最新花店创业计划书2.doc

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1、花店创业计划书2(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）海上花开花店创业计划书目录一 项目名称二 公司项目策划三 经营策略四 经营成本预估五 投资成本六 附录花店创业计划书一,项目名称： 海上花开花店二,公司项目策化1. 花店使命有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的海上花开将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！2.公司目标服务大众.创建海上花开花店。本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择市区作为试点市场，该区市场容量在五万人以上，较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,大

2、力推广,并加以 预定销售.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三，经营环境与客户分析1.行业分析”海上花开花店”是由在校大学生推出的服务花店,目标消费者定位为一般城镇居民.目标市场的容量将是相当可观的.盆栽和花卉是室内必不可少的部分,它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。2.调查结果分析本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份。由于时间有限,问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入

3、的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。年轻人没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.影响产品购买的因素依次为：价格,品种,包装,服务等。购买行为节日性很强,一般集中在教师节，情人节,圣诞节及朋友生日前后.3。目标客户分析年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你)，19支(爱情路上久久长久),21支（最爱)等等，在情人节这一天往往订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。中年人通常在特殊日子

4、如开张,探望病人，婚庆等.他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。 老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种. 通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。四，经营策略 1.小组成员: 张晓霞(组长) 主要负责花店的经营管理张三主要负责开发计划李四主要负责经营策略与项目规划王二主要负责市场调查和结果分析2。营销策略分析 可通过 订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买,赠送礼物. 2。1 品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根

5、据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新. 2.2 价格策略海上花开花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略宣传策略利用报刊，利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。服务方面海上花开花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言,只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式： 1.打感谢

6、 或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 2。设立消费者调查表,附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。4。不定期的与消费者交流信息,沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。5.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑6。对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。7。向客户传授一些花卉盆栽保养知识。8。宣传关于花卉盆栽与人养身知识。渠道建设就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩,信誉，合作态度，供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家

7、营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。3。海上花开花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择一个市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性，试点时间为三个月。该模式成功后，扩大规模并扩张到其余的市场.2。重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上。 2.支付方式现金支付3。订货方式EMAIL定单,直接进入完美花店”网站校园花店订购， 订购。4

8、.客户特点年轻化，100%为青年人,以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高,无坏帐现象。5。消费特点60元以下的鲜花最受欢迎.五,经营成本预估1.原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期，资金主要用于店面租金，店面布置,产品采购,前期宣传，物流配送等方面上.预计需要人民币3千元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射达州的各大高校。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷.六，投资预算1。店面租金1500元年,店面布置700元，花种采

9、购500元,宣传费用300元2。每支花平均进价1.0元，平均售价3.0元，平均包装费5角，每支花平均赢利1.5元，每天平均销售额50支，赢利75元，月赢利2250元固:正常运营2个月可以赚钱东方艺术培训就中心书法培训计划书公司名称：东方文化传播责任追寻几千年书法发展的足迹，我们可以清淅地看到他与中国社会的发展同步，强烈的反映出每个时代的精神风貌.中国书法是我们民族永远值得自豪的艺术瑰宝。它具有世界上任何艺术都无与伦比的深厚的群众基础和高级艺术的特征。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，书法越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学书流行风。借着这股学书风，以书法为主

10、题创办一所书法教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机,也是一个参与书法建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行书法的学习，但社会上为其提供的场所文化氛围不浓厚，不专业。因此，我们在针对富有人群开设书法课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱书法的人群。第一部分 企业简介规划及优势1公司名称：东方文化传播责任2. 学校名称：东方艺术培训中心3公司地址：航空路 4经营业务：书法类培训机构5注册资金:20万元6。 公司目标:创建明星企业,打造书法品牌7. 企业的消费人群为:中产阶级以上（包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群.在创办这个现代

11、私塾三到五年,我公司将处于徐州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以徐州为母公司，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界.第二部分 营销策略及市场分析市场进入优势：特色的古典书法艺术教学氛围徐州作为首批书法名城,在政府的关怀下有足够的消费群本地还没有一个完善的古典书法艺术学府优秀的营销策划方案和企业管理制度“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如宣传单、海报、

12、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期,我们将组织一场古典文化演出,以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年,具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的书法比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地书法爱好者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流会.另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国

13、内各比较有名的书法教育班“发起挑战,互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院建筑,比孔子故里等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多,但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学,但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势.我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁-消费人群不同，我

14、们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。投资与回报我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算多.第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度,第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到书法文化推广和盈利的双丰收。第三部分 学习书

