销售简短个人工作总结(合集七篇).docx

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1、销 售 简 短 个 人 工 作 总 结(合 集 七 篇)【篇 一】销 售 简 短 个 人 工 作 总 结七 月 份，我 队 所 定 任 务 为 原 煤 1 3 万 吨，5 1 0 5 1 巷 起 底 更 换 皮 带。预 计 到 月 底 我 队 能 生产 原 煤 x 万 吨，5 1 0 5 1 巷 起 底 已 完 成。下 面 将 我 队 七 月 份 工 作 进 行 如 下 总 结：一、生 产 指 标 及 完 成 情 况：到 月 底 我 队 能 生 产 原 煤 x 万 吨，5 1 0 5 1 巷 起 底 已 完 成，5 1 0 5 1 巷 皮 带 机 头 能 安 装 完成。二、各 小 排 安 全、

2、出 勤 情 况 及 排 名：本 月 我 队 达 到 了 安 全 生 产，顺 利 完 成 了 矿 领 导 交 给 我 们 的 任 务，并 在 两 个 班 生 产 的 情 况下，通 过 采 取 各 种 措 施，顺 利 完 成 了 原 煤 产 量 x 万 吨 的 任 务。截 止 7 月 2 8 日，一 小 排共 割 煤 5 9 刀，查 出 隐 患 6 8 条，全 部 处 理；出 勤 率 7 4%；共 得 工 分 1 0 1 3 6 5 分，共 扣 工 分5 6 5 0 分，得 分 9 5 7 1 5 分；7 月 4 日 中 班 起 底 后 内 侧 不 齐 扣 2 份；7 月 7 日 中 班 正 巷

3、班 中班 后 抬 棚 不 及 时 支 设 一 梁 三 柱 扣 2 分；7 月 1 1 日 早 班 8 0#6 5#架 采 高 高 扣 2 分；7 月1 3 日 早 班 起 底 一 半 未 起 够 3.4 米 扣 2 分；7 月 1 6 日 早 班 副 巷 两 排 超 前 没 有 打 扣 2 分；7月 2 1 日 夜 班 一 部 皮 带 喷 雾 架 子 坏，下 班 机 组 差 5 架 没 有 入 道 扣 2 分；7 月 2 3 日 夜 班 班中 小分 队 查 出 正 巷 不 及 时 支 设 封 口 住，工 作 面 不 使 用 前 探 梁，工 作 面 采 高 低 扣 5 分；7月 2 4 日 夜

4、班 转 载 机 浮 煤 没 有 清 扣 2 分；7 月 2 8 日 夜 班 回 采 后 电 机 高 速 无 电 流，自 移 机尾 后 压 带 与 偏 带 筒 不 转 扣 2 分；得 分 7 9 分；二 小 排 共 割 煤 6 1 刀，查 出 隐 患 6 3 条，全部 处 理；出 勤 率 7 6%；共 得 工 分 1 0 0 2 6 8 分，扣 分 5 6 4 0 分，得 分 9 4 6 2 8；7 月 二 日 早 班 工 作 面 偏 帮大 扣 2 分；7 月 3 日 早 班 下 班 机 组 停 在 前 半 刀 顶 板 破 碎 处 扣 2 分；7 月 4 日 早 班 9#架 处回 采 哑 铃 销

5、 子 坏 槽 子 错 口，正 巷 丢 铁 鞋 一 块 扣 5 分；7 月 5 日 早 班 6 8#架 十 字 头 拉 坏，5 1#架 处 通 讯 线 挤 破 扣 5 分；7 月 6 日 早 班 2、3#架 前 梁 不 接 顶，回 采 大 链 有 2 个 掉 头 刮板 扣 2 分；7 月 x 日 夜 班 副 巷 丢 小 梁 一 块 扣 2 分；7 月 1 6 日 机 头 封 口 柱 内 网 破，有 一 根帮 锚 未 卸 扣 2 分；7 月 1 9 日 夜 班 1、2#架 间 网 挂 破，5 0 7 0#架 采 高 高 扣 2 分；7 月 2 5日 中 班 浇 灌 处 第 一 块 模 型 未 支

6、好，底 部 鼓 起 扣 2 分；得 分 7 6 分；三 小 排 共 割 煤 5 7 刀，查 出 隐 患 6 5 条，全 部 处 理；出 勤 率 7 8%；共 得 工 分 1 x 8 5 0 分，扣 分 8 1 9 0，得 分 1 0 6 6 6 0分。7 月 3 日 夜 班 工 作 面 支 架 部 分 倾 斜 未 靠 正 扣 2 分；7 月 5 日 夜 班 坏 护 帮 板 一 块 扣 2分；7 月 8 日 夜 班 正 巷 封 口 柱 滞 后 一 排 扣 2 分；7 月 1 0 日 夜 班 坏 舌 板 一 块 扣 2 分；7 月1 2 日 中 班 接 班 不 认 真 检 查 皮 带 头 子 造

