认筹方式制定认筹方案意向调查表优质资料.doc

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1、-认筹方式制定-认筹方案意向调查表优质资料(可以直接使用，可编辑 优质资料，欢迎下载）XXXX高层产品认筹方案谨呈：XXXX房地产开发风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；1、时间：2011年6月1日7月1日2、认筹方式（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金”（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号（4）口头通

2、知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还3、首批推售房源：17#18# 共234套4、对外统一口径17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。现在只拿出100个名额对外销售。5、报价策略（1）面临的难题l 认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户l 同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大l 未取得预售许可证，无法直接做认筹推广l 常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付（2）应对策略l 以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3

3、3003400/M2，l 由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象l 高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售证的情况下自愿交30%首期款。6、优惠方式类别正常折扣认筹优惠开盘优惠7天交款优惠一次性98折98折99折7天交30% 优惠3000元7天内交100%优惠10000元按揭9998997天内交30%优惠3000备注：由于预售证取得时间要到10月份，时间太长，为促进回款，对7天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度7、促进认筹为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：1、 加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）2、 媒体推广语：XXX会会员召募中3、

4、5月25日开始CALL客8、物料准备内容数量完成时间备注贵宾卡200张已备XXX会员申请书200张现场打印贵宾卡协议书200份已备申请流程客户填写立信会员申请函，一式两份客户填写立信会会员问卷交20000元入会诚意金，开收据复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户深圳世联地产顾问股份顾问事业部项目组附件二：帝海观澜立信会会员问卷申请方资料：姓名：性别：男 女年龄：25岁以下25-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上本次置业为：首次购房 二次 三次 四次 五次以上之前您或配偶有过次贷款本次购房原因：结婚 生孩子 拆迁 从异地搬到本地 改善居住环境就近工作地点 靠近父母

5、居住 给自己养老 给父母养老 家庭人口增加 提高居住档次/体现身份地位 追随亲戚朋友购买 （孩子）成人了，想与父母分开住 父母想与孩子分开住 其他家庭结构：单身 小两口 三口之家（两夫妻未成年子女） 成年子女与父母同住（没有第三代）三代同堂中年夫妇（无子女同住）老年夫妇（无子女同住）子女状况：学龄前 小学 中学 18岁24岁 24岁以上 不同住/无可接受首付（按40%计算）：10-12万 12-14万 14-16万 16-18万 18-20万20-22万22-24万24-26万26-28万28万以上交通工具：公交车 摩托车/电动车 1辆私家车 已有2辆或以上 计划1-2年内购车 公务配车 行业

6、：口农/林/渔业 口房地产及相关 口IT/移动通讯 口医疗/ 制药/保健 口烟酒制造 口日用消费品制造 口建筑/设计/装横 口咨询/广告 口印刷/包装 口采掘/冶炼/化工/钢铁 口金融/保险/证券 口交通/运输/物流 口电信/电力/能源（如石化、煤炭等） 口法律事务所/会计师事务所 口媒体、出版 口旅游/酒店/餐饮 口贸易/商业 口党政机关口教育业/培训业 口其他职务：口公司创办人/合伙人 口高层管理者 口中层管理者 口职员 口大学教师 口中小学教师 口医生/护士 口公务员 口其他 了解本楼盘途径：口路过 口步步高 口工地围档 口亲友介绍 口 报纸广告（新余日报、新钢日报） 口户外广告牌（孔目

7、江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路） 口网络广告 口电台广告 口邮递DM 口短信 口其他您认可帝海观澜的选项（多选）：口发展商品牌 口小区规模 口周边环境 口周边规划 口建筑外观 口户型结构 口赠送面积 口物业管理 口小区自身配套 口户型朝向 口叠院洋房 口采光通风 口环境/绿化/景观 口人车分流 口私家车库 口升值潜力 口其他 您目前最关心的问题：意向选择单位： 意向选择一：意向选择二：意向选择三：注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。申请人：申请日期： 年 月 日附件三：帝海观澜立信会会员申请函申请人：身份证号码：联系 ： ：一、江

