阜宁协和康复医院精准健康扶贫活动方案实用文档.doc

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1、阜宁协和康复医院精准健康扶贫活动方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）阜宁协和医院健康精准扶贫实施方案阜宁县民政局组织阜宁协和医院举办二0一八年一月阜宁协和康复医院实施精准健康扶贫的重大意义为深入贯彻落实党的十九大以及中央扶贫开发工作会议精神，围绕“四个全面”战略布局,牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，按照党中央、国务院决策部署,坚持精准扶贫、精准脱贫基本方略，与我院大医精诚厚德载物的医院发展理念紧密结合，针对阜宁县农村贫困人口因病致贫、因病返贫问题，突出重点镇村、重点人群、重点病种，进一步加强统筹协调和资源整合，采取有效措施提升低保、五保

2、、伤残、困难户医疗保障水平和贫困镇村医疗卫生服务能力,全面提高农村贫困人口健康水平，为农村贫困人口与全县人民一道迈入全面小康社会提供健康保障.阜宁协和医院在阜宁县卫计委以及阜宁县民政局的统一指导下，认真践行精准健康扶贫工作，全院百名员工积极响应，努力用我们的实际行动，实际举措，实惠服务，把健康扶贫工作做真，做实。计划在五年内拿五百万元人民币帮扶低保户1000名,五保户1000名，伤残军人1000名，困难企业职工1000名，重大疾病患者1000名。让协和医院扶贫健康活动进万家，让因病返贫的家庭感受协和医院温暖。通过精准健康扶贫工作的开展，阜宁协和医院将持续不断地把爱洒向全县百万人民,用实际行动，

3、用实惠服务，用一流技术去沐浴患病的贫困农户，让他们重回社会与我们一起共建阜宁美好未来。阜宁协和康复医院实施精准健康扶贫的十项服务承诺1、 对阜宁范围内的被民政局认定的低保户、五保户到我院住院治疗者进行精准健康扶贫，享受车辆免费接与送。2、 对阜宁范围内的被民政局认定的低保户、五保户到我院住院治疗者进行精准健康扶贫，享受住院自理费50的帮扶，入院在我院帮扶办申请登记,出院由我院帮扶办公室工作人员代其交纳帮扶现金.3、 对阜宁范围内的被民政局认定的企业困难职工或伤残军人到我院住院治疗者进行精准健康扶贫，享受住院自理费30%的帮扶，入院在我院帮扶办申请登记，出院由我院帮扶办公室工作人员代其交纳帮扶现

4、金。4、 被阜宁县内二级医院诊断为恶性肿瘤的患者，晚期需要使用麻醉药品止痛，到阜宁协和医院住院治疗时,麻醉药品免费提供,保证患者无痛苦生存.5、 低保户、五保户、困难户、伤残军到我院门诊作无胃镜检查、无胃肠镜检查、核磁共振检查、彩超检查一律帮扶100元.6、 低保户、五保户、伤残军到我院作普外科、妇科、骨科、疼痛科手术治者一次性给予500元的手术费帮扶。7、 低保户、五保户、伤残军人因中风偏瘫到我院康复科住院康复治疗时，一次性给予800元的康复费帮扶。8、 低保户、五保户、伤残军人患糖尿病时，于每年5月20日至6月20日爱心月糖尿病大筛查期间到本院住院治疗时，除得到自理费一半帮扶外，同时出院可

5、免费帮扶赠送胰胰岛素拾支。9、 低保户、五保户、伤残军人患脑梗塞及高血压病时，于每年10月15日至11月15日爱心月脑梗塞大筛查期间到本院住院治疗时，除得到自理费一半帮扶外,同时出院可免费帮扶赠送脑复康、丹参片各五合.10、 低保户、五保户、伤残军人每年享受一次阜宁协和医院到村免费体检。监督 ：051569965858阜宁协和医院简介阜宁协和康复医院是阜宁县发展改革委员会2021年重大招商引资项目，是阜宁县政府2021年十大惠民工程之一，占地20亩,建筑面积12000平方，拥有门诊楼一幢、住院楼一幢、医技楼一幢、行政办公楼一幢、宿舍楼一幢，康复医学训练中心、血液净化中心各一幢。是一所集医疗、教