7、成 班 中 断 带 扣 2 分；7 月 2 0 日 中 班 5 1 0 5 1 巷 安单 轨 吊，螺 丝 没 上 紧 造 成 单 轨 吊 掉 道 扣 1 0 分；7 月 2 2 日 早 班 机 组 后 滚 筒 少 一 个 截 齿 扣2 分，7 月 2 3 日 早 班 副 巷 单 轨 吊 座 2 个 没 有 卸 口 扣 2 分；7 月 2 5 日 早 班 8 3、7 8、7 9#架上 无 网，工 作 面 平 整 度 差 扣 2 分；7 月 2 8 日 早 班 工 作 面 支 架 不 直 扣 2 分；得 分 7 2 分；检 修 排 7 月 3 日 检 修 班 没 按 规 定 悬 挂 数 瓦 检 测

8、 仪、氧 气 检 测 仪 扣 5 分；7 月 7 日 用 皮 带拉 管 子 扣 5 分；7 月 1 0 日 检 修 质 量 低 影 响 生 产 扣 5 分；7 月 1 2 日 检 修 皮 带 不 认 真，皮带 断 扣 5 分；7 月 1 8 日 至 7 月 2 0 日 连 续 三 天 没 有 完 成 挂 电 缆 任 务 扣 5 分；得 分 7 5 分。综 合 排 名：第 一 名：一 小 排；第 二 名：二 小 排；第 三 名：检 修 排；第 四 名：三 小排。三、综 合 评 价：本 月 我 队 按 计 划 生 产 原 煤 x 万 吨，5 1 0 5 1 巷 起 底 完 成，5 1 0 5 1

9、皮 带 机 头 安 装 预 计 完成，但 是 在 起 底 期 间，仍 存 在 着 质 量 问 题 和 返 工 情 况，需 要 我 们 在 抓 工 程 质 量 上 下 功夫。我 队 在 工 作 中 存 在 的 问 题 还 很 多，比 如 说 单 轨 吊 螺 丝 没 上 紧，支 架 倾 斜，没 按 规 定悬 挂 数 瓦 检 测 仪、氧 气 检 测 仪 等 诸 多 问 题。这 充 分 反 映 出 职 工 在 规 范 操 作 上、细 节 问 题上、思 想 上、队 干 在 业 务 管 理 等 方 面 存 在 着 问 题。可 是 我 们 通 过 领 导 的 指 导，队 干 的 抓安 全、抓 质 量、抓 考

10、 核、抓 落 实 等 方 法，有 效 地 克 服 了 这 些 困 难。在 八 月 份 的 生 产 中，我 们 一 定 要 加 强 小 队 长 的 管 理，配 合 我 矿 抓 好 副队 长 的 跟 班，一 步 一 个 脚 印 地 把 工 作 干 好，遇 到 问 题，及 时 制 定 制 度 并 严 格 落 实。遇 到 内 部 解 决 不 了 的 问 题 及 时 向 相 关 科 室 汇 报，对 小 队 长 要 从 严 从 细 考 核。在 对 职 工 的手 指 口 述 上 继 续 深 化，让 手 指 口 述 落 实 到 现 场，真 正 从 安 全 和 质 量 标 准 化 上 对 所 有 职 工抓 起。

11、认 真 贯 彻 执 行 科 室 下 发 的 相 关 规 定，切 实 做 到 让 我 队 在 管 理 上 有 新 的 局 面。八 月 份，我 队 面 临 5 1 0 3 工 作 面 的 末 采，5 1 0 5 工 作 面 的 安 装，这 使 我 们 不 得 不更 进 一 步 加 强 管 理。为 使 我 队 现 场 质 量 标 准 化 水 平、职 工 规 范 操 作 上 有 所 提 高，让 我 队在 工 程 质 量 管 理 上 有 新 的 局 面，全 面 实 现 我 队 安 全 生 产 的 目 标，我 队 做 出 八 月 份 工 作 总结 计 划 如 下：一、生 产 指 标：生 产 原 煤 1 3

12、 万 吨，共 割 煤 1 6 9 刀，推 进 1 3 6 米。每 个 小 排 4.3 4 万 吨，割 煤 5 7 刀，推进 4 6 米。二、重 点 工 程：5 1 0 5 2 巷，采 区 轨 道 巷 钉 道 安 装 绞 车，5 1 0 5 1 巷 安 装 皮 带。三、重 点 工 作：本 月 我 队 以 狠 抓 职 工 三 违、工 作 面 质 量 标 准 化、工 程 质 量 为 重 点，以 从 严 从 细 考 核 班 组长、副 队 长 为 立 足 点。着 重 从 以 下 几 方 面 进 行 落 实 考 核：1、狠 抓 采 煤 期 间 的 安 全 与 质 量（1）做 好 职 工 采 煤 期 间 的

