上半年工作总结和下半年工作计划（2022年）.docx

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1、上半年工作总结和下半年工作总结计划（2022年）上半年的工作总结和下半年的工作总结计划关于第二大区2010年年初计划核算本区域总计划在200-300万，而现在离这个销售额还是有一定距离。主要问题出在哪里呢？从对市场的情况来看：应该是没有找到合适的、愿意投入的代理商，而根据市场来看，客户对我公司产品还不是很了解，大多数人还没有认识到我们主要产品“五苓胶囊”主治。前期中我也曾经去和一些医院的中医科谈过这个品种，但他们给我的答复是：对五苓散还是有认识的，开的比较少，只有部分人会开，但一般在临床上在用西药比较多，因为人们都人认见效比较快，如果我们也把这种思想给医院的医生灌输应该会比较见效；首先根据本区

2、域做一下检讨：没有完成销售量的原因：1、做为大区经理没有对本区域点对点的市场分析；2、客户源少；3、老客户的事情繁琐；4、市场基药的执行力度不大，导致客户货物积压；5、部份总代投入比较少，对市场能力有限；6、新客户开发总体还不够多等等其次对本市场的一个规划：东三省：五苓胶囊中标省吉林计划签省代，但因为销售量一直谈不上去，省区郁经理已经和客户当面谈，如果实在不行不签地区，对于吉林市场我公司五苓价位是以批发价中标的，本应该是很好操作的，但做为东北市场来说他们配送费用高，而且临床费都必须在30-35%，所以想找到一个好的找代理商肯投入的代理商非常的难，利润底，风险也较大；省标还没有开始招，计划在十月

3、初会开始，正在寻找意向客户，接下来应该是对市场的一个认识，全面的去了解东三省的市场，主要抓OTC市场，虽然我公司的价位相对比较高，但如果找对人的话应该还是有可行性的。两湖：现在应该是处在最为难的时候，从代理商的角度来看，基药执行的力度不大，从而影响了销售量和销售协议；从公司的角度来看，客户没有按协议执行，等于放弃市场，从我的角度看这两者都是必行的！但这种现妆要怎么去解决呢？这也是我一直以来最头痛的问题，因为这些问题的存在而影响公司给我的销售任务量，怎样才能做到两全其美呢？对这两个市场接下来的销售方案针对所以品种：招办事处经理，有实力、有队伍、有市场等，必须延伸到各市、县、乡镇等！每个地区都必须

4、有一个人负责跟药等等。重庆：对于五苓和小儿肠胃康销售量不是很理想，原来遗留下来的一些问题还没有处理（客户要求退款等）；如果五苓能够如同李总说的情形能中标94%扣，协议能签360件，计划内下一年的销售重庆五苓销售额为：77万左右，小儿肠胃康之前有在重庆操作，但走量不是行大，希望十月份重庆非基药招标其他品种也能中标，对重庆部份地区的OTC计划联系，看是否有意向客户，重庆市场希望能招一个全职招商经理，针对OTC市场全面的操作。四川：当前市场虽然前期并没有按照协议在执行，但客户对市场投入，还有在市场上的工作，总体来看还是对本省是最有信心的，也是所有省份中最满意的一个省。但针对产品和计划中的销售额还是有

5、一定的差距，目前正谈益母草无糖型签协议，但重点是先让客户把该品种挂网。其他OTC品种除小儿肠胃康和五苓外找有实力的人员按地区招人。云南：虽然前期对该省还是挺有信心的，但走到今天应该是自己判断失误，而现在小儿肠胃康走了今天的路，面临现在云南这样的市场该怎么去拯救呢？根据代理商现在的情况，只能另找云南省的代理只能另找“奇人”了。而总的市场决定权应该在接下来谁签云南省的总代理；如果五苓都能按照协议走的话，OTC市场能像这两个品种一样的打入市场的话那应该会完成接下来的公司给的销售量，从省区经理来看，利益心太强，希望销售量也能有这么强。总结：在新余制药半年以来，有压力、也有过信心、更多的是把这些变成动力，虽然，这半年来的销售量还不是很理想，但我相信只要有毅力在，没有什么是不可能的，相信自己什么都是有可能的，把不可能变成有可能。虽然有时候说有压力能会有动力，但现在的我们却觉得不是这样的，压力太大只会让大区们没有信心，而公司应该有更的好的方式来激励销售部的热情。而不是天天都感觉没有希望，而变成失望。我相信每个人都是很人性化的，你对别人也一份别人会以十分的来回报你。我更相信人性本善！