电信半年度工作总结(完整版).doc

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1、电信半年度工作总结(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载电信半年度工作总结电信营业员上半年工作总结【_】中国电信是中国客户群最大的电信运营企业。屈指算来，到电信公司已经半年的时间了，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已完全融入了公司这个大家庭。同时对公司的_结构，工作流程等各个方面都有了很深的了解。同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：我喜欢这个工作，它让我发现自己很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。我的工作主要是与客户直接面对面沟通。也就是要帮助客户可以顺利使用电信公司的服务。电信的客户分布甚广

2、，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。我因此交了很多朋友，跟不同产业的人_着不同的经验，这也成为我工作上另一项乐趣。营业员的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于客户。看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对客户的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨，甚至是谩骂的字眼。刚开始我也常想，电信公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。记得我在做营业员的第二个星期，有位客户不太会使用自己的小灵

3、通，连存_号码都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半个小时的时间，终于把他_了，听到客户的感谢声音，我差点兴奋地跃起来了。之后，他每次到营业台办理业务，都会再三地向我表达谢意，听到他的称赞，我特别高兴，并表示这是我份内该做的事。后来他甚至向旁边的人宣传，说他非常满意我们的服务。营业员终究是要解决问题的，除了亲切之外，还得要学会冷静面对客户的情绪，不要被他们的情绪牵着走。有时候客户会说不清楚问题在哪里，营业员也得冷静地帮助客户发现问题，以便顺利解决。由于营业员的工作很琐碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又会乐上好几天。所以做营业员就要有点鸡婆个性，如果你是个比较自我的人，很难乐在其中。有人

4、问我，你一个大男人什么不好干，偏要跑到电信做营业员，公司到底给我什么。我觉得公司给我一个工作的舞台，一个继续深造的机会。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤计较，那就太辜负任用你的公司，也辜负了这个机会。我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。进入电信公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，就拿每天早上8点半前的迎宾岗说，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表电信公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到电信公司，享受客户对我们满意的目光与赞许，同时也让我明白了一件是事：做好一件事不难，难的是要如何坚持。说话是我们天天都离不了的，但如何说、怎么说又是

5、一门艺术，如何让客户感受到_的感觉也不是一时半会能达到的。“您好。欢迎光临。”、“您好。交费是吗。您请坐，请报号码”，一句句多么简单的语言，多么朴素的话语，却代表了电信公司对客户的真诚与关爱。这也_我要如何为人处事，如何做一个真诚的人。通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高。电信营业员上半年工作总结【_】通过这四个月的实习我收获颇多，实习期间分为三个阶段，在_营业厅的两个月我学习了客户关系管理系统的操作，熟悉了营业前台的服务，电信产品的的套餐和新接收的cdma的套餐，通过这阶段的学习我能够单独的面对顾客的投诉和要求，并为其提供服务，在学习电信业务的同时我也学习了服务的规范和服务态度，

6、丰富了我以前在校所学不到的社会经验。接下来是在设备维护_监控组实习，这个阶段的实习主要是了解电信的网络结构和各种业务的实现的流程，知道了_系统中装机拆机业务变更等各种工单的流程走向，流程中各个部门的操作，了解各种业务的实现步骤，知道电信网络的组成，设备类型、功能，及业务功能的实现，了解各种设备的告警和处理步骤，知道故障处理部门、时限、流程、并能进行派单，通过这阶段的学习，我学会了基本的网管和数据录入业务，并在老师的带领下参观了机房，对自己的所学的东西有进一步的了解。第三个阶段是在客户支撑室，我学习了全球眼的业务流程和故障派单程序，并了解了全球眼的种类，并学习了录单对前个阶段在设备维护组的学习有

7、了更深入的了解。四个月的实习期就这样很快结束了，我学到了不少的东西，也留下了不少的遗憾，本想再学习下营业的投诉的处理技巧迫于时间紧迫，一直没能学习。在实习期间同事之间关系融洽，各位老师和各位领导对我们新员工都非常的关心，不但在业务上，在生活上也给于了极大的关心，让我感受到了家一般的温暖。我希望自己在新的岗位上能有个全新的开始，以全新的面貌迎接新的工作。电信半年度工作总结【_】一、上半年业务发展综述截至_月底，全国代办电信实现业务收入_亿元，月均增幅超过_%，业务收入占邮政总收入的_%，占比较年初提高了_个百分点；1到_月份，全国共完成代放号_万户，代售卡_万张，两项业务月均增幅分别为_%和_%

