招商合同最新文档.doc

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1、招商合同最新文档(可以直接使用，可编辑 最新文档，欢迎下载）经销商销售合同甲方：烟台能维士生物技术合同签署地：中国.上海乙方：承德品冠商贸合同编号：为维护甲、乙双方的合法权益，根据国家有关法律法规的规定，本着平等、互惠、互利、共同发展的原则，经协商一致，双方特制订本合同：一、经销授权：甲方授权乙方作为河北省地区地区（包含上述区域的省会城市及地级城市地区）“Aru-mei爱妍美胶原蛋白果味饮料”系列产品在 百货、商超及电子商务渠道（但是不包含淘宝网、淘宝商城、淘宝超市、1号店及涉及上海电子商务网站总部的电子商务渠道）的非排他性的特约经销商。在合同期之内，甲方保留对乙方所辖区域及渠道调整的权利。二

2、、合同目标：1经销商首批进货量元(金额为:人民币大写元)；2合同期内的指标为30 万元(金额：人民币大写叁拾万元)。三、供货及相关细则1合同供货价格：见合同附件一。价格如有调整，甲方提前壹拾天以书面形式通知乙方，乙方收到价格通知后即按新的价格执行。2供货期限及付款方式：货款支付形式以电汇或银行汇票形式，实行款到发货的原则。2.1首批进货：本合同签订后，乙方在五个工作日内按照首批订货申请单的金额支付货款给甲方，甲方在收到货款后的五个工作日内发货。2.2以后进货：经销商应提前七日填写书面订货申请单，经甲方确认后，甲方将订货申请单的回执 或 通知乙方，乙方在接到通知后支付货款给甲方。2.3除非甲方出

3、具盖章的书面文件，乙方不得向任何甲方雇员提供任何形式的现金、货物、礼品、股份、期权及/或其它任何形式的含有价值或使用价值的财物或权益，对甲方雇员的任何口头承诺及由此产生的一切法律后果，甲方概不负责。2.4除因不可抗力或因铁路、公路、海运事故等原因致使甲方不能保证供货期或乙方不能按时支付货款的情况除外，甲方严格按上述条款供货。3交货地点及运费3.1到达合同交货地之前的运费由甲方负担，交货地点根据订货申请单上载明的地址执行。到达合同交货地后的所有费用和支出由乙方承担，乙方变更合同交货地地址时，必须在订货前以书面形式通知甲方，并得到甲方收到的书面确认，否则，由此造成的损失和责任由乙方承担。3.3包装

4、标准：按国家颁布的包装标准执行，包装不回收。3.4甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。四经销管理办法1终端管理“Aru-mei爱妍美果味饮料”系列产品执行全国统一最低零售价格（见附件“Aru-mei爱妍美果味饮料”系列产品价格体系之零售价），在甲方授权区域内，乙方供各渠道、零售终端的供货价格及零售价不低于甲方规定的价格。2渠道管理2.1在甲方授权区域内，乙方供下一级分销商的价格不低于甲方规定的供货价格。2.2凡发生乙方所供货市场终端零售价低于甲方规定的零售价格（简称“违价”）或未经甲方同意将本合同产品直接或间接销往未获授权区域或渠道（简称“越区”）时，甲方将先行确认行为性质，被动行为将据实

5、际情况酌情处理，如属主动行为或被动行为已造成严重后果的乙方同意按以下标准处理：A、当由乙方主动发生违价行为或越区行为超过人民币两千元的，被其他地区经销商或甲方查实的，乙方必须负责召回违价行为或越区行为的货物，并向该地区经销商支付一定比例的差价补偿；甲方给予乙方书面警告。B、当由乙方主动发生违价行为或越区行为超过人民币伍千元的，被其他地区经销商或甲方查实的，乙方必须负责召回违价行为或越区行为的货物，并向该地区经销商支付一定比例的差价；甲方将撤销乙方的经销商资格。2.3 乙方需进入甲方未授权区域或渠道内开展销售活动时，必须先向甲方提出书面申请，征得甲方同意后，方可开展，否则，任何未获甲方授权的跨区

