房地产招聘 工作汇报（共6篇）.docx

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1、房地产招聘 工作汇报（共6篇）客群分析：来访主要以户外大牌广告和售楼部门前路过为主，同时人群集中在项目周边的居民，年青人刚需居多，26%的客户存在第二套房，还有少部分人是专门问价格，户型房子不看，只问价格。7月20号高温假陆续，来访人群的年龄偏大些了，主要以35岁左右人群为主。来电最主要的是户外大牌、售楼部门头、网络、报广为主要途径。客户最关注的五个问题：1、2、3、4、5、二、下一阶段工作总结计划及重点1、客户寻找：单片派单：第一轮二汽区域扫街派单2、人员培训：礼仪礼节规范，人员团队加强培训，以项目熟悉讲解为主1、培训方面以各种话术讲解、接待技巧、项目市场分析、电话营销、寻找客户方式为主要方

2、向。2、技巧和方式方法主要以演练、考核为主要，明确奖惩制度。3、话术调整方向为：职业化（礼仪、着装、动作、）、标准化（言语清楚、吐字清晰、话术明确）、介绍话术精简、互动话术生动详细。话术两个大的方面：第一个是项目本身，第二个是地段。先项目后地段，从这两个方面去抓重点。3、问题反馈：公积金能否使用？交房时间？市场行情分析及对比1、市场行情对比表（附表）-见表2、针对竞争楼盘的情况作相应的分析基本判断3、销售和策划上应对的方式方法四、策划推进及配合每一期的报广和网络软文、宣传、户外大牌、单片学习，道具运用上海驰张销售部2014年7月31日第二篇：同仁县房地产管理所工作汇报同仁县房地产管理所工作汇报

3、同仁县房地产管理所目前为房地产管理所和房地产交易所二合一为事业单位，肩负着隆务地区所有房屋的产权、产籍登记、预售许可、备案、抵押、交易及测绘等工作。房地产管理所在编人员7人，大学生临聘人员4人，实际在岗人员9人。房地产管理工作得到全面加强。加强了产权、产籍管理。今年完成各类房屋登记435件，房屋产权转移8件；房屋交易267件；抵押登记234件。认真做好了房屋所有权初始登记、继承、房地产分割、合证、变更等业务。房地产市场管理进一步规范。全面加强了房屋管理、房地产交易、商品房登记、房地产抵押等工作，取得了良好成效。随着城市建设的逐步发展，城区房屋转移、新建等增多。而房屋交易市场的逐步活跃，又使商品

4、房预（销）售、房屋买卖合同备案、期房抵押、现房抵押、产权调查等新的房产业务数量大幅度上升。档案数量也日趋增加。因此，2014年4月建立了房地产管理业务信息系统网络管理平台，实现了网上办证、预售许可、备案、交易、抵押等工作。大大提高了业务工作的效益，按照省房产部门的安排，积极做好电子入档工作，现所有电子入档工作已循序渐进、有条不紊展开。截止目前，已整理完成隆务地区成史档案录入工作，其它历史档案也正在录入当中。工作打算和举措我所将按照县委、县政府及主管局的部署和要求，紧紧围绕房地产管理工作中的热点、难点问题为重要内容，坚持依法行政，强化房管各项职能工作，不断加强作风建设和行业管理，着重抓好如下几项

5、工作。1、大力加强房地产市场整治工作。一是加强执法力度，对那些没有质资开发或未经预售许可卖房等违法违规现象；二是加强对房地产项目的售楼部进行严格的规范，维护消费的合法权益；三是加强开发商的资金使用监督和管理，确保人民群众购买放心房。2、加强队伍建设。努力提升党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先进性和模范性；加强政风行风建设，改善服务态度和服务水平，加强党风廉政建设，坚持从严治党，从严治政的方针，着力从源头上预防和治理腐败问题。坚决纠正房地产行业不正之风。同仁县房地产管理所2014年9月9日第三篇：全县房地产开发有关工作情况汇报关于全县房地产开发有关工作情况汇报2014年以来，在县委

6、、县政府的正确领导和上级业务部门的指导下，结合本地实际，我们认真贯彻落实国家、省、市、县出台的一系列培育发展房地产业的政策措施，以规范房地产市场秩序，加强市场监管为工作重点，全县房地产开发管理工作继续保持了良好的发展势头。有关情况汇报如下：一、我县房地产开发的基本情况1、重点项目进展情况根据县委、县政府安排部署，2014年纳入全县重点项目的房地产开发项目共12个，其中：属住宅项目的有6个，即，恒丰国际家园、富建.盛世嘉苑、滨海华庭、丽景庄园、香格里拉花园、润泰家园；属商服项目的有6个，即，山水润福苑、星一皇家酒庄、广兴德大酒店、金泰维大酒店、金棣阳光购物广场、德邦旺角a.b区。上述项目总面积近