8、。今年上半年全国代办电信业务发展迅猛，业务量、收都实现了较大的增长幅度。与全国代办电信业务发展形势相比，我省代办电信业务虽然起步较慢（元月份仅有_万的收入，与去年水平相当），但发展状况总体良好，业务量、收都保持了快速、平稳的增长。国家局_月份业务统计数据显示，_代办电信业务收入实绩排名全国第_位，收入增幅排名第_位，比年初（元月份）分别提高了_个位次和_个位次。在国家局代办电信业务奖励考核的同组_个省（区、市）当中，_代办电信业务平稳发展的特点十分明显，收入实绩和综合指标排名都能基本稳定在第_位；_月份上升至第三位，位列_、_之后。截至_月底，全省代办电信实现业务收入（财务数字）_万元，同比去

9、年增长_%，完成年度收入计划_%，基本达到了“双过半”要求。_至_月份，我省代办电信业务收入月均增幅为_%，高于全国增幅水平_个百分点。从收入构成情况看，移动和联通是我省代办电信的主要合作运营商；截至_月底，与移动、联通、电信、网通等主要通信运营商的业务收入占比分别为_%、_%、_%和_%，与年初相比联通、移动的收入占比分别提高了_%和_%，电信的收入占比下降了_%。代售缴费卡依然是我省代办电信收入的主要来源，收入占比达到_%，其次是代放号业务，占比_%，代收费及公话/话吧业务收入占比分别为_%和_%，这四类主要业务的收入占比情况与年初相比变化不大。县局代办电信业务收入继续保持超过多半的份额，

10、_月底为_%，与年初相比县局收入占比下降了_个百分点。在我省邮政各专业当中，代办业务发展增幅从二季度开始遥遥领先，其收入对全省邮政收入增长的贡献也在逐月增大。从年初（元月份）排位各专业第七，贡献率仅有_%，到_月底排位储蓄专业之后位居第二，贡献率提高到_%，贡献率翻了三番。代办电信业务收入占全省邮政总收入之比由年初的_%，提升到_月底的_%，增幅超过_%。二、上半年经营特点1、建机构、理关系，专业管理逐步加强。榆林、西安、安康先后成立了代办电信专业局，专业化管理力度进一步加强；延安、咸阳、渭南、铜川、商洛成立了代办电信部，代办电信业务的经营管理工作有了具体的落实部门；_、汉中局代办电信业务实行

11、统一归口相关专业局的经营管理模式。省局也抽调了人员进一步充实代办电信经营管理队伍。今年上半年，各局结合当地实际在明确职能、理顺关系的过程中逐渐形成了目前在市局这一层面较为完善的代办电信业务专业化管理体系。榆林市代办电信局是我省成立最早的代办电信专业局，也是全省代办电信专业化管理成效最为显著的代表。上半年，榆林局累计完成代办电信业务收入_万元，位列全省收入第二位；代办电信收入在榆林邮政总收入中的占比为_%，高于全省平均水平近_个百分点，名列全省第一位；在县局代办电信业务收入前十位的排行榜上榆林的县局就占了_位，神木县局以累计收入_万元名列榜首，靖边、清涧、绥德也位居其上。榆林局在全省代办电信业务

12、发展中的带动和借鉴作用越来越明显。2、强合作、推竞赛，合作双赢显现实效。一季度“开门红”劳动竞赛普遍增强了各市局对代办电信业务的重视程度和发展力度；二季度各局围绕冲刺“双过半”_开展了形式多样的各专业竞赛活动。在共同推动竞赛过程中，合作双方进一步加强了联系、加深了了解，合作双赢的良性互动局面逐步显现。渭南局二季度在全地区开展了旨在实现“增量前移创收入、时间任务双过半”的代办电信业务劳动竞赛。由市局领导班子全体成员和市局经营管理骨干组成竞赛领导小组，市局梁局长亲任领导小组组长，并以市局和市局工会联合下文，提出了明确的竞赛目标、考核奖励办法、要求以及具体的工作措施。延安局与延安移动公司在年初即共同