6、或跨渠道销售行为均被视作乙方的恶意窜货，甲方将有权最高按第四条第2.2.B项标准处理。五双方的权利和义务1甲方的权利1.1对乙方的经营有咨询、监督、调查权。1.2对乙方违反本合同的行为有处理权及追究乙方违约责任的权利。1.3对乙方在当地的市场推广活动有监督权和约束权。2甲方的义务2.1有按照合同规定维护乙方合同权益的义务。2.2有对乙方提供相关产品资料及产品信息服务支持的义务。2.3有按时供货，保证货物质量和提供经营信息的义务。2.4甲方对产品保质时间规定：“Aru-mei爱妍美果味饮料”系列产品十八个月（以上时间自生产之日起计算）。2.5 甲方按乙方市场终端活动需求及销售额，按季度支持乙方相

7、关的产品宣传物料（详见双方另行签署的书面补充协议）。3乙方享有的权利3.1有在合同规定范围内的自主经营权。3.2甲方在乙方经营区域内开展的各项促销活动，供货由乙方负责，其销售量计入乙方的销售总量。3.3合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区经销商资格的权利。对甲方违反本合同的行为有处理权及追究甲方违约责任的权利。4乙方的义务4.1有在本合同生效之日起十五日内，办理好产品上市销售一切相关手续的义务。4.2乙方有如实全面地向甲方反映有关市场及产品信息的义务，包括向甲方在每月5号以前如实地提供甲方上月所有单品的进销存情况以及第4.6款所规定的货物流向。4.3对甲方的产品、经营、市场策略及甲方提

8、供的其它商业和技术信息等有保密的义务。4.4不得经营假冒，侵权产品及有协助甲方共同处理上述问题的义务。4.5乙方有对甲方产品进行铺市、陈列、理货的义务，并配合甲方做好各项渠道建设、报表统计、产品培训、市场活动及相关媒介投放，协助做好售后服务工作。4.6乙方有建立合同产品货物流向追踪记录的义务，其中对“Aru-mei爱妍美果味饮料”系列产品须做到每一盒产品的流水码（即防伪码）登记货物流向，否则由此所造成的任何与乙方有关之责任，甲方在做协调处理时将按合同第四条第2.2.B项处理标准执行。4.7乙方有按照甲方要求对本市直销定单配送产品的义务，一般配送必须在24小时内完成。4.8乙方如议被甲方确定为甲

9、方产品区域独家授权代理商资格，在首单进货后连续三个月未进货的，甲方将有权利取消乙方的区域独家代理商资格。六其它事项1合同期内，如乙方经营与甲方产品相同或类似的产品时，需书面知会甲方并征得甲方同意，否则，甲方有权解除合同，由此造成的损失则由乙方全部承担。2、未经甲方书面授权，乙方不得以甲方的名义进行任何经济活动，如乙方违返此规定出现任何法律及经济纠纷时，乙方必须负全部责任，且甲方有权随时解除本合同并取消乙方的经销商资格。3、在产品到货时，乙方必须实时做好验收工作，若对数量有异议，乙方当场应在送货回单上书面注明。凡未在送货单上注明的，均视为乙方对数量没有异议。甲方在收到乙方异议之日起，七个工作日内

10、予以查验和解决。如发现有损坏的货物，乙方应拒收，并在送货回单上签收实际收到的数量，甲方将根据送货回单上缺少的数量给予补货。4退换货4.1 在产品保质期内，在正确储存和正确使用的条件下，出现质量问题的产品由甲方负责更换。4.2 因乙方仓储、运输、管理不当造成损失，甲方不予退换货，不承担任何责任。5解除合同后的有关事项5.1乙方应对甲方的经营内容继续承担3年保密义务。5.2乙方向甲方退还所有文件、资料、授权委托书、特约经销牌（证书）等。5.3如违反本条款，乙方应按本合同终止前6个月的销售额向甲方支付违约金。6争议解决方式：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先有好协商解决，协商解决不

