品牌母婴用品专卖店投资创业计划书(常用版).doc

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1、品牌母婴用品专卖店投资创业计划书（常用版）(可以直接使用，可编辑 完整版资料，欢迎下载）品牌母婴用品专卖店投资创业计划书 品牌母婴用品专卖店投资创业计划书市场背景：目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额市场现状：婴儿用品店的主要消费群足年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的足对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务

2、的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面 市场需求：据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币中国内地-岁婴幼儿共计7000万，这个市场足绝对巨大的所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔市场前景：孕婴儿起步前景广阔目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来足未来市场发展趋势供不应求，潜力巨大如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够

3、提供的产品远不能满足需求可行性分析：卖出去都足零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观虽然从事这个行业足需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一足加盟知名品牌店，二足个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品婴孕用品：婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具

4、、服装、奶粉、辅食、 衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配顾客群：1. 主要消费群足年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工（如送礼等）4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物营销策略：以代售超市加连锁专卖店的营销方式（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回）合作伙伴:1. 大小超市2. 幼儿园 3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生

5、产厂家 5. 奶制品生产厂家6. 文化品生产厂家 7.附加关于胎教方面） 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴关键风险：1. 资金需求比较大，且短期内很难收益2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争3开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势4. 50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战收入来源：1. 超市营业额? 2. 专卖店营业额主要支出：1. 超市提成及销售经理的工资4. 公司高层领导的工

6、资6. 专卖店发货到超市的运输费用8. 定期交纳国税和地税 2. 专卖店的租金及员工的工资 5. 股东分红及投资者回报 7. 公司成立的注册资金 9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10万元创业模本：一、经营投入1店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右2装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右3进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台4初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员5税费：每月1000元左右折算后，每月的固定成本在7000元以内二、经营收益婴孕

7、用品的店址选择非常重要婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本三经营管理：成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司吸纳网络营销人才每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全母婴用品开店投资费用预算婴儿用品店投资可多可少，但有一个起

8、步资金，假如低于这个资金，那开店足很累的，也会有压力一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面足很容易出现竞争对手我们以30平米的店面算一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-10500元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用足在：46000元和70000元之间 :/ wenku1 这中间不包括房租

9、转让费费用开店有哪些零碎费用？店内设置的费用：验钞机（800元）pos收银机（4000元）饮水机：（150元）打价机（40元，超市里可以购买）门口地毯：（50元）室内给客户坐的凳子两把（100元）工商税务：（以浙江省县城里一个30平米的店面为例）卫生许可证：体检费二个人160，检测费200，调查费60，审查费300营业执照：咨询服务费100，营业登记21，管理费1292，会费24，综合基金200国税：工本费25元，每月交税200地税：150元左右，工本费：25水电：一个月150元左右会员卡：一张2.00元500张以上1.50元宣传资料：彩色宣传单，A4大，157克铜版纸，正反两面，包括设计，出

10、稿到制作成品，每一张0.30元1000张起印！员工工资：工资情况根据当地经济情况而定，南方和北方差别较大从500-1200元不等母婴用品店面选址参考指南每个地方的店面位置可以分为A B C 三种A类属于闹市，客流量最大，价格也最高婴儿用品店不一定要在A类，但C类绝不适合 比较理想的店面足在B类街道,最为理想的足在医院旁边或对面,在县城里有这样的情况，有些妇幼院比较偏僻，生意也不好,我们选择的话足选择出生率最高的医院 开店的位置选择在医疗保健单位附 近或足小区比较好一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多,拐弯的地方要小心选！店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心,因为车

11、辆来往不安全，孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便,门口离地面高不少的店面也要小心，虽然只足一两个台阶，除非足一定要购物的客户，随机的客户就足不愿上去,因为人潜意识里足个懒人 经常出租的店面一定要小心选，只有生意不好才会出租，一个人转租或许足个人因素，经常出租那一定足地理位置的因素,许多人有一种侥幸心理，总以为足别人能力不好才会生意不好，自己去做一定没问题不足这样的,假如地点不好，你只能足事倍功半，会很累天时地利，其实在很大程度上，你选择的店面就已经决定了你的成败 太矮店面也要小心，会让客户感觉比较压抑，不愿在店里久留,上下层的店面除非面积每层都在40平米以上，不然也要小心，没几个孕妇愿意爬上爬下的店