8、西立信房地产开发为了向业主和社会各界朋友提供双向互动和优质服务的平台，特成立 “立信会”俱乐部。二、申请细则： 1、帝海观澜立信会采取自愿申请的方式。2、客户填写“立信会入会申请表”，经审核后确认会员资格，颁发会员卡。三、立信会会员将享受如下贵宾权益：1、在立信地产规定范围内，享受“帝海观澜”的相关购买及优惠权益；2、优先获得“帝海观澜”的相关资料及礼品；3、优先获邀参观“帝海观澜”项目现场及样板房；4、优先获邀参加“帝海观澜”组织的系列主题活动；四、注意事项：1、“立信会会员”身份不可转让及更名，仅限申请人本人使用，除直系亲属（父母、子女、夫妻）外；2、一份“立信会会员申请函”只享有购买一套

9、住宅之权利。3、立信地产将按本协议书中的地址和 ，以 通知等方式告之乙方选房日期，如申请人未在通知选房之日完成选房，则会员权益自动失效。立信地产于选房 日后不计利息退还申请人交纳的诚意金。4、申请人自愿遵守江西立信房地产开发制定的销售程序与安排；卡之编号不代表认购顺序. 5、“立信会”权益的最终解释权归江西立信房地产开发。五、其他1、本申请函一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。2、本申请函自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效。申请人（签章）： 江西立信房地产开发（签章）：代表人：年 月 日年 月 日商圈调查表地址： 调查时间：一、商圈人口结构：1、人口规模（调查门店可以达到多少销售

10、量）5000-8000户 3000-5000户 3000户以下 2、住户密度：从周边小区入住率观察得出（调查门店的销售潜力）80%以上 60%以上 40%以上 40%以下 3、消费水平：到该区域比较大的超市去看看,然后到菜市场转一圈,看看差距,如果超市的价格比菜市场的高很多，那就说明该区域的消费水平不高，反之则说明消费水平较高（注意要以连锁超市为调查点）。（调查该区域的消费水平，从而制定门店的销售价格）高于城市平均水平 等同于城市平均水平 低于城市平均水平 4、消费者的购物主要交通出行方式（多选）（可调查消费者到门店的距离，从而得出商圈的分级）私家车公交车机动车（助力车、电动车、摩托车）步行（

11、自行车）5、消费习惯（调查哪类门店更受消费者的喜好）习惯于在农贸市场及周边便利店购物 习惯于在超市购物 二、商圈经济结构（以1公里为辐射半径）1、购物环境要求（调查消费者对门店的环境要求，从而制定门店的装修方式及产品包装）对于购物环境要求高 对于购物环境要求一般 对于购物环境要求低 2、竞争环境（调查竞争对手的数量）竞争对手数量30个以上 竞争对手数量20个以上 竞争对手数量10个以上 3、该区域猪肉日销量（通过从早上6.：30左右观察各肉摊的猪肉的数量，可以从猪头的数量或者猪脚的数量得出，然后在11:30观察各肉摊的销售数量得出该区域大概的猪肉日销量。）：头（调查该区域猪肉的需求量）4、构成

12、交通流量的场所（调查消费者到该区域的目的，以及门店的广告策略）百货商店（超市）大型集会场所（大型广场）娱乐场所 其他 5、 是否有不同的商业行业企业（如有，请注明企业名称）（调查出该区域是否有吸引人群的企业）饮食业：服务业：娱乐业： 在建的房地产：6、 是否有同类型门店（如有，请注明门店名称）有没有名称三、商圈入驻条件1、 租金水平（调查该区域入驻的成本）商超抽点能否与其提供的销售条件符合 是 否 店租与周边门店相比较 偏高 等同 偏低 2、 位置优势及障碍（一）周边街道环境（调查该区域交通是否便捷）是否位于交通主干道 是 否 是否位于交通次干道 是 否 道路中间有无隔离栏 有 无 （二）商圈

13、范围内是否有类似河流、铁路等阻碍客流因素 是 否 （三）主要公交路线（调查消费者到该区域是否方便，有多少小区的人群会到该区域消费）序号车次起始站终点站途径主要社区载客量多 一般少多 一般少多 一般少多 一般少3、 交通状况（调查该区域交通畅通情况，是否会经常堵车，导致客流量减少）道路宽度 8车道 6车道 其他 停车场情况：（消费者出行的最大问题就是哪里有位置停车，有些区域的停车场是收费的，所以消费者更倾向于到不用收费的停车场消费）自行车停放处 a、有 无b、存放数量：位c、收费情况： 元/位私家车停车处 a、有 无b、存放数量：位c、收费情况： 元/位4、 户外广告位：（是否有良好的广告宣传）

