灵犀毛绒玩具创业计划书--王晓龙【完整版】.doc

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1、灵犀毛绒玩具创业计划书 王晓龙【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）目 录引言4第一章 执行总结1.1 公司简介51.2 工程创想 51.3公司优势说明.6 1.4 市场与营销 71.5投资与财务. 71.6 目标客户.71.7 融资方案81.8 产品简介.8第二章 产品与效劳2.1 产品介绍 92.2 产品生产 112.3产品更新142.4产品相关 15 2.5待开发产品.16 第三章 公司介绍3.1 公司概况17 3.2 文化建设. 183.3 公司组织织形式.193.4人力资源使用203.5公司战略 21第四章 市场分析4.1 行业概况23 4.2 目

2、标市场254.3 消费群体26 4.4 销售方式26 4.5 市场现状26第五章 竞争分析5.1 有无行业垄断285.2 市场变化分析. 285.3 竞争者分析285.4 SWTO分析30第六章 营销策略6.1 销售方案326.2 广告筹划326.3 营销策略33第七章 融资战略与资金规划7.1 初期投资357.2 投资形式357.3 经营方案357.4 投资方案357.5投资报酬367.6投资退出36第八章 财务分析8.1 预计现金流量表378.2预计利润表378.3预计资产负债表408.4投资回收期428.5相关数据分析42第九章 风险控制9.1 资源风险449.2 市场风险449.3 技

3、术风险449.4 管理风险449.5 政策风险45编后46引 言 随着国际金融体的形成，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术平安与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的平安环保指令。强行使销往欧洲的玩具符合国际标准，虽然会提高本钱，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。 长期以来，我国玩具制造企业对兴旺国家存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡兴旺国家传递经济危机，维护自身经济平安的能力，同时也失去了技术创新的时机和主动性。OEM的产品科技含量一般比拟低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中

4、提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。因此，我们灵犀毛绒玩具有限责任公司应运而生，专门为大学生设计研发的毛绒玩具，满足他们的精神需求。第一章 执行总结1.1 公司简介我们灵犀毛绒玩具有限责任公司是一家集毛绒玩具的设计研发、生产制造、市场销售为一体的专业生产毛绒玩具的企业。我们致力于开发大学生喜欢的毛绒玩具。我们公司以“心有灵犀一点通作为我们公司产品的宣传口号。我们的目的就是做出前所未有的产品，让消费者真正能感受到拥有我们灵犀公司的产品就会事事通、万事通。我们的目标就是打造中国校园毛绒玩具第一品牌。1.2 工程创想我们选择毛绒玩具作为我们的创业工程是经过我们团队周密的调

5、查和研究之后做出的决定。我们有以下几点原因：1. 中国是一个玩具生产和消费大国，中商情报网研究显示，预计到2021年国内毛绒玩具市场的零售规模到达800亿元。这个产业拥有很多的消费群体。2. 毛绒玩具所用材料简单，受平安环保方面的限制较其它种类的玩具少。3. 国内毛绒玩具生产企业较其他外国企业，技术相对落后，产品形式单一。多采用传统加工设备，设计能力薄弱。绝大多数玩具企业依靠来样加工、来料加工制作；90以上为“OEM生产方式，即“代加工生和“贴牌生产;生产形势陈旧，多为传统的填充物玩具，品种单一，在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处于附加值甚低的边缘位置，不具备竞争力。4. 国外的毛

6、绒玩具品牌虽然高档，但他们生产的产品价格昂贵，像芭比娃娃要好几百块钱才能买到一只，超出大学生的消费水平。并且外国毛绒玩具是以国外的卡通形象设计的并不能被大多数人接受。5. 毛绒玩具现在已成为大学生校园生活、礼尚往来和休闲娱乐的必需品但现在市场上很难找到一款毛绒玩具是专门为他们设计制作的。6.现在DIY毛绒玩具正在兴起。1.3公司优势说明1、本公司产品是经过周密的调查和研究来设计生产的，符合当代大学生的消费心理。2、我们的产品与国内自主设计生产企业相比，能够做到产品新颖、高档。而与外国著名毛绒玩具品牌相比，做到价格低廉、质量可靠。3、很多企业由于战略眼光狭隘，生产的毛绒玩具没有形成自己的特色和品