7、100万平方米，总投资约24.5亿元，截止2014年3月底，上述各重点项目均进展顺利，其中：恒丰国际家园一期桩基础工程已经施工完成准备检测，现做地上建筑工程招标工作及开工前准备工作。富建盛世嘉苑一期全面收尾，准备进行初检；二期部分楼栋的主体工1程已验收，高层1#、2#楼已完成四层主体。滨海华庭6、7、10、11、27号楼外墙刮腻子；21、22、29号楼内墙抹灰；沿街c段正在办理验收。丽景庄园b1至b4完成主体一层，b5、b6完成车库层，沿街楼完成主体一层，c1至c4完成基础项目施工。润泰家园住宅小区已完成2、3、4、5、6号楼的内外墙抹灰及防水；7#楼门窗安装、水、电、暖安装。香格里拉花园14

8、、15#楼完成三层楼面砼浇筑，1、2、3、5、8、9、10、13、17、20#完成二层楼面砼浇筑。山水润福苑总投资1.5亿元，年内投资1.1亿元，建筑面积5.46万平方米，基本完工。该项工程分两期进行，第一期、建筑面积43347.26平方米。计划2014年12月完工。第二期、建筑面积约11200平方米，计划2014年6月底完工。2014年3月底，第一期工程完成一层现浇板和部分二层现浇板。广兴德大酒店完成部分宾馆住宿一层结构顶板；完成部分餐饮和洗浴二层结构顶板。金泰维大酒店已完成主体验收，正在进行屋面及卫生间防水，内外墙抹灰。金棣阳光购物广场正在进行三层主体框架施工。德邦旺角a、b区总投资1.2

9、3亿元，建筑规模6.13万平方米，a区4.25万平方米年底竣工，b区1.88万平方米11月全面竣工。德邦旺角b区总体工程进展顺利。已完成三层柱子的灌胶和顶棚的封盖，四层柱子已经加快施工，即将完成。星一皇家酒庄：总投资7700万元，酒庄部分主楼（局部）17层，裙楼3层；休闲健身中心设计为两层，一层为游泳馆，二层为射击和乒乓球馆。年内投资4000万元，竣工投用。现正抓住春季施工黄金季节，加快施工进度。2、健全法规体系，加强房地产业的规范化建设。为实现我县房地产开发管理的规范化、制度化，结合本地实际，县政府制定出台了无棣县房地产业管理办法，并于2014年1月1日正式实施，这是我县近年来由县政府出台的

10、关于房地产业管理的第一个规范性文件，对房地产业所能涉及到的开发、经营及行业管理、物业管理等各方面均做出了明确的规定，将我县房地产业纳入了规范化轨道。3、高点定位，积极争创a级住宅，全面提高房地产业品质和档次2014年，由我县山东汇泰臵业有限公司开发的“汇泰海丰苑”项目，总投资超过5亿元，总建筑面积25.5万平方米，计46栋住宅楼。自立项伊始，局领导高度重视，对项目的规划设计亲自部署，确定了高起点、创新优、树品牌，努力打造精品住宅工程的工作思路。汇泰公司也高度重视，成立了专门的工作小组，聘请国内知名院校参与小区的规划设计，其中规划方案由天津大学城市规划设计研究院设计、建筑方案由中国建筑设计研究院

11、设计，是集高层、多层、联体、商住等多户型、多功能的住宅小区。并按照国家a级住宅评定的五项指标要求，即适用性能、环境性能、经济性能、安全性能、耐久性能的具体要求，结合当地的生活和消费习惯，对方案进行多次修订。市开发办领导对该项目给予了大力支持，对方案的设计及申报资料提出了很多建设性意见和建议。通过多方努力，目前，该项目已顺利通过国家2a级住宅性能预审，列入国家住建部住宅认定工作总结计划。该项目填补了我县乃至我市无国家2a级住宅的空白。国家2a级住宅的出现标志着我县住宅建设由粗放型向精细型发展，消费者可以非常方便、直观的选购质量好、品质高的住宅。二、存在问题由于我县的房地产开发起步较晚，还存在着一