13、开展了_年劳动竞赛，实行按月考核，邮政完成计划进度，移动公司给予分档奖励的灵活政策；延安局则通过广泛利用社会销售渠道，大力发展放号业务，业务量、收稳居全省首位。截至_月底，延安共代办移动公司放号_万户，占全省移动放号量的_%，实现收入_万元，占全省代办移动放号收入的_%。安塞县局则充分利用“社会营销员”力量，借助全地区开展劳动竞赛的有利时机重点发展放号业务。到_月底，安塞代办放号累计_户，实现收入_万元，分别占全地区代放号总量和收入的_%和_%。渭南局和延安局的劳动竞赛是全省上半年竞赛活动的一个缩影。在竞赛推动下，各局代办电信业务量、收都取得了较好的经营实绩，特别是_月创出当月收入_万的历史新

14、高。3、找重点、抓显效，业务发展层次分明。根据年初省局制定的代办电信业务发展指导意见和经营服务工作会议上的相关要求，各局身体力行“长短结合”的发展思路，逐渐形成了我省以缴费卡销售为主、代放号、代收费为重要补充的业务发展模式。上半年，在经营水平、基础条件还不理想的情况下，以缴费卡销售带动收入的业务发展模式有利于发挥现有资源优势、发挥重点业务的量收带动效应、提高全省代办电信业务收入水平。西安局为加快代收费业务发展，在全省率先提出了代收费与缴费卡销售等量互抵考核的新思路，在配合代收费网点建设过程中，充分发挥一线职工积极性，为推动代收费业务发展积累了积极的经验。截至_月底，西安局代售缴费卡接近_亿元，

15、占全省缴费卡销量的_%，缴费卡销售收入_万元；代收费业务在二季度发展速度也明显见快，到_月末，代收费总额为_万元，实现收入_万元。安塞县局大力实施积分营销，促进代办电信业务的快速发展。_月末，其代办电信完成收入_万元，超过延安市局本身，成为安塞县局仅次于储蓄业务的第二大业务；同时，安塞县局也占据着当地发展用户市场份额第一的位置，成为了当地运营商业务发展不可缺少的合作伙伴。_局接收了本地电信公司的_个营业网点，由邮政全面代办业务；同时在所有的_储蓄和电子汇兑窗口都开通了代收移动、联通话费业务，积极发挥窗口代收话费的主渠道作用。截至_月底，_代收话费业务量达到_万元，占全省话费代收总量一半还多，实

16、现代收话费收入近_万元。4、调结构、强能力，持续发展得到保障。上半年，以调整业务结构、推动代收费业务发展为主要目标的网点能力建设工作也已经在包括西安、榆林、渭南等局在内的大部分市局广泛开展起来。据统计，截至_月底我省开办了代办电信业务的邮政局所（含营销网点）共有_处，占全部邮政局所数量的_%；开办了代办电信业务的_储蓄网点有_处，占全部储蓄网点的_%；代办电信业务专厅（含专区）_处，代办电信业务专柜_处。我省代办电信业务能力建设取得了阶段性的成效。西安局于今年_月成立代办电信专业局后，业务发展气象焕然一新，基础能力建设、业务结构调整的步伐进一步加速。从_月份开始，西安市代办电信局即把专厅、专柜

17、、代收费专区的建设作为业务可持续发展的首要工作做得有声有色。首先是从挖掘自身资源做起，自行调配、整合了硬件设备，在市内建起_处代收话费专柜；其次积极探索专厅建设可行之路，在市内规划、并建成了电信营业专厅_处。通过拓宽发展思路、合理布置资源、调整人员配置、提高服务质量等一系列措施，西安市局已经为下半年代办电信业务持续、快速发展，充分发挥大局优势做好了充分的准备。三、存在问题目前存在于我省代办电信业务发展中的问题归结起来主要有以下三个不到位。1、认识不到位，地区间发展不均衡，制约了业务的整体发展水平。部分局在发展代办电信业务中仍然存在认识不清、理解不透、重视不够等问题，没有把代办电信按照省局要求作