7、牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而上，追求短期利益；有实力的少，走品牌之路更少。因此我们供公司建立伊始就把“创立自我品牌，高扬品牌意识作为本公司的根本宗旨。4.我们公司的产品全部走DIY路线，而这种风格的毛绒玩具在国内才刚刚兴起。5.我们的销售对象是大学生，这个群体喜欢新事物。1.4 市场与营销在这方面我们创造性的提出“1市场销售+1网上贸易的划时代商业模式。我们与行业协会及电子商务平台等强强联手，优化资源。整合中国第一大电子商务平台阿里巴巴和淘宝网作为我们的电子商务起步平台销售采取店铺销售包括加盟店、连锁店和代理商、网络销售等方式，给顾客及合作工厂带来最大方便的同时省

8、去了专营店所需的费用。1.5投资与财务公司初步阶段需要产品原材料的资金、生产保险金、翻开市场所需的广告金、工厂的建设费用、新产品的研发费用。翻开市场份额后，产品的需求量越来越大，还需大量的资金开展，必要时采取常贷常还的路线来开展公司。投资方面我们准备了“独资和合资两套方案。1.6 目标客户公司的目标客户为在校大学生，这局部人群对新事物接受能力很强，普遍喜欢新奇。好玩的东西，对于奢侈品用钱十分节俭，本公司的产品正和他们口味，而且他们是公司的长远客户。1.7 融资方案我们会吸引供货商或销售商以入股或承当公司职位的方式吸引融资。以及联合毛绒玩具加工企业共同融资，以广告方式吸收大投资家的目光，并且出售

9、一些专利技术。1.8 产品介绍 公司主要针对大学生这一群体推出了一系列毛绒玩具产品：设计自己的未来形象、领养一只宠物、陪考娃娃三种品牌。设计未来形象系列针对现在大学生大学毕业后，都会走向社会从事各种行业，而很多大学生在大学期间已经想好或方案了自己以后从事的职业，我们会把它做成不同职业的人的形象的毛绒玩具，比方：医生、警察、工程师等等。领养一只宠物系列以各种动物形象设计，突出宠物可爱、灵巧的一面。并根据男女的喜好不同，为男性设计一些凶猛的动物，为女性设计一些温顺的动物。陪考娃娃系列针对大学生在临近快毕业的时候，根本上分成两大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同学因为面临各方面的压力，而

10、导致精神高度紧张，长期得不到放松，该产品的设计主题清新、欢快，能够让人或得一种精神上的放松与慰藉。第二章 产品与效劳2.1 产品介绍本公司是专业做毛绒玩具设计开发的公司。但毛绒玩具类型繁多，我们根据毛绒玩具多变并且不断开展更新的特点，制定如下产品。公司产品： 经过我们的市场调查我们发现，国内外许多毛绒玩具品牌虽然不断更新它们的产品，但每次推出新产品之后，我们发现哪些产品的设计原型根本上都是一些动物和卡通形象。并且目标人群太大，没有专一性和针对性。我们团队成员都是大学生，但我们发现现在市场上根本没有一款毛绒玩具是专门针对大学生而设计，而毛绒玩具现在在大学生生活当中占有很重要的比重，俨然已成为大学

11、生自我娱乐、礼尚往来的必需品。但是专卖店里的高档国外品牌毛绒玩具价格昂贵，超出大学生的消费水平。而国内的很多都是为儿童设计。因此我们的第一套为大学生设计的产品产生了。 我们的前期产品走DIY路线，经过我们的调查，现在大学生有喜欢养宠物的习惯，而且现在大学生面临着就业和考研，因此我们的大学生毛绒玩具品牌-“绒情派产生。旗下有三大产品：“设计自己的未来形象、“领养一只宠物、“陪考娃娃。“绒情派产品简介产品名产设计背景设计风格路线“设计自己的未来形象“现在大学生大学毕业后，都会走向社会从事各种行业，而很多大学生在大学期间已经想好或方案了自己以后从事的职业。该产品我们会把它做成不同职业的人的形象的毛绒