15、法的社会意义一。 静心的培养 学习书法，首先要求人要坐得住。心静是学习书法的首要问题。静亦净,就是要求人能平静下来，停止一切活动，心里没有一切与写字无关的杂念，心静如水,专心致志，精神集中。古人曾说“静能养神”、“静能养身”。习书需要静，静能延年。因此学习书法不但使人能做到静得下来、做得下来,对人身的健康有好处，还对提高人的心理素质、工作、学习、和做事的良好习惯，都有很好的帮助。 二。 持之以恒的培养 学习书法，其次要求人要有顽强的毅力。持之以恒是学习书法的关键性的问题。学习书法，要提高写字水平不是一天两天就能办得到的事情，它需要坚持不懈每天不间断的临摹学习才能获得。而临摹学习是比较枯燥的，进

16、步又是很慢的，所以，一部分人就丧失了信心，认为自己不是那块料。学习训练起来就不积极主动，今天高兴了就写几个字，明天不高兴了就不写了。因此习书没有成功.然而,另一部分人坚定了信心不间断的练习，最后不但提高了写字水平,还磨炼了人的毅力。 三。 一丝不苟的培养 一丝不苟是书法临习的一个重要因素。学习书法的主要途径就是临摹,而不少人就不会临摹，甚至不喜欢临摹。大家是不是知道，提高写字的水平是临摹，而学习其他任何知识都需要临摹。如学写作文时要按例文写，学解数学题时要按例题作，这不都是临摹吗?如果你不按例文写和按例题去解题，你能学到写作和解题的方法吗?既然是临摹，就要一丝不苟，不能改变原意。原貌是什么样，

17、写出字就什么样.而这时，有的人一临写不像,就丧失了意志，不能控制自己随意乱写了起来。所以，学习书法要有坚定的信念,和一丝不苟的精神.学习书法要善用三官,一官为眼（用眼善传，会“偷），二官为脑（用脑去思，能“悟”），三官为手（用手勤练,寻 “巧”）。另外,学习书法不但要多写善练一丝不苟,还要做到心态平衡、拼搏永恒。 四。 鉴赏水平的培养 鉴赏水平是人综合知识水平的体现，也是学生学习书法知识积累程度的体现。在很大程度上,人的鉴赏水平越高，书写进步的程度就越快。另一方面，鉴赏水平的高度，是随着人书写程度的进步和知识的积累而提高的.因此鉴赏水平和书写水平是相互制约、相互促进共同发展的。 五. 想象能力

18、的培养 我国的汉字起源悠久，书画同源.他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美.所以,学习书法，要有良好的想象能力,要与自然造物之美结合起来,书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。 六. 良好品德的培养 书者，如也，如其志，如其才，如其学，总之，如其人而已七、数学思维能力的培养晋王羲之题卫夫人笔阵图后:“夫欲书者,先干研墨，凝神静思，预想字形大小，偃仰平直振动，令筋脉相连，意在笔前，然后作字.”学习书法如同下围棋，如同作战.第四部分 产品与服务书法是中国的一门艺术，是用笔将汉字符号按照一定

19、的法度表现出来，抒发作者情感的艺术。正如前法国总统希拉克所言，“在中国，书法是艺术中的艺术。 项目一：书法培训1、书法高考近几年国家教育部在控制音体美专业的招生人数，而书法专业不但不控制，还大力扩招,且专业方向设置越来越科学合理。各大高校也已陆陆续续开设了书法专业，这为我们提供了好的平台。2、书法自考书法专业的自考,在全国各地已有这类的学校，专门从事书法专业的新型办学机构,有专科、本科。可以报教育主管部门批准，通过省自考办来给于一定的支持。这样不仅可以让一些人在获得必要的文凭同时，还可以学习自己喜欢的专业3、业余成人培训经调查，有很大一部分人对书法有一定的爱好，尽管他们也已经在其他领域有一定的

20、成绩,我们可以让所有爱好书法的朋友矿业在自己家门口就接受一定正规的书法培训，感受中华文化国粹。4、少儿培训俗话说：“字如其人”,从小能够认真的写好每一个字是作为一个合格学生的重要标志，对于磨练孩子的意志，开发孩子的智商有一定的帮助。书法专业教育存在的问题中，急需解决的还是学科建设问题。我们有理由相信，在文化名城徐州,真正意义上把书法作为专业学校来办的前瞻性和可行性。项目二：书法绘画艺术沙龙活动方式:邀请全国著名书法家、画家现场做讲座并交流书法的发展动名家艺术工作室，定期举办艺术讲座并现场作品拍卖,成立基金会。活动目的:促进学习交流,提升书法教育的层次,体现书法名城的活力。拍卖作品的资金放入基金

