管桩施工方案凤凰城【实用文档】doc.doc

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1、管桩施工方案凤凰城【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载武汉市华盈房地产开发凤凰城小区管桩工程施工组织设计武汉武建机械施工二四年十一月编制人： 时间： 年 月 日审核人： 时间： 年 月 日审批人： 时间： 年 月 日目 录1、工程概况及特点12、施工现场组织结构13、施工现场平面布置及总体安排34、施工准备35、工期、施工进度计划及保障措施66、主要分项工序施工方法77、质量目标、质量保证体系及技术组织措施88、技术措施149、安全目标、安全保证体系和技术组织措施1410、环境保护及文明施工1611、附录1:施工现场平面布置及施工顺序示意图12、附录2：施工进度计划横道图武汉市华盈

2、房地产开发凤凰城小区管桩工程施工组织设计1.工程概况及特点1.1工程名称：凤凰城小区管桩桩基工程1.2工程地点：武汉市江汉区北湖西路1。3建设单位:武汉华盈房地产开发1。4设计单位：江苏省建筑设计研究院1。5设计概况：该项目基础选型为PHC-A500（100）19b预应力管桩,桩身混凝土为C80,总桩数175根，桩端持力层为(4）-2粉砂层，管桩具体参数如下表：管 桩 参 数 表图例桩 型 号桩顶标高(m)有效桩长（m）竖向承载力特征值桩数PHC-A500（100）9105.70019900kN84PHCA500（100）9105。25019900kN77PHCA500（100)9105。00

3、019900kN141.6地质情况 详见武汉市勘测设计院提供的凤凰城小区地质报告书。2.施工现场组织结构2。1组织结构为圆满完成该工程的工程桩施工任务,本着创新、创优、创信誉的思想，按项目法施工模式组织内部的施工生产诸要素，对工程的质量、工期、安全、成本等综合要素进行有计划地综合管理，通过平衡、协调及调度，将桩段的制作、运输及压桩紧密地组织成一体，以确保工程按期完成任务,其项目组织结构如下图:后 勤 班压 桩 组项目经理 冷 钢技术负责人 王中海项目副经理 刘小波付 彰 龙资 料 员王 汉 群安 全 员彭 海 涛构 件 员付 彰 龙质 检 员李 金 堂王 维 维 施 工 员文明施工班机械修理班

4、2。2项目部主要管理人员职责分配见表1。项目部主要管理人员职责分配表表1职务姓名职 称主要职责项目经理冷 钢工程师1) 代表企业全面履行本工程施工承包合同；2) 负责对内、对外工程联系和协调；3) 负责对项目部人员、资金的管理和调度。项目副经理刘小波工程师1) 协助项目经理,全面指挥、协调生产；2) 负责施工设备的调配和管理；3) 负责劳动力的组织和管理；4) 负责施工现场安全文明施工和后勤保卫工作。技术负责人王中海工程师1) 负责组织编制施工组织设计和质量计划;2) 负责图纸会审和技术交底；3) 负责组织质量检验和评定工作；4) 负责组织编制重大技术方案和质量处理方案。5) 负责项目部质量保

5、证体系的建立及实施。质检组组长王中海工程师1) 负责对进货过程和最终质量的检验和试验落实“三检制；2) 复核红线、轴线、桩位和标高；3) 制定和落实纠正预防措施，并对一般不合格品进行处置。施工组组长 李金堂助理工程师1) 及时、准确地测量轴线、标高、桩位;2) 对施工图纸、施工组织设计、质量计划、作业指导书等进行交底；3) 对关键工序、特殊工序进行跟踪检查，形成各种产品质量记录.4) 负责日常施工中的技术问题的处理。3。施工现场平面布置及施工总体安排3。1施工平面布置3.1。1管桩桩段按工程需要均衡进场。由于施工现场比较宽敞,桩段可根据桩机行走方向堆放于桩机附近，以减少场内运输。堆放时应分规格

