最新网贷平台商业计划书.doc

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1、网贷平台商业计划书(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）网贷平台商业计划书目录商贷平台1商业计划书1目录21。 项目简介3简介3发展战略5盈利模式62. 市场分析8市场需求分析8市场前景与发展空间83. 市场营销策略与计划10目标客户分析10营销策略111、专注线上推广112、线下推广及时跟进113、抢占网络媒体和传统媒体制高点124、扩大合作12市场推广计划131、网站开发期122、试运营期123、推广期124. 风险预测14风险预测14风险规避15资金需求15项目简介简介目前现在社会上贷款方式有两种,银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全,但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，

2、致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷,使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。近两年来，国家多次加息,多次提高准备金率,信贷严控。房贷银根缩紧随着一系列信贷加紧政策的出台，商业银行的贷款额度逐渐吃紧。我们试着在百度输入“银行信贷紧张”进行搜索,提取了一下几组数据：找到相关结果约为4,132,000个。从搜索结果显示数据上看,单单“银行信贷紧张”关键字的搜索结果竟然有196万条之多,由此可

3、以看出,近几年银行信贷额度紧张,一方面采取大幅上调贷款利率，另一方面采取暂停个贷。这些数据都反映出个人或中小企业想要从银行贷到款简直是难上加难.综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”的问题,使其企业发展或者项目开发受到阻碍.其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。针对这个问题,已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭、微金所等）,及投融资为一体,进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同

4、的运营模式，虽然两者都是P2P热的贷款网站,但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构,已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的平衡点。在这个点之内它可以活的很好，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务,它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务.从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益.由此看出宜信盈利模式比较明显，但是宜信本身风险承受能力会强一点。而拍拍贷是独立出来的,属于一个第三方见证平台，也是一个借出者与借入者交易的平台。可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱，风险承受能力也较强。我

5、们公司现在有向此行业发展的意向，投融资策划、投资管理,金融服务的运作经验我们都比较欠缺，针对以上所述,我们可以结合现行良好的网站的案例,复制其成熟的模式，利用我们自身当地的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，但是由于全国范围内现在已经出现不少借贷网站，其小额个人贷款较多，所以我们暂时避开这些成熟的网站，也减少个人过小额贷款的情况，在常熟区内的中小企业进行放贷，一、是由于借贷网刚起步,可以先范围内实行，进行区域性的融投资，针对一起中小企业或者个体户进行放贷，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展.二、是

6、对常熟市区范围企业进行放贷，我们可以更快了解借贷人得背景，预防坏账的产生，降低我们所承担的风险。只要资源充足，既可以获得一定盈利，亦可实现助工、助商、助农建立良好的口碑，打造品牌效应。战略与目标发展战略P2P信用贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有小额资金需求的高成长型人群(指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群）；另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的城市出借人。凭借平台的优势，宜信通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加

7、安全、高效、专业、规范.我们建立P2P融资平台2年内要使平台贷款5万名客户,其中60的工商注册店主和企业直接通过公司进行贷款,另40%群众可通过P2P商贷平台网直接贷款，按照借入者3万以下半年内时间偿还的按1-2%的佣金计算，3万以上半年以上时间偿还的按3-4%的佣金计算，每年平台有10000个借入放款主放贷，平均每个人的放款金额为10000元，暂且按照每笔平均金额的2%作为佣金，其平台每年光放贷人佣金金额高达200万人民币以上。借出者放款到平台网，按照借入者的项目利率可供需求,也可收取项目的风险金,有专职金融项目师分析费用。盈利模式盈利模式主营业务收入：VIP会员贷款佣金费:向需要参与贷款的

