趣味运动会策划书(经典完整版)(常用版).doc

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1、趣味运动会策划书(经典完整版)（常用版）(可以直接使用，可编辑 完整版资料，欢迎下载）XX公司第二届趣味运动会策划书人力资源部2021年5月30日目 录一、活动名称：XX公司第二届趣味运动会二、活动日期：2021年6月22日15:00-18:00三、活动地点：网球场四、参赛对象：全体员工自愿报名参加五、活动意义趣味体育运动是一项将传统体育运动的竞技比赛和能引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动。它是介于体育运动及趣味游戏之间的一项趣味竞技相结合的社会运动，同时融合了体育、文化、趣味、智力等元素，并增强了观赏性。它比拓展训练更具趣味及凝聚力，能更好的把企业文化渗透到每位员工，以增进同事之间的

2、亲密感，让大家从中学会团队协作。同事它具有强身健体的作用，对于辛苦工作的广大员工来说更具吸引力。它的竞技性、趣味性及观赏性带给员工另一种新奇，容易使整个活动形成兴奋、热烈、互动的气氛，提升团队凝聚力。六、比赛项目个人赛：1.转呼啦圈比赛规则：分6组，每组限定2人参加比赛，6组同时比赛，选手每人套一个呼啦圈（统一提供），采用定点、腰部转动呼啦圈的方式进行。中途掉落最多2次，掉1次加时60秒，从呼啦圈掉落到再次转动时间间隔不得超过30秒，否则判本次比赛结束。比赛过程中选手不得用手等身体其它部位触碰呼啦圈，允许选手之间呼啦圈触碰。比赛成绩以转圈时长排名，时间越长名次越靠前。2.跳绳比赛规则：分6组，

3、每组限定2人参加比赛，每次2组同时参加比赛，比赛限时2分钟，中途停顿可继续进行。以规定时间内次数多少排名次（不限定跳法），次数越多排名越靠前。3.抢板凳比赛规则：每组限定2人参加比赛，12人抢11个板凳，音乐响起后，参赛者绕板凳组成的小岛转圈，音乐停止时抢占板凳，每一轮有一人被淘汰，依次类推，最后剩余参赛者为第一名。4.套圈 比赛规则：分6组，每组限定2人参加比赛，每次2组同时参加比赛，参赛者每人20个圈，距离矿泉水瓶2.5米掷圈，手不得越过黄线掷圈。以套住矿泉水瓶的圈数量多少排名，数量越多排名越靠前。5.定点投球 比赛规则：分6组，每组限定2人参加比赛，每次2组同时参加比赛，比赛限时2分钟，

4、参赛者距离球筐2.5米投球，手不得越过黄线投球。以规定时间内以投入筐内球的数量多少排名，数量越多排名越靠前。6.企鹅漫步比赛规则：分6组，每组限定2人参加比赛，每次2组同时参加比赛，参赛者需两腿、两手臂夹3个气球，呈企鹅状在跑道上规定线路间行走（赛道往返），如气球掉下则需要在掉球的位置重新夹起球继续行走。以用时多少排名，用时越少名次越靠前。集体赛：1.手足情深比赛规则：每队选派10人参加接力赛，每次三支参赛队同时比赛。参赛者一手握一足，另一手相挽，然后用单足跳的方式完成50米（往返赛道）赛段。期间脚落地或手分开需停下，摆好姿势后继续比赛，以各队比赛用时多少排名，用时越少排名越靠前。2.山路弯弯

5、比赛规则：每队选派10人参加接力赛，每次三支参赛队同时比赛。参赛者在行进中，两人三足，绕赛道中间的障碍物转3圈，然后继续往前跑，完成50米赛段（往返赛道）。以各队比赛用时多少排名，用时越少排名越靠前。3.摸石过河 比赛规则：每队选派10人参加接力赛，每次三支参赛队同时比赛。赛道两端各站5人，首位参赛者立于起跑线处的河石（塑料垫）上，手上拿2块河石，起点和终点河石留在原地。比赛开始后，参赛者依次将手上2块河石踩在脚下交替向前行进50米，到达终点处河石时立即由另一名队员以同样的方式返回起点，这样依次类推，以最后一名参赛者双脚踩在终点河石上停止计时。以各队用时多少排名，用时越少排名越靠前。比赛期间参