6、学、康复、保健、养老于一体的国家二级康复专科医院。是全县医保、农保、城镇居民医保、工伤保险、商业保险等多项保险定点医疗机构。同时是全县基督教会爱心定点医院。科室设置齐全，含有内科（普内科、神经内科、消化内科、肾内科），外科（骨科)，妇科,儿科,五官科,眼科，中医科，康复医学科(骨关节康复科，疼痛康复科，老年康复科，神经康复科，儿童康复科),医学影像科，临床检验科，麻醉科。医疗设备先进,配有螺旋CT，磁共振，DR，500毫安X光机，腹腔镜,宫腔镜，无痛电子胃镜，无痛电子肠镜、等离子治疗仪，射频治疗仪,三氧治疗仪，椎间孔镜，全自动生化仪,全自动血球计数仪，第五代泌尿系碎石机，飞利浦彩色超声，十二导

7、联心电图，动态心电图，脑电形图、麻醉机，呼吸机，电刀，利普刀，电子阴道镜，红光蓝光治疗仪，全套康复医学训练器械、进口肾透析机等一批先进设备。现有十大特色专科:1、骨关节诊疗中心，2、疼痛诊疗中心，3、外科微创诊疗中心,4、碎石诊疗中心，5、无痛胃、肠镜诊疗中心，6、康复诊疗中心，7、手足外科显微诊疗中心,8、妇科诊疗中心，9、耳鼻咽喉诊疗中心，10、泌尿生殖诊疗中心，11、影像诊疗中心，12、健康体检诊疗中心。医院现有员工130人，技术领先，特色显著,专家云集，高级职称8人，中级职称35人，初级职称60人，专业技术人员占总人数80以上。阜宁协和康复医院依托北京、上海、南京、盐城等三级医院技术，

8、走横向联合,纵向挂钩道路，全面开展国内各项先进诊疗技术，为解决盐阜地区百姓各类疑难杂症奠定坚实基础.医院管理科学化，环境园林化、服务人性化，待遇市场化，经营规范化，办院品牌化。我院秉承大医精成，厚德载物的医院文化，坚持“用心服务，和谐发展”阜宁协和医院精准健康扶贫对象健康状况姓名性别年龄住址联系 体重身高血压mHg/mHg心肺功能：1、肺心病，2、肺气肿，3、慢性支气管炎肝胆脾肾:1、肝囊肿、脂肪肝，2、胆囊炎胆息肉，3、脾肿大胃肠功能：1、胃炎、胃溃疡，2、肠炎,3、痔疮泌尿系统：1、尿路感染，2、膀胱炎，3、肾结石生殖系统：1、子宫肌瘤,2、卵巢囊肿，3、前列腺炎四肢关节：1、关节炎，2、

9、腰椎间盘突出，3、静脉曲张其他系统：1、甲状腺结节，2、乳房肿块，3、斜疝。有无肿瘤病史：脑、肺、肝、胆、脾、肾、膀胱、食道、胃、肠、子宫、卵巢、血液、骨骼其他特殊情况：监督 :051569965858阜宁协和医院精准健康扶贫动态记录就诊时间门诊或住院诊断或主要检查自理金额帮扶金额帮扶经办人年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日监督 ：0515-69965858青春期健康教育活动总结为了进一步加强青少年思想道德教育，普及青春期健康知识教育，有效提高学生的生理和心理健康水平，我校领导高度重视青春