11、成的或不愿意协商解决的，任何乙方可向甲方所在地人民法院起诉。7合同生效及期限：本合同自双方法定代表人或其授权代表签字并加盖各自公章后生效，有效期为 壹 年，自2021年_ 3_月22 _日起至2021 _年3月23日止。8本合同未尽事宜，由双方协商确定后签署书面文件进行补充。9本合同附件及其补充文件与本合同具有同等法律效力。10. 本合同一式二份，均为正本，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：烟台能维士生物技术乙方：承德品冠商贸法定代表人：法定代表人：闫丽委托代理人：委托代理人：闫丽开户银行：开户银行：工行双塔山支行帐号：帐号：地址：地址：承德市双滦区双塔山镇漫水桥西商贸街10号 ： ： ：

12、 ： ： ：056007品名规格(件)经销商供货价(元/盒)建议终端零售价（元/盒）条形码爱妍美抗老化型（苹果口味）100ml/瓶*10瓶*10盒75.00298.0088060 09711附件: 烟台能维士生物技术经销商价格体系一、“Aru-mei爱妍美果味饮料”系列产品价格体系：授 权 委托书兹委托 承德品冠商贸负责我司“Aru-mei爱妍美果味饮料”系列产品在河北省地区的销售相关事宜（但是不包含淘宝网、淘宝商城、淘宝超市、1号店及涉及上海电子商务网站总部的电子商务渠道）。委托期限为：2021年 3月 22日至2021年 3 月23 日 出具委托书的经营企业名称（盖章）：签署日期： 年 月

13、 日 合同编号 供应商编号 深圳市88广场合作经营合同（三） 甲方：法定代表人：地址： ：乙方：法定代表人（或自然人身份证号码）：地址： ：甲、 乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，达成以下合作经营合同。第一节 位置、面积、经营范围一、甲方将坐落于深圳市88广场层，位置编号为 号，建筑面积为平方米（实用面积为 平方米，具体位置见附件1）的场地提供给乙方，供乙方设置专柜经营。二、双方合作经营项目是。品牌有 。种类 。三、乙方经营商品的范围仅限于本合同所规定的内容，乙方如需变更、增加、减少经营范围或转换经营品牌时，应向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可实行。如甲方根据商场实际情况对乙方

14、提出商品更换的意见，乙方须配合并做出相应的调整。乙方与其他专柜之间经营品种出现冲突或发生纠纷时，须接受甲方的协调或调解。第二节 合同期限四、本合同期限自 年月日起至年月日止。（以下简称合同期限，如合同起始日与甲方开业日不符，则以开业日为准，合同期限顺延）五、在合同期限内，乙方不得将合作经营场地转让、转包给第三方经营或与第三方合作经营，否则承担违约责任。六、合同期届满前，乙方如需提前撤场、解除合同的应提前九十天书面向甲方申请，并经甲方同意后方可撤场，否则按违约处理。提前解约时，甲方有权要求乙方赔偿损失，其计算方法为：赔偿金额乙方日平均销售额抽成率撤场日至合同届满日之天数。其中乙方日平均销售额=乙

15、方总销售额总营业天数。七、乙方如有意续约，须于合同届满前三个月向甲方提出书面申请，在同等条件下乙方有优先续约权，否则本合同于期限届满时即告终止。第三节 收银及结算八、乙方销售款由甲方统一收取，乙方按每月销售额的 %向甲方交纳合作经营费用。九、乙方不得进行场外交易。如乙方销售商品的收入未进入甲方统一收银，则乙方按所收金额的10倍向甲方支付违约金，此款从乙方销售款中扣除，如有不足，乙方须补足。如再次违反，甲方有权即时解除合同，并不需赔偿乙方任何损失。十、乙方不得议价出售商品，如有违反，须向甲方交纳违约金人民币元，如再次违反，除须向甲方交纳违约金人民币元外，甲方并追究乙方违约责任。十一、乙方必须按税

16、务部门规定的税种、税率纳税，经营过程中的各种税金及附加费由乙方承担。十二、甲方每月816日向乙方结返上月销售款，以支票或转帐方式支付（涉及的银行手续等费用由乙方支付），乙方则须在指定的时间内向甲方提供合法有效的票据。如因乙方原因不能按期结算的，则顺延至下期一并结算。乙方须指定专人与甲方办理结算，乙方指定的结算人员须在甲方登记和领取结算员证（卡），否则甲方不予办理结算。甲方将乙方实际销售商品的货款，扣除乙方应缴纳的各项费用后，余款结返乙方。如当次不够抵扣，乙方须在收到甲方书面通知后天内以现金补足，否则甲方有权解除合同，乙方损失自负。第四节 费用交付方式十三、乙方在签订本合同后三天内，须向甲方交纳

