销售人员试用期考核表实用文档.doc

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1、销售部试用期考核表姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围：年 月 日- 年 月 日得分：（60分及格，61-70分一般，71-80分良好，81-90分优秀，91-100分可提前转正）考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率评分部门得分备注工作业绩（65分）销售完成率本月任务美金15分实际销售额美金总助完成比率=实际完成销售额销售任务100%客户资源及客户维护本月计划开发信/邮件封 ，上传产品个8分实际开发信/邮件封 ，上传产品个组长完成比率=实际发生数量计划数量100客户邮件回复计划客户邮件回复 个8分实际客户回复 个组长完成比率=实际新客户数任务100

2、%客户询盘处理客户询盘个5分-总助-客户报价客户报价 个4分-运营部-客户 拨打客户 个4分-组长-信息收集与管理收集到客户资源个，整理客户档案个5分-组长-参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次4分缺席次-组长公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。团队协作个人利益服从集体利益3分违规次-总助因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。销售制度执行按公司销售制度执行3分违规次-总助每违规一次，扣1分出勤率迟到次数3分迟到次-人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次-人资公司所

3、有现行制度，违法一次该项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分评分工厂人资/运营组长总助平均分工作态度（15分）周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4-5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划,并至少有一条有效的市场信息5分-主动性及团队意识1分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强2分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动3分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好4分：主动性好，热爱本职

4、工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作4分责任感1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误3-4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5-6分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作6分工作能力（20分）专业知识1分：只了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4-5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和

5、判断，但不能灵活的运用到实际工作中4-5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法5分沟通能力1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾4-5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分灵活应变及执行力0分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。2-3分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进展及解决问题效率较好。4-5分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规

6、则并规避风险。5分编号：员工试用期转正考核表姓名性别入职日期部门岗位考核日期员工自评（被评估人）：签名： 日期：试用期考核成绩考核科目配分得分考核人（签字）被考核人（签字）企业员工守则安全注意事项单位考勤制度岗位操作规程评估项目：优秀 良好 普通 不满意适应能力 工作能力工作态度团队意识可信赖程度评估项目：优秀 良好 普通 不满意行为规范 出 勤 专业技能 仪表、礼貌 学习态度 考核结果：合格，予以录用；较差，考虑延长试用期；不合格，不予录用。转正定岗：转正定级：初级；中级；高级主管：部门经理意见： 签名： 日期：人力资源部意见：签名： 日期： 备注：适用期间，由部门对该员工进行考核，将结果记

7、录于相应的考核表中，所得的考核成绩作为本次考核的基准。新员工基本情况表姓名性别出生时间照片民族籍贯出生地身份证号健康状况学历/学位毕业院校及专业到公司工作时间何时加入党团组织参加何学术团体个人简历奖惩情况家庭主要成员及主要社会关系称谓姓名出生年月政治面貌工作单位及职务新员工试用期考核表（一）考核类别领导考评考核日期年月日姓名性别部门岗位考核项目考核明细分值评分标准实际得分备注一级（100%）二级（80%）三级（60%）四级（10%）工作能力（55分）学习能力15分有强烈的学习意识，有明确的学习计划（与本职工作相关）注重学习，同样的错不会重复犯，能很快学会新知识被动学习，能很快纠正错误，学习新知

8、识能力一般，学得缓慢学习意识不强，有得过且过的思想工作能力的改进和改善10分善于总结，工作能力大幅度提升，能对公司发展提出建设性建议通过锻炼工作能力持续提升经过指导和锻炼能力有所改进，但改进较缓慢不能有条理地开展工作，工作不能按时完工发现问题和解决问题的能力10分主动发现问题并妥善解决，还能形成经验总结无能力主动发现问题，但能妥善解决无能力主动发现问题，仅能低质量解决问题无能力主动发现问题并解决问题岗位技能情况掌握情况10分熟知岗位技能，能完成工作无差错能较好的掌握所学岗位操作知识和技能基本掌握岗位技能，需要别人指导未掌握所学岗位操作知识和技能执行力10分能超出期望的完成工作能积极高效地完成基