8、客户每笔收取2-4%的服务费。辅助业务收入:1、 项目分析师分析费：按照每个项目咨询分析收取50元分析费.2、 项目分析师保障费：用项目分析师专业的投资项目见解以及保值推荐，收取项目利率的_。3、 增值服务:给借入，借出客户提供在线记账软件、在线项目投资管理等提理财效率的服务，收取软件服务费等。优势与门槛团队优势团队里都是充满激情的年轻创业者，有创业激情和创业梦想,同时部门领导都有过创业经历，在各自的领域当中，都有丰富的工作经验和资源.团队成员不同的学习和工作背景,以及性格，很好的形成互补优势。我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神，成功的决心和信心，以及坚持的恒心。 经验不足产品研发

9、、市场运营、项目拓展等三个核心领域,经验都不是非常丰富，需要专门的去引导培养个中精英人才.资源优势所属本土项目,恰好的相应国家推动中小微企业发展政策，区内进行“双百”城市的打造。也少不了需要资金推动。项目优势项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可以立足区内市场,后期将可以进行资源整合冲刺国内市场，帮助需要放贷的客户直接从P2P商贷平台网得到最好的项目投资已经较高的项目利率。先机优势正是由于国内外都没有P2P电子商贷网的成熟模式,我们是展望前进道路上并不断学习,占据着前人已经探索了一部分的优势,做到“有理可循有机可趁”。先入为主,我们做的早，在当地客户积累的多，品牌效

10、益大,口碑宣传多,平台将会越聚越大，成为当地此类行业内的领头军.介入门槛(1) 经验门槛：P2P商贷电子平台是B2B模式的电子商务平台,目前在世界范围内没有类似的成熟网站，只有摸索针对个人的平台网站，所以在P2P电子平台贷款领域面临着缺乏相关经验，所有一切都需要慢慢摸索。(2) 贷款门槛：新型的商贷平台,虚拟的电子放贷，借贷平台.接受的群众为至少数， 怎样推广这样的电子平台为重所知。就像当年淘宝出入国内时所遇到的种种屏障一样，需要大量的去摸索前进。2. 市场分析市场需求分析小额贷款公司电子平台飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。业内人士表示，我国批准设立小额贷款公司的初衷是为“三农和县域中小企

11、业服务.但是随着市场环境的改变，小额贷款公司的放贷对象也发生了变化,个体经营户、中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户。按照相关规定,小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本相比，小额贷款公司无疑具有很大吸引力。由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助。由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有强烈的资金需求，旺盛的市场需求推动了小额贷款公司的飞速发展。这是，更为便捷电子贷款平台就可以更加贴近微小企

12、业以及个人,带来的是便捷，高于银行的利率。市场前景与发展空间小额公司贷款交易：中国人民银行的统计数据显示，今年上半年，我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长。截至今年3月底，小额贷款公司数量达到7940家，比去年年底增加606家；贷款余额7248。9亿元,比今年年初增加474.6亿元，其中短期贷款余额1234.9亿元,比今年年初增加471.4亿元。从贷款对象看,3月底小额贷款公司个人贷款余额2758。6亿元,比年初增加326。4亿元；单位贷款余额4490。3亿元，比年初增加150.9亿元。网络贷款:据中国电子商务研究中心统计，2021年，国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过1915亿元

13、人民币，全年预计将达到2130亿元。其中，阿里贷款上半年共放贷68亿元，占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重。中国个体户数：在“微型企业 的政策扶植背景下，常熟市的自主创业人群增加。今年上半年，常熟市微型企业申办人数为177人，2021年常熟市个体工商户任然在递增。 据苏州市工商局统计，今年上半年全市新发展个体工商户12380户，比去年同期增长367。全市新发展各类内企业5496户,比去年同期增长12。新发展农民专业合作社97户，比去年同期增长4023 从以上数据，我们可以看到在政府出台扶植政策下很大一部分人都愿意自己去创业。然而微型企业补助、小企业贷款他们都有一个审核程序繁琐，贷款期限后

