市场销售的三只眼.doc

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1、市场销售的三只眼在市场销售中，关于一名成功的业务人员来说也要具备三只眼。第一只眼盯住众多的消费者，使消费者对我们的产品中意度最大化；第二只眼盯住市场，使产品在所在的市场中占有率最大化；第三只眼要盯住企业，使市场销售与公司的进展一体化。市场销售工作看起来是一个独立的工作，实际上它与专门多的情况都发生着直截了当的联系。从某种意义上说，市场就象一个纷乱的战场，每一名销售人员在市场丛林常会遭遇险境，当我们遇到突发问题时，因为我们一时刻离组织太远，无法与组织联系，那么，我们要做的确实是明白在这种情形下，我们应该如何行动。我们要加以判定。在游击战中，每一个人差不多上一个治理者，我们做销售专门多时候就象是在

2、打游击。因此这是一个专门的工作，专门的工作加上专门的环境，专门的观看力就显得专门重要。在市场中不管你的产品多么优秀，也不管你是什么“中国名牌”或是“中国驰名商标”，最有价值的依旧要看消费者的购买力。当购买力急居下降时，假如你还一只手擎着“中国名牌”，一只手擎着“中国驰名商标”大声吆喝，那么你确实是天下第一傻瓜。 我们盯着消费者确实是要明白他们什么缘故买我们的产品？什么缘故不买我们的产品？要明白产品卖出去的越多，我们的“中国名牌”、“中国驰名商标”的牌子就越重。因此，消费者的购买力与我们的名牌、驰名商标是朋友，但购买力是老大。盯消费者的目的确实是方法让老大快乐。 盯着外部市场确实是要求我们销售人

3、员不要只关注自己，还要关注别人。鲁花集团董事长孙孟全在警告职员经常说，只有知己知彼才能百战百胜。因此销售人员在市场上要关注别人在宣传什么，别人在做什么，要明白：只要是相关产品他的每一项宣传可能都对我们会形成一种阻挡。销售人员在市场上，假如不关注别人，专门可能就会被煮青蛙。现在市场上同类产品、相关产品多的是，假如忽略了对别人的关注，专门可能就会放慢你前进的步伐，等到蓦然回首，早已危机四伏。 作为销售者，一样情形都远离大本营，在这种情形下，更要时刻关注公司的进展，明白公司的动向，及时地依照公司的方针调整自己的工作思路，这也是取得销售成功的一处重要的组成部分。我曾对一个生产饮品的企业做过调查，这家公司开发的饮品在一个时期内，曾经攻势十足，在中央电视台的一次统计中显示，这家公司的饮品曾一度高居全国饮品第七名。然而，企业销售与公司进展严峻脱节，结果导致几乎差不多成熟的市场一夜之间全线崩溃。我国闻名的电子企业，南京熊猫集团在企业辉煌之时，也是因为企业与销售之间出了问题。 第五项修炼中，作者讲了一个有味的啤酒游戏，游戏告诉我们销售、生产、客户之间是一个完整的系统，任何一个环节出了问题都会阻碍大局，我们提出的三只眼确实是让我们能通览大局，做到万无一失。