6、堆放，不得超过四层。支点垫木的间距应根据吊点位置确定，各层垫块应在同一垂直线上。3.1.1现场暂设活动办公室一间,工人休息室及工具棚各一间。以上布置详见附录1“施工现场平面布置及施工顺序示意图”.3。2施工总体安排：施工时考虑到现场钻孔桩施工，安排先压FA轴及1-25、1-26、217、218、3-18、319轴两桩再压单桩。4。施工准备4。1场地平整4。1。1首先派技术人员进场,对场地进行平面丈量和标高测量，搞清场地内的自然地面标高及地下障碍物、管网等情况，绘出场地平面图。4。1。2对于坑凹处和土质较松处要及时组织人员、机械回填碾压,保证场地基本平整，并开挖排水沟，以便雨水及时排出场外，以确

7、保施工机械能正常工作。4。2水电准备：甲供水源、电源.4。3放桩位线4。3。1放轴线桩，用经纬仪从基准线引出,在打桩区附近使用50mm50mm400mm500mm的木方或F18F20钢筋作为控制桩，以确保控制桩的准确性。4。3.2放桩位线，由轴线桩放出桩位桩，钉150mm200mm长竹签，放桩位位置允许偏差1cm。4。3。3竹签钉入土中后，每个桩位用白灰粉或白灰水,以桩中心划十字记号,以示标识便于压桩时查找。4.3。4全部竹签钉入土后要与地面平齐，不允许外露,以免车辆、桩机碾压倾倒变位，造成桩位位移过大。4。3.5轴线与桩位放好后，需进行自检，检验符合要求后,报技术质量部门、专职质检员复查，并

8、办理轴线、桩位线复查记录。4.3.6压桩前，施工员还需和作业人员共同对桩位进行复检，发现偏位，应及时对轴线控制点和相邻桩轴线进行校核,达到要求方能施工。4。4技术准备4.4.1图纸会审1) 技术人员收到图纸后，认真阅读图纸，并记录下图纸中存在的问题以及合理建议。2) 由主任工程师组织图纸内审，形成统一内部意见。3) 参与有业主、监理、设计及施工单位参加的正式图纸技术交底和图纸会审,并形成记录。4.4。2编写技术质量文件1) 由项目部主任工程师根据正式的技术文件，新的技术要求，深化施工组织设计。2) 由项目部施工员编制项目质量计划。4。4。3技术交底1) 由项目部主任工程师负责对施工员、质检员、

9、施工班长作图纸、施工组织设计的技术交底.2) 由项目部施工员对施工班组作作业指导书、质量计划的交底。4。4。4对施工中使用的静压桩机，按照我公司设备保养维修规定做好保养工作，以保证施工顺利进行。4.5工程主要施工设备根据该工程的地质情况，选用1台压桩机。工程主要施工设备、仪器、量具计划表 表2项次机具名称规格型号单位数量用途备 注1静压桩机YZY600台1压桩2电焊机交流台2接桩3经纬仪J2部2测量放线、控制垂直度4水准仪Ds3部1找平、控制标高5钢卷尺50m把2测量放线4。6劳动力需用计划见表3.劳动力需用计划表表3序号工种需 用 人 数1生产班长兼指挥12主机操作工13吊机操作工14桩工4

10、5电焊工16勤杂17机修18104。7施工所用材料及桩段需要量计划见表4。施工需用桩段、材料进场计划表4序号材料名称规格型号数量单位进 货 时 间1管桩桩段PHC-A500（100) 10m175节施工中根据现场进度分批进场2管桩桩段PHCA500（100） 9m175节施工中根据现场进度分批进场5.工期、施工进度计划及保障措施5。1我司将采用科学周密的组织管理和先进实用的施工新技术，在保证质量的前提下,利用试桩时间制作桩段，保证在工程桩施工前将桩段制作完。计划11月28日开工，用15个日历天完成工程桩的全部工程桩的施工，每天完成1112根桩。具体详见附录2:“施工进度计划横道图。5。2保障措

11、施5。2.1组织措施5。2.1.1建立有效的组织体系是施工计划正确实施的前提保证，由项目经理作为该项目的责任人，统一指挥单机设备的施工调度工作，并以各单机组负责人组建进度控制组织系统，对单机确定进度目标，建立目标体系，确定进度控制工作制度，并及时对影响进度的因素进行分析、预测、反馈,以便提出改进措施和方案，建立一套贯彻、检查、调整的程序。5.2。1。2做好施工配合及前期施工准备工作，拟定施工准备计划,专人逐项落实，确保后勤工作的高质量、高效率。5.2.1.3在管理制度上合理安排施工进度计划，紧紧抓住关键工序不放，而用非关键工序去调整设备、劳动力计划生产的平衡。5.2。2技术措施5。2。2。1所

