的数据为保守估计数据。净桑费用：128元每人次X200人每天=25600可编辑精品资料168元每人次X200人每天=33600海鲜自助餐40元每人+用品5元每人+10元每人其它费用=55元每人55元每人X200人每天=1100025600-11000=15600每天X30天=468000每月33600-11000=23600每天X30天=708000每月此项可以计为按200人每天计算净桑可产生毛利润15600-23600元每天，468000-708000元每

12、月。按摩费用：480元每人次（不含净桑）X【200人X40】=38400元每天按摩费用里技师费280元每人+10元其它费用=290元每人次290元每人次X【200人X40】=23200元每天38400元每天-23200元每天=15200元每天X30天=456000元每月此项可以计为按200人每天计算有40人做按摩可产生毛利润15200元每天。456000元每月杂项和其它消费：200人中有30消费，平均每人消费70元（不含净桑）60人X70元每人次=4200元每天4200元-【60人X(70元X30技师成本)】=2940元每天2940元每天X30天=88200元每月可编辑精品资料此项可以计为按2

13、00人每天计算有30%人做杂项和其它消费可产生毛利润2940元每天。88200元每月海鲜点餐消费：200人中有20人消费，平均每人消费200元（不含净桑）40人X200元每人次=8000元每天8000元-【40人X（200X30%海鲜成本）】=5600元每天5600元每天X30天=168000元每月此项可以计为按200人每天计算有20%人消费海鲜点餐可产生毛利润5600元每天。168000元每月。各项总计：1420230元每月（此数据里面包含员工工资，房租，其它均不包含其它成本）注：以下的客房住宿，商务会议接待等不在做说明和分析。经营分析和费用估计两项可计算出利润比，资金回收比。因前期没有参与

14、项目的考证和投资规划，在此只做两项的架构和可以产生的经营预计。不做具体效益数据。以上预测根据水疗发展情况、本项目管理经营成熟和项目周边环境的提高，还有一定上升空间。第五章营销策略5、1宣传主题概念（1）引领新型的水疗文化；（2）和其它场所不一样的消费点和服务点；可编辑精品资料（3）接近于会员私人会所的服务配置；（4）主张在品质上的享受和追求；（5）开业一鼓作气抄红。5、2买点整合（1）目前是离新机场最近的一个高端商务消费点，并且可代订机票，安排接送；（2）在场所的功能上做宣传，适合办公，接待，宴请等；（3）海洋文化主题，以海鲜作为自助餐的首家场所；（4）服务品质的突破，配备个性化的服务和私人空

15、间；5、3优惠措施（1）开业酬宾优惠，（根据后期的定价来出优惠政策）真对前期炒作提高知名都；（2）消费返利，（真对到场客人，增加客人的回头率，达到聚集人气保口碑的效果）；（3）会员卡的优惠；（4）项目绑定消费和项目赠送；（5）特定促销期消费，额外优惠等；5、4分阶段控制的公关效果（1）到场消费后销售代表的不定期回访；（2）公司现有关系客户的跟踪和引导消费；（3）销售代表对自然客到公司会员的发展和引导；（4）对一定的客户要求出示会员资格才能入场等，可编辑精品资料5、6外发式宣传策略（1）在未开业时期的炒作和现场的广告字样；（2）范围区域内广告体的投放；（3）路标示，道路广告，增加影响力；（4）电

16、视媒体和城区写字楼广告；5、7销售进度目标（1）会员卡在开业时的预售（达到未开业先预定）；（2）公司现有社会关系和客户群体到场率；（3）开业到场嘉宾要基本发展为稳定会员；（4）开业的前两个月以抄场，超人气为目的，不盈利；（5）开业两个月后到6个月前为调整阶段，保持不亏本，（6）开业6个月后不亏本，赢点在一万左右一天，争取往上提升；（7）做成品牌效应,争取做成品牌形象店。增取在三年收回投资成本。第六章结论本人通过对周边环境和类似水疗的初步调查，经过仔细研究认为该项目有市场大环境的支撑，在预测经营章节也有相对的数据说明。但也有很多不利因素：a周边环境将影响水疗的外部氛围；b目前道路条件不是很理想。