10、期健康教育工作，有计划地开展青春期健康教育活动。青春期健康教育是提高学生身心素质，实施素质教育的重要内容。开展青春期健康教育，是学生健康成长的需要,是推进素质教育的必然要求。我校始终把青春期健康教育作为教育的重要内容来抓.我校根据学生的实际情况、年龄特点、认知水平等，利用健康教育、生物等课程，加强学生的青春期生理卫生教育和计划生育知识教育，还利用班会课时间开展了青春期专题讲座，适时学生进行青春期生理、心理、卫生等知识教育。今年上半年对初、高三学生开展了中高考心理辅导讲座，下半年开学之初，对初、高一新生进行了新生入学适应专题讲座，12月对初中女生进行了羞答答的花儿静悄悄的开青春期教育讲座，分年级

11、对所有学生进行青春期健康教育。社会的复杂，家庭教育的缺位,理想与现实的差距、异性交往等，常常会使学生产生心理问题,他们紧张、自卑、冲动、失眠乃至神经衰弱.根据这种情况,学校设立了心理咨询室，为学生搭建了良好的沟通桥梁。利用校园广播和国旗下讲话及时进行有针对性的教育,加强宣传力度。让学生知道该怎么做，更应该让学生明白,只有直面自身的问题，运用科学方法，增强自我调节、自我控制意识和自我保护能力。加强家校联系，侧重家庭教育。家庭教育在学生青春期教育中起做非常重要的作用。家长是学生最亲密的人，也应成为学生的第一任青春期教育老师。学校要求班主任主动进行家访，了解学生思想动态，及时帮助学生.学校高度重视教

12、师自身综合素质的培养，经常组织各种形式的学习,及时掌握新的理论知识和方法，不断提高自身业务素质。在这一年里我校通过各项青春教育活动，提高了学生对生理、心理与生殖健康的认识，增强了学生自我保护能力，使学生逐步树立自尊、自强、自信、自爱、积极平等的性别意识和基本权利意识，使他们能逐渐以科学的方法、正确的态度处理好青春期发生的各种变化，珍惜自己独特的生命价值，学会应对各种挫折，顺利地渡过青春期.总之，青春期教育工作对于任何一位花季少年都是极其重要的,我们要培养具有健康心理、健全人格的公民，这需要家庭、学校、社会的共同努力，作为教育者为了孩子能在青春期这一特殊的人生阶段健康、平稳的成长，我们将继续探索

13、与实践适合我校的青春期健康教育模式，力争将其做大、做强，并融入到今后日常教育教学中，为广大青少年学生的健康成长做出应有的努力.阿里健康营销企划方案制作人：邓芳鑫班级:医药经济二班目录一、分析营销机会1.1管理营销信息与衡量市场需求1.2评估营销环境1.3分析消费者市场和购买行为1。4分析团购市场与团购购买行为1.5分析行业与竞争者1.6确定细分市场和选择目标市场二、开发营销战略2.1营销差异化与定位2.2开发新产品2.3管理生命周期战略2。4自身定位-为市场领先者2。5设计和管理全球营销战略三、营销方案3。1管理产品线、品牌和包装3.2设计定价策略与方案3。3选择和管理营销渠道3.4设计和管理

14、整合营销传播3。5管理广告，销售促进和公共关系3.6管理销售队伍四、管理营销4.1营销队伍的层级设置4.2营销的执行监控4.3营销的战略控制及年度计划一、分析营销机会1。1管理营销信息与衡量市场需求在2021年11月六日所举办的第26届全国医药经济信息发布会上,CFDA南方医药经济研究所所长林建宁披露了一些数据。经过结合2021年的药品销售经济数据整理得到 2021年我国医药工业产值增长15%，医药工业销售增长13；医药工业利润增长11.从终端来看，也就是全国药品流通额.2021年，全年药品流通行业销售总额13036亿元 ，同比增长16.7;我国药品终端市场2021年预计达到12,457亿元，