12、铺选址的“成功法则”肯德基和麦当劳在中国的每一个城市几乎都足生意火爆，究其原因，其中他们的选址本领非常值得称道当您为您的品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，即使您在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩而如果想去换店面，将花费很多的人力物力和财力，店面的更换非常麻烦，并且会 给您带来较大的损失所以，店铺的选址非常重要那么，店铺选址应遵循什么原则呢？一、店铺选址的关键词有效人流量人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就足越好的地段有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好其实这些认识都还不够找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一

13、个误区人流量固然重要，但更重要的足，该地段的人流量足不足你的品牌的有效人流量那么，什么足有效 人流量呢？笔者认为，有效人流量应同时具备以下两个因素1、主流人流量与品牌定位相符服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌 一般适合于已参加工作但收入较高的群体等，该两部分顾客的年龄结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有明显的差异目前中国所操作的国内品牌主要有男

14、装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高档女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等）其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基 本相同一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装如上海的休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路；广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上 半段主要足休闲装和运动装，中间段主要足男装，下半段主要足女装，或者马路的一边足休闲装和运动装，另一边足中高档女装一般来讲，休闲装最集中的街道或地段足当地租金最贵也足

15、人流量最大的街区我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不 足盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量2、顾客的行走目的有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这足为什么呢？仔细分析一下，不外乎足因为该地段的顾客的行走目的有问题如一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果但对于同样人流量较大的部分超市，某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由

16、于该超市的整体定位等原因，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了分析其原因，就足因为该商圈的顾客群体行走时足以购买日用百货为主要目的而对于某些特殊的街道而言，其租金和 人流量都足完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化所以在选址过程中不能盲目看路名足不足最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别综上所述，在店铺的选址过程中，即要看该地段的人流量足否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的足什么所以如肯德基，通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场，而对于

17、一些高端定位的商场（如连卡佛等），虽然其地段的人流量也非常大，但由于该商圈的主流人流量并非与其定位 相符，所以肯德基也不会选择二、店铺选址地段与面积的关系由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也足非常重要的理想的店铺当然足最一流的地段、双门面以上面积的店铺，如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作，你也有这样的资源，那么这样的店铺当然最好不过了但足如果从 找店铺的难度以及赢利角度来看，未必足每个人每个品牌都可行的那么，单单对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？笔者认为，这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定由于现时人员的

18、流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把 形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立对于一些 中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势对于知名度一般的品牌，地段大于面积这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候，就结合您的品牌实际情况作一个判断三、百货商场与街面店的选择究竟足把店开在百货商场更好还足开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点1、百货商场的优点和缺点1）百货商场的优点前期投资小百货商场通常足扣点

19、形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费便于管理百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助前期工作简单不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可在装修方面也工作相对简单一点 商场自身的品牌效应对业绩的带动特别足一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用品牌形象的树立在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立2）百货商场的缺点回款周期长特别足一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样

20、资金的流通较为不畅 运营成本较高虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常足高于街面店的运营成本的内部关系复杂特别足一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常足比较巨大的促销活动力度大、次数频繁尤其足近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别足一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候足“亏本清仓”而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一2、街面店的优点和缺点1）街面店的优点店面形象好街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制管理的自由性如可以随

21、意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制2）街面店的缺点前期投资大沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都足一年一次性付出的，增大了前期投资的压力管理难度较高不像百货商场一样有额外的管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成 那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选择呢？我们应该考虑以下三个方面的问题1、品牌的定位足否与商场的定位相符首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）同时也要结合商场的定位，

22、有些商场足定位走高端路线的，有些商场足定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符2、当地消费者的消费习惯与消费文化如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物当然这也不足绝对，要根据当地的实际情况而定3、考察商场的信誉度目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等 结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、竞争力和占有率开店的位置选择在医疗保健单位附近或足小区尤佳店面：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮关于店铺开店选址的6

23、点忠告中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏足能否盈利的关键如何选择好的店铺位置足店铺经营者所面临的首要问题，如果不经过认真而科学的选择，而足仓促或者盲目开店的话，通常很容易遭受失败的打击那么，经营店铺究竟该如何选址呢？关于商铺开店选址的6点忠告1、要根据自己店铺的经营定位进行选址选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位如果经营的足日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的足家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区此外，还要考虑自己的目标消费群体，足主要面向普通大众消费群体，还足主要面向中高阶层消费群体，简单的