12、玩具，比方：医生、警察、工程师等等。DIY“领养一只宠物“大学生领养宠物已经成为一种现像，并且已经成开展趋势，而直接养活宠物受到很多因素的制约。以各种动物形象设计，突出宠物可爱、灵巧的一面。并根据男女的喜好不同，为男性设计一些凶猛的动物，为女性设计一些温顺的动物。DIY“陪考娃娃“现在大学生在临近快毕业的时候，根本上分成两大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同学因为面临各方面的压力，而导致精神高度紧张，长期得不到放松。该产品的设计主题清新、欢快，能够让人或得一种精神上的放松，或者精神上的慰藉。DIY注：上述产品均是以DIY风格设计，因为大学生是一个充满青春活力、对新事物充满好奇心的群

13、体，我们做出产品的雏形，让他们完成产品的充绒，以及装饰，这样更能激发他们的兴趣。关于DIY毛绒仔细面有详细介绍。2.2 产品生产毛绒玩具产品的生产分设计和工厂生产两块，而这两方面当中，设计起关键作用。 2.2.1产品的设计 毛绒玩具的设计大致经过以下几个设计步骤： 1、信息的导入：注重对各种设计原型的收集，从中吸取有用的东西参加大胆发挥想象力的具有创造力的有个性的东西，并且将这些设计构思记录下来。 2、信息的浓缩：有了设计构思之后，下一步就是将这些方案进行筛选，从中选取最好的设计进行修改。 3、确定方案：设计要从不同角度，按照各种指标，衡量各种因素，在全盘考虑后确定最终的方案。 4、设计效果图

14、：设计效果图对于我们来说是一种最好的表达，它要求是彩色的。只有这样我们才能将我们的构思表达给设计主管上级研讨，以求到达最正确设计效果。 5、立体裁片图：这是一种最有效的简便方法，它只要求黑白。它主要将二维概念向三维立体概念转换这一复杂过程简化了，立体裁片图就是将我们所有要裁开并缝合的成型线条表现出来。 6、用料裁片图：毛绒玩具的裁片类似服装裁片，只是服装裁片较有规律，而毛绒玩具的裁片是千变万化的，每一套裁片就决定了一个立体动物形态，它决定了设计外形的好坏，它也是设计中最复杂、最繁琐的。 7、设计样品的试制：这个过程也可以说是将设计的裁片经过反复修改试制最后到达最接近设计效果图为止的过程，当然，

15、能到达和设计效果图的效果一样甚至超过就更好了。 8、确定裁片：试制后最正确效果的裁片我们将它确定下来，并画下来，这其中包括用料、颜色、毛向等。确定裁片后，我们的设计告一段落。 工厂加工 工厂加工需要设计人员需要指导工人进行，这样设计出来的产品才会源源不断的涌上市场。另外，我们的生产都采用流水线生产，设备采用国际上最先进的毛绒玩具生产设备，坚决摒弃国内一些毛绒玩具生产厂家所采用得陈旧的生产设备。2.2.3、初期建设的设施及成立公司初期建立厂房及生产线，以及产品设计和研发中心。初期我们限于各方面的因素，生产线的规模会比拟小，随着企业的不断开展我们会扩大规模。2.2.4、质检和生产本钱控制质检由内部

16、人员执行。生产本钱控制有总经理来决定。2.2.5、工厂选址：青州市开发区青州开发区是山东省政府批准设立的省级开发区，位于山东中部城市潍坊市，位于青州市里北部，交通兴旺，309国道、济青、东青高速均穿过青州。经过几年的开展，区内现已形成了石油化工、精细化工、生物制药、轻纺、机械电子、热电、农副产品深加工等主导产业。区内道路网络通畅，供水、供电、道路、通讯、排水、供热、有线电视、互联网及场地都完整齐全。目前开发区内根底设施投入到达8000多万元。区内已有投资过千万元的企业10几家，现已开展成为青州市工业工程的重要积聚中心、青州经济开展的龙头、对外开放的窗口、招商引资的基地，城区扩张的载体。开发区实