21、会，帮助贫困的学生。项目三：篆刻作品与印章石材的销售出售中国四大名石，为书法爱好者提供篆刻印章项目四： 当代中西方文化现代作品展书法作为中国古代文明的象征，除了有自身的艺术体系外,可以加强与西方文明的交流和借鉴，促进中西方往来.项目五：紫砂文化加强本土文化的交流,与宜兴紫砂界联系，促进紫砂的发展项目六:参与书法艺术类的设计与策划以书法为突破口，在类似景观设计与策划中运用中国书法的元素,发扬中国书法的艺术魅力服务特色1.以书法为主要的教学内容.2。学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。3。授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容,又根据其本人爱好

22、同期选择不同的如国学、围棋等特色课程。4。齐全的私塾教学设施。例如，中国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室,还有自己独有的“书法”藏书阁，里面函盖很多“书法”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。我公司主要以“书法”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度.本着“传承中华文明,推广书法文化”的目的，将“书法”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润.广东技术师范学院天河学院大学生创业教育实践创业计划书班级： 土木133 姓 名： 陈玉才 学号：指导教师： 王从祥 日 期： 2021年 5 月广东技术师范学院天河学院建筑工程学院目录一、摘要4二

23、、公司描述51、公司名称 52、公司目标 53、经营理念54、公司服务 5三、项目介绍61、选址定位62、装饰定位63、经营范围定位64、宣传定位65、服务定位66、产品结构67、卖场布置7四、营环境与客户分析71、行业分析72、调查结果分析73、目标客户分析8五、竞争分析81、竞争者82、潜在进入者9六营销策略91、定位92、现场促销93、渠道9七、目团队10八、财务预测10九、融资方案12十、风险分析和应对措施13十一、风险资本退出13附录15花店创业计划书一、摘要:在不少人心中,开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了

24、，鲜花已是人们比较青睐的礼物,买花的人越来越多,开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽.小花店就可以开张了.现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都打算开花店.再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是,开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业.花从一买进时就要有损耗,如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂.有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花

25、卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如 一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节.同时开发七夕情人节、父亲节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场宣传力度。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求.鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀.花卉消费近些年来呈越来

26、越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。二、公司描述1、公司名称醉花明花店2、公司目标有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，做大做强.3、经营理念本着以诚为本,服务至上的经营原则，真诚服务于消费者.树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌.经营花店要学会做人,人生在世，做人是第一位的，搞经营活动,更要重视做人。4、公司服务代为管理

27、，培育个性盆栽的服务 辅助教学插花课程的服务商店开业营业花束花篮的服务花茶服务三、项目介绍1、选址定位天河学院西北街（人流量多而集中，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）.2、装饰定位以现代风格装饰，给人以时代的气息,现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主）。3、经营范围定位主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计等.4、宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。5、服务定位引导消费,让顾客了解其花语，顾客有需要,可以上门服务；教会消费者养护保鲜知识，经常网上访问客户，掌握其

28、新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。6、产品结构：花色、品种齐全，盈合市场需求；包装精美,特色花艺，花材品质优；7、卖场布置:门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面,摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机等设备;旁边有一个客桌,供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体

29、会；四、经营环境与客户分析1、行业分析醉花明花店”是由在校大学生推出的面向万余在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设广技师天河学院内.因此，暂定的目标消费群以广技师天河学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。广技师天河学院,各类在校生万余人,则近万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到在本店消费的群体将成为本店的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司以广技师天河学院大学生为重点进行客户分析,主要采取网上问卷调查的方式。由于时间有限,问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。有明显的好奇心理，在

30、创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节,圣诞节及朋友生日前后.3、目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次,一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支(爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班

31、级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.五、竞争分析1、竞争者在广技师天河学院附近,能与我们进行直接竞争的花店有一家，都分布在离学院比较远的薛峰，我们把店开在学院内，必定能赢得比较好的优势竞争力.2、 潜在进入者如果我们做好了,再有进入者进入花市场市很正常的事,但我们先进入,占有先机，而且我们利用会员的形式能留在大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，此外，新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事，这样一来，花的市场就会被开发的更充分,反过来对我们的经营也是又好处的。六、营销策略1、定价根据我们的问卷调查和

32、调研分析,我们认为鲜花的平均价格在22.9元，盆景的平均价格在28.4元左右。2、现场促销选择每年情人节和教师节等宣传，宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上,数量为1-2条在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。传单，我们发的各种传单不是一般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本,也要把它做的好一点，上面画一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。海报,与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他们一种美妙的享受。条幅，这种宣传方式要尽量

33、少用，又费钱，还没上述两种效果好，当然，在一些重大活动中用的话，也能取得比较好的效果。会员卡，这是本公司推出的最有效的促销方式，只有在本店购买任意一件商品，都能获得一张会员卡,就可以享受本店的免费服务，包括上门送花，匿名送花，免费给盆景“治病”等等3、 渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道,除此之外,还有一种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。 临时销售员的形式是基于在校学生的,招聘一批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了一个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。七、项目团队 一个好的项目要有一个好的团体支撑，我们的团队： 队长，胡瑞祥，工商管理学院,拥有比较丰富