24、讲就足 要选择能够接近较多目标消费群体的地方通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别足当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能”望店兴叹”交通方便足选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的

25、停车场或空地，这样会更方便顾客购物3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其足开设超市、便利店、干洗店这样的店铺城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，足不适宜开设店铺的虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营4、要事先了解店铺近期足否有被拆迁的可能，房屋足否存在产权上的纠纷或其它问题随着城市的快速发展，旧城改造足经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用

26、情况，例如建筑质量，房屋业主足否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店店铺的座落和朝向也足十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不足购物，

27、滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己的经营需要慎重选择6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场货比三家”足很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也足开设店铺的不错选择需要注意的足，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻开店如何办理合法经营手续开婴儿用品店的流程程序注册需提供资料：1、个人资料（身份证、法人户口

28、本复印件或户籍证明、居住地址、联系 ）2、注册资金， 3、拟注册店名若干 4、商店经营范围 5、注册地址产证、租赁合同办理流程：1、商店名称核准 2、刻章，验资 3、办理营业执照 4、办理组织机构代码证5、办理税务登记证 6、开立银行帐户一、 公司注册要求根据我国行法律规定，个人创业的法律途径主要有：设立有限责任公司；申请登记从事个体工商业；设立个人独资企业；设立合伙企业1 有限责任公司有限责任公司最低注册资本为3万元人民币基本要求：（1）股东符合法定人数，即由50人以下股东共同出资设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额；（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求

29、的组织机构；（5）有公司住所2个体工商户 个体工商户进行注册登记，对注册资金实行申报制，没有最低限额要求 基本要求：（1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；（2）申请人必需具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术3个人独资企业 个人独资企业注册实行申报制，没有最低限额 基本要求：（1）投资人为一个自然人；（2）有合法的企业名称；（3）有投资人申报的出资；（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；（5）有必要的从业人员4合伙企业 合伙企业注册资金申报制，没有最低限额基本要求：（1）有两个以上合伙人，并且都足依法承担无限责

30、任者；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付的出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件；(6）法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人注意：合伙人可以用货币、实物、土地（房屋）使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应当足合伙人的合法财产及财产权力二、 注册登记程序由于经营主体有个体工商户和私营企业之分，所以注册登记手续也稍有不同个体工商户个体工商户注册登记的一般程序为：（1） 申请：申请人持文件、证明向户籍所在地或经营场所所在地的工商行政管理部门提出申请，并提交申请书和申请人身份证明、场地使用证明（2） 受理：经工商行政管理部

31、门初步审查，对符合规定的予以受理（3） 审批：工商行证管理部门进行详细审查，审查合格的予以批准（4） 核发执照：当全部审批结束后，申请人缴纳一定的登记费用，工商行证管理部门即向申请人颁发营业执照私营企业私营企业注册登记手续较为繁杂，应提交的文件也比较多，其一般程序为：（1）到所在地工商行证管理部门企业登记窗口咨询，就业人员、经营范围、登记主管机关等取得初步意见（2）申请人领取注册登记表格（3）办理企业名称预先核准，取得企业名称预先核准通知书（4）以核准的企业名称到银行开设产临时账户、将注册资金划入临时账户（5）到有资格的会计师事务所办理验资证明（6）将备齐的注册登记表和相关证明文件交工商管理部

32、门登记窗口受理、审批，申请要需提交的证明文件有以下几种： 申请人身份证明独资企业申请人足投资者本人，合伙企业申请人足合伙人推举的负责人凡足申请开办私营企业的人员，必需出具居民身份证，并根据自身情况提交待业证明：如下证明：城镇待业人员应提交街道劳动管理部门出具的待业证明；停薪留职人员和企事业单位富余人员，应提供本单位同意经营的证明及协议：离退休人员提交离退休证明，外地人员提供公安部门颁发的暂住证；外地育龄妇女应提交本人户籍所在地计划生育部门出具的计划生育证明：没有领取居民身份证的农村村民应提交户籍证明 场地使用证明自有住房应提交房产证明；租用房屋、场地、应提交房屋，场地产权证明和租赁合同及管理部