12、有材料及半成品(桩段)按计划分批进场加工。5.2。2.2施工期间加强与气象部门联系，入场前做好雨季施工方案。5.2.2.3桩机设备是该工程进度计划实现的保证,进场前对设备进行保养，使设备在施工中能正常运转。5。3对场区原有地下管网作详细了解，利用工程桩施工前的空闲时间进行地下管网、地下障碍物的排除。6。主要分项工序施工方法6。1预应力砼管桩工艺流程：测量放线桩位复核桩机就位吊桩桩机调平桩落位双向调整垂直度压桩接桩压桩送桩.6。2测量放桩位根据施工顺序,用经纬仪定位放线，根据轴线施工出桩位，使桩位偏差控制在5mm以内，并用短钢筋打好定位桩，同时用白灰做出标志，便于施工.6.3桩机就位：压桩机的指

13、挥人员根据施放准确的白色圆圈桩位,指挥压桩机就位.6.4桩落位：由当班施工员和桩工扶桩就位，不得自由落位。6。5双向调整垂直度：在压桩机附近两侧设置钢支架吊线锤,观测被压桩桩段两个不同方向的边缘，调整桩机，控制桩的垂直度误差0.5%.6。6接桩：当下节桩段沉至离地面0。8m左右时，即吊上节桩。先将上、下节桩对称点焊在一起，校正垂直度后再两人对称施焊，分两次满焊。6.7压桩时，最终油压值不低于8.5MPa。6.8压桩终止条件:施工过程中以桩长控制为主，油压值为辅，保证进持力层深度1M。6。8。1当桩端标高未达到设计要求时，将压力值提高10%。6.9送桩:按设计桩面标高，用专用的送桩器送桩.送桩时

14、，送桩的中心线与桩身重合后再往下送。7。质量目标、质量保证体系及组织措施7。1质量目标:将该工程的质量目标定为优良等级,即根据GB5 22002的要求，桩位合格率达95%以上，桩基施工完毕经小应变检测类桩达90%以上,不出现类桩，单桩承载力检测达到设计要求。7。2质量组织机构及主要职责7。2.1建立由项目经理领导、技术负责人控制、质检员基层检查的三级管理体系，其质量管理组织机构如下：质量管理组织机构图项 目 经 理技术负责人材 料 组质 检 组施 工 组7。2。2各班组主要质量职责见表5.各班组主要质量职责 表5职能部门或责任人职 责工程责任人1) 全面负责项目部的质量工作，明确和落实项目部各

15、类人员的质量职责.2) 对外代表公司履行工程承包合同，对内合理组织施工生产，实施质量计划，实现项目质量目标，是工程项目施工的直接组织者和责任人。3) 申请办理开工报告，负责生产过程中的协调工作。技术负责人1) 编制项目工程质量计划,并督促施工中各类人员严格执行。2) 组织编制施工组织设计/施工方案，参加图纸内审、会审,进行技术交底和技术复核工作。3) 检查项目质量计划的实施情况，指导落实关键工序、特殊工序的监控过程，并组织特殊过程的鉴定工作。4) 对生产过程中出现的不合格品进行记录，及时上报，参与分析原因，对处置措施组织实施，对不合格项实施纠正的预防措施，防止再发生。5) 掌握工程质量动态，提

16、供质量信息，实施统计技术在项目上的应用,并对项目进行技术总结。质检组1) 负责施工过程的质量检验和监控工作,配合主任工程师、施工员对班组进行技术交底，确保每道工序受控.2) 配合施工员复查工程轴线,桩位线和标高，督促班组执行“三检制，对工程施工的全过程尤其是关键工序、特殊工序进行跟踪检查，对有追溯性要求的场所，作好标识工作。3) 对施工中的进货过程,最终检验和试验进行控制，确保未经检验和试验的物资不投入使用。4) 监督、检查工程中使用的原材料、半成品质量，对不符合要求的材料和半成品有权令其停止供应和使用，对违反操作规程和设计要求的工序及工程质量隐患应有权制止，及时主动向有关部门报告，并做好状态

