春节特色促销方案1600字范文（7篇）.docx

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1、春节特色促销方案1600字范文（7篇）春节特色促销方案1600字范文1促销商品：1、年货一条街要求：1)1月8日起开始销售，1月_日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮

2、。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成春节特色促销方案1600字范文2一、推广主题:年夜饭推广宣传二、推广日期:11月

3、1日-除夕夜三、推广内容:合家欢乐宴2588元/10人桌幸福团圆宴2888元/10人桌四季平安宴3588元/14人桌年年有余宴3888元/16人桌新春大吉宴5000元/18人桌财源广进宴10000元/24人桌优惠项目:B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。四、宣传方式:1、宣传单张:20_张规格:14.8cm某某21cm材料:200克铜版纸，单面印刷价格:0.13元/张合计:0.13某某20_=260元2、夹报派发:1400张价格:0.08元/张合计:0.08某某1400=112元3、易拉宝:3个规格:80cm某某200cm材料:相纸，过亚膜价格:40元

4、/幅(不要架子)合计:40某某3=120元摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口4、电梯内海报:2幅规格:45cm某某120cm材料:写真喷绘+KT板价格:30元/幅合计:摆放:观光电梯内5、电子屏广告:规格:53cm某某93cm摆放:酒店大堂6、从信息平台发送短信给客户内容:20_年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。以上合计总价为:552元春节特色促销方案1600字范文31、活动形式总代理策划组织20_年12月20日至_年2月10日26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所

5、联合推出元旦春节“_酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式为免费品尝、有奖参与等形式。2)在活动期间购买不同系列_酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。2、媒体推广1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段全天候播放/活动现场。3)网络媒体互动推广(“传媒”弹窗广告，参与有奖)。4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。3、Dm宣传1)推出Dm“_酒”火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销安排详尽告之。2)Dm需体现_酒五粮液系列精品

6、中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动时间_年1月1日至_年2月10日活动形式买赠促销活动内容1、在活动期间任意活动场所开展“_酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“_酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“_酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印

7、制的终身贵宾卡一张_年2月10日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。4、奖项设置一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“_酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。春节特色促销方案1600字范文4一、活动主题欢乐进行时，健康每一天该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出_一直以来向消费者传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示_形象。促进_产品的推广。拉动_短期销售。加深_在消费者心中的地位。三、活动所

8、针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住_，让_留在他们的脑海里。2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道_是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。四、活

9、动形式在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有_Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在

10、购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为_小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。促销配送方案：1、购买一桶_产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶_产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)_产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家家乐福门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。春节特色促销方案1600字范文5一、元旦后应立即进入年节氛围的布置第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安

11、装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、腊八节喜庆年货早买早实惠腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让客人产生此处可买到便宜年货的感觉。2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购

12、2款精品，精品有限换完为止!加1元换购价值3元_商品一个加5元换购价值8元_商品一个加10元换购价值15元_商品一个加15元换购价值25元_商品一个加20元换购价值40元_商品一个具体换购商品待定!三、除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用PR活动：新年好礼满额送一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;四、新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹

13、备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持

14、人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为五、最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的客人在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动客人的积极性。这个

15、阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位客人进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。春节特色促销方案1600字范文6一、活动构想：春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满x减x”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200减50”活动一览表：sp活动序号活动时间备注1折后买200

16、减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。pr活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。商品sp活动sp活动1：折后买200减50活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。活动细则：1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;2、顾客在交款时

17、，直接按小票金额减免50元;3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积;4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对;5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。配合部门：1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。商品pr活动pr活动1：迎春纳福财神送红包活动内容

18、：大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。活动细则：1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。配合部门：总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。pr活动2：十五闹元宵，购物送年饭!活动内容：活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!活动细则：1、顾客凭

19、2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为_年2月13日下午四点，本商场将于_年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。配合部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。三、费用预算：1、活动费用：类型内容预计费用(元)备注sp折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点pr1、迎春纳福，财神送红包_现金券2

20、、十五闹元宵，购物送年饭!200小计2，200其中现金券_2、美陈费用：项目规格内容数量费用(元)门头(写真kt板)6.92mx1.1m春节、元宵、情人节2620门柱(写真)3.37mx0.84m春节活动6510大看板(喷绘)3.6mx7m春节活动1380小看板(喷绘)2.8mx1.7m元宵、情人节180电梯挡板(写真kt板)2.4mx0.9m春节、元宵、情人节2175一楼吊挂(写真kt板)1.8mx0.6m春节活动6260活动标识(写真kt板)0.45mx0.45m专柜张贴(菱形)1_00不可预计费用1000小计4，0253、媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广

21、告新闻60分5-7天3000元小计3，600元活动费用：2，200元美陈费用：4，025元媒体费用：3，600元一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。春节特色促销方案1600字范文7众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位

22、置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，陈列有直接决定

23、权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费_产品多少金额可以凭收银条

24、到固定点兑换以上奖励等;E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。二、商超备货(总部订货和门店订货)促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货

25、,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。三、促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。(一)招聘要求及建议选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招

26、聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。(二)培训内容1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标

27、准。2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样

28、在客户提出各种问题时就可以镇静解答;(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。四、商超氛围营造及注意事项(一)商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几1、POP海报商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，

29、其内容为大众传媒广告的浓缩。2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。(二)堆头位置注意事项商超促

30、销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置1、卖场入口正面;2、卖场入口右边个堆头位置;3、卖场促销区逆时针首排位置;4、收银台前促销位;5、墙壁货架的转角处。很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;2、尽量避免在仓

31、库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。(三)堆头打造要点1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作

32、48-60CM的地贴以增强视觉冲击。b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商

33、超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。五、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配

34、合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。六、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。