【策划书示范】招生策划书季度范文精选.docx

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1、【策划书示范】招生策划书季度范文精选学校招生活动策划书。1、竞争性原则：两种表现形式：一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。2、真实性原则：招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活

2、动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。3、公平性原则：招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定

3、下来是比较恰当的。4、规范性原则：招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的.，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?概括起来就是招生工作八大策划。一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民

4、办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多

5、少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、

6、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。二、市场策划一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人

7、才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。三、形象策划形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础

8、之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进

9、行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。示范策划书：策划书一、活动背景近年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广

10、与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学带给展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。二、可行性分析1、对于商家而言，体育赛事来是一个十分好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选取赞助这些比赛来为自我的产品或是企业形象进行推广以及宣传。2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，用心性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率必须不

11、会小，企业也会有不菲的收获3、“激旋杯”乒乓球赛一向以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。三、宣传方式1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。2、海报与横幅3、派发传单：能够在亿寝室为单位宣传，也能够以班级为单位进行宣传。4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传5、比赛奖品可由企业赞助四、比赛规则1初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。3、参

12、赛选手务必持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现立刻取消比赛资格及成绩4、各选手比赛球拍自备（乒乓球赛场带给）。五、赛后问卷调查在比赛后能够以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。【实用策划书】学校招生策划书篇一一、招生计划背景概述:。1、学校简介：xx2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。3、促销，指采用各种能迅速刺

13、激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的

14、分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意

15、向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生

16、，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职

17、校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等

18、。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。示范策划书：商业策划书随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、

19、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。一、项目说明（一）项目简介（二）资金来源（三）组织结构（四）业务流程（五）盈利模式二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）消费者消费需求分析（三）目标顾客特点分析（四）市场机会与产品特色（五）SWOT分析三、企业战略（一）

20、总体战略（二）发展战略（三）市场竟争战略四、营销策略（一）特色服务（二）增值服务（三）店面风格（四）定价策略（五）促销策略（六）品牌及产品推广五、财务分析（七）费用预算（八）销售收入及利润预测商业策划书15一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场

21、的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于中国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于中国化妆品行业还不是很规范，所以

22、广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在中国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。2.价钱大多数人能够接受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2

23、.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。3.在中国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。3.清远还没有美即产品，市场空白。1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合清远市民的消费。3.韩国化妆品安全问题很好。1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，

24、拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5

25、000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、具体的行销方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会

26、通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好

27、。最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。策划书范本大学辩论赛策划书季度范文精选【活动宗旨】大学是一个展现您非凡魅力的舞台，是一节通向您成功的阶梯。菁菁校园，莘莘学子，迈入新生活。应对全新的生活所带给你全新的机遇与挑战应对您将成为竞争激烈的社会的一份子，应对将成为海洋中一颗引人注目的黑珠，那里特邀您加入一场展现当代大学生风彩的辩论赛。本届辩论赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，开拓同学思路，体现大学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才。本届辩论赛将本着“

28、公平竞赛，力争第一”的精神，以“关注热点，追求真理，锻炼口才、发展自我”为宗旨，开展活动传播科学精神，关注社会问题，展现学子风范。【比赛时间】20xx年3月中旬到3月底【比赛要求】参赛队伍：计算机系每个班一支代表队队伍及辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备【赛程安排】抽取辩题和对阵双方后开赛。赛后现场评出优胜者，再抽取辩题和对阵队伍，终至决赛。具体对战双方和比赛地点由各队代表抽签后，在由组委会决定。【评判】(一)评判规则预赛阶段每场比赛评判团由45位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由57位评委组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准第一轮邀请其

29、它各系学生会干部作为评委，后面以本系学生会干部为主。(二)评判标准1、团体部分：(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。(6)辩风比赛中尊重对手

30、，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;(2)提问适宜，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。(3)台风与辩风。(三)胜负判定1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为

31、该参赛队员的得分。如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选(四)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。【奖项设定】一、团体奖1、辩论赛亚军奖(一个)奖品：待定2、辩论赛冠军奖(一个)奖品：待定3、辩论赛季军奖(一个)奖品：待定二、个人奖1、大赛最佳辩手奖：(一个)1/4决赛起，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。三、比赛进程(由主持人执行)1、开场白2、介绍参赛队及其所持立场3、介绍参赛队员4、介绍评委及点评嘉宾5、比赛开始6、评判团递交评分表，等待评定结