17、履约保证金人民币元，进场费人民币元，如乙方签订合同后不在规定时间内交纳履约保证金，甲方有权单方解除合同。合同期满，在乙方应交款项结算完毕后30个工作日内，甲方无息退还乙方履约保证金。十四、乙方应承担的水费、电费、空调费、管理费等物业管理费按建筑面积每平方米人民币元/月收取。合计费用为人民币元/月。如乙方需要增加用量，则应向甲方申请并按甲方规定的标准支付费用。十五、乙方同意在商品销售时接受甲方认可的信用卡、银行卡，所有给予发卡单位的手续费在乙方销售款中扣除。十六、乙方撤场前，甲方有权在结返销售款中扣留乙方月均销售额的3作为商品质量保证金，以支付商品质量“三包”可能发生的费用，乙方迁出三个月后的十

18、五个工作日内双方结清余额，但不计利息。如扣留部分不足清偿，乙方须如数补交。第五节 场地管理十七、合同签字生效后，乙方在收到甲方书面通知10天内提交按甲方装修指引要求制定的专柜装修设计方案，经甲方审核同意后，办理施工手续，方可进场装修。十八、乙方是其经营场地的消防责任人，应无条件服从甲方有关消防及安全工作的管理，并与甲方签订消防责任书。十九、合同期满或因乙方违约提前解除合同时，经营场地内不可移动的装修无偿归甲方所有，甲方不对乙方作任何补偿；如甲方不需要乙方原装修时，甲方有权要求乙方将经营场地恢复原状。二十、乙方如需对经营场地装修及电器设备进行变更、整修、维护、增设或移动时，应事先书面通知甲方，取

19、得甲方同意后始得动工。二十一、乙方使用的场地如遭破坏或由甲方提供的水管、电线线路或电器设施、防水装置、空调设施、窗户以及场地内其它固定装置出现故障或不良反应时，乙方应立即采取有效的应急措施并立即通知甲方，在甲方分清责任后作相应处理。二十二、如因乙方人员（包括其受雇人员）的行为造成房屋及其附属物结构和设备损坏，或者造成第三方损失时，由乙方承担全部赔偿责任。第六节 营业时间二十三、营业时间由甲方统一规定，乙方不得异议，不得延迟营业或中断营业或提前结束营业，未经甲方同意，乙方不得于营业时间内进行装修调整。第七节 商品经营管理二十四、乙方不得在合作经营场地内销售假冒伪劣商品，不得销售国家禁止经营的商品

20、，不得销售侵犯他人专利权、商标权、著作权的商品。乙方违反上述规定致使甲方遭受损失或受到行政处罚的，由乙方承担全部法律责任。二十五、乙方应按国家规定使用统一的价格标签，所有商品一律采用人民币标价，而且必须明码实价。乙方专柜内商品应数量充足，品种齐全，款式新颖。二十六、乙方在商品进场经营前，同意向甲方提供下列有关证明资料：1 法定代表人证明书或法人授权委托书；2 国内企业的营业执照、国外企业的开业登记证明；3 企业的税务登记证明；4 商品品牌在国内或国外的注册证明或转让，授权使用证明。5 国内代理商须具有时效性、区域性、品类性的代理资格证明及授权销售的协议或证明；6 商品生产许可证、销售许可证和检

21、验合格证，商品列入强制性产品认证目录的，须提供强制性产品认证证书。7 商品的质量检验标准及本地的主管部门和专业部门出具的质量检验鉴定书；8 进口商品须具备海关税单，商检证明等完整的进口手续证明，国内生产或加工的商品须具备生产厂家的有效资料；9 商品品类、品种及价格资料；10 其他必要的资料。二十七、乙方陈列于甲方专柜内商品由乙方派驻人员自行负责管理，乙方补货、退货必须按甲方规定的出入口和路线进出，乙方退货时还须经甲方管理人员同意，开具放行单由甲方人员检查后才能进行。二十八、乙方与消费者因商品质量或其他原因引起的纠纷，甲方有权主持调解并处理，如引起诉讼的，乙方必须参与诉讼程序并承担所有法律责任，

