跨文化差异对国际商务谈判思维的影响(完整版)实用资料.doc

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1、跨文化差异对国际商务谈判思维的影响（完整版）实用资料(可以直接使用，可编辑 完整版实用资料，欢迎下载）跨文化差异对国际商务谈判思维的影响象、概括和具体化这样一个完整的动态思维过程，就人类的发展进程进行思考，并创造出了不同时代、不同区域、不同社会和不同民族的人类文明。谈判思维是谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为和过程，是谈判者对谈判活动中的谈判标的、谈判环境、谈判对手及其行为的间接性、概括性的反映。112 谈判思维在谈判中的重要性 谈判思维是谈判者的一种有意识的行为，对谈判的发展进程具有重要的作用。商务谈判活动是一个复杂、曲折的变化过程。谈判者若能以正确的、合理的思维模式来进行思考，运用

2、辩证的逻辑思维模式作为指导，那么在谈判过程中，谈判者将能够更加有效地把握谈判中的各种变化，并根据这些变化采取相应的策略，从而加强对谈判进程的整体控制。一个成功的谈判者除了具有理性的谈判思维，还必须能够正确认识谈判双方所处的地位，相互作用的形式、性质、条件及其发展趋势。因此，运用正确合理的谈判思维去认识、分析以及解决谈判进程中的问题，将对谈判的最终结果产生重要的影响。2 文化差异性对思维方式的影响21文化差异性的表现文化是一定社会的独具特征的成员所形成的行为方式的整体系统，它包括从物质到精神的诸多方面要素，是一组想、说、做、行的方式，以及其习惯、语言、物质成就和共有的态度与感情系统。2由于不同社

3、会或国家的文化围绕不同的因素或在不同的物质基础上建立起来,因而,处于不同文化环境的人们价值观n体轻个体，竞争意识淡薄；重农轻工商，重实用技术轻科学理论。而居住沿海从事工商业、航海业的人，经常与外界交流与竞争，眼界开阔，思维外向、开放、敏捷；以四海为家，常流动奔波，乡土观念淡薄；重个体，重竞争、好争斗；重科学理论和技术，重功利，重开拓、进取、扩张。不少学者认为，中国传统思维方式属于大陆农业型，西方思维方式属于海洋工商型。文化的差异性造成人类的思维方式有着根本的不同。就社会的核心文化和价值观念来说，它具有高度的持续性，是人们世代相传下来的。同时，基于宗教、种族和地理区域不同又引起不同亚文化的出现，

4、由于教育水平、职业、年龄的不同，存在着许多不同的思维方式、生活观念和习惯。无论是传统思维还是现代思维，历史在发展，民族文化不断地融合，人类的思维也在不断地变化，思维差异始终存在着。这种差异性既有民族性，也有时代性、区域性和社会性；既有各自的习惯性、传统性，又有与其他民族相互吸收、相互渗n思维方式，那么，在商务谈判中，各国的谈判者势必会有自身一套的谈判风格、技巧和策略。3.2跨文化差异对谈判思维的正面影响谈判对手的谈判思维受四方面因素的影响：文化、个性、谈判习惯、以及形势和环境。这些因素相互交织相互作用，有时很不容易将各因素的影响分清。然而，谈判者不能因此放弃而满足于一般印象。他应该努力探索对手的文化背景及个体性格，在谈判开始前和谈判刚开始时不断地在不利的条件下进行了解。搞清三个问题对谈判者而言是至关重要的：谁是真正的谈判代表？他的地位、兴趣和真实目的是什么？他的实力和实际决策权如何? 回答这三/*/本文档为3A学习网宣传资料，如需全套资料，请上网站-3A学习网-选择，打开百度首页，输入“3A学习网”字样即可。/*/