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1、销售工作目标分解表最新文档(可以直接使用，可编辑 最新文档，欢迎下载）工作目标分解表销售员年度销售目标（万元）客户数量（个）年度新客户（个）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（万元）销售额（元）计划达成回款（元）达成拜访量（个）计划达成新客户拓展（个）计划达成潜客户促成（个）计划达成准客户维护（个）计划达成填表说明：销售员根据公司给出的年度工作目标与切实考虑，详细分解相关目标。质量目标及分解质量目标：1）顾客满意度80分（今后三年平均每年增加2分)2)产品检验合格率99.2%（今后三年平均每年增加0。1%）3）员工满意度80分4）员工培训合格率100%质量目标分解一

2、览表 第1页共2页公司质量目标部门部门质量目标计算方法数据提供考核方式考核部门1） 顾客满意度80分（今后三年平均每年增加2分）2） 员工满意度80分3） 产品检验合格率99（今后三年平均每年增加0。2）4） 员工培训合格率100%生产部订单按期交付率100按期交付批数/月物流部发货通知批数100物流部月考核物流部生产计划完成率99.5生产完成数/月生产计划数100生产部月考核生产部设备完好率设备完好数/实际总数量100生产部月考核生产部产品送检合格率99.2产品合格数量/月产品送检总数量*100品管部月考核品管部各车间现场6S管理评分85分各车间每月评分总分数/评分总次数企管部月考核企管部企

3、管部新员工培训及上岗前合格率100新员工上岗前培训合格数/上岗前总数*100%企管部月考核企管部安全事故处理及时率100%事故及时处理数/事故发生总数100各部门年考核企管部人员招聘及时到达率96人员招聘到达数/人员计划招聘数*100企管部月考核企管部员工对公司满意度80分被调查员工对公司满意总分/被调查员工总数企管部季考核企管部品管部产品出厂前应100%通过检验实际检验数量/生产总数量*100生产部月考核生产部监视和测量装置校准合格后方可使用率100装置使用时合格数/装置使用时总数*100%生产部月考核生产部进料检验误判率0。5%检验误判批数/送检总批数100%物流部月考核物流部纠正和预防措

4、施及时完成率100%纠正和预防措施完成数/纠正和预防措施下达总数100%品管部月考核品管部物流部订单下达及时率98%订单按时下达数/订单实际下达总数*100%生产部月考核生产部订单评审及时率100订单按时评审数/订单实际评审总数*100%物流部月考核销售部/市场部发货差错率1错发货数/发货总数*1000物流部月考核销售部/市场部第1页共2页公司质量目标部门部门质量目标计算方法数据提供考核方式考核部门5） 顾客满意度80分(今后三年平均每年增加2分）6） 员工满意度80分7） 产品检验合格率99%（今后三年平均每年增加0。2）8） 员工培训合格率100物流部物料采购合格率99物料检验合格批/物料

5、送检总批数100品管部月考核品管部物料采购按期到货率98物料按期到货批数/实际采购总批数100物流部月考核物流部开发部新产品每半年开发个数1个（并正式投入生产）每半年新产品实际开发个数并正式投入生产生产部半年考核生产部市场部顾客满意度80分被调查顾客对公司实际总分/被调查顾客总数市场部半年考核企管部销售部顾客满意度80分被调查顾客对公司实际总分/被调查顾客总数销售部半年考核企管部客户投诉及时处理率99%按时处理顾客投诉次数/顾客投诉总数100销售部月考核外贸部外贸部顾客满意度80分被调查顾客对公司实际总分/被调查顾客总数外贸部半年考核企管部客户投诉及时处理率99按时处理顾客投诉数/顾客投诉总数

6、*100%外贸部月考核外贸部各部门重大安全事故为零每年实际发生重大安全事故各部门年考核企管部人员培训计划达成率98%实际培训次数/计划培训次数100各部门年考核企管部人员培训合格率100依据培训管理办法各部门年考核企管部销售月度任务分解表业代姓名： 负责区域： 年 月 日销售总任务产品名称总任务量日均销售量第一周计划实际达成月达成占比第二周计划实际达成月达成占比第三周计划实际达成月达成占比第四周计划实际达成月达成占比合计达成率125ml中国劲酒258ml中国劲酒500ml中国劲酒520ml中国劲酒680ml中国劲酒500ml中劲礼盒桔 片 爽其 它 销 售周 报业代姓名： 负责区域： 年 月

