投标主管年度工作总结.docx

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1、投标主管年度工作总结投标主管年度难和挫折，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年即将临近。现就本年度重要工作情况作如下：一、虚心学习在这差不多一年里，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料，较快地完成任务。二、投标我在公司主管投标，在投标中不管是，中、还是陪都认真对待。有项目就去参与，做到一件事一落到底。在这一年中办理了，给办事处调解跨地区投标，公司证件的协调及自己给公司创造的.业务等。三、主要经验和收获到公司差不多一年，在工作中取得了不是很好的成绩，总结起

2、来有以下几个方面的经验和收获：1、只有摆正自己的位置，下功夫联系业务，才能时业务上升。2、只有坚持原则落实制度，认真办事，才能办事办好。3、只有加强自己思想理念，才能沟通协调好各项工作。4、只有加强公司的团队团结，才能是体系健康发展。四、在工作中认识自己经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事

3、的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要五、自己工作的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些问题，主要表现在以下几个方面：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。六、下步的打算针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益，在今后的工作中要不断创新，提高在“书面”上意识，在发资料收资料，出书面文字的严格要求。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量

4、，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：天基明天会更好。投标主管年度紧张忙碌的2011年已经过去，回顾2011年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极开展落实，各项工作有计划有步骤进行，并取得了一定的成效，现将经营部2011年度的主要如下:2011年经营部各项工作工作简要回顾2011年，在经营部全体人员的努力下，工作精益求精，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地发展，保*了我公司的经营能力逐步提高。一、

5、工程总包结算完成情况1、2011年经营部完成总包结算*个，结算总额*万元;具体有:2、未完结算有*个总计上报结算额为*万元;具体有:二、承接任务情况2011年公司承接工程*个，承接合同额*万元;具体有:三、经营部工作中的体会1、团结协作，确保各项工作的顺利完成2011年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员共同努力，相继完成了5个总包结算的编制、上报、审核工作;4个总包结算的编制、上报工作;79个投标项目的资格预审工作，中标工程6个。特别是在总包结算审核及投标过程期间，经营部人员经常加班加点，不计个人得失，尽心尽力，顺利完成了总包结算及投标任务，为实现公司的经营目标

6、做出了应有的贡献。2、完善经营制度，进一步提高工作效率2011年度经营部配合公司*了，进一步完善了经营制度，明确了从工程信息跟踪到投标到签订合同到施工等一系列管理理模式，为公司实行管理规范化、运行程序化，打下良好的基础。3、加强基础资料建设，进一步提高总分包结算质量2011年度经营部人员积极参与到项目的管理中，积极配合项目进行现场收量，掌握现场第一手资料，对各项目的签*进行服务指导，为以后结算打下良好的基础。4、以人为本，创造*的工作环境以提高集体凝聚力经营部充分体现了以人为本的思想，创造*的工作环境，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个项目的投标结算工作。2012年

7、工作展望2012年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2012年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。一、加强信息的搜集筛选追踪:工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。二、切实研究投标技巧，为创效打下

8、基础经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。1、做好项目的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和招投标代理机构的接触，提前了解项目所处环境、单价高低等情况，有选择有目的进行投标。2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天*亏损项目的承接，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，在源头上把好创效关。3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程

9、量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。三、加强员工的培养和学习经营部加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新。一是提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢;二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我;三是经营部也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。四、探索经营模式再创新2011年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保*了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对

10、此情况，经营部将积极探索这种*作模式的规律*和可控*，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展。五、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质*件、合同原件的借用，开具介绍信及保*金的办理等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。投标办公室自组建以来，在董事长及各经理的正确领导及有关部门的关心支持下，坚持科学的发展观，切实抓好招投标制度、业务、监管各项工作，取得了较好的成效。20X

11、X年1至12月份，标书费47万多,20XX年进一步加强了投标管理，20XX年1月至12月份，标书费28万多元。我是2023XX年5月份进公司工作的，六月份调入制标办工作。我对2023XX年都不了解，不过从20XX年和20XX年来看20XX年比20XX年标书费高出了大约18万多元。事因难能，所以可贵，中标率在75%以上，实乃来之不易。20XX年的投标成绩，是在董事长及公司技术人员的亲自领导下，在制标办与技术部全体员工的共同努力下，克服重重困难所取得的。通过这几年的努力，不仅取得了20XX年这中标率成果，更重要的是锻炼了队伍，积累了一些经验教训，初步形成了一些行之有效的工作方法。成绩属于过去，辉煌

12、在于明天明天的成功取决于我们今天扎实的努力。为了再接再厉，取得更大成绩，我们对投标工作的经验教训，总结如下。1、激发潜能，全心投入人的潜力是无穷的。只有调动人的主观能动性，激发潜能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。众人拾柴火焰高。只有取长补短，扬长避短，默契配合，紧密合作，心往一处想，劲往一处使，才能发挥集体力量，实现共同目的。越是关键时刻，越能考验一个人的精神状态，越能体现一个队伍的团队精神。只有“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”，心无旁骛，专心致志，才能取得最后的胜利。公司董事长不辞辛苦、以身作则，是我们学习的好榜样。2、专人负责，精心组织鉴于我公司实际情况，并结合多年来的投标实践，

13、可确定若干投标人员，组成投标小组，各负其责，保持稳定，“集中力量办大事”。各小组成员在完成平日工作任务的同时，还要重点注意投标文件的分析、把握。“养兵千日，用兵一时”，只有平时打好基础，才能临阵不乱，厚积雹。组织安排很重要。组织良好，事半功倍;组织混乱，事倍功半。只有精心组织，才能提高效率，在有限的投标时间，做出最好的投标文件。3、资料收集，细致深入投标文件所依据的资料主要有：现场勘察资料、招标文件、全省规划、有关部门文件等。只有深入细致地分析资料后，才能统领全局，找出关键问题，既而有针对性地逐一解决难点重点。4、常规设计，中标基础根据道路实际情况，按照有关规范要求，结合各地总体规划，确定总体方案常规部分。常规设计，是各家文件共性部分，要做到万无一失，不能丢分，为突出关键问题，打下基础。5、稳中有变，逐步提高投标文件在形成一定风格、结构后，要保持框架稳定。新的投标项目，各专业可结合道路具体情况，相应修改即可。在修改过程中，对变动部分做出标记，以便专家审校时重点对比，节省时间，提高效率。6、文件出版，精益求精在版面布置上，要注意图表、文字相配合，以及色彩、字号相搭配;在方案描述上，要注意文字书面化、专业化，追求简洁、精练。只要文件没有付诸装订出版，就应不厌其烦、反复检查。通篇检查与重点检查相结合。最终目标：图文并茂，重点突出，一目了然，便于接受。