15、同比增长13.4%；2021年药品终端市场将达到14,070亿元,同比增长12.9.其中,医院终端增长13。3%，零售终端增长9。3，基层市场增幅在20%左右.从上表可以看出自2021年至2021年，总体上药品销售总额是在增长的，结合今年全国医药经济信息发布会上的数据来看，在接下来的几年内，医药行业将要迎来一个大的调整期，医药行业的增长速度仍然将超越国家GDP整体的增长水平。这为我们医药行业来说是一个很好的消息.同时也是一个机遇与挑战所并存的时期。1。2评估营销环境App应用正处在一个高速发展的时期，药品依靠互联网是一个大的发展趋势。对“阿里健康这款针对医药开发出来的应用，具有旺盛的生命力。智

16、能 已经基本普及，App的应用扩展具有可行性。但是要看到，市场上以苹果为代表的ios系统，以安卓为系统的各种 ，要按分类进行营销。1.3分析消费者市场和购买行为在2021年的药品终端销售额中，医院药房销售额占总销售额的80，药店销售额占总销售额的20。其中处方药占很大的比重。药品的总体市场是处于增长调节阶段。经过统计，医院药房所售处方药比零售药店平均高20.因此，在消费者群体中是有很强大的购买市场的，但是药品利润很大一部分流入了医院。经过调查，很多消费者,普遍对医院药房的垄断性行为表示不满,对在零售药店购买处方药持支持态度。推出“阿里健康”这款应用，符合实际的需求，符合消费者的购买需求。1.4

17、分析团购市场与团购购买行为团购是一种消费行为，这种消费模式之所以受到消费者的追捧，就是因为它让消费者从中得到了更多的实惠，消费权益受到了更多的尊重。但是，并非所有的商品都适宜团购。住房、汽车、家电等均质产品，由于不同消费者对其需求大致相同，因此团购既合情又合法。而药品属于特殊商品,是最典型的不宜作为团购的商品种类,原因很简单。由于药品的特殊性,其参与团购仍然有较大的挑战.其一,药品团购涉嫌无证经营.未取得药品经营许可证者不得经营药品，这是常识。可从事药品团购者既不办理药品经营许可证，又在团购过程中谋取利益,其行为已经构成了非法经营。对此，“阿里健康”必须加大对加盟商家的检查力度.其二,药品团购

18、安全隐患严重。药事之大,关乎性命，药品专业信息和患者个体差异的复杂性,决定了对药品购销渠道必须严加监管。其三，药品团购带给消费者的并非全是“喜”。消费者在看好药品团购的低价、方便外,心头之忧始终无法消除。但是，团购药品仍然是一个具有旺盛生命力的购买方式，下一步需要我们进一步的去完善。在差异化的背景下,加强自身的竞争力。1.5分析行业与竞争者在行业中，由于电子商务涉足医药领域.“阿里健康是行业中第一家，具有强大的竞争力和很高的认知度.同比竞争对手，主要有两个。首先是以微信公众平台为依靠的微信健康平台.该平台起步慢于“阿里健康”，但是，微信现作为国内最大的信息交流软件，具有巨大的信息交流量,是一个

19、不容忽视的竞争对手。同时，在网络上，还存在着以网站为药品销售的其他网站.比如百度医生，医药健康网等网站，他们依托网站进行药品的销售工作。他们是行业中的潜在竞争者.1。6确定细分市场和选择目标市场从电子商务的角度来细分，我们应当把市场定位在使用支付的年轻客户和有网络支付能力的中老年用户，这些客户拥有在网上购物的经验.对“阿里健康”所推出的“抢单业务”接受能力较好。从药品的销售区域来看，在2021,全国六大区域销售总额比重分别为：华东39。2、华北18。7 %、中南20.7、西南12。4%、东北5.3%、西北3。7；其中华东、华北、中南三大区域销售额占到行业销售总额的78。6%，同比下降0。8个百