17、行优惠的土地政策和税收政策，对投资规模大、科技含量高的工程采取“一事一议的方法。开发区坚持“小社会、大效劳和“精干、务实、高效的原那么，实行“封闭式管理，开放式经营，为外来投资者提供最优惠的政策、最宽松的环境、最优质的效劳。本公司选择此地的最正确理由是租费很低，而且此地的交通十分便利。公司办公选址：济南市某写字楼。济南市山东省的省会城市，是全省的政治、经济文化中心，并且济南具有浓厚的文化气息和气氛，且相对北京、上海来说房价比拟低。2.3产品更新毛绒玩具并不是一种一成不变产品，相反它的产品更新很快，如果你的产品不能把握市场需求，不能顺应潮流，那么产品将很难获得开展。我们通过如下方法来更新产品。1

18、、不断通过市场调查、问卷调查的方式，掌握市场的最新动态，了解大学生的最新需求。2、与其他的毛绒玩具生产商联系起来，掌握毛绒玩具行业最新动态。3、举办大学生毛绒玩具文化节，了解最新的大学流行文化，为我们的设计提供素材。4、举办毛绒玩具设计大赛，广泛征集群众的意见。、知识产权策略现在有关毛绒玩具的专利不少，与我们产品比拟有关的是“小蝌蚪DIY毛绒玩具品牌。我们公司自己开发出来的产品我们将依法申请专利。而专利需由公司负责人来办理。、无形资产本公司的无形资产在于人才和专利。这两项在市场竞争中有着不可代替的作用。2.4、产品相关DIY毛绒玩具简介 DIY的汉语意思就是：自己去做、自己体验、挑战自我，享受

19、其中的快乐。DIY毛绒玩具，摆脱传统玩具种类少，造型死板的缺点，而且DIY毛绒玩具的主要产品是做工精细的各种形象的毛绒玩具和与其配套的衣服饰物。其特色在于所有的毛绒玩具在卖出时都是没有填充棉花的，而是要由客人来自己填充，当然，高质量的棉花都是免费付送的，动物的背后有一个拉链，无论大人小孩都能很容易地填充，填充的柔软度或硬度都可以由你自己来控制。 体验式的购物，给玩具赋予生命色彩：过程在填充的过程中客人还可以自己挑选音乐盒放进去，或者亲自录制自己的个性声音。填充好之后，可以为他挑选各种衣服，各自试穿看看效果。然后还可以为他挑一个小房子-全彩色卡通印刷精美的盒子。这是一个体验式的购物过程，玩具就是

20、用来玩的，购物的过程就是让人体验玩的过程。我们还送一个可以用来许愿祝福的红心，可以放到玩具的身体里-象征着他有了生命，如果你是选择“领养一只宠物和“陪考娃娃这两种产品，你还可以为他填写出生证。让人觉得这是一个创造的过程，那些可爱的毛绒玩具都是由自己赋予了生命，是可亲可爱的朋友。2.5、待开发的产品目前市场上的毛绒玩据都是以外国卡通形象和动物形象设计，在毛绒玩具的设计当中我们很难发现有把我们中国自己特有的文化和元素加进去的，因此我们拟开发一款毛绒玩具，设计依据和灵感全来自于我们中国特有的文化，用文化软实力来打造品牌，开拓市场。第三章 公司介绍3.1公司概况灵犀毛绒玩具有限责任公司是一家以毛绒玩具

21、的研发、设计、生产、销售为流水线的现代化毛绒玩具企业。产品将会完全打破现在市场毛绒玩具的现状，不仅将现在市场上的高档毛绒玩具做到平民化，更要打破外国品牌的垄断，创造出我们自己的品牌。灵犀毛绒玩具有限责任公司会以产品的设计研发而立足于商业之林。在国内这样的企业有，但是非常少，而且大局部的毛绒玩具企业都是为外国的知名毛绒玩具品牌提供产品的初加工，毛绒玩具核心的设计和研发问题，国内的企业根本没有解决，这样的企业很难得到开展。我们公司宏伟的蓝图及详细的商战策略，并会以一种前所未有的形式展现在世人的面前。公司的开展方向是以设计创新为本，在短期的方案中我们会让你消除买不到自己喜欢的毛绒玩具而忧愁的烦恼，让