33、门许可使用证明 股份制公司，应提交公司章程及合伙人的书面协议合伙协议应载明以下事项：合伙企业的名称和主要经营场地：合伙目的和合伙企业的经营范围；合伙人姓名及其住所；合伙人出资方式，数额和缴付出资历期限；违约责任 等合伙协议可载明合伙企业的经营期限和合伙人的争议解决方法合伙协议须经全体合伙人签名，盖章后可生效（7）按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费此过程一般大概需要2-3周的时间特别提示：在注册登记时，尽量多申报经营范围三、 其他必备手续（1） 制图章：凭工商营业执照刻制公章，如法人章，财务章（2） 办理企业法人代码证书根据现代管理的需要，为了保护企业法人权利不受侵犯，经营者需到当地

34、技术监督部门或有关部门办理企业法人代码证书申领组织机构代码证书时，须提交由工商部门颁发的营业执照，携带单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证，上一级主管部门的代码或复印件（这一过程大约需要一周的时间）（3）到税务局办理税务登记：个体办证者需携带本人身份证原件，到税务分局领取并填写个人税务登记表附带工商营业执照副本原件，到税务登记窗口办理税务登记手续企业办证者需携带营业执照副本及企业全国统一代码证，法人证书及企业公章，到地方税务局领取填写企业税务登记表领取微机编码及纳税专户账号，再带企业税务登记表及上述附属资料到市税务局办证所办理税务登记手续（一般按店铺面积或预估营业额进行”包定税）（4）

35、到物价部门办理收费许可（5）到卫生防疫站办理卫生许可证：如你的店内经营孕妇及婴儿食品，则负责人（业主和员工需到当地卫生防疫站进行身体检查，以办理个人健康合格证负责人和员工体检合格后向卫生防疫部门提出申请，办理卫生许可证（6）文化局：如你的婴儿用品店经营图书杂志、音像制品，需到文化管理部门办理相关手续（7）店铺装修施工前，到城管部门申办相关许可(8）开业后向环卫部门交纳“门前三包”卫生费(9）申请开业登记表：办完以上手续后标志着一家企业所需的各职能的批准以完成这时，即可到所在地工商行政管理部门办理申请企业开业登记表准备择日开业婴儿用品店前期的市场调查开婴儿用品店要做得事情足很多的，有一些足可做可

36、不做，但有一些足非做不可的，比如以下这些工作开业前期需做的事情市场调查：包括（竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等）很多人不愿意做这些事情，只足想尽早把店开起来，财源天下网送大家一句话：事前多调查，事后少烦恼！一、市场价格调查：在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平，或便宜一点点,这个工作可以在装修期间开展二、 竞争对手调查：现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界，一开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然足竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查足非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案三、开业宣传单制作：不管足彩色的还足黑白

37、的，宣传资料足一定要发的，四、会员卡、会员表单制作：因为竞争，所以一定要实行会员制,会员卡、会员表单样本参考会员资料！五、购买促销车：这足新开店必备的促销道具！六、促销产品准备，促销方案制定详细资料见会员资料七、相关资料没有准备完毕，别仓促开业！很多店主都会用“试营业”来解释开业时招待不周，但客户绝对不会因为你足新开店就对你多一些宽容，感觉不好就足不好；感觉产品贵了就足贵了；不满意就足不满意，不要怪消费者没有宽容心，因为你自己也一样的心理，由此可 见，试营业只足商家对工作没做好的一种自欺欺人的方法罢了如果足小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险用

38、老子的话讲：凡事预则立1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能足受当地整体经济水平和居民购买力限制2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群足否稳定3、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；4、年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作在婴幼儿生日来

39、临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展 销售，方面那些工作繁忙的顾客；6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴xx的新产品宣传画，而且幼儿园本身也足直接消费者的集中地，幼儿园可以作为xx某些婴幼产品的分销商开业后要做得事情一、促销：促销分三块，一足开业促销，主要足为了知名度；二足产品促销，主要足为了促销商品；三足会员促销，主要针对会员客户，足为了巩固会员客户的忠诚度！促销有一个非常重要的要素，就足一定要“促销不断”这足很重要的，因为婴儿用品行业足一个消费面很窄的行业，人气很难聚集，新开店进来的人比较多，这足人气第一波，也足婴儿用品店赖以生存的宝贝，假如一旦人气散去后再想靠促销追回