9、本都能按时完成无法按时完成任务工作态度（30分）工作态度10分积极面对工作困难，主动思考解决方案有正确的工作态度，偶有工作情绪有发牢骚现象，需要领导的不断教导消极怠工，工作延误或拒绝接受工作工作责任心5分对本职工作责任心强，积极主动完成工作，并能督促他人共同完成工作责任心较强，无推诿现象，能积极主动完成工作有工作责任心，偶尔疏忽但及时补救工作责任心差，工作中屡犯错误团结协作5分在工作中与同事相互帮助、合作融洽，自己在与团队共同进步有团队意识，自身作好团队协作在工作中努力试图与同事开展合作，共同完成一些任务无法处理好同事关系，因此还谈不上团结和合作服务意识5分有强烈服务意识，得到公司同仁及外部人

10、员（对外工作人员）一致好评有意识且热情主动服务服务意识一般，常需领导提醒无意识，很不愿做服务工作企业忠诚度5分有极强的企业忠诚度，认同企业文化，并为能身处其中而感到自豪有较强的企业忠诚度，比较认同企业文化，对于在本企业工作感到比较自如企业忠诚度一般，对于企业偶有抱怨，对于在本企业工作感到有一定的束缚及压力企业忠诚度差，不认同企业文化，经常抱怨，并散布不利于公司的负面消息日常行为（15分）考勤5分全勤有事假或迟到早退不超过1次/月有事假或迟到早退不超过3次/月有旷工行为着装5分严格按照公司要求着工作服偶尔不穿工作服被发现上班时间内2次以上不着工作服经常在上班时间不穿工作服制度及规范的遵守5分能严

11、格遵守各项规章制度，并影响公司其他人基本遵守公司各项规章制度，偶尔违反有违纪现象发生，但不超过2次/月经常违反公司各项规章制度，次数达到2次/月以上总分值100分实际得分考核意见经过考核，我部门认为，该名员工（部门领导）签名：可以按期转正继续试用考察建议辞退（部门分管领导）签名：注：本表由新员工所在部门领导填写，并请部门分管领导签字确认，得分占最终考核结果的60%。新员工试用期考核表（二）考核类别同事考评考核日期年月日姓名性别部门岗位考核项目考核明细分值评分标准实际得分备注一级（100%）二级（80%）三级（60%）四级（10%）工作能力（60分）学习能力15分有强烈的学习意识，有明确的学习计

12、划（与本职工作相关）注重学习，同样的错不会重复犯，能很快学会新知识被动学习，能很快纠正错误，学习新知识能力一般，学得缓慢学习意识不强，有得过且过的思想工作能力的改进和改善10分善于总结，工作能力大幅度提升，能对公司发展提出建设性建议通过锻炼工作能力持续提升经过指导和锻炼能力有所改进，但改进较缓慢不能有条理地开展工作，工作不能按时完工发现问题和解决问题的能力10分主动发现问题并妥善解决，还能形成经验总结无能力主动发现问题，但能妥善解决无能力主动发现问题，仅能低质量解决问题无能力主动发现问题并解决问题岗位技能情况掌握情况15分熟知岗位技能，能完成工作无差错能较好的掌握所学岗位操作知识和技能基本掌握

13、岗位技能，需要别人指导未掌握所学岗位操作知识和技能执行力10分能超出期望的完成工作能积极高效地完成基本都能按时完成无法按时完成任务工作态度（40分）工作态度10分积极面对工作困难，主动思考解决方案有正确的工作态度，偶有工作情绪有发牢骚现象，需要领导的不断教导消极怠工，工作延误或拒绝接受工作工作责任心10分对本职工作责任心强，积极主动完成工作，并能督促他人共同完成工作责任心较强，无推诿现象，能积极主动完成工作有工作责任心，偶尔疏忽但及时补救工作责任心差，工作中屡犯错误团结协作10分在工作中与同事相互帮助、合作融洽，自己在与团队共同进步有团队意识，自身作好团队协作在工作中努力试图与同事开展合作，共