13、 安 全 教 育 工 作，将 安 全 生 产 组 织 措 施 向 职 工 贯 彻 签 字，对 5 1 0 3 综 采 工 作 面 作 业 规 程 进 行 贯 彻 考 试。切 实 做 好 5 1 0 3 工 作 面 的 生 产 工 作。教 育 职 工 牢 固 树 立“今 天 我 遵 章，今 天 我 安 全”的 安 全 工 作 理 念，真 正 让 职 工 把 生 命 看的 至 高 无 上。（2）严 格 按 矿 规 定 程 序 召 开 好 班 前 会、周 一 安 全 例 会、周 三 理 论 学 习 会。开 好 现 场交 底 会、班 中 会、班 后 会，对 没 处 理 完 的、现 场 排 除 的 安

14、全 隐 患，确 保 先 安 全 后 生 产，不 安 全 不 生 产；开 好 班 后 会，让 职 工 每 次 下 班 后 就 能 知 道 自 己 本 班 所 得 所 失。真 正 做 到日 清 日 结。（3）当 班 所 干 的 工 程，干 一 项 达 标 一 项。在 生 产 期 间，安 全 与 质 量 标 准 化 是 重 中 之重，任 何 时 候 都 必 须 保 证 现 场 保 持 动 态 达 标，副 队 长 必 须 严 格 把 关 落 实，抓 好 全 过 程 的安 全 管 理 和 细 节 的 管 理。2、做 好 工 作 面 的 动 态 达 标。八 月 份，我 们 将 严 格 按 规 程、措 施

15、施 工 每 一 个 环 节，如 现 场 条 件 发 生 变 化 时，及 时制 定 相 应 的 补 充 规 程 及 措 施；加 强 现 场 管 理，抽 查 各 工 种 人 员 手 指 口 述 并 现 场 进 行 帮教，让 他 们 学 标、惯 标、达标。真 正 让 工 作 面 质 量 达 到 标 准 化，检 查 达 到 动 态 达 标 化。3、对 制 度 汇 编 进 行 逐 步 学 习，并 根 据 队 实 际 情 况 及 矿 相 关 要 求，建 立、汇 编 新 制度。严 格 按 照 制 度 进 行 管 理，保 证 制 度 的 真 正 落 实。认 真 执 行“你 不 落 实 制 度，制 度 就落 实

16、 你”的 工 作 做 法。4、引 深 职 工 手 指 口 述 的 培 训。继 续 严 格 坚 持 班 前 会 提 问 十 个 人、交 底 会 提 问 三 个 人、班 后 会 提 问 五 个 人 的 方 式 来对 每 一 位 职 工 把 关，让 他 们 知 道 手 指 口 述 的 重 要 性 和 队 委、矿 领 导 抓 手 指 口 述 的 决 心。5、紧 抓 职 工 的 出 勤。在 出 勤 上，对 旷 工 人 员，我 们 严 格 按 制 度 执 行，决 不 徇 私 情。6、抓 好 5 1 0 3 工 作 面 的 末 采 和 5 1 0 5 安 装 工 作，制 定 好 相 关 措 施 并 贯 彻

17、到 位，一切 工 程 严 格 按 照 措 施 执 行。并 及 时 制 定 工 程 质 量 验 收 表 及 相 关 验 收 标 准。7、明 确 队 干 分 工：由 刘 队 长 和 姚 世 平 主 管 5 1 0 5 工 作 面；由 马 书 记 和 李 悦 喜 主 管5 1 0 3 工 作 面。三、加 强 培 训，提 高 职 工 素 质坚 持 优 良 的 每 日 一 题、每 周 一 课、每 月 一 考 传 统。重 点 对 工 作 面 作 业 规 程、安 全 规 程、必 知 必 会、手 指 口 述 等 进 行 学 习，争 取 让 每 一 个 工 人 做 到 手 指 口 述 合 格。提 高 职 工 素

18、 质，是 实 现 安 全 生 产 的 有 效 途 径。结 合 我 队 实 际 情 况，我 们 制 定 了 详 细的 教 育 培 训 计 划，加 强 教 育 培 训。在 安 全 教 育 培 训 上，注 意 引 导 职 工 从 思 想 上，行 为 上提 高 控 制 不 安 全 因 素 能 力。在 教 育 内 容 上，突 出 抓 好 职 工“安 全 第 一”的 意 识，突 出 提 高 职 工“我 要 安 全”的觉 悟，突 出 掌 握“我 会 安 全”的 技 能，突 出 履 行“我 管 安 全”的 责 任，突 出 完 成“我 保安 全”的 任 务。副 队 长 对 各 班 组 进 行 质 量 验 收，在

19、 每 班 班 后 会 上 公 开 考 核，对 造 成 质 量 问 题 的 责 任人，按 责 任 大 小 给 予 相 应 的 经 济 处 罚。在 班 后 会 上 针 对“日 清 日 结”考 核 表 中 出 现 的 问 题 进 行 专 项 培 训，使 职 工 在 逐 步 的培 训 当 中 达 到“日 学 日 高”。四、采 取 的 主 要 措 施：1、队 内 组 织 的 会 议 一 次 不 参 加 罚 5 0 元，副 队 长、小 队 长 不 参 加 罚 1 0 0 元。副 队 长 查 出 的 个 人 三 违 一 次 扣 本 人 2 0 0 分，有 关 单 位 查 出 的 三 违 人 员，队 内 再