12、些尚待解决的问题：一是部分开发企业诚信度低，市场行为不够规范，广告发布无序、管理无序、违规销售等行为时有发生。二是部分房地产开发企业资金实力不足，导致工程进展缓慢，存在违反合同约定，逾期交房的现象。三是在预售资金监管、预售合同备案等管理环节，“硬件”配套不完善，网上签约购房，网上备案尚未落实，措施不够严密细致。三、下步工作总结计划一是继续加大房地产开发和调控力度。目前，我县房地产业虽然有了一定规模的发展，但总体投资规模小、精品项目少的局面尚未彻底打破。下步继续策划一批精品项目，引进一批有实力的开发企业，努力扩大我县房地产投资的规模，提高房地产开发的水平。同时，要制定品牌战略规划和扶优扶强政策，

13、扶持那些有较强实力、有知名品牌和有较大市场份额的公司和企业壮大实力，或引导强强联合，形成集约效应，带动房地产开发整体水平的提高。按照统筹城乡发展的要求，高度重视小城镇住房建设和房地产市场的发展，为加快农村人口向小城镇转移创造良好的条件。同时要加大房地产市场调控力度，调整和优化房地产市场供给结构，严格控制高档商品房，重点发展适应大多数居民购买力的普通商品房和经济适用房，大力建设廉租住房，形成多层次的住房体系和价格体系，保持房地产市价格的基本平稳。目前，根据县领导安排部署，依据省、市有关文件要求，我局制定了“关于进一步改进和加强房地产市场调控的通知”，已上报县政府，待审批下发。二是强化房地产开发全

14、过程监管，进一步规范房地产市场秩序。全面贯彻落实无棣县房地产业管理办法，建立起保证房地产市场健康有序运行的长效机制。第一，加强对房地产开发企业资质管理，规范市场主体。按照山东省房地产开发经营管理条例，妥善处理优化招商环境和规范市场秩序的关系，严把市场准入关，建立起动态的企业资质管理体系。第二，对房地产开发项目加强监管。对没有实质进展的项目和一些烂尾工程，及时进行调查处理。第三，加大执法力度，从全面落实项目预销售环节的监管及房地产开发项目竣工综合验收备案等重点环节入手，将经常性的督促检查与重点抽查结合起来，并逐步购臵配套相应设施设备，落实购房“网上签约”、“网上备案”，强化项目监管。第四，严格执

15、行无棣县房地产业管理办法及有关检查考核标准，对各开发公司的开发建设、日常管理等进行严格监督，实行量化考核。通过严格规范考核，确定各开发企业的信用等级，不仅作为政府部门管理的依据，还要向社会公示，引导企业树立信誉意识、精品意识，提高企业经营管理水平。三是因地制宜，大力推进住宅产业现代化。确保“汇泰.海丰苑”项目顺利完工，通过国家2a住宅性能认定终审，将汇泰海丰苑住宅小区建成我县环境品质一流、服务功能齐全、品味内涵高雅丰富、时代特色鲜明的和谐社区。并加大管理力度，积极引导各房地产开发企业认真贯彻实施住宅建设节地方针和建筑节能标准，积极设计开发功能多样化的住宅小区，建设精品住宅，更好地满足不同层次的

16、住房消费需求，提高住宅小区的智能化程度，努力创建a级住宅及“省优秀住宅小区”，提升我县房地产开发总体水平和建设档次。第四篇：房地产销售业务工作汇报本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,本部门在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就本部门及我个人上半年的工作情况进行汇报。本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得销售佣金76.44万元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括:第一阶段:销售增长期新年伊始,凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情,通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都

17、有不同程度的增加,销售业绩稳定增长,从1月份销售19套,到4月份销售的55套,每月业绩增长了近3倍。在1-4月份,共销售房屋147套,4个月的销售量占全部销售期9个月的近60%,高于周边其他竞争项目。销售工作虽然比较顺利,但是也依然存在一些销售阻力。最主要是缺少有力的销售工具-样板间,也就是看房的问题,而且产品供应也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开发公司协商均得到了有效的解决。针对1、2号楼丁户型销售率低的情况,通过实施价格策略及展会促销策略,使该户型的销售率明显高于其他户型。为了配合3-5#楼的开盘工作,同时推出了客户卡促销活动。通过此项活动,促进了老客户带来新客户,也使新客户看到

18、了本案的升值潜力,为项目树立良好的口碑。另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩,得力于公司正确的领导,也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。第二阶段:非典时期4月20日以后,北京的非典疫情愈演愈烈,整个京城都笼罩在非典的阴影中,通州区作为一个高发病区县,公交车停驶、银行按揭部门、房地产交易部门停止办公等情况都使得我们的销售工作变得步履维艰。加之,由于非典的影响使的工期延误,开发公司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微的关心和安排下,我们没有被这些困难难倒,售楼处正常营业,销售人员在为数不多的