14、同完成一些任务无法处理好同事关系，因此还谈不上团结和合作服务意识5分有强烈服务意识，得到公司同仁及外部人员（对外工作人员）一致好评有意识且热情主动服务服务意识一般，常需领导提醒无意识，很不愿做服务工作企业忠诚度5分有极强的企业忠诚度，认同企业文化，并为能身处其中而感到自豪有较强的企业忠诚度，比较认同企业文化，对于在本企业工作感到比较自如企业忠诚度一般，对于企业偶有抱怨，对于在本企业工作感到有一定的束缚及压力企业忠诚度差，不认同企业文化，经常抱怨，并散布不利于公司的负面消息总分值100分实际得分考核意见经过考核，同事考核小组认为，该名员工很优秀称职基本称职不称职小组成员签名（至少3人）：注：本表

15、由新员工所在最细分单位同事负责填写，得分占最终考核结果的30。新员工试用期考核表（三）考核类别员工自评考核日期年月日姓名性别部门岗位考核项目考核明细分值评分标准实际得分备注一级（100%）二级（80%）三级（60%）四级（10%）工作能力（60分）学习能力15分我有强烈的学习意识，有明确的学习计划（与本职工作相关）我注重学习，同样的错不会重复犯，能很快学会新知识我被动学习，能很快纠正错误，学习新知识能力一般，学得缓慢我学习意识不强，有得过且过的思想工作能力的改进和改善10分我善于总结，工作能力大幅度提升，能对公司发展提出建设性建议我通过锻炼工作能力持续提升我经过指导和锻炼能力有所改进，但改进较

16、缓慢我不能有条理地开展工作，工作不能按时完工发现问题和解决问题的能力10分我主动发现问题并妥善解决，还能形成经验总结我无能力主动发现问题，但能妥善解决我无能力主动发现问题，仅能低质量解决问题我无能力主动发现问题并解决问题岗位技能情况掌握情况15分我熟知岗位技能，能完成工作无差错我能较好的掌握所学岗位操作知识和技能我基本掌握岗位技能，需要别人指导我未掌握所学岗位操作知识和技能执行力10分我能超出期望的完成工作我能积极高效地完成我基本都能按时完成我无法按时完成任务工作态度（40分）工作态度10分我积极面对工作困难，主动思考解决方案我有正确的工作态度，偶有工作情绪我有发牢骚现象，需要领导的不断教导我

17、消极怠工，工作延误或拒绝接受工作工作责任心10分我对本职工作责任心强，积极主动完成工作，并能督促他人共同完成我工作责任心较强，无推诿现象，能积极主动完成工作我有工作责任心，偶尔疏忽但及时补救我工作责任心差，工作中屡犯错误团结协作10分我在工作中与同事相互帮助、合作融洽，自己在与团队共同进步我有团队意识，自身作好团队协作我在工作中努力试图与同事开展合作，共同完成一些任务我无法处理好同事关系，因此还谈不上团结和合作服务意识5分我有强烈服务意识，得到公司同仁及外部人员（对外工作人员）一致好评我有意识且热情主动服务我服务意识一般，常需领导提醒我无意识，很不愿做服务工作企业忠诚度5分我有极强的企业忠诚度

18、，认同企业文化，并为能身处其中而感到自豪我有较强的企业忠诚度，比较认同企业文化，对于在本企业工作感到比较自如我企业忠诚度一般，对于企业偶有抱怨，对于在本企业工作感到有一定的束缚及压力我企业忠诚度差，不认同企业文化，经常抱怨，并散布不利于公司的负面消息其他1.你对过去一个月在公司的表现感到：很满意还可以不满意2.你对与同事及上司间关系感到：很满意满意还可以不满意3.你对于目前工作感到：还能担当更困难的工作正适合本身能力能力稍感不足能力明显不足4.你对目前工作量感到: 太大适中太少5.你对目前工作环境感到：很好好尚好差6.你对目前工作时间感到：太长稍长刚好7.你对目前的待遇感到：很好稍少合适太少8.你对所担任职务希望：继续担任现职如可能变更至部门如可能调动至同部门职务对本公司工作职务不适合9.希望主管如何帮助你，使你未来工作更好:10.何种训练你较感兴趣或对你现职有所帮助:11.有机会希望从事何种工作:进入公司以来的贡献过去建议主管或公司处理的情形对主管的建议对公司建议（管理、制度、环境）总分值100分实际得分上级意见我认真地考察了该名员工的工作情况，其工作总结属实基本属实不属实其他：签名：注：本表由员工本人填写，经直接上级确认后生效，得分占最终考核结果的10。