22、如由此导致甲方和消费者损失时，乙方应承担赔偿责任。二十九、乙方不得将经营设施、场地和商品设置担保抵押，如由此导致甲方损失时，乙方应承担赔偿责任。 三十、乙方必须购买保险，若因乙方原因造成他方损失时，由乙方承担全部责任。 三十一、商品零售价格由乙方根据市场行情自行确定，但原则上不得高于本市同类商场同种商品的同期价格水平，价格调整或打折事项应事前书面通知甲方，经甲方同意后方可执行。乙方同类商品在其他商场或专卖店实行优惠、促销活动时，也须在甲方场地以相同条件同时进行。三十二、乙方专柜内商品的摆放与布局应与甲方总体规划布局一致，未经甲方许可，不得自行改变。三十三、在经营中根据乙方专柜的实际销售情况，通

23、过市场调研和整体营销策略，甲方有权对乙方经营商品的价格、陈列、促销等提出意见，乙方同意配合并应立即做出相应的调整。三十四、在合同有效期内，如乙方在第一年内累计五个月达不到人民币 元/月或从第二年起连续三个月达不到人民币 元/月或累计二个月销售额不足抵扣，甲方有权调换位置、调整面积或清退出甲方场地，乙方须于接到书面通知后在甲方指定清退期内撤出场地，双方另行签订合同或在结算后终止合同。第八节 人员管理三十五、乙方可于经营场地自派服务人员名，其派出人员应先由甲方面试，合格者须将姓名、简历、照片、身份证复印件、健康证、计划生育证明等送交甲方审核并经甲方培训后才能上岗。未经甲方同意，乙方不得随意更换增减

24、服务人员。三十六、乙方必须按劳动法履行用工手续，按时支付员工工资和法定的福利待遇，因经营场地员工引起的劳动纠纷，后果由乙方自负。三十七、乙方派出的服务人员必须经甲方统一培训，穿甲方统一的员工制服，佩戴统一工牌、接受甲方统一管理、遵守甲方规章制度（见附件2），相关的培训费、制服费等由乙方承担。三十八、甲方有权要求乙方清退不合格或严重违规的派出人员，乙方派出人员若有违反本合同之行为，将视为乙方违约。三十九、乙方及其派出人员在经营中应自觉维护甲方的信誉和形象，如因乙方原因造成甲方或第三方信誉受损、财产损失或人身伤害的，一概由乙方承担责任并负责赔偿。第九节 营销、促销管理四十、甲方在重大节假日固定举办

25、的各类促销活动和其他时间根据经营情况举办的类似活动，乙方必须无条件配合，促销活动的费用分担由甲方与乙方事先协商确定。四十一、甲方发放的各类贵宾卡、会员卡、购物卡、优惠券、可刷卡消费的银行卡以及与甲方有互惠协议单位的会员卡所享受的购物优惠（九折为限）由乙方负担，超过九折以上时，由甲、乙双方协商决定分担的办法及比例。四十二、乙方在专柜范围内所做任何广告、宣传，甲方都有权建议或要求更换。四十三、 乙方任何形式的广告宣传涉及甲方的，必须经甲方事先同意。第十节 违约责任四十四、甲方的违约责任如甲方有下列情形之一时，乙方有权单方面即时解除本合同，甲方应退还乙方所交的履约保证金。1、 依法申请破产或整顿时；

26、2、 发生解散事由时；3、 被吊销营业执照时；4、 交付乙方使用的场地与本合同所述不符；5、 因甲方原因，场地已不能用于本合同所定的用途；6、 甲方迟延交付场地三个月以上；乙方因上述原因单方解除合同时，应提前10日书面通知甲方，甲方接到通知后应及时配合办理相关手续。四十五、乙方的违约责任如乙方有下列情形之一时，甲方有权单方面即时解除本合同，履约保证金不予退还，保证金不足补偿甲方或第三方经济、信誉损失的，甲方有权留置乙方所有货物及销售额，仍不足以补偿的，甲方有权继续追偿。1. 签订合作经营合同后，不在规定时间内进场装修；装修后，不在规定时间内进场营业；2. 擅自扩大经营面积或改变合同约定的商品品