22、你们不用花很多钱去买那些高档的外国品牌毛绒玩具就可以拥有专属于自己的，设计更加新颖的毛绒玩具。公司以“心有灵犀一点通的口号告诉客户，只有你们心里装着灵犀，买了我们公司精心为您打造的产品，您就会感受到事事通，万事通。 公司的最终目标是让大学生拥有自己的东西，用毛绒玩具来彰显当代大学生的青春活力与积极向上的斗志，使大学生的生活更加丰富、精彩、充实、激情、完美。3.2 文化建设团队 企业 品牌 面对剧烈的市场竞争，要想到达长期经营的目的，就一定要进行团队文化的建设。我们公司坚持“顾客至上，以人为本的经营理念，将组织的产品或效劳文化、团队成员的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约

23、束团队整体行为的价值理念。团队文化建设是一个动态开展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的团队文化，要求团队始终明确经营理念，培育团队协作精神，增强凝聚力，塑造良好的团队形象，特别是“以顾客为中心的团队文化。山东灵犀毛绒玩具有限责任公司是一家严格按照?公司法?规定组建的拥有独立企业法人资格。本着对当代青年团体承受着工作和家庭以及学习共存压力的关心下，本公司针对青年团体所喜爱的毛绒玩具的生产和经营为主要内容。公司组织结构完善，下设生产部、财务部、质检部、研发部、销售部和客户效劳部的一条龙效劳模式。由专业管理人员共同组建成一支诚信、敬业、务实、创新、高效的精英团队。公司以先进的设计理念、精深的

24、设计功底为先导，以标准的管理、精湛的生产技术为根底，以完善的售前和售后效劳体系为依托，以产业经营模式降低本钱为优势，为客户提供高质量、无污染、价格适当的毛绒玩具产品，不懈努力的提升和超越客户的消费价值。总经理生产部财务部营销部质检部研发部法律参谋打造属于自己的品牌是至关重要的，品牌影响力的大小是关系到一种产品获利多少的关键环节，国内的毛绒玩具生产商大多没有自己的自主品牌，只是靠生产外售订单，这样的企业根本就没有持久的生命力。因此，我们灵犀毛绒玩具有限责任公司强调品牌效应，注重品牌的文化建设，我们公司的品牌名称为“绒情派，它的文化内涵就是要让人们深刻感受到毛绒玩具不仅仅是一只玩具，更是传递人与人

25、之间真实感情的中介。3.3 公司组织形式公司将采取以下组织形式:人事分布：生产工人30人、由科研部经理统一管理领导，研发人员5人、管理人员12人总经理1人、财务部2人、助理1人、研发部2人、生产部2人、营销部2人、质检部2人、外加法律参谋一名。各部门职能总经理 职能：负责企业日常管理，对董事会负责，决定部门负责人的任免工作等。法律参谋 职能：预测企业开展的整体战略和局部战略，维护公司权利，为公司的开展起到咨询作用。负责公司运作过程中的一切法律事宜。财务部 职能：由财会核算部门组成，做好各项财务收支方案、控制、核算、分析和考核工作。有效利用公司的各项资产，保证我公司获得良好的经济效益。生产部 职

26、能：负责产品生产，协调企业的生产管理，负责原材料和设备的采购，设备的安装与调试，原料与产品的仓储。研发部 职能：为产品提供主要技术支持，负责公司产品的研发以及生产设备的技术升级、改造，延长产品的使用寿命，减少环境污染，使客户能在更大程度上得到满足。质检部 职能：负责产品质量检测。进行定期或不定期的产品抽查，保证出厂产品质量。营销部：负责产品的销售和广告宣传。3.4人力资源使用员工录用从2008年1月1日起，新?劳动合同法?在全国范围内已经实施。因此，在进行公司员工招聘时公司将严格按照新?劳动合同法?的要求与员工签署聘用合同，依法合理保障公司员工的利益。在进行招聘录用员工前，公司将根据企业的生产

27、开展、人员状况配置情况各职位的空缺程度编制公司的人力资源方案表，包括人员的招聘、选拔、培训、评估等一系列的工作。在进行公司员工招聘时公司将依据企业人力资源方案秉承“平等竞争，用人所长的精神采取公开、透明的形式招聘德才兼备的员工。公司用人的宗旨是“人尽其才，事得其人，来最大限度的发挥公司的人力资源。在开展初期公司一线员工在30人。公司将通过采用发布招聘广告或借助劳动就业中介的形式招聘优秀的一线职工，为获得当地政策的支持以及降低公司人力资源本钱将采取职工本地化方针，优先录用有工作经验的下岗职工。管理层录用管理层的录用公司将采用内部竞争，外部择优的形式。对于公司内部员工采用公开透明的形式竞争上岗，我