6、赛者双脚不可踩地，否则视比赛结束。4.拔河比赛规则：拔河比赛实行一局定胜负。每队选派8人（男性5名，女性3名）参加比赛，第一轮六支队抽签比赛，胜出3支队伍进入第二轮循环赛，每胜一局记1分，输一局为0分。裁判可视危险程度，宣判在进行中的比赛中断，并以绳子中心记号区的位置判定胜负。5. 跳大绳比赛规则：每队自行安排甩绳和跳绳人员，比赛限时3分钟，每甩绳1次，只能增加1名选手跳绳，比赛时间内可以重新开始。以各队成功跳过最多人数排名，人数越多排名越靠前；如遇人数相当，则以从开始比赛到成功用时少者为胜。6.踩气球：比赛规则：每队选派5人参赛，每只脚捆绑3个气球。在15平方米区域内用脚踩破其它参赛队选手脚

7、上捆绑的气球，直到游戏时间结束。参赛者不允许出界，只能用脚踩，不得互相抓扯，否则视为违规，取消继续比赛的资格。参赛者脚上气球全被踩爆后须退出比赛局域。1分钟比赛时间结束后，以各队剩下气球数量多少排名，数量越多排名越靠前。如遇胜负相当，则得分相同的参赛队继续比赛，直至分出胜负。为保证比赛结果的有效性，整个比赛过程，裁判可以伺机宣告比赛结束，以分胜负。七、记分规则及奖项设置1.个人赛以个人为单位排名，将对每个个人比赛项目获得第一、二、三名的个人进行奖励。2.个人赛奖项为：第一名：300元现金+荣誉证书 第二名：200元现金+荣誉证书 第三名：100元现金+荣誉证书 3.集体赛以队为单位计算成绩，将

8、根据各队总成绩评选前三名进行奖励，得分越高排名越靠前。各比赛项目实行排名赋分制，第一、二、三、四、五、六名对应分值分别为6、5、4、3、2、1分。4.集体赛奖项为：第一名：1000元现金+奖状 第二名：800元现金+奖状 第三名：500元现金+奖状 八、报名及组队规则1.报名部门报名人数备注A区20女队员5名推举队长1名，并起好队名B区20女队员5名推举队长1名，并起好队名C区20女队员5名推举队长1名，并起好队名D区20女队员5名推举队长1名，并起好队名会所+职能部门20女队员5名推举队长1名，并起好队名亚太20女队员5名推举队长1名，并起好队名请各部门于2021年6月15日前将报名信息（队

9、员姓名+职务+参加项目、队长姓名+职务、队名）以电子档形式发送到人力资源部，会所+职能部门报名由会所统一报送。2.为加强协作，增进友谊，公司将对所有参赛人员重新分队，每队20人（含队长1名）。九、赛程安排详见XX公司第二届趣味运动会工作表十、活动预算详见XX公司第二届趣味运动会预算表十一、物资筹备详见XX公司第二届趣味运动会物资筹备表十二、未尽事宜，再行通知。 人力资源部 2021-6-4生活部招新策划方案 主办方：云南民族大学团委学生会 承办方：云南民族大学管理学院、会计学院团委学生会生活部目录一、活动背景（3）二、活动目的（3）三、活动宗旨（3）四、活动主题（4）五、活动时间（4）六、活动

10、地点（4）七、活动对象（4）八、招新要求（4）九、活动流程（5）十、活动具体内容（5）十一、活动具体安排（7）十二、招新人数（8）十三、注意事项（8）十四、经费预算（8）附录一 面试提问问题 （9）附录二 报名表 （12）“生活部招新”策划方案一、活动背景 新的学期开始了，更多的学弟学妹进入了大学，让我们迎着新学年的晨曦，站在新学期的源头，为进一步推进学校后勤服务的蓬勃发展，丰富校园文化，完善校园建设，活跃学习氛围，学生会给新同学提供了一个真正展示自我风采和勇气的舞台，学生会需要新鲜血液的注入，学生会的工作可调动大学生对工作的积极性和主动性，激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下