19、来访客户中,尽力去争取一笔业务。在非典期间,销售部门想尽一切办法使销售工作尽量正常化,李京瑞同志经过与银行反复协商,在银行不能正常办公的情况下为大量客户代办了按揭业务,确保了公司正常提取佣金,在特殊时期为公司做出了特殊贡献。为了更多的促成成交和避免浪费经营成本,本部门提出了一些应对措施,如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班车高速路月票、协调开发公司周六集中看房等等。在非典疫情给销售带来影响的同时,5月入住问题也影响着销售工作,尽管在办理前期,本部门已经将许多经验和方法告诉了物业部门,但是由于在没有同本部门协调一致的情况下擅自行事、反复承诺,给业主带来了许多疑惑和不便,同时项目又没有达到入住条

20、件,所以从5月开始每天都会有大量的业主来到售楼处询问,挤压了业务员接待新客户的时间,客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了许多工作,如计算业主入住时应缴纳的办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开始代收办理产权的费用、担任办理产权工作等等,这些工作也使的本部门投入了很大的人力和精力。另外因为变更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上,我个人认为作为代理顾问公司没能及时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果,浪费了人力、物力等问题有一定的责任,是值得我们的。建议公司在今后的工作中注重对房地产法律、法规的理解和学习。转眼间,

21、上半年就在紧张与繁忙中渡过了,近期在公司领导的指导下,销售工作已经开始明显的好转,销售恢复期即将结束。下半年本部门的主要工作是完成公司全年销售指标,将在非典期间损失的效益夺回来,为公司创造最大的业绩。认真贯彻公司的各项规章制度,做到有章必依。加强本部门的凝聚力和团队精神,实现我为人人,人人为我的团结协作的工作状态。基于对公司领导的信心,基于对项目的信心,我深信项目的热销期即将到来,公司的明天将更加辉煌。第：房地产专项整治工作汇报房地产用地专项整治工作汇报根据国土资函号文件，关于房地产用地专项整治工作方案的要求，为切实加强房地产用地供应和监管，规范市场秩序，我局对全市房地产开发建设用地进行了专项

22、清理整顿，现将有关情况报告如下：一、加强领导，深入宣传，确保清理整顿工作有序开展（一）认真部署。对清理整顿工作，我局高度重视。我局立即主持召开了由各县局、市区分局等有关部门参加的全市房地产开发建设用地清理整顿工作动员大会，强调了专项整顿工作的重要意义，要求各有关部门统一思想，提高认识，采取措施，切实做好房地产用地专项整顿工作。同时，印发了房地产用地专项整治工作方案（国土资函号），对专项整顿工作的工作目标、要求、内容、范围、方法和步骤等作了明确部署，保证了清理整顿工作的顺利进行。（二）成立机构。我局成立了分管局长为组长，有关科室负责人为成员的专项整顿工作领导小组，办公室设在市国土资源局，具体负责

23、专项整顿工作。各县局、分局也成立了相应的工作机构，上下形成了一级对一级负责的工作格局。（三）搞好培训和宣传。一是加强对专项整治工作人员的培训，提高执法水平，保证省政府关于房地产用地专项整治指示精神的贯彻落实；二是做好对广大群众的宣传，使之充分认识此次专项整顿工作与自身利益密切相关，提高参与清理整顿工作的积极性，自觉地对房地产开发商的用地行为进行监督，对不合法的房地产用地进行举报；三是做好对房地产商和房屋产权单位的宣传，使之明晓意义，掌握政策，做到主动申报，积极配合。通过广泛、深入地宣传，在全市营造出一个理解、支持、参与和促进房地产开发用地专项整顿工作的良好社会氛围。二、强化措施，严格把关，依法

24、处理各类违法用地一些违法用地由于前后时间跨度长，因此，我们本着既考虑历史，又严格执行政策的原则，对不同时期、不同性质、不同用途的房地产违法用地及交易行为进行了依法处置。我局根据违法占用土地的用途、位置的差别，依据不同的法律、法规分别进行处罚，并通过采取降低完善手续门槛、加强督促检查等措施，提高了违法占地案件处理效率。三、建章立制，规范市场，确保清理整顿工作取得实效自专项整治工作开展以来，我市不断强化土地法制建设，依法加强城市房地产开发建设用地管理，加大执法监察力度，坚决制止土地非法转让和房地产非法交易，保障了房地产开发和城乡各项建设用地的需求，逐步建立起了公开、公平、公正的土地市场秩序，为城市