27、牌及种类或将合作经营场地转让、转包给第三方经营或与第三方合作经营；3. 拖欠应交款项一个月，在甲方准许的期限内仍未交清；4. 未经甲方书面同意，擅自将经营场地装修或改变经营场地用途；5. 擅自停止营业二天；私自收银或议价销售二次以上（含二次）；6. 被国家行政机关查封、停业或吊销营业执照；经法院裁定被执行，被先予执行或被采取财产保全措施；7. 严重违反甲方规章制度，接甲方书面通知后拒不纠正；8. 因商品或服务质量差引起严重后果的（如被媒体披露、被消费者起诉等）；或经营过程中有严重损害甲方利益的其他行为。第十一节 其他 四十六、因不可抗力因素（自然灾害、战争、政府征用等）导致合同无法继续履行时，

28、本合同自动终止，双方均可免责。四十七、甲、乙双方就合同履行发生纠纷，应通过友好协商解决，协商解决不成的，以第（2）种方式解决。（）向甲方所在地人民法院起诉。（）向深圳仲裁委员会申请仲裁。四十八、本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执一份，具同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。四十九、其它约定： 甲方： 乙方：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：日期：日期：华莱士招商合作细则问：【华莱士怎么加盟？】答：华莱士总部在福州，很早开始就不做加盟了，我们以“合作联营”的方式开店，目前在全国连锁3300多家店，均属于员工股份合作店，也叫员工创业店。我们向全国诚招合作伙伴。如果您具备条件，可以和

29、我们股份合作进行开店。问：【为什么不以加盟的方式开店？】华莱士早期的时候也尝试通过加盟方式开店，很快发展了七八家加盟店，但很快就发现，大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。原因是打理一家店所有的事都由加盟商自己统揽，更多的是成了夫妻店，导致在管理上很多不专业。这样一来，华莱士赚2万元加盟费，加盟商却要亏几十万元，从社会投资来看是负价值，参照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，加盟商的风险太大，此路不能再走下去。问：【什么叫合作联营，怎么进行股份合作？】华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。于是公司以员工为核心力量，让员工发挥自己的专长和优势

30、，有人擅长找店面、有人擅长装修、有人擅长做店长、有人擅长做财务，然而，不管您是负责哪一方面的，只要对开店有贡献，都可以加入餐厅的股份投资，这样以集体合股，交叉持股的方式，大家利益捆绑在一起，合力把店做好。问：【一个店的股份怎么分配呢？】正常来讲，每个店的股份都会分到几个人甚至十几个人手里，公司约占20%，其余分给员工。公司规定，为了尽量照顾到相关员工的投资机会，每个人分得的股份不得超过整家店的40%。每个人出资是按股份多少来定的，如：一家店总投资30万，你占股份30%，你就出投资款9万，占20%，就出6万，以此类推问：【个人股份不超过40%，分得股份会不会太少了，我想多投资怎么办？】因为店是好

31、几个人的，所以分到个人的手上股份不会多。但对店的经营有好处，毕竟大家有股份会一起努力。另外，对投资者来说可以降低风险，如果你想多投资，你可以多投几家店，也就是说你可以投第二家、第三家、第四家店这种形式叫分散投资，归避鸡蛋放在一个篮子里的风险。如你要投50万，与其投在同一家店里，还不如投到3家店或5家店里。万一其中1家店生意不好，最起码还有其他的店有保障呀。问：【对店面有什么要求？】答：店面面积80150平米，原则上1公里以内不要有另外一家华莱士店，月租约5000-15000/月，白天晚上均可经营，店面租赁时间一般为5年以上。店的周边环境参考：附近有学校（学校店）、居民集中区（小区店）、流动人口