14、不会续贷.如此一来小额贷款公司的份额就会增加,我们网贷平台的建立在优势上不比小额贷款公司差，唯一不足的是还未做出口碑，做出行业的标准，基于这种情况我们的P2P网贷平台也就有了可以建立的市场基石。3. 市场营销策略与计划目标客户分析1、自主创业的个体户2007年起我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保贷款的资金扶持范围。将贷款额度从3万元5万元，提高到不超过8万元。贷款贴息从50扩大到全额贴息。大学生申请小额担保贷款，本年度已放贷179笔，金额813万元。累计放贷498笔，共计2304万元。2021年底，市政府下发了重庆市人民政府关于扶持大学生自主创业的指导意见（试行）,成立了扶持大学

15、生自主创业的工作小组办公室，筹集了5000万元的担保基金。凡是2008年1月1日以后创办的、注册地和纳税关系在市辖区的,从事高新技术产业研发、生产和服务等小型法人企业,可申请到最高额度不超过50万元。而这些贷款者是经过精心筛选培训的，也有些没有了解政府贷款以及大龄个体户贷款就存在了问题，如何让他们直接到P2P商贷平台网进行方便快捷的贷款是最为关键.这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方式，让他们慢慢接受和认可P2P商贷平台网的合作模式.一旦他们加入P2P商贷平台网的话,那么他们将最容易成为我们最忠诚的会员，因为第一次一旦尝到了甜头，只要平台真的能给他们进行最快最便捷的放贷,他们是十分愿

16、意贷款的,因为P2P商贷平台网放款时间以及审批效率都是非常快速的.2、手头大量资金无处放款的人现在全国实行城中村改造，使得很多村民有了大量闲钱的人。退休的干部职工，每个月积攒下来的退休金以及儿女所给的养老费，无处花销。奋斗的中青年队伍，辛辛苦苦挣的钱,想要需求一个更为稳妥已经方便的升值平台.这些人把钱放在银行以及民间贷款所获得的利率，以及时间都存在不便捷的地方。最后这部分客户群体是最早最有希望成为P2P商贷平台网的客户，因为他们是对电子方面最为认知的群体。前期十分需要这部分客户的支持和加入，快速让网站有活力，在网络虚拟圈子里形成良好的口碑效应。由于他们对互联网熟悉,所以掌握的信息也比较多，对全

17、国各地商贷公司以及各种金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服务好他们的时候,在价格、服务、产品上都做到精益求精，让他们满意。尽可能的从尽全力满足他们的需求，服务好他们,让他们成为我们宣传良好助益，有了他们做基础后，我们才能吸引到更多的目标客户加入。由于这部分客户思维活跃,了解互联网,所以一旦有竞争对手出现的时候，或者竞争对手在某个方面比我们做的好，他们就最容易转移阵地，前期尽可能的满足他们苛刻的需求。营销策略1、专注线上推广 P2P商贷平台网前期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等。前期重点通过网络的方式进行宣传和推广，快速吸引一大批淘宝店主。第一:在淘宝网、阿里巴巴等网上投放贷

18、款平台的广告.第二：网站方面建立起合作，广告、会员共享、厂家资料共享、活动联合推广等各种合作，与相关网站做友情链接.第三：收集省内外，所有贷款或者借贷的P2P贷款项目信息,让业务员通过 、QQ、EMAIL、 等多种方式,把P2P商贷平台网的业务模式传达给他们。第四：收集国内外，所有借贷类、创业类的论坛，让业务员通过 、QQ、E-MAIL、 等多种方式，把P2P商贷平台网的业务模式传达给他们。第五：推出P2P商贷平台网的会员交流QQ群以及论坛，方便会员在线随时交流和沟通.第六：网站自己搞在线活动进行推广,在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意.第七：推出在线QQ、在线MSN、EMAIL、4