20、对 其进 行 罚 款 3 倍 的 处 罚，并 连 责 副 队 长、小 队 长 各 1 0 0 元。副 队 长、小 队 长 违 章 指 挥 一 次罚 5 0 0 元。2、全 队 工 人 出 勤 达 2 6 个 以 上 者，给 予 1 5 0 0 元 的 出 勤 奖。3、小 队 经 考 核（严 格 执 行 班 组 考 核 表）排 名 第 一 的 给 予 小 队 3 0 0 0 分 的 奖 励，最 后一 名 对 本 小 队 罚 1 0 0 0 分；副 队 长 经 考 核（严 格 执 行 副 队 长 考 核 制 度）排 名 第 一 的 给 予 副 队 长 5 0 0 元 的 奖 励。4、副 队 长 考

21、 核 不 认 真 检 查 验 收，查 出 一 条 罚 5 0 元，若 被 查 出 三 条 以 上 的，副 队 长当 日 没 工。副 队 长 认 真 填 写 验 收 表，对 本 班 的 出 勤、工 程 质 量、材 料 管 理、规 范 操 作、产 量 进度 负 责 全 面 验 收，并 认 真 核 对 不 得 随 意 涂 改。当 班 验 收 表 上 如 有 漏 洞 或 失 误 时，由 当 事人 写 出 申 请，队 长 及 当 班 副 队 长、小 队 长 签 字 后 进 行 更 改（超 过 三 天 后 果 自 负）。现 场交 接 班 必 须 是 双 人 汇 报，不 汇 报 当 日 无 工。（其 它 方

22、 面 执 行 副 队 长 岗 位 责 任 制、验 收 制度）5、所 有 职 工 请 假 以 假 条 为 准，否 则 视 为 旷 工。6、小 队 长 批 假 权 限 为 一 天。7、坚 持 队 干 跟 班。跟 班 期 间 必 须 处 理 实 质 性 问 题，坚 持 与 工 人 同 上 同 下。队 内 必 须 2 4 小 时 有 人（保 证有 一 名 队 干）值 班，及 时 了 解 工 作 面 的 情 况，对 于 急 需 的 生 产 工 具 或 制 约 生 产 的 突 发 问题，及 时 反 馈 相 关 单 位，迅 速 解 决，不 能 影 响 生 产。8、对 副 队 长、小 队 长 工 资 从 隐

23、患 条 数 方 面 进 行 严 格 考 核。副 队 长、小 队 长 每 班 最 少 查 三 条 隐 患，所 查 隐 患 必 须 处 理，处 理 不 了 的 及 时 汇 报，对 既 不 处 理 又 不 汇 报 的 一 条 处 罚 2 0 0 元，少 一 条 罚 款 1 0 0 元。副 队 长、小 队 长 出 井 后 及时 填 写 隐 患 台 账，每 天 所 有 人 填 的 隐 患 不 能 重 复。月 底 根 据 隐 患 条 数、轻 重 程 度 对 其 进行 适 当 奖 励。以 上 就 是 我 队 七 月 份 的 工 作 总 结 与 八 月 份 的 工 作 总 结 计 划。其 中 难 免 有 想

24、的 不 周 到的 地 方，望 领 导 批 评 指 正 并 提 出 宝 贵 建 议，以 便 于 我 队 在 以 后 的 工 作 中 逐 步 改 进。【篇 二】销 售 简 短 个 人 工 作 总 结马 上，春 节 假 期 就 要 宣 布 结 束 了，即 将 投 入 紧 张 的 工 作 当 中，在 此，不 得 不 对 年 前 的 工作 再 次 做 一 个 详 细 的 总 结 以 及 年 后 工 作 有 个 明 确 的 规 划。回 想 整 个 2 0 _ _ 年，整 体 感 觉 上 似 乎 自 己 啥 都 没 有 做，具 体 总 结 还 得 从 进 入 优 思 科 技说 起 了。我 是 2 0 _ _

25、 年 9 月 8 号 参 加 优 思 科 技 的 面 试，9 月 9 号 正 式 参 加 培 训，开 始 了 在优 思 的 职 业 生 涯。到 目 前 为 止，已 经 有 5 个 多 月 的 时 间 了，回 想 这 五 个 月 时 间，除 了 在十 二 月 份 有 点 儿 业 绩 外，前 面 三 个 月 以 及 一 月 份 业 绩 都 是 挂 蛋，真 实 恐 怖，看 看 身 边 的同 事，其 中 部 分 同 事，虽 然 业 绩 不 是 很 多，但 是 能 够 坚 持 到 每 个 月 都 有 业 绩，还 有 些 同事 能 够 连 续 数 月 都 有 很 高 的 业 绩，这 些 也 是 我 必 须