14、a、橱窗 有 无 个b、户外广告牌 有 无 个c、路灯挂旗 有 无 个d、灯箱广告 有 无 个5、公共设施：（卫生间有时候也是吸引小部分消费者的关键因素）卫生间 有 无6、 教育机构（接送孩子上学放学的有一部分为老年人，在早上接送完孩子上学后，途中可以买菜）幼儿园 小学 中学 无 7、 金融机构（早上银行的客户多为老人，妇女）银行的数量四、 商圈政策条件1、政府对于农贸市场的监管力度 强 一般 低 2、周边是否有在建的农贸市场 有 无 3、周边是否有在建的大型商超 有 无 五、 商圈特征1、 产业结构商业区工业区其他备注：商业区是指零售商业聚集，交易频繁的地区办公区工业区：在城市发展战略层面的

15、规划中，要确定各种不同性质的工业用地，如机械、义工、制造工业，将各类工业分别布置在不同的地段，形成的各个工业区。2、 行业形态（如果消费者到该区域附近买食品类的商品，可能会顺带买生鲜）食品行业为主 其他行业 3、 建筑形态（消费人群的类别）住宅用途为主 商业用途为主六、 住宅特征1、 房产性质： 临建 稳定 待拆 租赁 自行开发 2、 人流集中区域周边是否有大型的广场吸引人群 是 否 3、 人潮流动方向小区人群习惯走向（从小区的哪个门）人群购物时的走向七、客流量的统计人流量的测试：人流量：在店门前人流量的测定，是在所选择的门店店门前掐表记录经过的人流，测单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所

16、在人行道上的人流外，还要测该门店所在市场几大主要通道的人流量。重点是从计算出进店人群跟到门店消费者数量的比例（店内有在每天消费的人流量可从店内的顶尖秤当中了解）从当中可以得知该门店的盈利潜力如何，是否有足够的发展空间。方法：带上秒表到选定地址进行统计，正常统计时间在35天。不包括双修日。主要根据以下信息统计在每天高峰期的时间段内统计人流走向：消费者是从哪个方向走向门店的 性别：是男性多还是女性多 平均数字是多少年龄：各年龄阶段人数统计（人流统计的作用，主要是计算门店人流数量，对流向和人群特点记录分析，以便估算以后的营业额，同时还可以根据人流特征，来调整产品结构，制定门店的宣传策划）。时间段经过

17、人数进店人数购买人数品项金额6：30-7：007：00-7：307：30-8：008：00-8：308：30-9：009：00-9：3010：30-11：0011：00-11：3011：30-12：0016：30-17：0017：00-17:30（备注:画正号来记录）八、销售环境竞争对手：通过查看该门店周边一公里之内的同行业的数量，得出该市场热鲜肉与冷鲜肉的销售比例以及肉摊经营与门店经营的比例。猪肉日销量：通过在促销前三天考察该市场的同类行业的猪肉日销量来制定该门店促销当天的报货量。（通过从早上6.：30左右观察各肉摊的猪肉的数量，可以从猪头的数量或者猪脚的数量得出，然后在11:30观察各肉摊

18、的销售数量得出该区域大概的猪肉日销量。二、EORTC QLQBR23请您回忆您是否经历过这些症状或问题的程度，并在相应的数字上划“”在过去的1周内：没有有一点较多很多1.您口干吗?12342.饮食和饮料的味道与平常相比有不同吗?12343.您的眼睛疼痛、难受、流泪吗?12344.您脱发吗?12345.如果您有脱发，脱发使您烦恼吗?12346.您感到病了或不舒服吗?12347.您的面部发红发烫吗?12348.您头痛吗?12349.由于疾病或治疗，您感到身体的吸引力下降了吗?123410.由于疾病或治疗，您感到女人的魅力减少了吗?123411.您看自己的裸体困难吗?123412.您对自己的身体不满意吗?123413.您为自己未来的健康担忧吗?1234在过去的4周内:14.您在性方面有多大的兴趣?123415.您在性方面的积极主动性有多大(经常有性生活吗)?(伴有性生活或不伴有性生活?)123416.如果您有性生活，性生活给您带来多大程度的快乐?1234在过去的一周内：17.您手臂或肩膀疼痛吗?123418.您手臂或手肿胀吗?123419.您把手臂举起来或移动到侧边困难吗?123420.您患侧乳房区域疼痛吗?123421.您患侧乳房区域肿胀吗?123422.您患侧乳房区域过度敏感吗?123423.您患侧乳房区域皮肤有问题(如瘙痒、干燥、脱屑)吗?1234