25、建设和经济发展创造了良好的环境。（一）进一步健全土地市场管理制度。对国有土地有偿使用、地价管理、优化企业投资用地环境、严格规范土地审批等方面的问题进行了规范,切实加大了土地市场管理的力度。（二）对土地使用审批实行集中统一办理。市国土资源局增派人数进驻市行政服务中心，集中办理土地登记发证和受理土地征用、出让、转让等业务，实行受理和办理业务相分离，规定了办理时限，提高了工作效率，增加了工作的透明度。另外，还开通了行风热线，增强了社会对国土资源管理工作的有效监督。（三）加大招标拍卖土地力度。严格控制协议出让土地的范围，对商业、旅游、娱乐、住宅等经营性用地，全部采取招标拍卖或挂牌方式出让。（四）认真做

26、好土地储备工作。市及各市区都成立了土地储备中心，积极稳妥地开展了土地储备工作，为强化管理土地一级市场打好基础。国土资源局年月日第2篇：招聘工作汇报招聘工作汇报：本周完成情况和存在问题1、本周应邀量为127人，成功邀约18人，面试24人，入职20人。2、汇华一线员工18人，石楼46人，佛山5人。3、本周邀约率为14%。存在问题：1、现在使用的网上招聘投递的简历不多。解决办法：做好每日的维护工作，在招聘网站上搜索简历，对符合条件的简历下载并发出邀约，增加邀约量。2、增加了五羊的座席，需求人员增加，入职人员跟不上。解决办法：每天加大邀约力度，增加邀约量，在BOSS直聘上增加煌鼎招聘，由我去维护，已开

27、通二个职位，继续增加招聘岗位。下周工作安排：监督人事专员做好每日招聘网站更新维护工作，加大在各网站搜索简历力度，提高邀约量。我要尽快熟悉所招聘岗位的工作职责，任职要求，掌握各岗位薪资范围，使面试工作做得更好，提高入职率。第3篇：房地产企业工作汇报房地产企业工作汇报3篇本文目录房地产企业工作总结房地产企业员工工作总结房地产企业员工工作总结20xx年专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的发展观做好本质工作

28、，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展。在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过XX年的工作总结、自我检讨及对XX年工作总结计划，将工作重新梳理及整合，做好XX年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人XX年个人工作评估报告：壹.xx年工作事务责任与执

29、掌1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。3.策企划、推广部门工作协调及跟催。4.业务专员、服务专员工作协助并指导。5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。.贰

30、.xx年工作突出表现及经验一、沟通协调：1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客

31、户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升

32、。3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。三、执行力：1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。叁.20xx年工作表现不足和欠缺.1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的

33、工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视自我的不

34、足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。4.加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。肆.xx年工作重点加强和规划1.加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严

35、格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。3.根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作总结计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将xx年可传承工作经验逐步发挥，并改善XX年不足之处，将XX年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。房地产企业员工工作总结房地产企业工作总结（2）|返回目录专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深

36、度、聚焦、说清楚”，运用科学的发展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展。在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过的工作总结、自我检讨及对工作总结计划，将工作重新梳理及整合，.做好战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人个人工作评估报告：

37、壹10年工作事务责任与执掌1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。3.策企划、推广部门工作协调及跟催。4.业务专员、服务专员工作协助并指导。5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场

38、密码，提高业务能量。贰10年工作突出表现及经验一、沟通协调：1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好

39、客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目.及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合

40、的整合能力也逐步在提升。3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。三、执行力：1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。叁工作表现不足和欠缺1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，

41、在以后的工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视

42、自我的不足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。4.加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解.和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。肆10年工作重点加强和规划1.加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和

43、总结，严格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。3.根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作总结计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将09年可传承工作经验逐步发挥，并改善09年不足之处，将年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理能力发挥影响力作用，在原来的工作基础上进行探索和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对未来房地产的走势要有自我的看法和见解。5.针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步

44、研究gdp、股票、cpi、人民币的常态走势，对资料进行整合，我们要做好宏观市场大事分析，同时做好微观市场分析，寻求突破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目标，端正工作态度，做好业务相关工作。6.加强对周边项目和北京指标性楼盘的高度关注，对北京市成功的指标性楼盘进行参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经验，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。房地产企业员工工作总结房地产企业工作总结（3）|返回目录XX年专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企

45、业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的发展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展。在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过XX年的工作总结、自我检讨及对XX年工作总结计划，将工作重新梳理及整合，做好XX年战略工作部署，同时影响其他同仁将

46、项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人XX年个人工作评估报告：壹XX年工作事务责任与执掌.1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。3.策企划、推广部门工作协调及跟催。4.业务专员、服务专员工作协助并指导。5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。9.

47、协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。贰XX年工作突出表现及经验一、沟通协调：1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。3.项

48、目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：.1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。三、执行力：1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情