19、00客服 、 、在线留言、官方微博等立体式的服务模式,方便用户随时随地都能联系到我们，随时随地接受到客户的反馈，了解客户的需求，并定期进行改进。2、线下推广及时跟进P2P商贷平台网除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。 第一：常熟市内派发P2P商贷平台网的宣传单，让急需贷款的个人以及小企业可以第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式。 第二：可以到大学校园招募当地的大学生，作为兼职人员，到主要的繁华街道或工业区，派发P2P商贷平台网宣传单,让急需贷款以及放贷的客户能第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式和服务。优先让大学生作为我们的储备.市场推广计划1

20、、网贷平台开发期 2021年8月31号截止 网站开发周期2个月，主要功能是在线采购为主，加入微博互动元素.通过实施电子信息化转型策略，以建立专业借贷网站为主导，因此嘉利得借贷网信息网站系统将实现：1. 通过这一平台，投资者可以将个人手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的大学生、工薪阶层、并通过利息收入为出借人带来较高的稳定收益。可以与众多提供家电产品、电子产品、家装产品、乐器产品、教育培训服务、娱乐健身服等商品或服务的商家紧密合作，为不同消费群体量身定做了个性化的消费信贷解决方案。2. 建立网上借贷接入系统，实现验证客户资金的动态去向；3. 建立网上借贷接出系统,为需求者提供还款、查账需求.

21、4. 建立投资理财频道,本公司专业人士对一些热门行业的推荐投资及分析；5. 建立在线交流平台（BBS），实施解决问题快捷实效性；投资者以及放投者交流平台。2、试运营期 2021年10月31号截止 网站上线后，开始在小范围内推广，主要是给借、放贷主使用。通过朋友推荐和邀请,把公司内现有的客户邀请到网站上注册体验3、推广期 2021年11月-2021年3月 网站推广期,主要是以线上宣传为主,线下为辅。 第一阶段:网络宣传1、 建立起立体的客户体系，以QQ、MSN、E-MAIL、在线留言、微博、400 、 等，方便用户随时反馈问题，收集客户需求。2、 在新浪微博、QQ微博等建立网站官方微博，及时传递

22、网站资讯、产品和服务，同时随时保持跟客户之间的沟通和互动,主动出击,通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户，跟进并关注。3、 在阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网等建立群组，吸引各个BBS平台上的会员加入群组，并巧妙的宣传网站。4、 建一个会员QQ交流群,慢慢积累客户，让客户在QQ群里进行交流，形成互动.5、 收集国内所有的商贷平台的联系方式，通过 、QQ、EMAIL等多种方式,把网站的业务模式传达给他们,并且从中挖掘到客户。6、 收集阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网上所有借贷客户的联系资料,通过 、QQ、EMAIL、MSN等多重方式，把网站的业务模式传达给他们，并且从中挖掘到客户.7、 收

23、集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接，或广告合作或活动推广。8、 收集国内P2P商贷平台网站的联系方式，交换友情链接和广告合作。9、 在百度服装贴吧、百度知道、天涯问答、QQ问问等宣传网站。10、 每个月撰写一篇软文，发给合作媒体和网站，对外公开发布 第二阶段：线下宣传 1、在市内可以合贷款公司的合作，派发P2P商贷平台网的宣传单，让急需贷款的个人以及小企业可以第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式. 2、在高校，招募大学生,作为兼职人员，到主要的繁华街道或工业区，派发P2P商贷平台网宣传单,让急需贷款以及放贷的客户能第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式和服务。3、参与国内大型借贷投资

24、会、公司展销会等4、加入国内知名的借贷协会，获得协会的认可和支持5、加入电子商务协会，获得电子商务协会的认可和支持4. 风险预测风险预测先行者风险由于针对个体户的P2P商贷平台网是新型的网络模式,也是建立在成功的B2BB2CC2C等基础上的，在国内外范围内，也有现成的案例，但都未成型。需要重新探索.大公司介入风险P2P商贷平台网一旦在模式上证明可行，市场发展前景广阔的情况下,大公司介入的可能性非常大,所以需要在大公司未介入之前，把平台做好，服务好用户，提高竞争力和壁垒。管理风险P2P商贷平台网的团队不是现成的,整体团队还需要时间建设、磨合和培养，面临着管理风险。创业团队最需要的人性化管理和良好