26、 向 他 们 学 习 的。通 过 这 个 春 节 假 期，也 好 好 反 省 了 下 自 己 的 不 足 和 可 以 提 升 的 一 些 地 方，在 年 后 的 工 作 中 一 定 得 积 极 改 进，早 日 突 破。目 前 发 现 自 己 亟 待 解 决 有 主 要 问 题 有 一 下 几 点：工 作 的 积 极 性 不 高，也 就 是 他 们 常 说 的 要 性 不 强 不 是 很 有 激 情，缺 乏 主 动 性 根 本 没 做 客 户 关 系 维 护就 先 提 出 这 么 几 点，我 想 只 要 在 年 后 的 工 作 中 好 好 把 这 几 点 做 好 了，改 好 了，工 作 也 会大

27、 有 起 色 的，其 中 我 不 得 不 重 点 强 调 下 关 于 第 三 点：客 户 关 系 维 护，我 想 在 这 一 点 上 我真 是 犯 了 做 业 务 的 大 忌，居 然 没 有 做 客 户 关 系 的 维 护，这 样 下 去 必 然 不 是 长 久 之 路，虽然 出 于 我 们 工 作 的 原 因，感 觉 上 似 乎 不 是 很 好 做 这 方 面 的 维 护，但 是 很 多 优 秀 的 老 员 工都 做 得 很 好，这 一 点 在 年 后 的 工 作 必 须 马 上 要 有 所 体 现。对 于 年 后 的 工 作 总 结 计 划，我 现 在 也 不 想 计 划 得 太 远，就

28、先 锁 定 在 2 月 份 和 3 月份，2 月 份 上 班 后 就 差 不 多 只 有 半 个 月 左 右 了，前 期 可 能 只 能 做 些 客 户 的 维 护，不 知 道会 不 会 有 活 动 的 举 行，不 管 咋 样 一 定 要 把 客 户 关 系 维 护 好，因 为 在 年 前 的 时 候 联 系 过 好几 个 客 户 都 有 说 年 后 有 做 推 广 方 面 的 需 求，一 定 好 好 把 握，2 月 份 拿 不 下 来 也 要 在 3 月份 一 定 拿 下。不 说 多 了，3 月 份 一 定 要 完 成 5 万 的 业 绩！另 外 一 方 面 就 是 针 对 年 后 的工 作

29、，我 一 定 要 多 尝 试 走 出 去，多 见 客 户，这 样 才 能 有 所 成 长，我 想 也 只 有 这 样 才 能 把这 份 事 业 做 下 去 了。【篇 三】销 售 简 短 个 人 工 作 总 结一、加 强 学 习，不 断 提 高 思 想 业 务 素 质。“学 海 无 涯，学 无 止 境”，仅 有 不 断 充 电，才 能 维 持 业 务 发 展。所 以，一 向 以 来 我都 进 取 学 习。一 年 来 公 司 组 织 了 有 关 电 脑 的 培 训 和 医 药 知 识 理 论 及 各 类 学 习 讲 座，我 都认 真 参 加。经 过 学 习 知 识 让 自 我 树 立 先 进 的

30、工 作 理 念，也 明 确 了 今 后 工 作 努 力 的 方 向。随 着 社 会 的 发 展，知 识 的 更 新，也 催 促 着 我 不 断 学 习。经 过 这 些 学 习 活 动，不 断 充 实 了自 我、丰 富 了 自 我 的 知 识 和 见 识、为 自 我 更 好 的 工 作 实 践 作 好 了 预 备。二、求 实 创 新，认 真 开 展 药 品 招 商 工 作。招 商 工 作 是 招 商 部 的 首 要 任 务 工 作。_ _ 年 的 招 商 工 作 虽 无 突 飞 猛 进 的 发 展，但 我 们还 是 在 现 实 中 谋 得 小 小 的 创 新。我 们 公 司 的 代 理 商 比

31、较 零 散，大 部 分 是 做 终 端 销 售 的 客户，这 样 治 理 起 来 也 很 麻 烦，价 格 也 会 很 乱，影 响 到 业 务 经 理 的 销 售，所 以 我 们 就 将 部分 散 户 转 给 当 地 的 业 务 经 理 来 治 理，相 应 的 减 少 了 很 多 浪 费 和 不 足;选 择 部 分 产 品 让 业务 经 理 在 当 地 进 行 招 商，业 务 经 理 对 代 理 商 的 情 景 很 了 解，既 能 够 招 到 满 足 的 代 理 商，又 能 够 更 广 泛 的 扩 展 招 商 工 作，提 高 公 司 的 总 体 销 量。三、任 劳 任 怨，完 成 公 司 交 给