17、C偏离主城较远，周边没有成熟的商务区;d项目的本身建筑局限等。这四个不理因素是致命的，可编辑精品资料也是可弥补的（在报告内容中也说明）。本项目也有可观的发展前景因。此本人贵公司对该项目充满信心，也愿意为此付出努力，希望能合作成功。3、2功能定位3、3市场定位3、4价格定位3、5管理定位第四章经营预测4、1人员配置4、2费用估计4、3经营分析第五章营销策略5、1宣传主题概念5、2卖点整合5、3优惠措施5、4分阶段控制的公关效果5、6外发式宣传策略5、7销售进度目标第六章结论第一章总论1、1项目概况本报告所陈述的对象为海洋之星水疗会所，以下简称本项目。本项目位于昆明市东三环主干线上，距离昆明北市区

18、7.9公里左右，距离主城区10.1公里左右，距离昆明新机场26.4公里左右，是昆明新城南北连接的主要快速通道，也是新机场进城的主要通道之一。本项目周围有一个住宅小区和一个车市，其余并无成熟的商业区。交通目前属于单行线。本项目根据地点条件和周围商业氛围，应定位为高端海洋文化洗浴馆，不适于建设昆明通常的水疗概念会所。1、2可行性研究的依据和范围本报告是基于对市场的充分了解和对该项目的市场前景有着准确的判断而作的，具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重对本项目的市场分析、项目定位、规划设计定位、营销推广策略以及项目的财务评价进行研究。第二章市场调研及前景预测2、1昆明水疗目前昆明市场的水疗都是

19、以复制或者是模仿的形式在发展和开发，缺少新颖性和独特性。大部份水疗注重在消费群体的数量上，而缺乏在功能上、人性化和现代商务接轨的快捷服务开发。在成功人事这块的自主空间更是被忽略。一般水疗的配备都只是洗，按摩，吃。没有给多功能的补进。在最近三年来，昆明的经济发展速度加快，也加快了昆明和沿海城市接轨的步伐，在这样的环境和经济条件下。人们会对更加独立化，功能化，信息化，休闲办公的产所和环境增加更大的需求。2、2本项目与其他项目相比较优劣势分析本项目相同的离城较远的东边有海列宾雅（新开场），南边有滇池春天温泉（老场）。海列宾雅距离主城和本项目离主城的距离差距不大，但他的地点优势和先天条件比本项目要好，

20、加上他的经营项目和酒店本身的功能装建面积远远大于本项目。相比至下，海列宾雅取胜在于地点的自然条件和占地面积。本项目在同等的条件下地点和面积不占优势，属劣势。在相同离城距离里面的滇池春天温泉属于不盈利的场所，他有酒店客房和游泳池作为辅助，面积和本项目相当。周边还有比较成熟且相对高档的滇池别墅区做依托。和本项目相比，面积相同，先天条件稍微比本项目占优势。在不同条件下，目前消费群评价比较好的大澡堂，永春泉，他们都正在人群聚集的地段，且都有稳定的客群和一定的品牌效益。综合上述这四个场所来对比本项目，地点，占地面积，先天条件都是劣势。在硬条件有所限制的条件下，本项目的取胜点在公司现有的客户群、功能的人性

21、化配臵，经营项目的新颖性和独特性。2、3本项目前景预测我评价本项目的原则是谨慎、保守的，但本项目的市场综合环境又是值得乐观的。我在以下的部分报告中会用先天不足后天补的观点在证明本项目的前景是乐观的。但在本项目产生前景前，公司所有人员必须高度重视几个问题。（1.）功能配套完善和本项目要达到的品质；（2.）做好本项目的决心；（3.）本项目的独特性在哪里，吸引消费点在哪里；（4.）公司现有人员和基础对本项目的配合和重视点；（5.）管理的统一性，执行力。第三章项目定位3、1主题定位畅想海洋文化。以海洋文化为主题，包括海鲜等为原料的高档洗浴会所。从主题上和城区的桑拿会所分开（独特点之一）。3、2功能定位

22、建立在本项目所处地段，周边环境，和项目本身建筑机构局限的基础上。在经营服务功能方面要做到：空间量化，功能面积小而精致，尽量避免大面积而不产生效益；个人空间人性化、满足各方面的客人，空间独立而不乏味；商务信息化、满足客户在消费的过程中办公需求；服务多元化、满足客户在消费的过程中产生的需求，让接待消费客户不出场所就能解决业务，会议，招待等需求。整个项目定位在中上、偏高端消费，整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中消费。做成高端商务办公型、接待型，休闲型消费。3、3市场定位整个项目定位在中上、偏高端消费，整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中消费。做成高端商务办公