17、标识.5) 负责建立项目文件资料有效版本清单及保管工作，对作废的文件和资料进行标识,防止混用。6) 掌握施工进度，做到资料与工程进度同步，对不符合要求的资料监督承办人重新办理。做好资料的交接口工作。7) 对质量记录进行收集、整理，并负责其编目、借阅、归档、保管和处理工作。8) 保持与专业职责部门的联系，提供完善的竣工资料。各班组主要职责 续表5职能部门或责任人职 责材料组1) 根据材料验收规范，对进场物资进行验收，应妥善保管物资采购的质量记录，严格执行各种材料的管理制度。2) 熟悉掌握各种材料的技术标准，对进场的物资及时索取有关检验报告和材质证明,并进行标识。3) 负责办理采购物资和顾客提供产

18、品的搬运、贮存、维护、验收手续，并建立物资采购台帐。压桩组严格按设计图压桩,依据工艺标准，对压桩质量负责,并向下一工序交接。要准确填写压桩记录。施工组1) 负责参与施工组织设计/施工方案的编制，参加图纸内审、会审,配合主任工程师对项目(分承包方)操作人员进行技术交底。2) 严格按设计图纸、施工规范、操作规程、质量计划、施工组织设计/施工方案施工，做好施工日志，接受质检员的监督检查。3) 对项目施工使用的检验、测量和试验设备进行检查和控制，正确使用、保管各种检测设备，并做好过程测量放线工作。4) 做好施工过程中的质量记录和竣工资料,参加工程自检、验收、成品保护及交付工作.焊接组根据设计图要求，使

19、用合格的电焊条，依据作业指导书操作,并填写焊接隐蔽记录，保证焊接质量达到设计要求。7.3质量管理措施 在本工程施工中,全面推行ISO9001:2000质量管理体系系列标准进行质量管理和质量控制，并结合我国现行的国家质量管理政策及质量法规编制工程质量保证计划，通过在施工生产中贯彻实施工程质量保证计划，不断完善项目部质量保证体系，提高工作质量和施工质量。7。3。1建立质量管理体系和编制质保计划。7。3。1.1为了确保本工程质量达到优良工程，现场建立质量保证体系和质量监督体系。 质量保证体系：以项目经理为首，各专业工长、试验员、测量员、材料员、技术内业所组成，并形成横向到边、纵向到底的质量保证网络.

20、 质量监督体系：以项目技术负责人为首、各专业专职质检员为主、班级兼职质检员所组成专、兼职结合的质量监督网络。7。3。2施工准备过程的质量保证措施7。3。2.1深化施工组织设计。根据正式的施工图、技术文件认真分析工程的特点,有针对性地提出施工方案和防范措施。7.3.2.2严格审查图纸，避免设计图纸的误差和设计意图不清给工程质量带来的影响。7.3。2.3搞好技术交底及必要的技术培训工作。项目部技术负责人对施工员、质检员、施工班长作施工组织设计、施工图技术交底，施工员对施工班组作质量计划、工艺标准的技术交底。使项目部的执行人员了解项目的质量特性，做到心中有数,避免盲目行动。7.3.2。4搞好管桩桩段

21、、焊接材料的质量控制。严格按质量标准和进度计划订货、采购。并不定期派员到预制厂检查桩段制作质量。7。3。2。5施工前搞好桩机的检修及保养工作，使桩机保持良好的技术状态。7.3.3施工过程中的质量保证措施7.3.3。1建立由项目经理领导、技术负责人中间控制、质检员日常检查的三级管理体系.7.3。3。2加强现场工程质量的检查监控，强化“三检”工作的及时性和准确性，使工序质量指标控制在设计和规范要求的允许偏差内。7.3。3.3对进入施工现场的桩段、电焊条等材料应对其品种、规格、型号、质量、数量、物理性能进行检查或试验，如外观质量、物理性能均满足规范要求,并有出厂合格证或试验报告方能投入使用.7.3。