32、 的工 作。本 年 度 招 商 工 作 虽 没 有 较 大 的 起 伏，可 是 其 中 之 工 作 也 是 很 为 烦 琐，其 中 包 括 了 客户 资 料 的 邮 寄，客 户 售 前 售 后 的 电 话 回 访，代 理 商 的 调 研，以 及 客 户 日 常 的 琐 事，如 查货、传 真 资 料、市 场 销 售 协 调 工 作 等 等 一 系 列 的 工 作，都 需 要 工 作 人 员 认 真 的 完 成。对于 公 司 交 待 下 来 的 每 一 项 任 务，我 都 以 我 最 大 的 热 情 把 它 完 成 好，基 本 上 能 够 做 到“任劳 任 怨、优 质 高 效”。四、加 强 反 思

33、，及 时 总 结 工 作 得 失。反 思 本 年 来 的 工 作，在 喜 看 成 绩 的 同 时，也 在 思 量 着 自 我 在 工 作 中 的 不 足。不 足 有以 下 几 点：1、对 于 药 品 招 商 工 作 的 学 习 还 不 够 深 入，在 招 商 的 实 践 中 思 考 得 还 不 够多，不 能 及 时 将 一 些 药 品 招 商 想 法 和 问 题 记 录 下 来，进 行 反 思。2、药 品 招 商 工 作 方 面 本 年 加 大 了 招 商 工 作 学 习 的 力 度，认 真 研 读 了 一 些 有 关 药 品 招商 方 面 的 理 论 书 籍，但 在 工 作 实 践 中 的

34、应 用 还 不 到 位，研 究 做 得 不 够 细 和 实，没 到 达 自我 心 中 的 目 标。3、招 商 工 作 中 没 有 自 我 的 理 念，今 后 还 要 努 力 找 出 一 些 药 品 招 商 的 路 子，为 开 创 公司 药 品 招 商 的 新 天 地 做 出 微 薄 之 力。4、工 作 观 念 陈 旧，没 有 先 进 的 工 作 思 想，对 工 作 的 进 取 性 不 高，达 不 到 百 分 百 的 投入，融 入 不 到 紧 张 无 松 弛 的 工 作 中。“转 变 观 念”做 的 很 不 到 位，工 作 拘 泥 习 惯，平 日的 不 良 的 工 作 习 惯、作 风 难 以 改

35、 掉。在 2 1 世 纪 的 今 日，作 为 公 司 新 的 补 充 力 量，“转变 观 念”对 于 我 们 来 说 也 是 重 中 之 首。【篇 四】销 售 简 短 个 人 工 作 总 结伴 随 着 新 年 钟 声 的 临 近，我 们 依 依 惜 别 了 紧 张、忙 碌 的 2 0 _ _ 年，满 怀 热 情 和 期 待 的 迎 来了 光 明 灿 烂、充 满 期 望 和 活 力 的 2 0 _ _ 年。一 转 眼，来 上 海 远 智 热 熔 胶 有 限 公 司 已 经 过 了 大 半 年 了。回 顾 这 8 个 月 以 来 所 做 的工 作，心 里 颇 有 几 份 感 触。在 过 去 的 大

36、 半 年 的 时 间 里，首 先 感 激 公 司 给 予 我 这 样 一 个 发展 的 平 台，和 用 心 培 养;感 激 经 理 给 予 工 作 上 的 鼓 励 和 督 促。让 我 学 到 了 很 多 的 业 务 谈判 知 识 和 商 谈 技 巧，并 顺 利 的 为 下 一 步 的 公 司 业 务 发 展 迈 出 了 第 一 步。其 次 感 激 这 个 业务 团 队，感 激 同 事 们 在 工 作 上 的 相 互 鼓 励 和 配 合。他 们 所 有 人 都 有 值 得 我 去 学 习 地 方，我 从 他 她 们 身 上 学 到 了 不 少 知 识，让 自 我 更 加 的 成 熟。经 过 半

37、年 来 不 断 与 公 司 业 务 模 式 进 行 磨 合，我 也 更 加 的 认 识 到 了，一 个 销 售 人 员 的知 识 面、社 交 本 事 和 商 务 谈 判 技 巧 决 定 了 销 售 人 员 的 销 售 本 事。为 此，经 过 这 8 个 月 的工 作 积 累。我 认 识 到 自 我 现 有 的 不 足 和 长 处。以 下 我 想 说 二 个 方 面：一、在 产 品 专 业 知 识 方 面：(1)产 品 知 识 方 面：加 强 熟 悉 热 熔 胶 系 列 产 品 的 生 产 工 艺、和 材 料 特 点、规 格 型 号。了解 产 品 的 使 用 方 法;了 解 本 行 业 竞 争