18、为邮政的一项重点业务给于足够的_和支持。领导的漠视，势必会造成这些地区代办电信业务发展滞后的不利局面。由此带来的地区间业务发展不均衡性问题依然明显存在，西安、榆林、延安三局代办电信业务收入合计_万元，占到全省代办电信业务总收入的_%。截至_月底，全省除榆林局提前完成全年收入计划、延安局实现了收入“硬过半”之外，其余各局收入计划的完成情况都不十分乐观。关中四市还有_多万元的收入欠产要在下半年弥补；商洛、安康、铜川上半年累计业务收入还都不足_万元，这些都严重制约了全省代办电信业务的整体发展水平。2、措施不到位，缺乏有效的导向政策，影响到经营效果的充分体现。对于那些还未形成规模效应，尚处在业务拓展期

19、的市（县）局，没有适宜本地区特点的业务发展政策、缺乏开拓市场的有效营销手段可能是导致业务发展不力的最直接原因。在这方面神木县局给了大家一些有益的启示。神木县局首先能够从清楚认识自身所处的业务发展阶段出发，提出“在任务落实方面，领导重视是根本；在提升管理方面，机构保障是关键；与运营商合作方方面，主动沟通是正道；在业务发展方面，突出重点是方向”等一整套切合实际的经营发展思路；其次，根据不同的代办电信业务种类分别制定营销积分奖励政策，以“放水养鱼、培育市场”的战略眼光，真正让实惠于广大职工，充分调动职工发展业务和拓展市场的积极性和能动性，业务发展取得了令人瞩目的成绩。3、协调不到位，没有运营商的支持

20、，坐失市场发展先机。在与运营商配合方面，全省有很多市（县）局都有一些很好的经验和典型事例。前面刚刚提到的榆林市局、安塞县局、神木县局还有_市局等，当地代办电信业务开展的轰轰烈烈，业务量、收实绩名列前茅，他们都是与运营商协作配合的典范。他们共同的特点，都在于注重经常性的主动与运营商进行沟通。沟通可以增进彼此间的了解，提高邮政代办电信业务的认知度；沟通也可以及时掌握运营商的经营动态（范本）和通信市场的变化趋势，这些都是对邮政代办电信经营有益的信息。还有安康的岚皋、白河局和渭南的华县局，他们在农村电信市场上的“买断包收”工作试点很成功，这也是与电信运营商加强合作，共同开拓市场的结果。今年“五一”和“

21、五一七”代办电信“双节”营销活动是对“协作能力”的一次很好的检验。我们有些局“双节”期间营销活动、竞赛活动开展得如火如荼，与通信市场打成一片，取得了“经济效益”和“社会效益”的双丰收。但有些局在此期间无所作为，与节日期间热闹的通信市场形成鲜明的对比，经营没有新举措、发展没有新局面，坐失了业务发展的有利时机。总的来讲，今年上半年在省局的正确指引下，在全省各级领导对代办电信业务的普遍重视下，通过大家的共同努力，我们取得了代办电信业务发展的阶段性成果，可喜可贺。对于存在的问题，我们将在下半年通过继续加快发展，逐步予以改善和解决。第二部分：下半年代办电信业务发展展望一、下半年经营环境分析影响代办电信业

22、务发展的外部环境主要有。一是通信市场经营重点向以用户服务为中心转变，运营商发展策略从扩市场向保存量转变；二是运营商盈利空间随通信市场供求稳定在逐步缩减；三是通信市场的激烈竞争导致各运营商转向全面竞合，相互间的关系将更加微妙和复杂；四是电信公司全面上市进程加快，农村电信市场格局将会重新洗牌。就目前而言，外部形势对邮政代办电信业务发展产生的影响主要有三方面：一是邮政代办电信收益率会普遍下降；二是邮政代办电信经营发展要拓展服务内容；三是邮政全面进入农村电信市场的机会极大增加。就我省代办电信内部发展形势而言，一是随着统一版本切换、综合服务平台建设将在_月底完成，技术对邮政代办电信业务的支撑水平将达到一

23、个新的层次，这将是下半年代办电信业务发展最大的利好；二是进入下半年后，部分局收入计划完成压力明显增加，冲刺收入的短效举措和非正常经营行为会更为突出；三是网点能力建设在经历了上半年自由发展阶段并取得初步成效后，下半年无论是市局层面还是省局层面都会对代办电信网点建设和基础能力建设投入更大的_和热情。四是服务“三农”与农村电信市场的结合，将催生出新的邮政代办电信的业务发展形式。二、下半年工作目标下半年我省代办电信业务发展首要目标还是继续紧盯年度收入计划的完成，确保_万元计划目标的顺利实现；其次要通过进一步完善_、加强能力建设、规范基础管理等举措力争_年业务发展既定目标的全面完成。三、发展思路和工作措