28、们公司将以销售人员为主要聘用人员并严格筛选优秀人才，现在企业高级管理人员、技术骨干、营销骨干是市场上的紧缺人才。为此，一方面，公司将借助社会上的猎头公司聘用优秀人才；另一方面，公司加强自身人才库的建设，吸收本行业中的技术权威、拔尖人才。公司对招聘的人员有三个月的试用期，合格者公司将按照新?劳动合同法?的规定与职工签署劳动合同。 3.5 公司战略公司在初期实行推广品牌战略公司在初建期由于力量还比拟弱小，市场经验缺乏，组织结构还不完善，在这一时期企业的主要任务是抓产品质量和特色，树立良好的形象，最重要的是将我们的品牌推广出去，提高品牌知名度。并且进行大范围定向的广告宣传开拓产品市场，加强企业的绿色

29、环保管理。同时，在这一时期进行企业的文化根底建设，对员工进行培训，提升员工的企业价值观，使企业员工有一种“人人为企业，企业为人人的价值思想。增加员工对企业的热爱，通过企业文化培训，提高企业员工的忠诚度和企业归属感，防止公司人员流失，增强员工的主人翁地位。通过企业的文化培训，使公司的管理层产生道德风险意识，注重社会效益与企业经济效益的有机统一。公司在高速增长期实行增长型开展战略在这一时期，公司的企业形象已经在消费者中树立起来，产品品牌已经被消费者所熟知，这时候正是企业获得巨大利润的时候，是企业开展的黄金段，这时候我们会加大企业投入，投入资金加大新品的研发，增设流水线加大产品产量，或者与具有较高信

30、誉的毛绒玩具生产企业合作。公司在巅峰期实行持续开展战略公司经历了前两个时期的开展之后将进入一个新的开展时期，这一时期市场竞争将更加剧烈，企业的产品销售量将进入缓慢增长期。这一时期公司将以“科学开展观为指导建立产权清晰、责任明确、管理科学、自我开展的现代企业制度，进一步加强组织结构建设进行股份制改造建立完善的企业法人，进一步加强企业文化建设落实“科学开展观战略。真正把“心有灵犀一点通的企业宣传口号切实的应用到实际中来，与消费者真心的沟通，消费者的口碑就是我们灵犀人开展的前进动力，使本公司的销售额能在巅峰期到达持续开展的效果。在此根底之上公司将进一步完善企业的产品售后效劳。另外在这一时期我们绝不能

31、放松产品的质量，劳抓产品质量仍是我们在这一时期工作的重中之重。在这一时期公司在组织结构、企业员工的管理、企业文化的建设、劳动者的积极性等各方面将有进一步的完善和开展。第四章 市场分析4.1 行业概况据国家统计局年初的数据： 2005 年毛绒玩具类在中国出卖达 50 亿元，而且这个数字还将在 3 5 年内快速展开景象， 以每年 40 的速度递增 2021 年中国毛绒玩具消费额将超过 300 亿元。 1、 据统计，中国 13 亿多人口中， 14 岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近 3 亿多人，占全国人口的 25 ，占全球适龄儿童的 1/3 摆布。国城市儿童有 8,000 万人，形成了一个异常庞大的毛绒

32、玩具出卖费群体。 2 、关于家里的独生子女，家长们越来越重视孩子的实质教育，尽可能的满意孩子的心机需求，越来越舍得往孩子身上投入。 3 、据调查，购置进修工具及毛绒玩具时， 59 是由孩子作主，至于文娱，由孩子作决定的比例亦超过 50 。 4 、以每三口之家每年至少支出 10 元购置一件玩具计算，玩具年消费高达 40 亿元。跟着国际居民糊口前提的改善，玩具消耗将会越来越高。 中国毛绒玩具已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势。全国数量众多的玩具生产厂家培养了大量的熟练劳动力，多年的出口贸易经验使玩具生产厂家对玩具的生产和出口贸易程序了如指掌。物流业和出口代理行业的日渐成熟也成