32、果7、嘉宾点评8、公布结果9、比赛结束四、辩论赛比赛程序及时间规定(整场共40分钟)1、开场陈词阶段(共用时10分钟)：正方一辩发言时间2分30秒反方一辩发言时间2分30秒正方二辩发言时间2分30秒反方二辩发言时间2分30秒2、攻辩阶段(共用时4分钟)：反方三辩提问正方三辩回答、提问时间1分20秒反方二辩回答、提问正方二辩回答、提问时间1分20秒反方一辩回答、提问正方一辩回答、提问时间1分20秒反方三辩回答3、自由辩论阶段(共20分钟)：自由辩论阶段(正方先开始)4、总结陈词阶段(共用时6分钟)：反方四辩做总结陈词3分钟正方四辩做总结陈词3分钟五、比赛要求(1)开场陈词要求：提倡即兴陈词，所持

33、观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。(2)攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都务必是这三者。各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩务必回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难;回答应针对问题，切忌答非所问。(3)自由辩论要求：见规则自由辩论规则辩论发言务必两队之间交替进行;自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止;在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制;当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间;如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间

34、，则该队的一名或多名能够继续发言，直到该队的时间用完为止。比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。范文参考婚礼策划书季度范文精选一、导语每个人都梦想着自己有一天结婚能够成为世界上最美的新娘，都想让自己的婚礼是世界上独一无二的。在这进行一定的婚礼策划就是必不可少的，如何让自己的婚礼与众不同，这就需要从中的协调与商量。二、婚礼背景（1）这对新人准备在秋天举行一场婚礼（2）他们是南方人（3）他们相恋相知在美丽的大学三、婚礼邀请卡婚礼的邀请卡也是非常讲究的，要想婚礼做的完美，那就要从方方面面的小细节做起。婚礼的邀请卡必不可少的就是这对新人最美的结婚照，下面的内容可以根据双方的要求

35、进行更改。四、婚礼地点室外选择在“苏州东山枫叶林”室内则选择在“香格里拉大酒店”五、婚礼仪式安排第一部分（花园仪式）第二部分（室内仪式）范文参考大型晚会策划书季度范文精选一活动整体情况总顾问：党委书记叶国通；院长王文彬晚会总指导：学生处处长高飞、副处长邓红军；团委庄培灿策划、总监制：院学生会黄彬彬活动背景：又一年过去了，我们院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到华天学院这个团结友爱的大家庭。我们院团委、学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们院师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个文艺晚会

36、发掘我院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。经学生处、院团委、学生会讨论决定，举办“喜迎新生，欢度国庆”（“青春激扬，放飞梦想”）大型文艺晚会。共青团厦门华天涉外职业技术学院（同集校区）委员会，院学生会主办，院文艺部承办.（2）第二项目组：宣传组组长：院宣传部部长吴桂芳；院学习部部长程凤婷组员：院宣传部、学习部两部部员任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传；b、现场摄影及摄像。（3）第三项目组：外联组组长：实践部负责人黄彬彬组员：实践部成员任务：a、负责联系商家并谈妥赞助资金、物资；b、负责联系

37、商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作；c、晚会期间安顿晚会赞助商家、校内商家等。（4）第四项目组：礼仪组组长：院团委副书记李淑娟；青年志愿者协会会长吕峰青；生活部部长孙海容组员：院生活部、青协会员及各部门派出人员任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；b、选定、培训礼仪队人员（人数待定）；c、物品购买包括晚会小礼品及请柬；d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。（5）第五项目组：舞台组组长：院体育部部长邓若愚组员：院体育部部员任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。（6）第六项目组：机动组组长：

38、院自律部部长龚志；社团部部长林明聪；组织部部长蔡义彬组员：院、五系自律部，院社团部和组织部及学生会其他流动人员任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。三、各阶段任务及工作分配11、晚会前三个阶段：（1）晚会策划及准备期（策划书实行日期到9月12日）：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目、辅导员推荐、经海报自荐、外邀收集节目四个渠道。赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。（2）晚会协调及进展期（9月13日9月18日）：本阶段主要完成节目筛选及排练、

39、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、费用收集。节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点待定。选取优秀节目，并进行排练。中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开海报宣传、广播宣传等。舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求。物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。（3）晚会倒计时期（9月19日9月30日）本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、物品购买。晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定9月22日，地点待定。末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放

40、，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。领导邀请：礼仪组及指导老师负责。费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票！物品购买：由统筹组直接分配。12、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（附录1）13、晚会后期工作：（1）为演员分发小礼品：由节目组负责。（2）费用处理：由院团委统筹、院学生会主席团协助负责四、节目单14、本次晚会共22个节目（暂定）：(见附件节目单)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）五、资金预算用途金额（单位：元）备注舞台设计布置：包括一个12m*10m的舞台、舞台背景、音响、灯光及相关设备、舞台效果约计6500元;传单：初定XX份，分校内校外宣传。海