34、的管理理论知识。由于出生在农村里，对花草有特别的感情，对各种花草的特性也略知一二，当然，对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。 队员:关入铨，贾倩倩,关入铨主要负责市场营销和战略规划,贾倩倩主要负责财务管理. 我们的团队分工明确，各自负责不同领域，各尽其责,都能很好的施展自己的才华。，八、财务预测前期装修等成本预测数量价格说明店租-18000预付半年租金基本装修5000粉刷 灯具 空调花架51000橱窗-500桌椅61200-心愿墙1100杯子等饮料所需品-200-其他(宣传费用等）-2000总计28000进货成本预测（月记)项目鲜花平均单价5预计数量500预计金额2500盆景

35、平均单价10预计数量100预计金额1000总计3500费用预测项目临时员工工资3000水电费用600房租及装修费用28000周转材料2000进货成本3500总计37100九、融资方案相对于其他创业方式来讲，开一个花店的资金不算太沉重，所以最佳方案主要还是通过亲戚朋友来融资,确定融资性质是债券性融资。1、种子阶段：因资金需求量较小，但风险极高，采取自筹资金,合伙人一起自凑九万作为启动资金。2、创建阶段:资金需求量比种子期大，但风险仍然很高，采取从政府融资方式，通过申请大学生创业贷款，申请政府贷款贴息或无偿资助十到二十万3、成长、扩张期：申请商业银行贷款4、成熟期：通过各种手段融资，金融租赁、票据

36、性融资、发行债券等等。十、风险分析和对应措施鲜花的保养难.开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大,就会入不敷出。寒暑假顾客少是花店面临的一个重大考验策略:1、可以将到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大,如果定位不当，就会造成很大的损失。3、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。4、寒暑假可代离校学生寄养，

37、收取一定的服务费。十一、风险资本退出1。重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为56倍）计算出企业价值并作为转让基价。2剩余利润分红预计公司从第二年实现实质性盈利,根据每年利润差异进行利润分配,平均分配比例3.4，五年分配股利.附录1问卷调查表您好: 我们是醉花明花店的创业设计小组，为了论证创业的可行性,特做一下调查。希望没耽误你太长时间，谢谢合作！

38、1 你的性别是？ （ ) A 男 B 女2 你经常买花吗？ （ ） A 经常 B 偶尔 C 从不买3 您都是什么节日买花呢?( ） A 情人节 B教师节C 其他节日4 你一般都买什么花？（ ）A 玫瑰花 B 百合 C郁金香5 你买花都是送给谁？多选 （ ）A 恋人B 朋友 C父母长辈 D学（事) E老师 6 你认为一束鲜花在什么价位比较合适呢？ （ ）A 30元以下 B 3040 C 4050 D 50以上7 你喜欢盆景吗？ （ )A 喜欢 B 一般 C 说不清 8 你喜欢什么样的盆景? ( ） A 有花的 B 无花的 C 可结果的 D喜阴的 E喜阳的9 你对种的盆景最担心的是什么? （ ）A

39、 不宜存活 B 买不到肥料 C 没时间照顾 D 或者其他10 对于盆景你看重的是什么？ （ ） A 净化空气，愉悦身心B 美化环境 C 驱除蚊虫，杀菌 D 调节温度11 你希望一盆盆景的价格是多少你能接受？ （ ） A 30元以下 B 3045 C 4555 D 55元以上12 你希望我们的花店给你提供什么样的特殊服务？多选 （ )A 教你亲手扎花送人 B 匿名送花 C 装扮宴会 D为盆景“治病”诗语花店创业计划书一项目背景二花店定位三项目介绍与卖场布置四经营环境与客户分析1。行业分析2。目标客户和潜在客户分析五经营战略1.价格策略2.促销策略3。服务策略六财务状况分析1。财务管理2.营销效果

40、预测与分析一项目背景花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求.鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。二花店定位我的花店叫做诗语花店,一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，“诗

41、语寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间.我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多,而且经济繁荣，附近还有住宅区,地理位置占有特别优势。同时就目前而言，九月广场附近没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体.经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。三项目介绍与卖场布置我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人

42、这一消费群体。一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、 机等设备；旁边有一个客桌,供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面,较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等,能看能摸，让顾客切身感受体会；本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店,所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可以满足花店的需要。同时

43、，可以使得店里显得明亮透彻,充满阳光，充满活力.我们因为还设有插花艺术,所以在店内后半部分还配有典雅,高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉.四行业分析与顾客分析1.行业分析我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14。75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展.然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时,在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁荣，人流量大,购买力大也使得诗语花店可以在此立足。2。顾客分析A。目标顾客:探病亲属朋友,小区住户毗邻医院,人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求.此外