33、为中国玩具业出口外国的重要支撑。中国具备了很强的玩具生产加工能力，但中国的出口产品中，80以上属于加工贸易。外乡厂商大多采用传统加工设备，设计创新能力薄弱。制造的毛绒玩具大多停留在中低档水平、主要还是以传统的儿童长毛绒玩具为主，而不敢轻易尝试开发附加值高的新产品。产品地技术、无文化内涵的现状，使洋玩具对外乡玩具的冲击已不仅仅是产品的冲击，更是技术品牌与文化的冲击。国内现在的毛绒玩具市场呈现一种怎样的现状呢，首先是国外高档毛绒玩具占据中国的大局部市场，这新玩具制作精美，设计新颖，受到很多人的喜爱。但是他们大多价格昂贵，并且他们的设计元素全部来源于国外文化，以这些文化设计的毛绒玩具并不能满足所有人

34、的口味儿。另外现在大至国家小到个人对我们中国自己的文化越来越重视，从国务院颁发的2021年节假日休息条令中就可以看出中国人自己的传统节日越来越受到重视。国内的毛绒玩具企业，靠内销得几乎没有，很多厂商都是与外商合作外销的，生产的产品都贴牌外销到外国市场。就算是国内企业生产的产品使用的也是清一色的国外卡通形象。如日本的凯蒂猫、美国的米老鼠、欧美的芭比娃娃以及随麦当劳促销活动正当红的小狗SNOOPY等而国内的卡通却不见明星。并且这些产品质量低劣，制作粗糙，大多是些低档产品。国外公司的产品虽是以技术和文化为主，但是这却成了昂贵的象征词，举一种常见的产品：17英寸的长毛绒泰迪，中间商以15美元从国外贴牌

35、公司手上接到订单，然后首先以6美元的价格找供货商，如果有人愿意接订单，他不会马上把订单下给你，他会找到下一家供货商，报价5美元，如果也能接受，他们会故计重演，4美元、3.8美元、3.2美元。由此我们可以看出掌握了设计专利的厂家能获得比生产厂家更多的利润。我们灵犀公司充分的认识到了这一点的重要性，所以我们本着避其锋芒，发挥特长的原那么把我们的企业做大做强。首先我们不会像国内的大局部企业那样照搬外国的设计，而是通过本公司的设计团队经过周密的调查，充分的想象和创造，融合各行业各方面的知识开掘出我们自己的设计元素，然后我们会申请专利保护，这样我们就拥有了比国内同行业更珍贵的技术优势。另外我们的产品要想

36、与国外的品牌在外乡竞争就得综合运用各种营销手段和价格战。4.2 目标市场公司产品的目标是全面翻开大学生市场。在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。 中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。 根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及

37、以上学历的人群占到约40，而且从CMMS2003和2004年数据比照发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 4.3 消费群体、产品的消费群体是大学生，首先这局部群体比拟活泼，接受新事物能力强，

38、并且大学生活丰富多彩，最重要的是大学生这个群体没有经济来源，市面上的高档毛绒玩具太贵，超出了他们的消费水平。4.4 销售方式销售方式为网上销售，超市销售，专营销售。4.5 市场现状如今我国境内很缺少自主产权的和自主设计的高档毛绒玩具。销售中的高档毛绒玩具极大多数都是西方国家创作，其只是在我国利用廉价的生产力和生产资料让我国的一些生产商进行生产。虽然利润很高，但绝大多少都被西方国家赚取中国的生产商只是赚取很少的一局部加工费而已。例如，芭比娃娃。调查结果显示，我国更缺少特别针对大学生的毛绒玩具。如今我国生活水平有了很大的提高，大学生的消费水平也随之有了很大的提高，而且大学生消费类型也具有了很大的转型。生活必需品的消费比重越来越轻，而用于社交上的消费比重越来越重。针对目前我国缺少自主产权及自主设计的中高档毛绒玩具及中低档毛绒玩具也缺少民族元素，更缺少大学生的元素在其中。对此，本公司制定出以大学生消费为目标市场，大学生为目标消费群体，设计针对大学生的中、低、高档毛绒玩具为市场战略。第五章 竞争分析5.1 有无行业垄断现如今没有行业垄断的现象。中国虽然是一个