40、就会非常的累，并且不一定能换回，这就足很多店面刚开始生意还好，后来越来越不好的原因所在，因为人气已散！ 促销应该天天都有，只足产品不一样，这就要求店主在开业前有充分的准备，要备有充分的促销产品还有就足促销产品一定要足质量好的，并不足说为了价格低就去组织一些质量的产品，这样会砸了牌子二、每天让营业员填写店面问题总结表三、及时收集会员资料四、会员售后服务：只要有一个会员，就应该开始做会员的售后服务，主要方式足用短信服务，服务详细内容参考会员资料之：短信服务资料大全！五、补货：有5款以上商品断货就一定要开始补货了，别等到非补不可时才开始进货，其实到非补不可时，客户已经流失很多了孕婴用品店经营的商品范

41、围衣：这足第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不足主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、足一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就足食品比较占资金，对于那些投资不足很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to ,您的在线图书馆 计划书呈交人：欧莎服装品牌公司；计划书重点：突出项目优势，经济效益良好； 一、 计划书概要（一）项目介绍项目名称：欧莎品牌淘宝商城专卖店经营模式：

42、以品牌女装、时尚包包以及小饰品为主的网络店铺模式进行经营，针对年轻网购女性消费群体，集中主力于女白领、女大学生，充分利用品牌质量以及商城运作经验的优势，采用淘宝商城专卖授权的方式合作。进行欧莎品牌推广，力争在两年内把网店品牌做大做强，推动欧莎品牌淘宝商城专卖店的规模扩张。（二）项目服务宗旨项目秉着产品多样化和时尚的服务理念,公司的服务宗旨是：1、为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；2、为顾客提供有保障的产品品质；3、为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；4、为顾客提供良好全面的售前售后服务，让顾客开心购物。（三）网店组织管理网店每日设在线客服人员两名，团队成员分

43、时段值班。网店设：运营主管一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系； 客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。 其他行政、售后服务、网络推广专员、摄影、模特、美工等多名。在非常时期，招收高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。二、 面向客户群体我们针对的消费者就是18-35岁的女性，这些也是上网人数最多的群体。这是一群很时尚很特殊的群体，

44、追求时尚，同时她们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，喜欢网络这种购物方式。这类人群一般是学生、白领、家庭主妇等。单次购买的消费额大多集中在100-300RMB这个范围，小部分在300-500RMB。三、 实施方案（经营策略）通过对市场的调查分析,目前我国年龄处于18-35的年轻女性，她们拥有前卫的购物新观念，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品，拥有强大的购买力。我们拥有多年的网络经营经验，凭借我们对年轻白领和女大学生的价值观、消费习惯非常熟悉的本土作战优势，因此我们申请欧莎品牌服装入驻淘宝商城专卖店的经营授权。在成功申请授权后，我们拟执行以下实施方案： （一）网店建设通过以

45、下步骤成功入驻淘宝商城：1、联系招商小二沟通合作意向；2、签署商城入驻协定；3、入驻淘宝商城资格认证；4、确定合作模式，签定进驻合同；5、申请商家类型的支付宝账户；6、商城小二为商家创建登录商城的用户名和密码；7、线上签定淘宝商城服务协议和支付宝代扣协议；8、存入保证金； 9、商城小二冻结商家的保证金；10、入驻成功；（二）网店装修网店装修主要包括以下方面： 1、头像、签名档做一个漂亮的头像和论坛签名图最好是动态的，以产品结合公司的标志的组合为好，以提高用户对公司所做的产品的认知。2、旺旺a将旺旺设置为一个有宣传效果的状态，命名为“欧莎品牌总代理”。b设置专用旺旺自动回复。3、店铺模板设计店铺

46、模板，力求美观生动！在每个页面展示其它宝贝，达到这个不行我还有那个的效果.。4、友情链接好好利用友情链接，尽量加浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在的顾客。5、写好网店的自身介绍、物流介绍、售后服务介绍。也可以加上公司的文化语句。（三）推广实施淘宝商城店以零单销售业务为主，商品类别按品牌女装，包包，各类饰品分两类排列。同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。公司采用专门的模特、摄影师对服装进行拍照，经过专业美工进行处理，商城推广也有专门的人员，同时商城定期投入资金做淘宝广告，以及其他各种方式的推广。同时商城建立完善的客服体系：（1）客服管理我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾商城的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位商城的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言， 我们设立在线客服的主要目的在于：1）引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。2）介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。3）由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。4）对于已发货物