22、3.4施工过程中的每道工序都必须经质监员检查合格方可继续施工。一般工序质量控制如下图工序自检是否合格报 检项目部依据检验要求验证是否合格业主、监理验收是否合格下道工序整 改整 改整 改NNNYYY7.3。3.5根据静压预应力管桩施工工艺,并结合本工程的特点，测量定位和桩接头焊接为关键工序，关键工序质量控制点设置见下表：本项目关键工序质量控制点设置表 表5分项内容控制点设置实施措施检查方法责任人测量设备经纬仪、水准仪、钢卷尺的校准状态1、按时送法定部门周检2、定期对仪器进行检查查标定合格证质检员计算保证计算值的准确1、二人分开计算、核对2、质检部门抽查1、直角坐标法2、极坐标法质检员实测操作经纬

23、仪操作1、精神对点2、采用正倒镜观测法施工员钢卷尺丈量3、采用往返丈量法4、坚持复核制度质检员轴线控制5、设轴线控制点和辅助控制点1、用经纬仪和钢卷尺2、用测量成果表作记录技术负责人桩段焊接接头质量1、使用的焊条宜用E432、焊缝饱满3、上、下节桩的垂直误直度检查1、检查材质2、质检员目测或用尺测量3、经纬仪及线垂检查质检员7.3。3.6施工过程中发生的设计变更应得到有效控制，首先应根据设计变更函将变更内容标注在施工图上,然后对项目部执行人员作书面交底，形成记录，保存设计变更进入竣工资料，并将实施情况记入施工日志。7。4。质量管理及检验标准7.4。1各分项工程质量严格执行“三检制，对各班组施工

24、质量层层把关,做好工序交接与质量等级的验证工作。7。4.2施工中执行的有关规范建筑地基基础工程施工质量验收规范 GB5 2-2002预应力砼管桩标准图集 03SG4092003建筑工程施工质量验收统一标准 GB503002001建筑桩基技术规范 JGJ9494基桩低应变动力检测规程 JGJ10620038。技术措施8.1根据现场地质情况,对回填土部位进行碾压，确认满足施工要求后再进行施工。8。2为保证桩位准确，对场区填土层中碎石等部位可采用引桩器引孔施工。8。3采用较大能力的YZY600压桩机施工,确保桩端进入持力层深度。8。4施工中若发生异常，积极主动地请监理、业主、设计院共同解决施工难题，

25、我方随时对施工顺序及方案进行调整,确保工程质量和施工顺序进行.9。安全目标、安全保证体系和技术组织措施9。1安全管理目标 完善安全措施，提高安全意识，杜绝死亡和重伤亡事故发生，月工伤频率控制在1。5以下.9.2安全管理机构及其主要职责9。2.1安全生产管理体系 成立以项目经理为首的安全生产管理小组，该工程设一名专职安全员，各施工班组设兼职安全员，建立一整套完整有效的安全管理体系。项目经理项目副经理技术负责人专职安全员责任工程师各专业施工班组安全组织保证体系9.3安全管理制度9.3。1安全技术交底制:根据安全措施要求和现场实际情况，各级管理人员需亲自逐级进行书面交底.9。3.2班前检查制：责任工

26、人必须督促与检查施工班组对安全防护措施是否进行了检查.9.3.3大、中型机械设备实行验收制:凡不经验收的一律不得投入使用。9.3。4周一安全活动制：项目部每周一要组织全体工人进行安全教育，对上一周安全方面存在的问题进行总结，对本周的安全重点和注意事项作必要的交底，使广大工人能做到心有数，从意识上时刻绷紧安全这根弦。9.3。5定期检查与隐患整改制：项目部每周要组织一次安全生产检查，对查出的安全隐患必须定措施、定时间、定人员整改，并作好安全隐患整改消项记录；9.3.6管理人员和特种作业人员实行年审制，每年由公司统一组织进行.加强施工管理人员的安全考核,增强安全意识，避免违章指挥;9。3.7实行安全