24、施下半年业务发展的思路是“推重点，拉新型、带全盘”。落实这一思路的措施可以概括为：一是紧盯大户不放松，进一步发挥大户明显带动收入大盘的作用；二是狠抓（市局收入）优势业务不手软，加快市局代办电信业务发展步伐；三是依靠榜样带动，充分挖掘各局各类业务的发展潜力。思路的核心是在确保重点业务、重点市（县）局加快发展的基础上，通过树立市（县）局发展中的榜样，形成业务发展中的经验，拉动其他业务、其他市（县）局全面发展。四、下半年工作安排（一）加快发展、扩大规模，确保业务量、收计划的如期完成。前面的形势分析告诉我们，下半年将是加快代办电信业务发展的有利时机；各局的代办电信专业管理机构也陆续建立起来，通过上半年

25、的实际运营我们也积累了很多发展当地代办电信业务的宝贵经验；“双过半”目标的实现极大的鼓舞了士气、振奋了人心，提高了全省代办电信业务快速发展的人气；应该说我们已经掌握了“天时、地利、人和”，“万事俱备，只欠东风”，我省代办电信业务在下半年要实现大发展就看各局的实际行动了。在上半年实现“双过半”的过程中，全省涌现出许多优秀的榜样，也产生了许多典型的经验。我省代办电信业务发展中的“陕北现象”和“榆林经验”在下半年全省业务大发展中值得我们很好地总结、分析和推广，要通过榜样的力量推动我省代办电信业务全面健康、快速发展。（二）规范经营、树立品牌，逐步形成邮政代办整体优势。下半年，要通过进一步强化机构职能，

26、提高我们各级代办电信业务管理人员科学、客观认识代办电信业务发展市场和熟练运用各种营销手段的能力；要通过进一步加强基础管理力度、规范经营服务工作，提升全省代办电信机构之间的协作能力和与运营商之间的合作能力；要通过进一步的细分市场、优化业务结构，落实“双重”发展思路，在社会上和运营商中树立邮政代办电信的强势品牌，建立并逐步形成邮政代办的整体经营优势。（三）加强合作、创新业务，以点带面拓展农村电信市场。安康的岚皋、白河两局在农村话费“买断包收”成功试点的基础上，在下半年将会有更大的作为；渭南华县局同样也是在农村电信市场当中找到了发展空间，并为邮政服务“三农”提供新了新的手段。下半年，在稳步推进核心业

27、务的同时，要通过加强与运营商的合作、畅通信息沟通渠道，及时掌握市场动态（范本），寻找业务发展新的增长点。特别是要在农村电信市场发展上多做一些工作，多争取一些空间，为邮政全面进入农村电信市场，发挥邮政服务于“三农”更大的作用奠定坚实的基础。省局在下半年将协同省电信公司逐县联合推动此项工作，力争尽早抓出实效。（四）有效整合邮政资源，加大能力建设力度。下半年在综合服务平台投入运行后，网点建设将成为我省代办电信能力建设的首要问题。网点建设将结合各局实际资源优势，在营业专厅、代办专柜、代收专席上分层分步进行实施，并力促下半年代收费业务发展能有更大的突破。省局在下半年将出台一些举措和政策，提供强大的后盾支

28、持，加快全省代办电信网点建设步伐。（五）突出竞赛推动作用，强化专业指导地位。下半年，围绕完成全年计划这一中心工作，省局将不断推出与运营商的联合竞赛和专项业务发展劳动竞赛。目前，已确定初步意向的竞赛内容有联通cdma联合发展竞赛、联通缴费卡明信片和代收费劳动竞赛。同时，省局将通过科学计划竞赛方案、严格控制竞赛实效、强化专业指导力度，突出竞赛对业务发展的推动作用。s（hzh3）;s（hzh4）;s（hzh4b）;电信半年度工作总结：服务个人年度工作总结服务个人年度工作总结（一）转变观念，转变职能，积极为服务业发展建言献策今年是我们服务业发展局成立的第一年。服务业内涵丰富，涉及面广。加之，我区的服务