32、路段（街道店）。学习课程如何找店面中将做详细讲解。问：【华莱士店的营业状况如何？】答：店面投资总金额一般为30-50万元（包括厨具设备、桌椅设备、店面装修、转让费和租金、首批原材料等），约1-2年回本。营业毛利为40%-50%，纯利为15%-25%，单店每月赢利约2-5万元，每个月20号左右分红，分红按股份比例分配。问：【我想合作需要什么条件】1、 对华莱士有一定的了解，认可“合作联营”的模式2、 合作者有合作的诚意，把华莱士当作事业来做；3、 合作前参加公司的合作见面会并参加专业学习4、 区域不限，全国各地都可以报名。根据自身条件，可选择两种合作方式：一种是开发合作班，以找店面为主，这个适合

33、手头有工作的人，但可以帮忙找店面，在当地也比较熟悉；另一种是管理合作班，负责餐厅管理为主，专职做各项管理工作，根据自己的专业和意向，可选择店长管理、财务管理、配送管理、培训管理等专业方向。详情请看下表：合作方式负责内容适合对象见面会时间投资机会报酬收入开发合作负责找店面、协助办证等目前有工作或事业，但可以帮忙找店面、协助办证等2天找好店面并通过公司审批后，便可参加入股投资每找一家店3000元以下的找店费用+后期投资分红管理合作参与经营管理（如：店长、财务、配送、培训等），也可以参与找店面有一定的相关专业基础，可以进入公司做专职工作见面会时间2天（后期参加3个月餐厅实训）三个月考核后晋升店长或其

34、它专业任职并可参与入股投资上班工资+后期投资分红问：【我要怎么报名？】答：1、填写华莱士合作报名表（表格见附页），然后以电子邮件的形式发送到cnhls123163 邮箱；或 0591-859060062、 公司总部收到您的报名表一周内，将通知您参加华莱士总部的合作见面会，同时将参加相关专业学习，见面会时间为2天（不含往返时间和报到时间，管理合作班后期参加3个月餐厅实训）3、 参加合作见面会的具体要求请见附页合作见面会报到须知问：【合作见面会议程是什么？】华莱士公司总部每月举办两次合作见面会，每期参加合作的人数30-50人，见面会具体议程如下： 时 间议 程 安 排第一天上午合作说明会创业理念课

35、程学习：商之道非常道下午企业文化课程学习：简单成就未来第二天上午投资合作课程学习：华莱士财务体系和资金安全保障下午开店筹备课程学习：如何找店面开店流程问：【合作需要什么费用吗？】答：1、我们以合作联营的方式开店，不属于加盟，所以免收加盟费。但每个店每年须交纳1万元品牌推广费用（不属于个人交纳，由单店交纳）。2、 每位合作伙伴须交2000元招商合作服务费用（含资料费、授课费、店面评审等，其中资料费280元在合作见面会报到时交，其余1720元在你回去开店投资后交纳，如果你未开店投资，则免收1720元）。学习材料如下： 华莱士营运手册 华莱士训练手册 华莱士开店手册 华莱士餐厅助理发展手册 华莱士产

36、品制作标准一（视频光盘） 华莱士产品制作标准二（视频光盘） 华莱士餐厅服务规范 （视频光盘） 华莱士十周年介绍 （视频光盘）3、 参加合作伙伴见面会期间，食宿自理（预估差旅费1200元）说明：共4份文件，请其他资料一并收阅华莱士招商合作细则合作见面会报到须知华莱士合作报名表华莱士企业简介目录.前言第一部分 商业定位第一章 项目总体定位一、 前期沟通总结二、 项目总体定位三、 项目的功能定位第二章 商业业态定位一、 定位理由二、 业态定位第三章 商业名称定位一、 商业案名定位二、 博览城的解释第四章 商业管理功能定位一、 现有管理格局二、 金润物流的管理功能定位三、 现代化的管理体系第五章 商业

37、经营业种定位一、 主题物流定位二、 经营业种定位三、 定位规划第二部分 招商策略第一章 招商总策略第二章 招商阶段设置第三章 招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高

38、点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一部分 项目定位第一章 项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当

39、的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力

40、，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。三、项目的功能定位1、功能组合（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：l 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；l 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；l 经营产品以品牌商品为主导（通

41、过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；l 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）l 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；l 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。（2）会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；l 同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委

42、会，为会展会议、推出和培训奠定基础；l 有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列 动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；l 组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；l 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；（3）零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态

43、；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的成功率。（4）休闲娱乐功能本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。同时，南昌