23、型、接待型，休闲型消费。3、4价格定位价格定位取决于场所达到的效果，功能配备，和软服务；初步预计在128168元每人的门槛费，根据场所成型后和配备方案来做最后的论证定价。人均单人消费在400-600元每人次。定价的整体思路为以价格作为直接的广告吸引点和拉开和城区浴场的距离，形成以价格提高品质，以品质提高档次，以档次来体现独特点的广告效应和口碑宣传。定价分级为高门槛，场内低消费或者低门槛高消费的两体系。3、5管理定位管理基建于打造品牌服务，构建高品质服务团队，管理和团队以客人需求为中心和化解消费矛盾的思路来定位，本着以经营无小事，成败取决于细节的心态和思维做主导。董事会为最高决策领导机构，现场总

24、经办为最高执行机构。整体以总经理对董事会负责的总经理责任制为主导，以扁平式管理框架为机制。4、4、1管理团队：总经理一名（负责全面工作，经营策略的制定，对全场经营成果负责，对董事会负责）运营总监一名（对总经理负责，负责现场的运营工作，对服务质量，人员整体素质、技师技术部的技术和服务，定时监督检查，并对不足和达不到经营标准的人和事进行整改。减少经营中的矛盾和突发事件的处理以及呈报）行政总监一名（对总经理负责，对外联系以及各关系的处理，现场后勤工作的跟进，人员的补充和培训、制定管理章程等）财务总监一名（对董事会负责向总经理汇报，负责财务监督及管理，税务的协调，报表的制作）值班经理两名（对运营总监负

25、责，负责24小时对经营现场进行监督跟进，执行和落实会议要点，对突发事件的处理和呈报）行政总厨一名（对行政总监负责。负责厨房的全面工作、并制定厨房管理章程、开发好厨房产品）各部门主管（男宾、女宾、休闲部、餐区、客房、后勤、技师部、保健部、安保部、人事部、销售部、工程部等。分别对运营总监和行政总监负责，对日常工作进行管理，总结，分配和带领好员工）4、4.、2员工队伍销售部：营销代表4名（对销售主管负责，对现场客人进行引导消费。对外营销宣传，客户维护，各种信息收集整理建档）总台：接待员、咨客、收银员、录单后勤：保洁员、采购员、办公室人员工程部：弱点工、电脑系统管理员，水电工男、女服务员：男宾部、女宾

26、部、休闲部、餐区、客房等员工安保部：泊车员、安保员厨房：大厨、切配、打荷、面点、凉菜、洗检技师部：理疗师保健部：擦背师、足疗师、保健师修脚采耳师人事部：招聘专员、文员、培训专员注：以上人员构架属正常正常配臵人员，具体人数以后期的人员编制和薪酬申报为具体数据。有的岗位以实际需求增减。4、2费用估计。此项费用估计以月为时间单位。由于在做此报告时，本人没有参与本项目前期的规划工作，因此此项只列出估算框架，不做具体数据记录。每年固定成本-万(场地租金）折旧-万（按投资总额为-万元，按租赁年限折旧）财务-万（贷款和资金利息）税收-万（营业收入的15%左右、具体按升报结果）工资-万（员工和管理人员费用）能

27、耗-万（水、电等费用）低耗-万（一次性用品、易耗品等）洗涤-（床上用品，布草类的清洗）维修-（维修的配件及专业维修的费用）营销-（广告宣传，政策返利，业务开支，活动经费等）培训-（员工和管理人员的学习培训）保险-（员工及管理人员的社会保险和酒店自身的各项保险）其他-（办公用品，职能部门杂费等不可预计的费用）一月总费用约-万元注：以上费用根据水疗实际配臵计算。4、3经营分析定位为中上偏高档商务型水疗。以海鲜为自助餐（此内容只做概算，不做具体依据，具体依据以确定了经营思路，做完项目定价考证后来做）一下的数据为保守估计数据。净桑费用：128元每人次X200人每天=25600168元每人次X200人每

28、天=33600海鲜自助餐40元每人+用品5元每人+10元每人其它费用=55元每人55元每人X200人每天=1100025600-11000=15600每天X30天=468000每月33600-11000=23600每天X30天=708000每月此项可以计为按200人每天计算净桑可产生毛利润15600-23600元每天，468000-708000元每月。按摩费用：480元每人次（不含净桑）X【200人X40】=38400元每天按摩费用里技师费280元每人+10元其它费用=290元每人次290元每人次X【200人X40】=23200元每天38400元每天-23200元每天=15200元每天X30天