25、的激励,为了能够让人才更好的成为公司的一份子,将制定股份激励计划,激励团队的效率和执行力。借贷人还款风险对于很多急用钱的城市消费者来说，宜信最大的吸引力是超快的放贷速度最快两天就能拿到贷款,而且无需担保和抵押-即使需要付出更高的利息。普通的商业银行消费信贷需要一周左右的审核期，这也正是很多急需用钱的借款者纷纷寻找其它快捷途径的原因之一。目前的国内贷款网站违约率在1左右，这个数据已经超过国内银行业的平均水平.风险规避:组建(合作）专业的律师团队.做好善后工作,建立好客户服务部。充分利用运营经验虽然P2P商贷平台网是个新兴的商业模式，可以借助招聘团队每个高级成员之前的成功经验,并快速学习，提高自身

26、的能力，快速适应新模式平台的发展。快速抢占市场在大公司介入我区之前，P2P商贷平台网将快速抢占市场和用户，提高市场占有率，树立起良好的品牌形象和口碑。同时P2P商贷平台网将做到“人无我有,人有我精的程度。引入顾问团在创业初期，各个方面资源比较欠缺的情况下，积极引入顾问团，把管理、技术、融资、营销等各方面的问题获得顾问的指点，减少不必要的错误.快速盈利前1年是平台的起步阶段,也是风险最大的时期，这个阶段所有的工作重点和目标都是围绕盈利去做，不能立马产生现金流的事情尽量不做少做。集中所有的时间、精力、人力、物力、财力，攻破一个最容易盈利的点,只有有了稳定现金流后,再慢慢完善其他的点。专注+极致 在

27、方向上必须专注,在产品上更是需要专注,还需要极致，把平台的人性化，方便化做到极致，用户体验做到极致，服务做到专业。实实在在可以帮助目标客户解决问题,满足他们的需求。艺术培训项目商业计划书2021年4月1日目 录第一部分 行业及市场情况1第二部分 市场调查及数据分析2第三部分 企业基本情况5第四部分 产品/优势 6第五部分 营销策略7第六部分 项目管理8第七部分 融资说明10第八部分 风险控制12第九部分 效益分析12第一部分 行业及市场情况从目前的发展状况看,中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的富矿。而中小机构发

28、展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略.艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起,到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低,一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见.而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断,从而导致花了

29、钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞.因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能取一瓢饮，而最终会因势单力薄而成为”非主流。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向发展,形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的”经纪平台。艺术培训2021年-2021年整体发展趋势

30、近几年来,社会竞争压力巨大,家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪,为孩子报各种培训班,其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军,这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿,谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。第二部分

31、 市场调查及数据分析对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显.我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查，在完成调查后统计得出有93份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量.以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现）： 调查问题一:提到“艺术培训”，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构?在本次调查的93份有效问卷中,与78人对于艺术培训机构有认识,而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。调查问题二:请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求？面对众多的培训机构，效果才是各位家长的

32、第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有60的受访者表示认同，22%的受访者则不认同,而有11% 的受访者则表示不太了解还有6的受访者不置可否。分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的35，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等.调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？图中显示家长在选择艺术培训

33、机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素;其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见,舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？如上图所示结论，大部分市民是通过电视获取相关信息，另外

34、一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母.因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。第三部分 企业基本情况山东慧可大道文化传播于2000年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人)比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。 山东慧可大道文化传播与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台,立体式的为客户进行全方位服务。服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行

35、。 山东慧可大道文化传播在发展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友,竭诚为客户服务是我们的宗旨,共同发展是我们的目标,在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会;企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐;山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。 山东慧可大道文化传播及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿（新版红楼梦史湘云（大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作天阵主要演员）、郭桦（国际名模)、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军）、辛美凝（新丝路模特大赛全国冠军）、 孙博雅（