38、产 品 的 有 关 情 景;(2)公 司 知 识 方 面：深 入 了 解 本 公 司 和 其 他 竞 争 厂 家 的 背 景、产 品 生 产 本 事、生 产 技 术水 平、设 备 情 景 及 服 务 方 式、发 展 前 景 等。(3)客 户 需 要 方 面：了 解 客 户 的 购 买 心 理、购 买 层 次、及 对 产 品 的 基 本 要 求。(4)市 场 知 识 方 面：了 解 热 熔 胶 系 列 产 品 的 市 场 动 向 和 变 化、顾 客 购 买 力 情 景，进 行不 一 样 产 品 使 用 行 业 及 区 域 市 场 分 析。(5)专 业 知 识 方 面：进 一 步 了 解 与 热

39、熔 胶 有 关 的 其 他 方 面 的 工 艺 技 术 知 识，方 便 能 更好 的 和 不 一 样 的 客 户 达 成 共 识 和 业 务 范 畴 的 交 流，了 解 不 一 样 行 业，不 一 样 公 司 在 新 的一 年 里 的 思 维 的 转 变，以 便 更 好 的 合 作。(6)服 务 知 识 方 面：了 解 接 待 和 会 客 的 基 本 礼 节，细 心、认 真、迅 速 地 处 理 客 户 状 况;有 效 地 传 递 公 司 信 息 及 获 得 信 任。二、销 售 本 事 方 面：(1)工 作 中 的 心 里 感 言。多 谢 公 司 给 了 我 一 个 这 样 的 发 展 的 平

40、台，经 过 和 大 家 一 齐 工 作的 机 会，让 我 从 大 家 身 上 学 了 不 少 的 销 售 技 巧 和 谈 判 本 事，有 了 这 些 经 验 做 铺 垫，相 信在 以 后 的 工 作 当 中 我 才 能 更 顺 利 的 在 岗 位 中 独 立 成 长 起 来。感 激 大 家 在 工 作 中 的 给 予 帮忙。这 些 都 是 我 财 富 的 积 累。(2)职 业 心 态 的 调 整。销 售 员 的 一 天 应 当 从 清 晨 睁 开 第 一眼 开 始，每 一 天 早 上 我 都 会 从 自 我 定 的 欢 快 激 进 的 闹 铃 声 中 醒 来，然 后 以 精 神 充 沛、欢乐

41、的 心 态 迎 接 一 天 的 工 作。如 果 我 没 有 别 人 经 验 多，那 么 我 和 别 人 比 诚 信，比 服 务。(3)客 户 的 开 发 与 维 护。我 认 为 攻 客 户 和 制 定 目 标 是 一 样 的，首 先 要 集 中 精 力 去 做 一个 客 户，仅 有 这 样 才 能 有 收 效，等 重 点 客 户 认 可 了，我 再 将 精 力 转 移 到 第 二 重 点 客 户上。(4)自 我 工 作 中 的 不 足。经 过 这 么 长 时 间 的 工 作 积 累，整 体 上 对 自 我 的 业 绩 是 很 不 满意，主 要 表 此 刻 业 务 经 验 不 够 丰 富，目 标

42、 不 够 明 确。韧 性 本 事 和 业 务 技 巧 有 待 突 破，市场 开 发 本 事 还 有 待 加 强，还 有 就 是 在 谈 判 上 表 现 的 不 够 强 势，还 有 对 自 我 现 有 的 市 场 区域 表 现 的 没 有 足 够 的 信 心。期 望 能 够 尽 快 的 提 高 自 我 的 不 足，发 挥 自 我 的 优 势，能 更 好的 为 自 我 以 后 的 销 售 业 务 和 开 展 打 好 基 础，提 高 自 我 的 自 信 心 和 业 务 销 售 技 巧。2 0 _ _ 年 的 展 望 及 规 划：2 0 _ _ 立 刻 就 要 过 去，虽 然 对 自 我 的 工 作

43、状 况 不 是 很 满 意，但 人 要 往 前 看，一 年 之 计 在 于春，在 新 的 一 年 来 临 之 际，要 为 自 我 播 好 种，做 好 规 划，期 待 明 年 的 年 末 会 有 更 好 的 表现。公 司 在 发 展 过 程 中，我 认 为 要 成 为 一 名 优 秀 的 的 销 售 经 理，首 先 要 调 整 自 我 的 理念，和 公 司 统 一 思 想、统 一 目 标，明 确 公 司 的 发 展 方 向，才 能 充 分 溶 入 到 公 司 的 发 展 当中，才 能 更 加 有 条 不 紊 的 开 展 工 作。第 一，从 理 念 上：我 应 当 和 公 司 坚 持 一 致 的

44、经 营 思想、经 营 理 念，与 公 司 高 层 统 一 目 标 和 认 识，协 助 公 司 促 进 方 面 的 建 设。第 二，意 识 上：无 论 在 热 熔 胶 产 品 的 销 售 还 是 产 品 生 产 工 作 知 识 的 学 习 上，摒 弃 自私、强 势、懒 惰 的 性 情，用 进 取 向 上 的 心 态，学 习 他 人 的 长 处，学 会 谦 虚，学 会 与 上级、朋 友、同 事 更 加 融 洽 的 相 处;最 终 我 期 望 公 司 和 及 个 人 都 有 更 大 的 发 展 空 间。第 三，业 务 上：首 先 规 划 好 自 我 的 市 场 区 域，了 解 本 区 域 内 客 户