20、分点。2021年，销售额居前10位的省市依次为：北京、上海、广东、江苏、浙江、安徽、山东、重庆、天津和四川，10 省市销售额占全国销售总额的64。6，同比下降1。6个百分点。对华东、华北、中南这些比重较大的区域，也就是药品需求大的区域应该是“阿里健康最优先的核心目标市场。二、开发营销战略2.1营销差异化与定位“阿里健康”现阶段仍然处于市场的初期，探索阶段.应该以布局为主。2021年5月28日，支付宝推出名为“未来医院”的计划，根据这一计划，支付宝将对医疗机构开放自己的平台能力,包括账户体系、移动平台、支付及金融解决方案、云计算能力、大数据平台等。目前的营销可以采用打车软件的补贴方式。慢30元,

21、减免20元等，以得到初期阶段的大数据为优先级。同时要依托支付宝，这一阿里公司的灵魂。从支付宝方面得到的消息,“未来医院”这一计划将改变中国大部分公立医院拥挤不堪的现状，帮助医院提高运转效率，更加优化医疗资源的配置。即将启动的“未来医院计划”目标绝不仅仅是“卖药”，而是要改造传统的医院就医流程甚至整个生态。此计划由支付宝主导，借助支付宝钱包，以服务窗为载体,打通线上线下形成O2O闭环。2.2开发新产品新产品的开发应该围绕着“阿里健康的周边为主要开发点。医药领域是一大块内容，可以拓展医药药品的买卖种类，例如医疗器械、保健用品等。依托“阿里健康这一平台，可以开发出各种新的服务项目。以苹果公司的ios

22、生态和国内小米公司的miui为例。两家公司都是从系统的周边来推出各项服务，达到了增值和提高市场知名度的目的。2.3管理生命周期战略一个产品的生命周期主要有四个阶段，即引入期、成长期、成熟期、衰退期。“阿里健康目前还处在引入期，现在分别对四个时期提出章略。引入期：医药产品引入期需要高水平的促销努力，同样的“阿里健康”在一定程度上需要借鉴医药产品的成功经验，以达到：(1）告诉医生和患者新的和他们所不知道的新产品；（2）引导他们使用该产品；（3）快速建立销售通路进入医院及药店,扩大“阿里健康”的用户受众.医药产品的引入期，国外药厂多采用先推出或创造一个概念，然后利用专家的影响、学术的支持、媒体的广告

23、、医药代表的推广,让大家接受这一概念，从而接受与这一概念相配套的产品。“阿里健康是一个新颖的产物，学习医药产品的引入，并通过依附支付宝平台，将得到意想不到的收获.2.4自身定位为市场领先者“阿里健康”无疑是市场的领先者。在我们后面的有微信，各大健康门户网站。但是目前为止，还没有真正的竞争者出现。由于“阿里健康”是这块领域的领跑者，我们也面临着诸多的挑战。首先是和医院的利益协调问题.现有的行业生存模式是以药养医，如果不考虑对医院、医生进行补贴，阿里搭建的处方药的抢单平台将直接切掉医院的大部分盈利,“阿里健康的生意越大，医院就越亏钱。其次是各大药店是否愿意配合的问题.已有的电商模式证明在电商大发展

24、的过程，价格战在所难免，这导致原来很热闹的实体店都倒闭了。投射到药品行业，对于一些不愁卖的高端品牌药，药店没有必要上线卷入价格战的漩涡;对于一些基础类的药品,各大药店可能为了增加流动性而上线抢单销售，在药店零售整体利润率较低的市场背景下，各大药店是否愿意长期参与这种薄利多销模式.最后是医保对接问题。医保对接当然不是技术层面的问题，而是各地政府对医保系统改革的态度和决心问题。阿里如何对接全国各地割据、分散的医保系统是其网售处方药的关键，对于普通百姓而言，通过医保买药是常识和习惯，对于各地政府而言，医保网络对接后药品控制和安全问题也必须考虑.据申银万国分析师介绍,目前每个月,阿里相关人员都会跟卫计