29、=456000元每月此项可以计为按200人每天计算有40人做按摩可产生毛利润15200元每天。456000元每月杂项和其它消费：200人中有30消费，平均每人消费70元（不含净桑）60人X70元每人次=4200元每天4200元-【60人X(70元X30技师成本)】=2940元每天2940元每天X30天=88200元每月此项可以计为按200人每天计算有30%人做杂项和其它消费可产生毛利润2940元每天。88200元每月海鲜点餐消费：200人中有20人消费，平均每人消费200元（不含净桑）40人X200元每人次=8000元每天8000元-【40人X（200X30%海鲜成本）】=5600元每天560

30、0元每天X30天=168000元每月此项可以计为按200人每天计算有20%人消费海鲜点餐可产生毛利润5600元每天。168000元每月。各项总计：1420230元每月（此数据里面包含员工工资，房租，其它均不包含其它成本）注：以下的客房住宿，商务会议接待等不在做说明和分析。经营分析和费用估计两项可计算出利润比，资金回收比。因前期没有参与项目的考证和投资规划，在此只做两项的架构和可以产生的经营预计。不做具体效益数据。以上预测根据水疗发展情况、本项目管理经营成熟和项目周边环境的提高，还有一定上升空间。第五章营销策略5、1宣传主题概念（1）引领新型的水疗文化；（2）和其它场所不一样的消费点和服务点；（

31、3）接近于会员私人会所的服务配臵；（4）主张在品质上的享受和追求；（5）开业一鼓作气抄红。5、2买点整合（1）目前是离新机场最近的一个高端商务消费点，并且可代订机票，安排接送；（2）在场所的功能上做宣传，适合办公，接待，宴请等；（3）海洋文化主题，以海鲜作为自助餐的首家场所；（4）服务品质的突破，配备个性化的服务和私人空间；5、3优惠措施（1）开业酬宾优惠，（根据后期的定价来出优惠政策）真对前期炒作提高知名都；（2）消费返利，（真对到场客人，增加客人的回头率，达到聚集人气保口碑的效果）；（3）会员卡的优惠；（4）项目绑定消费和项目赠送；（5）特定促销期消费，额外优惠等；5、4分阶段控制的公关效

32、果（1）到场消费后销售代表的不定期回访；（2）公司现有关系客户的跟踪和引导消费；（3）销售代表对自然客到公司会员的发展和引导；（4）对一定的客户要求出示会员资格才能入场等，5、6外发式宣传策略（1）在未开业时期的炒作和现场的广告字样；（2）范围区域内广告体的投放；（3）路标示，道路广告，增加影响力；（4）电视媒体和城区写字楼广告；5、7销售进度目标（1）会员卡在开业时的预售（达到未开业先预定）；（2）公司现有社会关系和客户群体到场率；（3）开业到场嘉宾要基本发展为稳定会员；（4）开业的前两个月以抄场，超人气为目的，不盈利；（5）开业两个月后到6个月前为调整阶段，保持不亏本，（6）开业6个月后不

33、亏本，赢点在一万左右一天，争取往上提升；（7）做成品牌效应,争取做成品牌形象店。增取在三年收回投资成本。第六章结论本人通过对周边环境和类似水疗的初步调查，经过仔细研究认为该项目有市场大环境的支撑，在预测经营章节也有相对的数据说明。但也有很多不利因素：a周边环境将影响水疗的外部氛围；b目前道路条件不是很理想。C偏离主城较远，周边没有成熟的商务区;d项目的本身建筑局限等。这四个不理因素是致命的，也是可弥补的（在报告内容中也说明）。本项目也有可观的发展前景因。此本人贵公司对该项目充满信心，也愿意为此付出努力，希望能合作成功。第3篇：可行性调研报告格式可行性调研报告格式一、可行性研究概述可行性研究(F

34、easibilityStudy)是可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。可行性研究报告是投资项目可

35、行性研究工作成果的体现，是投资者进行项目最终决策的重要依据。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。二、可行性研究报告构成第一，总论。总论即项目的基本情况。在可行性研究报告的编制中，这一部分特别重要，项目的报批、贷款的申请、合作对象的吸引主要靠这一部分。总论的内容一般包括项目的背景、项目的历史、项目概要以及项目承办人四个方面。第二，基本问题研