29、业又处在一个加快发展的关键时刻，时机宝贵、任务艰巨。水产局年度总结随着水产科学技术的发展，配合饲料的营养成分全面而合理、适口性好、散失浪费少、投喂方便、饲料报酬高等优点，已逐渐被广大养殖者所认识和接受。帮大家整理的水产局年度总结。物业保洁主管个人年终总结业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。下面是整理收集的物业保洁主管个人年终总结，助。_年个人年终总结第一篇_年马上就要过去了，在经历了一年的工作之后，我认为公司处于探路和摸索阶段，对公司未来发展起着至关重要的作用。我们就企业岗位_架构、完善优化人才招聘、完善调整管理制度、协调优化劳资关系、绩效薪酬管理、企业文化建、

30、._办年终工作总结守望者快乐联赛市年度绿化工作总结今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我们建设局广大干部职工继续发扬“乐为建设添光彩，服务人民树新风”的精神，不断加大绿化行业管理力度，大力提高绿化工程建设和养护管理水平，绿化景观进一步改善。信贷客户经理年度总结信贷客户经理年度总结怎么写。银行半年度工作总结_-02-0609：57：25咬紧目标不放松凝心聚力求发展_支行_年半年度经营形势分析及下半年年工作措施上半年在分行党委、行长室的正确领导下，_支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。截止到_年_月末，我行各

31、项主要业务指标完成情况如下：负债业务：本外币存款余额为_万元，其中：人民币存款余额为_万元，比年初新增_万元，完成年度计划的_%。增量结构为：储蓄存款新增_万元，完成年度计划_%，其中vip客户新增_户；企业存款新增_万元，完成年度计划_%。外币存款余额为_美元，比年初新增_万元，完成年度计划的_%。资产业务。本外币各项贷款余额为_万元，比年初增加_万元，资产优良率、收息率保持_%。消费贷款新增_万元，同期增幅为_%，完成年度计划_%。中间业务。国际结算量累计_万美元，比去年同期增加_万美元，增幅达_%；结售汇合计为_万美元，比去年同期增加_万美元，增幅达_%。其他各项中间业务大部分进度过半，

32、其中短信通和个人网上银行已完成全年任务，代理保险、银券通、信_卡等已达_%以上，外汇宝、黄金宝尚未达到序时进度。总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，

33、通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率_%。二季度结合支行业务发展的重点，开展vip客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出vip客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领。至_月_日，支行全辖vip新增_户，完成%，

34、排名居分行全辖第二位。二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性；三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，改变新区以往时点低、日均高的局面，至_月底，已有两个项目组完成了时点计划指标。二、充分认识优势及压力，树立营销新理念由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，

35、增强对目标客户的营销力度。目前，由行长室牵头，项目组与_分理处联动_医院、_进展顺利；由_食品开户后很少往来，经过行长室带队，多次上门拜访沟通，与元祖建立了融洽的合作关系，其结算往来不断增加，带动了存款的增长。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由于国际结算产品的带动，_在_支行的存款有大幅增长。三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长：1、加强对新项目争揽。1-_月累计争揽新项目_个，注册资金合计达_万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固，如_、_；欧美项目争揽踏步前进，如法国_、世界500强_等落户我行。2、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定_家他行客户作为近期目标，有

36、针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例，如_、_、_等；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽，如目前有意向的_等。3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为_银行的“内线”人物。四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间1、国际结算。培育重大客户，争揽市场业务份

37、额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，_部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及_分行联动营销，抓住_公司人民币资金归集的有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户_公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，_公司国际结算量达亿美元，_算量达_万美元。与此同时，也_中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。2、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合_宏观调控对_房市的影

38、响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过半年的努力，实现新增_万元，较同期增幅为%。3、其他中间业务。经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度过半。二季度支行积极拓展分行新业务，制定黄金宝竞赛奖励方案，通过每日_，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动黄金宝新品业务的市场占有率提升。五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化1、制定_员工全面管理规划，加强员工整体性管理。以安全、发展、关爱

39、和成材四个篇章，将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。2、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向_汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。3、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门_年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，_对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，_评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。4、提高员工素质，加强企