45、 的 特 性 及 目 标。经过 了 解 客 户 的 资 料、兴 趣 爱 好、家 庭 情 景 等，挖 掘 客 户 需 求，投 其 所 好，这 样 才 能 更 好的 服 务 客 户。其 次 要 看 重 市 场 行 业 的 拓 展。异 常 是 一 些 新 兴 行 业，这 些 行 业 的 发 展 空 间相 对 更 广;利 润 空 间 相 对 更 高。再 次，把 握 好 重 点 客 户 与 次 要 客 户 的 轻 重 缓 急。合 理 处理 自 我 的 业 务 时 间，提 高 自 我 的 工 作 效 率。最 终 还 要 了 解 产 品 行 业 的 未 来 发 展 趋 势 及 要面 临 的 问 题。提 前

46、预 测，为 面 临 的 机 遇 及 挑 战 做 好 充 足 的 准 备，让 自 我 永 远 都 比 别 人 快一 步。最 终，在 这 新 年 来 临 之 际，祝 公 司 未 来 发 展 一 路 顺 风!大 家 事 业 有 成，心 想 事 成!【篇 五】销 售 简 短按 照 宁 蒗 县 人 民 政 府 工 作 的 安 排，3 月 8 日 至 1 8 日，由 农 业 局、质 监、工 商、畜 牧 局、农 机、能 源、种 子 站 等 部 门 共 同 组 织 综 合 执 法 检 查 队，认 真 开 展 了 2 0 _ _ 年 农 资 执 法 打假。此 次 执 法 打 假 工 作，针 对 辖 区 实 际

47、情 况 重 点 检 查 群 众 反 映 问 题 多 的 化 肥、农 药、农膜、农 机 销 售 企 业；重 点 检 查 城 乡 结 合 部 以 及 无 证 照 生 产 经 营 问 题 突 出 的 区 域。共 出 动执 法 检 查 3 0 车 次，9 0 人 次 深 入 宁 蒗 县 1 5 个 乡 镇 供 销 社 及 门 市 部 进 行 了 全 面 大 检 查。综 合 执 法 检 查 队 坚 持“四 到 位”开 展 农 资 打 假，有 效 保 障 了 春 耕 生 产 安 全。一 是 坚 持 农 业 法 律、法 规 宣 传 到 位，将 关 于 进 一 步 加 强 农 药 管 理 的 通 知 等 资

48、料发 给 所 有 农 资 经 营 户，约 束 其 经 营 行 为，同 时 刊 登 农 资 识 别 技 巧，提 高 农 民 辨 假 识劣 能 力；二 是 坚 持 农 资 质 量 监 督 抽 查 到 位，对 市 场 上 主 要 农 资 产 品 进 行 了 抽 检，截 至 目 前，由 农业 局 抽 取 农 资 样 品 1 5 个；三 是 坚 持 农 资 市 场 监 管 到 位，建 立 了 以 乡 镇 农 技 站 长 为 农 资 监 督 员、村 主 任 为 协 管 员 的县、乡、村 三 级 监 管 体 系；四 是 责 令 企 业 制 定 召 回 制 度，坚 持 对 已 售 出 的 可 能 对 人 体

49、健 康 和 生 命 安 全 造 成 损 害 的 产品，坚 决 责 令 企 业 召 回。通 过 打 假 活 动，有 效 的 保 护 了 广 大 农 资 经 营 者 和 农 民 的 合 法 权 益，净 化 了 我 县 农 资市 场。但 我 们 还 将 继 续 强 化 大 农 资 市 场 的 质 量 监 管，为 我 县 春 耕 工 作 的 有 序 进 行 保 驾 护航。【篇 六】销 售 简 短2 0 _ _ 年 的 3 月 份，经 过 自 我 的 不 断 学 习、及 同 事 的 真 诚 帮 忙 下 已 经 渐 渐 融 入 菲 星 数码 这 个 大 家 庭。过 去 _ _ 月 份 本 人 逐 渐 在

50、工 作 中 摸 索 并 树 立 了 销 售 信 心。这 一 个 月 时 间，公 司 教 会 了 我 很 多 东 西，在 同 事 的 相 处 中 也 学 会 了 不 一 样 的 做 事 的 方 式。经 过 这 段 时 间的 工 作 实 践，现 将 3 月 份 个 人 工 作 总 结 报 告 如 下：3 月 信 息 情 景 如 下：1.贴 子：4 1 个，电 话：2 5 个，潜 在 客 户：2 5 个，网 络 代 理：7 个，2.销 量 个 人 零 售：1 0 个这 个 月 的 业 绩 算 平 稳，开 始 前 三 周 都 以 h d v 1 0 0 0 的 出 货 为 主。在 第 四 周 以 h