11、绚烂的一笔。二、活动目的 1、浓厚校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，给同学们创造一个锻炼自我的舞台； 2、弘扬新世纪大学生的精神风貌，加强师生之间的沟通交流，增强大学生的服务奉献精神。 3、发掘大学生的潜在才能，在学习科学文化知识的同时，注重培养锻炼自身的内在修养。 4、鼓励大学生多投入学校各种活动中，积极地锻炼自己，使自己的“德、智、体、美”全面发展，以及培养自己服务同学，服务学院的服务精神。三、活动宗旨通过招新活动保持学院强劲的发展势头，保持学院各项能力指标的优势。为了让新生感受我们管理学院的热情与活力，也为了发掘有潜力的学生骨干，充实学院后备力量，丰富在校师生的课余生活，招收有实力、有

12、能力、有特长的新会员势在必行。招新活动有利于维持工作的连续性，不断壮大我们的团队，进一步扩大我们管院的影响力。四、活动主题：为管院的明天努力五、活动时间：2013年9月16日2013年9月22日六、活动地点：七、活动对象： 2021级全体新生八、招新要求：1、新招干事要对校学生会和生活部的基本职责有清晰的了解。只有对部门有一定了解才能在工作时更好的为同学服务。2、要有耐心、毅力，肯踏踏实实的做事。学生会是为学生服务的组织，在学生会工作难免会占用学习和休息时间，因此只有耐心、有服务精神的学生才能做好学生会工作。3有机智的头脑和善变能力。在学生会工作中会遇到各种意想不到的问题，就要求有应变强的头脑

13、应对这些问题。4、要有团队协作能力。学生会工作都是由团队集体完成的，只有具备较好的团队协作能力才能与同事将各项工作合力办好。5、要有较高的责任心。生活部工作与学生们的生活息息相关，在工作中只有具备较高责任心才能真正做到为同学们的生活服务。6、要有创新能力。在部门活动中，时常需要亮点、新点来吸引更多同学参与。7、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，能独立开展工作。九、活动流程：（一）活动前期宣传阶段 （二）活动报名阶段 （三）初试（面试海选）复试确定人选 （四）活动后期宣传阶段十、活动具体内容（一）活动前期宣传（1）新生军训期间学生会去新生班级慰问时各部长、副部长应向新生传达招新信息，向

14、有疑问的新生讲解部门职责等具体情况；（2）在公告栏张贴招新海报宣传（宣传海报内容新颖，形式多样，宣传部的于9月15日前做好宣传板和海报）；（3）在芷院食堂门前摆摊，设值班点向新生做口头宣传，散发宣传单等。（值班点应该摆放宣传板）；（4）在学院网站、学院微博发布招新信息；（5）以短信的形式通知各班指导员及（代理）班长，再将申请表和学生会招新信息分发至各班，并做出口头宣传。（二）活动报名阶段1、制作报名表（办公室于9月15日前打印好报名表）2、下发通知（以短信的形式通知各班指导员或（代理）班长，做好准备；）3、收取通知（报名截止时间为9月20日。a.填好报名表的同学们自己交到D区208;b. 在指

15、定时间内，各班（代理）班长上交申请表至指定地点或人员手中。）（三）初试（面试海选）复试确定人选1、初试（面试海选）具体流程（1）海选时间暂定在9月20日下午17:30（2）安排面试教室，提早摆放好教室的桌椅和多媒体设备，准备面试海选。（3）海选工作具体安排，根据报名人数合理设置面试点数量及时间。（4）学生会统一安排，短信或打 通知递交报名表的同学到指定的教室进行面试。（5）面试结束后，面试人员根据面试结果以及招收人数等信息和要求，确定通过海选面试的人选名单。2、复试（1）时间暂定为9月22日下午18:00（2）安排面试教室，提早摆放好教室的桌椅；（3）短信通知参加复试的同学（一般为服从调剂者或

16、后来报名者）（4）由部长和副部长审核复查后同意上报名单，并进行登记。（5）公布通过面试的人员。3、确定人选短信或 通知入选消息，并打印名单，粘贴于致远楼D区宣传栏中。4、面试内容（1）简单自我介绍（不超过两分钟）。（2）应聘者回答评委的问题，形式不限。（可参考附一）（3）对应聘者的某些特长可以进行现场测试5、海选的内容及要求（1）落实好前面试海选时间和地点的通知工作。（2）面试人员严格按照面试工作安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。（3）如果在相应时间内没有完成应聘者的面试，可以通过增设面试教室的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞

17、留。（4）及时确定通过面试海选的人员，以免影响下一阶段的进行。（5）如果遇到突发事件和特殊情况，及时向学生会主席团报告，并进行安排解决。十一、活动具体安排总负责人： 执行人： 新生军训期间学生会去新生班级进行部门宣传工作，每个人负责34个班级。（内容包括生活部的简介，特色，重点宣传加入生活部可以提高自己的交流沟通能力，以此吸引更多的同学）（1） 在芷院食堂门前摆摊，轮流值班，发放宣传单和报名表。（2） 收集报名表，逐个通知递交报名表的同学面试时间和地点。（3） 组织部门的面试工作，到会场布置相关事宜，做好招新的准备。（4） 对参加面试的同学进行提问，删选。面试结束后和部长及各副部长讨论，确定入

18、选名单。十二、招新人数：暂定18人十三、注意事项1、工作看管好分发给各自部门的桌椅，晚上根据安排，按时上交，如有缺损，及时上报主席团；2、安排好值班人员名单，保证招新处有值班人员；3、维持好招新现场的秩序，负责招新现场物品的领取和总体调配工作，注意安全，避免发生拥挤踩踏事件。十四、经费预算宣传单：1000*0.1=100 元报名表：500*0.1=50 元合计：150元附录一 面试提问问题常规问题：1、为什么你希望来生活部工作?这个部门主要的职责是什么？你觉得这个部门最吸引你的地方是什么?如果你成功进入了生活部，你觉得自己可以为这个部门做些什么？2、你意识中的生活部是干什么的？3、谈谈你的优点

19、和缺点，并说说它会在你今后在学生会的工作中所带来的影响。4、当学生会的工作和你的课程相冲突时，你会做出什么样的决定？为什么？5、上大学都快一个月了，你觉得大学的生活怎么样？你会这样去改变它？6、假如你知道你在学生会所学的知识到了社会工作时全都没有用，你有何感想？你会选择退出吗？7、当你在学生会工作中发现自己在吃力不讨好的时候，热心帮助同学反倒被同学批评时，你会怎么做？8、你希望你想加入的这个部门的部长及副部长的为人处事和做事风格是什么样的？9、如果你在本次的面试中被淘汰了，那你对你自己和学生会分别会有什么想法？情景假设：1、今天宿舍卫生检查结果出来了，有一个宿舍的成员对你喋喋不休，原因是“我们

20、宿舍很干净，但分数为什么会这么低？你们明明是在不负责任。”你会怎么做？2、你在食堂值班室，有同学说他的饭量跟本就不够，你会怎么样做？3、你带一个同学去打饭窗口对打饭的师傅说饭量不够时，师傅说：他明明才打了二两，他却偏偏说三两，其他人的都够，就他的不够”，你会怎样做？4、检查宿舍时表上你写了无人应门，但是该宿舍的同学却说宿舍里有人；你们检查宿舍的指标是什么我们都不知道，你们这是乱检查。此时你该怎么办？5、检查男生宿舍时他们的宿舍很脏很乱。（情况一：同学，网开一面吧，今天我们忘记打扫了；情况二：你进去后，宿舍里没人理你，都在干自己的事）面对这两种请况你分别怎么处理6、检查宿舍时明明宿舍有人，但是他

21、就不给你开门，你怎么办？7、女生单独检查男生宿舍；发现宿舍里有违规电器；宿舍成员态度恶劣；这几种情况怎么处理8、每星期都要检查宿舍，会不会烦就不来了（频繁的布置会场，会不会就不来了）9、在食堂门口值班，同学们反映饭量不够、菜里有虫、对后勤领导反应食堂情况的问题没有得到解决时，你怎么办？10、当你觉得学生会的事情总是频频出现在眼前时，当你觉得这些事情很烦时你会怎么调节？（中午你想睡午觉，但是临时接到通知去听一个讲座时）11、迎新晚会结束时，当时你们走的时候地面很脏，而你刚好又有事不能留下来，你会怎么处理？为什么？附录二 报名表姓名性别出生年月 照 片籍贯政治面貌民族联系 班级、专业特长爱好申请部

22、门一志愿二志愿三志愿人生信条是否服从调剂个人简介对生活部的认识 申请人： 年 月 日团购网站创业策划一、 前言团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。团购网站因为它拥