36、奥运形象大使大赛全国冠军）、张梓玮（中国模特之星冠军)、汪梦(中国模特之星亚军)、王丹维(男人装封面丽人大赛冠军)、姚阳(世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（CCTV模特电视大赛亚军)等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。 第四部分 产品/优势慧可青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”（课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程.【项目优势】1、济南现有2000家培训机构,但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广,最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱,因此很多教室处于空闲状态。慧可青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道

37、、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调查及数据分析,我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。慧可青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程,一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。3、慧可青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在济南初步计划设置1020个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。 4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量:庞大的顾问团体、讲师团体等。第五部分 营销策略慧可青少年艺术培训项目的

38、营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动(微）营销+活动营销等四大营销模式.【整合营销】慧可青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等），从而使项目实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训2021年2021年PC端发展趋势慧可青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道.主要包括网站推广、网络品牌、信息

39、发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【移动(微）营销】艺术培训2021年-2021年移动端发展趋势微营销的宣传方式就是打造属于慧可青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来,线上引流到线下(实体培训机构)浏览，同时也可以线下引流到线上支付。【活动营销】慧可青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。第六部分 项目管理 采用6级管理制(以下为

40、组织管理图)教研室区域业务校长执行校长教学副校长顾问团行政副校长隶属关系隶属关系总校校长社会关系协调；学校发展规划及管理；内部工作协调。专业教师前期专职；后期专兼职比例1:2一、总校校长：1、社会关系协调：全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组。 2、提出关于学校发展策略的方针计划，对学校内部事务行使总管理权，协调各部门关系及运营。 3、协调各专业的教学机构和师资。二、顾问团、教学副校长、行政副校长:顾问团：针对学校教育理念提出指导性意见,树立学校良好社会形象。顾问团成员分为: 1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。 2、教学相关各专业精英人员，例如名模，名嘴，名画家、院校名师，定期给学生

41、授课，树立良好行业形象,同时扩大学校知名度. 3、法律界代表，协助处理公司相关法律事务,并提供咨询服务.教学副校长：岗位关系,直属总校长管理,其下属部门有教研室、区域副校、教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调动工作。行政副校长：岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有行政和财务两部门构成,管理行政财务及执行校长，与教学副校长完成人员关系协调处理。三、教研室：教研室直属与教学副校长管理.岗位职责，教研室有各专业精英人员构成，针对某一专业由专业人士构成，可以分设：模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训.2、教学计划课程制定。3、积极研发新

42、的教学产品。4、组织对外比赛以及每年教学大比武。5、与人事部共同招聘合适的师资.备注:其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。四、区域业务校长：区域业务校长直属教学副校长，接受教研室的业务指导与培训，负责五到十个教学点。其下属部门为教师，配合部门为执行校长。1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。2、负责某一区域的教学管理和教师管理。3、按照学校的整体规划和教研室的教学计划，监督指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核，将考核不合格教师发教研室重新培训上岗.4、配合执行校长招生工作。 5、完成公司的招生计划。 6、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施。 7、举荐

43、优秀人员参加赛事活动.五、执行校长： 岗位关系,直属与行政校长。1、配合教师正常教学。 2、配合区域校长本区域招生，学员人数核对。 3、负责场地设备正常运营及管理。 4、监督教师教学过程不当行为汇报行政部，保证教学的正常运营。5、与家长交流，随时掌握家长和学生的反应及时反映行政部，配合做好招生工作。6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。六、专业教师：负责教学点的教学，前期人员配备以专职为主，后期专兼职比例1:2。1、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培训， 2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。 3、若人事有异议可直线汇报行政部解决.第七部分 融资说明为保证项目实施,需要投资是多少 万元,新增投资中，需投资方投入 万元,公司自身投入 万元.如果有对外借贷，抵押或担保措施是 一、请说明投入资金的用途和使用计划：1、 项目硬件投入 2、 项目团队建设 二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因： 三、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？