25、委做汇报，管理层态度不鼓励也不反对，静观阿里做试点，做得好就推广，做不好就停掉.因此，“阿里健康”的前路走向何方，还需要努力。一个好的战略终将带来成功，我是如此坚信的.2。5设计和管理全球营销战略由于目前“阿里健康”处在市场的引入期,暂时还没有国际化的营销意向。但是，现在整体上要确定一个思路。在全球战略中，专利是重中之重.今年发生了一件事，小米公司的 在印度被禁售了，原因是小米公司陷入了和爱立信的专利纠纷之中。因此，“阿里健康”从一开始就要抓住核心技术，并且也必须有自己的核心技术，这样才能立于不败之地。三、营销方案3.1管理产品线、品牌和包装“阿里健康”是O2O闭环中的一个重要部分，它承接了销

26、售端到消费端的跳跃，因此产品线也就是两个方面.药房和消费者。首先是扩大加盟药店的数量。现在“阿里健康”APP 在石家庄、杭州推行.在杭州,如华东、国药、海王星辰、老百姓、正京元、英特怡年等连锁药店超过200 家门店参与;其他连锁药房也将在近期上线.近期，阿里健康计划于北京、上海、广州、重庆、云南、东北等地铺开试点。另外，金天医药与阿里健康达成合作，将在东北三省率先推行阿里健康电子处方购药合作。据调查，某合作药店与阿里健康合作期间，每天可接单1000张左右，平均客单价80100 元。其次是扩大消费者的数量。因为药品需求的特殊性，扩大“阿里健康的认知度是核心。3。2设计定价策略与方案通过“阿里健康

27、APP 平台，越来越多的患者将通过药店采购处方药,大大增加药店的收入和利润。进入阿里健康系统的药店，要缴纳一部分的交易费用（如每一笔交易的抽成，我们预计在6左右，处在摸索阶段，各药房不同），此模式成为阿里健康盈利模式的一部分。“阿里健康”现在对医院进行适当补贴。目前，在石家庄和杭州试点的部分医疗机构里,“阿里健康与医保等相关部门共同补贴医疗机构部分流失的药费利润。“阿里健康更多的是赚取隐性利润，建立起一个完整的医疗生态圈的意义是重大的,这可能会颠覆某些传统的医疗服务和销售行业.3。3选择和管理营销渠道首先，将营销渠道定位在加盟药店，很多的药店都是有回头客的，在药店里面可以推荐购买药品的人使用“

28、阿里健康”，那他们下次购药就能通过这一平台，甚至能够直接配送到顾客手里。其次，是将营销渠道定位在医院。但建议在补贴过的医院由我们的工作人员向医院医生推荐，进行学术推广，同时也向来医院的患者推荐。3.4设计和管理整合营销传播由于药品的特殊性，特别是处方药的特殊性。我建议,“阿里健康”应当向一些权威的医疗杂志投一些广告和文章。这个目的在于，向医疗行业传播“阿里健康”，对“阿里健康”进行学术推广.“阿里健康”目前最大的营销传播还是在消费者身上。可享受线下付款满30 减20 元的活动；及不定期举行各种优惠活动：初期的推广费用由阿里健康来出（如滴滴打车一样）,获取更多的用户，培养消费习惯。我们预计在试点

29、城市的补贴推广费用，阿里的投入超数亿元。如“天猫双11 购物节”、“支付宝-全家”一样，初期的推广费用由阿里支付，未来如果效果好,商家（药店)愿意再进行类似的促销活动，则推广费用由药店根据自己支付。阿里健康为测试用户使用APP 是“刚需”,还是因为“补贴,调整过折扣力度，如“满30 送20”“满30 送10“满30 送5”以及0 补贴。通过测试,发现大部分的用户对产品的刚性需求比较大.这也比较容易理解，类似滴滴打车,虽然补贴打车用户瞬间可提升用户使用“滴滴打车”软件，但长期来看,使用打车软件仍是刚需。整合后，也就是两条营销传播路线.对医药行业的学术推广和对消费者的优惠补贴。3。5管理广告，销售