23、有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来

24、源。二、 基本介绍及项目背景2.1网站简介XX：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。以大学校园为根据地，辐射整个呼市，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。2.2项目背景Groupon从2021年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。Groupon没有炫酷的技术创新，商业模式也不深奥，网站平台的收益来自于提取一部分服务佣金，但其却创造了美国互联网史上新的奇迹。Twitter用了3年时间达到10亿美元的估值

25、，Facebook用2年时间达到10亿美元的估值，而Groupon则仅仅用了一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有Woot和Groupon等，它与传统团购网站的本质区别是网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像Woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得

26、的利益是不言而喻的。2.3模式分析运营特点第一：主动出击，group 和美团网员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网站上面卖。第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、KTV、住宿、培训、SPA、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。第三：限时限最低成团人数，Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人

27、数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了Facebooke和Twitter，人人网（原校内网），开心网，新浪微博来邀请好友来一起购买。第四：邮件订阅和邀请，分享返奖金，通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好,如果确实不需要,看也很有趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦,本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网（原校内网），开心网，新浪微博，M

28、NS/QQ等邀请好友来浏览和形成购买。运营模式XX团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任何风险。1、 纯粹线上召集。XX的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。2、 价格出奇便宜！XX推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？3、 每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天

29、一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。4、 以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太贵重。5、 隔天一次超低价，保证每天团购成功。6、 同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。7、 可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。那么，我们来总结XX模式的核心：XX，团的不是商品，是广告！低价构成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。XX通过所谓团购带来的体验式消费，迅速病毒式传播品牌！盈利模式我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，

30、XX可以采取哪些盈利的模式呢？a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传统的团购网站又有不同之处，传统的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而XX不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在XX上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。c.分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟

31、者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。d.商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。当然XX的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。三、 团队的基本介绍3.1团队成员介绍3.2团队素质自我评价我团队具有及强的凝聚力，不怕苦，塌实，有创造力在此创业策划中充分的展现了每个团员的长处，大家取长补短整个策划的每个部分都是由团队所有人员共同讨论的结果。四、 市场分析4

32、.1市场分析团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省

33、力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。团购活动是会因为参与的人数越多，消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，各地的团购网站也就因此而不断出现，成为了消费者向商家通过大家集合起来购买的中介，给消费者带来了实惠，给商家带来了销售量的怎加，带来了利益，网站也因此获得了的组织费用或商家的回扣。4.2消费者及购买能力

34、分析消费者以肇庆地区大学生为主，他们人均月消费水平（900元），我们团购网的团购价格一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的能力！五、竞争分析及策略5.1竞争者：同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网站合作，增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有：5.2竞争策略a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。c.做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。六、产品（服务）策略6.1质量和服务商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和

35、服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本团将不断提高商家质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选！6.2产品策略主要是以餐饮、影院、KTV、住宿、培训、SPA、美容美发和电子产品等为主。6.3定价策略定价目标：以大学消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定。七、市场与推广7.1市场计划首先做呼市地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上网的条件，人口集中，商家资源大，推广方便、费用低等）其次有一定的基础在向呼市整个城市扩展。7

36、.2推广策略2、 找校园网站打广告-进行网络广告推广3、 做团购导航找几家团购导航网站进行团购导航推广4、 邮箱+qq群+论坛+微薄+SNS+链接推广5、 短信、彩信推广6、 校园传单、条幅推广7、 校园报纸、广播媒体八、财务预测8.1资金的筹集和运用分析资金的筹集资金的投入技术方面的投资：建设网站费用预计1000左右（每年），前期的推广费用1500到2000，后期的推广费用2000到3000。8.2成本费用与收益分析产品成本分析工作人员工资：普通员工工资1000元/月。最低员工数量5人。产品销售利润初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定，也就是每件商品的利润在10

37、%以内。网络销售毕业实习报告? 一、实习说明(1)实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(2)实习地点：xxxx(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介2021年m月中旬在J商贸项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2021年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及

38、性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容

39、，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我

40、说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

41、(3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的

42、特点和对实现目标的作用。操作流程：（1）注册、登录发表主题；（2）浏览主题回复帖子；（3）发表投票浏览投票参与投票。2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：（1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；（2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；

43、（3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：（1）注册/登录发布广告；（2）选择广告类型个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）；（3）浏览广告管理广告。4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：（1）注册/登录获取代码；（2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）；（3）分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（浏览器、分辨率）；（4）其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题

44、和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