41、报：本校内宣传，校外宣传由赞助商负责宣传横幅：3条70元/条210元;晚会现场横幅：1条100元/条100元;服装费：20套60元/套1200元;工作餐：200份5元/份1000元;彩球：500个0.2元/个100元;礼炮：6个60元/个360元;节目单：50份5元/份250元;交通费：200元;荧光棒：600根0.5元/根300元;拍拍棒：100个1.5元/个150元;口哨：100个0.5元/个50元;请柬：50张2元/张100元;道具：200元;奖品、小礼品：400元;矿泉水：10箱30元/箱300元;奖品、小礼品：可由赞助商提供与本企业相关的奖品，使宣传具有针对性。（待定）14、总预算：

42、11420元人民币。（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由商家组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会常17、灯光应急方案：（1）四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。（2）四个照灯两个以上无法正常使用时，启动事前准备的照明器具。18、节目应急方案：（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后

43、台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。19、气候变化应急方案：小雨继续进行，保护音响、电器设备，为领导嘉宾做好防雨工作，中雨大雨，统筹组马上召开紧急会议，确定方案。若节目进行至尾声，主持人宣布闭幕，并表示歉意。20、其它场外紧急情况发生时，由机动组负责处理。八、附录附录一、晚会会前、会中及会后工作细则一览表：次序工作内容时间控制负责人1、场地申请:统筹组2、礼仪到岗:礼仪组3、发放节目单:礼仪组4、会场服务

44、器具:舞台组5、引领观众进场入座:礼仪组6、搬运学生会器材:机动组7、借用所需工具工作:统筹组8、舞台搭建及灯光安装调试工作:舞台组9、音箱设备调试工作:舞台组10、准备好晚会所需伴奏带:节目组11、化妆室换衣间搭建工作:机动组12、服装道具准备工作:礼仪组13、搬运桌椅及电脑:机动组14、赞助商的服务工作:外联组15、赞助商接待交流工作:外联组16、换衣间服务人员到位:舞台组17、维持秩序工作人员到位:机动组18、舞台道具服务人员到位:舞台组19、照相及dv工作人员到位:宣传组20、电线及器材看管人员到位:舞台组21、预演节目准备工作:节目组22、进出口控制工作：机动组23、外场小活动秩序维

45、持工作:机动组24、主持人、演员到位:节目组注：各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。晚会会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。注：1.各组缺人手可随时向统筹组申请调动；2.晚会结束后立即开展清理会场工作，所有清场工作完成方可离开会场；3.如不能马上归还的物品，先运回团委办公室或学生会办公室，并在第二天由原定负责人送达。附录二、相关负责人及组员的联系方式。(另附)策划人：院团委学生会主席黄彬彬xxx示范策划书：酒会策划书之一2、迎宾员：酒店门口迎宾接待，签名接待3、礼仪服务：酒店服务人员4、工作责任：1）

46、主持人的确定2）礼仪小姐（迎宾、抽奖时）3）礼品发放人（公司高层）4）现场酒会治安人员5）背景音乐的挑选、准备签字墙留影6）音响、灯光设备的安装及调试7）摄影师拍照人员的合理调配8）食品调度5、主办方酒会致答谢词稿件6、向负责人确定嘉宾人员名单，签到记录单和应邀发言嘉宾名单及稿件7、座次安排（主次排序，告知酒店安排）8、准备抽奖环节设备：抽签箱及奖品9、嘉宾佩戴胸花10、现场工作人员、演员、礼仪小姐到位11、准备工作完成，嘉宾入场（二）酒会开场18:0019:101、播放背景音乐，主持人入场，开场白2、主持人介绍主办方及邀请嘉宾，签名墙拍照留影3、由主办方高层领导致答谢辞4、邀请嘉宾上台发言（

47、三）酒会开始19:1020:301、由公司高层领导开启香槟或红酒，并宣布酒会正式开始。2、向嘉宾提供冷餐自助食物、冷饮红酒、果盘、小点心等。3、嘉宾可以随意互动交流。（四）节目表演、游戏互动20:3022:151、神秘魔术表演2、抽奖环节，奖品奉上3、激情小提琴演奏4、嘉宾舞动（五）酒会结束22:1522：301、主办方致辞，宣布就会结束2、发放纪念品3、欢送嘉宾九、物品准备1、使用设备：充气拱形门、空飘、主持台、留影签名墙、鲜花桌摆、摄影机器、音响麦克风设备、灯光照射设备、嘉宾胸花、奖品及纪念品2、餐具器皿：酒杯杯、食物盘、食物饮品推车、餐巾纸。3、餐品：冷餐自助食物、冷饮红酒、果盘、小点心。十、费用预算基础费用：会场布置、演员、礼仪小姐、摄影师拍照人员、请柬、各项服务费用、灯光音响调配费用。礼品费用：奖品、纪念品餐饮：冷餐酒水、茶果点心。