40、业文化建设。21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自_月份开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理_个层面每周培训一次。上半年，我行已对新品业务，商务礼仪、营销能力等进行培训。同时，为创造一个良好的培训环境，支行专门设计了培训教室，在硬件设施上保证培训的开展。在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。不足之处：1、消费贷款序时进度指标完成不理想。2、网点业务发展增势乏力且不均衡。3、外资新项目的争揽中大项目不多。下半年工作措施：围绕全

41、年目标计划，以提升竞争力和贡献率为发展定位，推进下半年各项业务和管理保质保量的完成和有效。1、以学习促发展，树立“居安思危”的忧患意识，培育适应市场变化和拓展业务的紧迫感，以先进性教育活动为契机，通过辖内外交流、沟通等方法学习同行先进经验和做法，将学习贯彻执行到具体日常工作中，为各项业务发展创造动力、营造活力，打造实力。2、以考核保业绩，分阶段分层次进行目标管理和日清管理。针对存款时点指标压力，细化正激励办法；针对新老项目的争保挖抢，实施正负激励措施，以储备业务发展潜力，确保在去年项目增长数的基础上有效增长；针对国际结算市场份额上升和_亿美元目标，进行量化指标双落实（落实客户，落实客户经理）；

42、针对消费信贷和其他中间业务，采取网点、项目组上下联动互通信息，协同拓展办法，努力争取序时序进完成。3、以组合求效益，在明确目标客户、理想客户和有效客户的基础上，有效提高资产业务和负债业务比例，提高中间业务的比例。在目前新外资市场形势有所转变的情况下，维护日韩台等客户的基础上，争取更多欧美企业的落户。4、以管理助质量。借“从严治行，强化内控”主题教育活动，按计划按步骤进行系列教育培育，逐月逐季对员工进行素质培训和业务合规交流检查，养成员工对工作的责任意识，对内控的主动意识，对规章制度的执行意识和对自身的自律意识，保障各项业务发展的质量提高。5、以文化升形象。事业凝聚人，文化留住人。通过形式多样培

43、训活动、娱乐活动、联谊活动、谈心家访等营造支行活跃气氛，通过建文化走廊，守员工服务承诺，营造积极向上奋力拼搏的开拓进取氛围，提升中行员工素质、业务品牌形象，为新区支行持久良好发展打下坚实基础。银行半年工作总结范文一、我行上半年主要工作及成绩（一）明确工作重点，持续抓好客户营销。1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市分行年初客户营销规划，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销项目贷款。前_个月，全行共受理、调查各类贷款_笔、_万元，其中：新营销贷款项目_个、_万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等_万元以上项目贷款_个、_万元，已经省分行审批发放_笔、_万元。二

44、是围绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。今年_月_日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的_个转型项目中，有_个项目的_亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。_月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议_份、_万元;_月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款项目_个，资金总需求_亿元，申请银行贷款_亿元，其中有_个项目此前已与我行建立了_万元流动资金信贷关系。2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真执行政策、保证企业正

45、常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。1-_月，全行累计发放粮油收购贷款_万元，同比减少_万元;支持企业收购各类粮油_万公斤，同比减少_万公斤;企业累计销售各类粮油_万公斤、_万元，同比增加_万公斤、_万元。二是逐步支持建立市县级粮油储备，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款_万元和_万元，支持建立县区级粮食储备_万公斤和_万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主

46、体的合同收购贷款_万元，同比减少_万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款_万元。两项合计_万元，同比增加_万元;落实订单面积_万亩，同比增加_万亩。3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款_万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款_万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款_万元的基础上，今年再次营销_万元，工作总结银行半年工作总结范文。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止_月末，全行共办理银行承

47、兑汇票业务_笔、_万元。四是将支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩，前_个月全行代理保险业务_笔、_万元，实现代理保费收入_万元。（二）突出理性发展，全力防控信贷风险。为进一步夯实信贷管理基础，我行将_年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕贷款“三查”自查自纠方案、贷款合规使用审计方案开展全行性信贷检查_次，发现不规范问题_类_条;止_月底，所有问题已全部整改到位。二是全面规范信贷管理基矗今年_月，对全市_年以来的_份信贷档案进行集中整理归档;严格办贷程序，从_月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办