36、究。可行性研究报告的基本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原则、较系统的概述。主要内容为：市场情况与企业规模；资源与原料及协作条件；厂址选择方案；项目技术方案；环保、节能方案；工厂管理机构和员工方案；项目实施计划和进度方案；资金筹措；经济评价；结论等。可行性研究报告编制要点（1）设计方案可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象。（2）内容真实可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。（3）预测准确可行性研究报告是投资

37、决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。（4）论证严密论证性是可行性研究报告的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要做宏观的分析，又要做微观的分析。四、可行性研究分段实施方法第一阶段：初期工作(1)收集资料。包括业主的要求，业主已经完成的研究成果，市场、厂址、原料、能源、运输、维修、共用设施、环境、劳动力来源、资金来源、税务、设备材料价格、物价上涨率等有关资料。(2)现场

38、考察。考察所有可利用的厂址、废料堆场和水源状况，与业主方技术人员初步商讨设计资料、设计原则和工艺技术方案。(3)数据评估。认真检查所有数据及其来源，分析项目潜在的致命缺陷和设计难点，审查并确认可以提高效率、降低成本的工艺技术方案。(4)初步报告。扼要总结初期工作，列出所收集的设计基础资料，分析项目潜在的致命缺陷，确定参与方案比较的工艺方案。初步报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第二阶段的研究工作。如业主认为项目确实存在不可逆转的致命缺陷，则可及时终止研究工作。第二阶段：可选方案评价(1)制定设计原则。以现有资料为基础来确定设计原则，该原则必须满足技术方案和产量的要求，当进一步获得资料后，

39、可对原则进行补充和修订。(2)技术方案比较。对选择的各专业工艺技术方案从技术上和经济上进行比较，提出最后的入选方案。(3)初步估算基建投资和生产成本。为确定初步的工程现金流量，将对基建投资和生产成本进行初步估算，通过比较，可以判定规模经济及分段生产效果。(4)中期报告。确定项目的组成，对可选方案进行技术经济比较，提出推荐方案。中期报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第三阶段的研究工作。如业主对推荐方案有疑义，则可对方案比较进行补充和修改；如业主认为项目规模经济确实较差，则可及时终止研究工作。第三阶段：推荐方案研究(1)具体问题研究。对推荐方案的具体问题作进一步的分析研究，包括工艺流程、物料

40、平衡、生产进度计划、设备选型等。(2)基建投资及生产成本估算。估算项目所需的总投资，确定投资逐年分配计划，合理确定筹资方案；确定成本估算的原则和计算条件，进行成本计算和分析。(3)技术经济评价。分析确定产品售价，进行财务评价，包括技术经济指标计算、清偿能力分析和不确定性分析，进而进行国家收益分析和社会效益评价。(4)最终报告。根据本阶段研究结论，按照可行性研究内容和深度的规定编制可行性研究最终报告。最终报告提交业主，在得到业主的确认后，研究工作即告结束。如业主对最终报告有疑义，则可进一步对最终报告进行补充和修改。五、可行性研究报告目录一、项目总论1.1项目基本情况1.2项目单位基本情况1.3可

41、行性研究报告编写单位1.4可行性研究报告编制依据1.5项目建设内容与规模1.6总投资及来源1.7经济及社会效益1.8结论与建议二、项目建设的必要性与可行性2.1项目建设背景2.2项目建设的必要性2.3项目建设的可行性2.3.1政策环境可行性2.3.2模式可行性2.3.3技术可行性2.3.4经济可行性2.3.5组织协调和人力资源可行性三、项目单位基本情况四、项目行业分析4.1行业生命周期分析4.2行业集中度“贝恩模型”分析4.3行业竞争“五力模型”分析4.4行业主要财务指标分析4.4.1行业盈利能力分析4.4.2行业发展能力分析4.5行业产销分析及预测五、项目市场格局分析5.1项目市场容量分析及

42、预测5.2项目产品区域市场格局分析5.3项目产品市场价格分析及变动趋势预测5.4项目市场主要竞争者竞争地位分析六、项目产品6.1项目业务及产品产能6.2项目产品用户分析6.3项目产品营销策略七、项目技术工艺方案八、项目总体规划与土建工程8.1项目建设地址8.2项目总平面布置与厂内外运输8.2.1总平面布置8.2.2厂内外运输8.3主要车间设备布置8.4项目土建及配套工程8.5项目土建工程造价8.6其他辅助工程8.6.1供水工程8.6.2供电工程8.6.3其他动力工程九、项目的招标方案十、环境保护与劳动安全10.1环境保护10.2资源利用与能耗分析10.3节能分析10.4消防措施10.5劳动安全