30、促进和公共关系对于App，可以通过淘宝用户的客户端投放广告,传统形式的广告部适用用“阿里健康。应该寻找出一种独立的思路来.打通线上医保支付，是形成医药O2O 完整闭环重要一关。“阿里健康”目前尚未实现医保线上支付。消费者若通过APP 买药且要使用医保结算药费，必须要线上下单，然后到医保定点药店结算；若要真正使阿里健康平台(及合作药店)拿到处方药蛋糕，打通线上医保支付，是重要一环。目前，在杭州、石家庄，线上医保支付技术已经成熟，仅待政策开放。这也是最核心的公共关系，是关乎于“阿里健康”成败的重点.同时还有医院，这也是“阿里健康”需要重点公关的地方。3.6管理销售队伍“阿里健康”应该按照区域来划分

31、为几大推广区域。华东、华北、中南三大区域，为引入期的重点推广区域.在这些区域要建立区域性的销售队伍，共三名区域性的销售代表，三名区域性的销售代表受阿里公司分管这块业务人的直接领导。同时，作为补充，要按照北京、上海、广东、江苏、浙江、安徽、山东、重庆、天津和四川设立十个特殊的销售团队，这个十个销售团队隶属于三名区域性的销售代表。这是销售队伍的管理层结构。销售队伍采取绩效工作机制，在工作中要得到必要的生存工资。在“阿里健康”的引入期，销售目标是“推广,推广，再推广，扩大受众面是非常有必要的.四、管理营销4。1营销队伍的层级设置一个营销主管领导主管三名区域性的营销代表，在这三个营销代表下面有若干的营

32、销团队，其中北京、上海、广东、江苏、浙江、安徽、山东、重庆、天津和四川设立十个特殊的营销团队，这是十个重点的营销队伍.营销和销售是不同的两个概念,但是由于“阿里健康”这一商品的特殊性,它是一个平台，而不是实物的买卖。营销的概念更符合它的性质，因此销售和营销在这可以等同,但是营销更确切.4。2营销的执行监控在营销队伍中采取绩效考核和基本工资保障的工资机制，对营销人员具有一定的压力,但是回报也会是很可观的。按月进行数据的监控，对数据进行汇总，完成大数据的采集工作。总公司专人（多为企划人员)专门负责推动药品到货率的采集工作。根据产品到货的进度，实施各阶段的市场调研。通过app应用的定位追踪,在规定的

33、上班时间，对员工进行营销工作的采集，按月汇总数据，作为考核依据。由于药品监管码的存在，“阿里健康”还可以通过这一手段，追踪药品的最终流向，得到一系列的数据，做好这块数据流量，可以给公司带来很可观的利润收入,比如，通过监控得知某药品流向消费者60所需的时间,这对医药生产公司来说，是巨大的信息资源。4.3营销的战略控制及年度计划“阿里健康”的战略控制和年度计划，是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的、极其重要的步骤。“阿里健康”的引入期，投资金额较大,应该在阿里公司的可控范围内进行投资。由于大数据的实效性,在市场尚不明朗的情况下，面临种种困难,赔钱的投资是可以接受的。一旦大数据的流通明朗， 闭环的形成，这将带来巨大的收益。在2021-2021年,“阿里健康”要完成市场前期的调研工作,同时也要试点,比如在石家庄和杭州的试点是成功的，对接下来的扩展具有指导意义.在20212021年，“阿里健康”将要进入市场真正的推广期,这个时候要尽量的完成与医保系统的对接工作。让大约60%-80的药房完成同“阿里健康的对接，加大宣传力度，严格监控药品监管码的流向，作出数据的分析。