27、生产奖罚制与事故报告制；9。3.8危急情况停工制:一旦出现危及职工生命财产安全险情，要立即停工，同时即刻报告公司，及时采取措施排除险情；9。3.9持证上岗制：特殊工种必需持有上岗操作证,严禁无证操作.9.4安全组织技术措施9。4.1现场施工用高低压线及设备禁止使用破损或绝缘性能差的电线，严禁电线随地走。电器设备要有良好的保护接时和接零，传动装置有防护罩。9。4。2加强防火消防管理,切实加强火源管理，易燃、易爆物品指定专人管理.焊工作业时必须清理周围的易燃物品。消防工具、器材要齐全并安装在适当位置，指定专人负责清理定期检查.9.4。3上岗人员必须戴安全帽,上高人员必须系安全带。9.4。4安全用电

28、，电器设备必须安装漏电保护器，输电线路须按规定连接、架设.如不能架设，必须铺设安全可靠的电缆.9。4.5所有施工设备在使用前一定要试运行，确认正常后再正式运行。凡不符合安全要求的机械、设备禁止使用。9.4。6桩机行走或吊桩时要听从指挥人员的信号,信号不明确或可能引起事故时，应暂停操作。各种电动具必须按规定接零接地，并设置单一开关,遇有临时停电时，必须拉闸加锁.10.环境保护及文明施工10.1文明施工目标 严格执行武汉市人民政府第109号令关于武汉市建筑工程文明施工管理办法的有关规定，文明施工，争创市级文明施工工地。 划分职责,严格按施工平面图进行管理，设专人打扫现场和周围道路清洁，做到物流有序

29、，施工顺畅，文明施工.确保现场达到文明施工现场要求。10.2组织管理措施10。2.1组织管理措施为了把文明施工落到实处，提高综合管理水平和施工人员的素质，本项目部成立了以项目经理为组长,技术负责人为副组长的现场文明施工管理小组。10。3文明施工管理措施10。3。1工程现场进出场规定1)现场员工不准携带任何非法或未经授权的物品进入施工现场.2）进入施工现场时必须戴硬质安全帽.10。3。2安全施工及检查记录1) 工程开工前制定、并组织员工学习安全施工措施，并由专职安全员监督检查执行。2) 安全员必须及时跟踪检查施工现场安全施工执行情况，并形成记录，提出整改措施。3) 定期召开安全会议，并及时做好安

30、全会议记录和月安全作业、检查总结，呈报建设单位。.18.附录2： 施工进度计划横道表序号工作内容工作日施 工 进 度 (天)12345678910111213141516171设备进场组装12临时设施13测量放线154桩段进场155压工程桩156退场1下面为附送毕业论文致谢词范文!不需要的可以编辑删除！谢谢!毕业论文致谢词我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗,他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及

31、专业技能的培养,他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师,但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意！感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不

32、要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了,我在心里默默的祝福你们平安健康,我不会让你们失望的,会好好工作回报社会的。致谢词2在本次论文设计过程中，感谢我的学校,给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导,提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的感谢所有授我以业的老师,没有这些

33、年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正,使我及时完善论文的不足之处。谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸,因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。）的班集体.最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大

34、学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值,加油。哦，对了，我的名字叫“*”,希望大家能记住我,因为被别人记住是一件幸福的事！!）查看更多与本文高中生开学自我介绍相关的文章。.21.凤凰城项目营销策划书一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售

35、，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过

36、于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。附件1：凤凰城项目基本数据表二、市场概况及基本竞争格局：A、 东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有处理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、

37、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附件2：郑汴路市场调研报告）B、 小户型市场概况。自2001年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2003年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降

38、局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。（小户型市场详见附件3：郑州市小户型的调查报告）C、 商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界

39、、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目SWOT分析一）优势1） 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。c、复合市场。凤凰

40、城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告）郑汴路市场调研报告调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度（凤凰城购房消费支撑力度）调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品大世界调查时间：200郑州，银基批发市场和郑汴路

41、建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义。2003.4.14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。对建材市场调查发现：1、 大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本较高2、 大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足3、 小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感4、 市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代5、 外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位6、 商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍7、 附近都市村庄较多，租务市场一般80150元/月8、 作为首次购买者，最重要的还是价格9、 他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净10、 相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售11、 同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能