43、卫生十一、企业组织与劳动定员11.1企业领导组织机构11.2建设机构及监理单位11.3运营维护机构11.4项目组织结构及劳动定员11.5人员培训十二、项目实施进度安排12.1项目实施的各阶段12.2项目实施进度表十三、项目投资估算及资金筹措13.1项目总投资估算13.1.1固定资产建设投资估算13.1.2流动资金估算13.1.3项目总投资13.2资金筹措13.2.1资金来源与出资方式13.2.2项目筹资方案13.3投资使用计划13.3.1投资使用计划13.3.2借款偿还计划十四、项目财务评价14.1计算依据及相关说明14.1.1项目测算参考依据14.1.2项目测算基本设定14.2总成本费用估算

44、14.2.1直接成本14.2.2工资及福利费用14.2.3折旧及摊销14.2.4修理费14.2.5财务费用14.2.6其它费用14.2.7总成本费用14.3销售收入、销售税金及附加和增值税估算14.3.1销售收入14.3.2销售税金及附加费用14.4损益及利润及分配14.5盈利能力分析14.5.1投资利润率，投资利税率14.5.2财务内部收益率、财务净现值、投资回收期14.5.3项目财务现金流量表14.5.4项目资本金财务现金流量表14.6盈亏平衡分析14.7敏感性分析十五、效益分析15.1经济效益15.2社会效益十六、项目风险与风险管理16.1项目风险提示16.2项目风险防控措施十七、附件第

45、4篇：电缆可行性调研报告电缆行业可行性调研报告第一节市场调研时间及地点1、调研时间、地点：邢台宁晋2013年10月31日-11月4日2、山东聊城：2013年11月5日-12日（12日招商会）第二节调研目的及内容通过调研电缆生产企业和电缆经销商，了解企业规模、销售区域、销售模式、利润、终端客户情况。分析电缆生产企业和经销商成为工业品中间商的可行性，达到利用他们的人脉、资金、渠道来组建我们的销售网络。第三节调查情况一、电缆生产企业：10月31日-11月4日，在邢台宁晋县走访电缆生产企业10家。1、其中年销售额5亿元以上大型电缆企业3家，年销售额1-5亿中型电缆企业4家，亿元以下小型电缆企业3家。2

46、、电缆厂家销售模式以省级代理商和办事处、自建销售店面为主。办事处主要以供电局、公司为目标客户,给供电部门提供10-500千伏高压线缆为主。省级经销商和自建店面以主变压器到小区或工厂的低压电缆工程，以及部分房地产项目的楼宇内部电缆销售或施工为主。3、经调研大中型电缆生产企业主要客户多集中在供电局（公司）方面。因为涉及高压电缆的安装和验收基本由供电局（公司）独家垄断，即便部分楼盘电缆也多借助供电系统的关系进入，并且多属于甲方指定模式，4、小型电缆厂主要以县市级经销商的模式经营，经销商管理宽松，大部分经销商销售多个品牌线缆或销售多个品类的产品。电缆厂家对经销商没有话语权和制约性，所以我们很难借助其销

47、售渠道发展销售网络。二、电缆经销商11月5日-12日，在聊城走访电缆经销商20家。1、500万以上电缆经销商7家，100万-500万的电缆经销商15家，100万以下电缆经销商8家。2、电缆经销商存在两种销售模式，一是以专业批发电缆，主要销售一个品牌或一个类型的电缆，具有大面积仓库和大量库存。经调研多为生产厂家设立的店面或办事处的中转库，或由厂家提供资金或库存的经销商。管理规范，专业性较强。经沟通，因终端客户不同，很难与我们形成合作。3、第二种多为综合型电缆经销商，同时销售轴承、工具、机械配件和油漆等产品。具有固定的销售网络和客户，经沟通，多数有合作意向，其中聊城鑫亚五金经销商正在寻找电厂用油漆，经过与工厂协调，此客户转耐热公司济南办事处跟进后续工作。第四节竞品情况调研地区涂料市场,基本上分为以下几类1、一线