7、日月总任务产品名称总任务量日均销售量周一周二周三周四周五周六星期日合计本周计划实际达成达成率月达成占比125ml中国劲酒258ml中国劲酒500ml中国劲酒520ml中国劲酒680ml中国劲酒500ml中劲礼盒桔 片 爽其 它新开客户数以下内容必填：1、市场存在问题：2、市场销售改善建议：3、竞品动态：4、自我工作评价（检讨）：项目安全责任目标分解表序号项 目内 容1项目安全管理目标 1.杜绝一般及以上生产安全责任事故，遏制因工重伤事故； 2.杜绝主要责任一般及以上道路交通事故； 3.杜绝一般及以上机械设备责任事故； 4.杜绝一般及以上特种设备责任事故；5.杜绝一般及以上火灾、爆炸责任事故；6

8、.确保实现安全生产零事故；2项目经理全面负责项目安全生产、安全目标管理，定期考核评定，确保对施工现场安全防护设备、设施和用品的配备和费用投入，切实执行集团安全环保体系管理和总公司安全管理手册要求3项目书记1、贯彻执行国家安全生产有关的法律法规，执行上级有关安全生产指示和要求。2、建立党政工团齐抓共管安全工作的体制，开展全员安全教育，提高员工安全意识。3、教育党员模范执行安全生产规章制度，遵守劳动纪律，做安全施工生产的带头人。4、积极开展党员身边无事故活动，开展安全监督和考核评比活动。5、深入生产一线，掌握员工的思想动态，做好思想工作，解决影响安全生产的各种思想问题，排除员工的后顾之忧。6、参与

9、事故调查处理，并做好稳定员工情绪和及时恢复生产的各种思想工作。7、做好安全生产宣传工作，及时总结、宣传和表彰安全生产的先进事迹和好人好事。4副经理1.组织项目施工生产同时具体分管安全生产工作，对项目的安全生产负主要领导责任。 2.组织落实安全生产的法规、标准、规范及规章制度，定期检查落实情况。3.组织实施施组、安全专项方案和技术措施，检查指导安全技术交底。 4.组织对现场机械设备、安全设施和消防设施的验收。 5.组织进行安全生产和文明施工检查，对发现的问题落实整改。 6.负责项目管理人员的安全教育，提高管理层的安全意识。 7.组织项目各部门、各单位积极参加各项安全生产、文明施工达标活动。8.协

10、调管理各专业、各部门安全生产工作进度和执行工作。9.发生伤亡事故，按照应急预案处理，组织抢救人员、保护现场。 5总工程师1.对项目安全生产负技术领导责任。 2.严格落实安全技术标准规范，结合项目实际情况，收集、配备配备有关全技术标准、规范。 3.组织编制危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案，组织超过一定规模的危险性较大的分部分项工程的项方案专家论证。 4.组织施工组织设计（施工方案）技术交底，检查施工织设计或施工方案中安全技术措施落实情况。 5.参加工程项目脚手架、模板支架、临时用电、大型机设备及特殊结构防护的验收，履行验收手续。 6.对施工方案中安全技术措施的变更或采用新材料、新技术、新

11、工艺等要及时上报，审批后方可组织实施，并负责培训和交底。 7.参加安全检查工作，对发现的重大隐患提出整改技术施。 8.组织危险源的识别、分析和评价，编制危险源清单。9.参加事故应急和调查处理，分析技术原因，制定预防纠正技术措施。 6安全总监1、根据国家安全生产的有关法律法规和上级有关要求，对本工程项目的安全生产监督管理工作负直接领导责任。2、监督检查本项目安全生产保证体系建立和执行情况，组织安全生产监督管理策划与实施。3、参与重大危险源辨识、分析和评价，组织制定和落实管理方案、控制措施及应急预案。4、参加安全生产会议，监督落实会议议定的安全管理工作。5、参加施工组织设计、安全专项方案中的安全技

12、术措施审查，并监督实施。6、根据企业安全生产监督管理规章制度的要求，负责组织日常的安全生产督查工作，对督查中发现的重大问题，执行停工整顿或限期整改。7、参与或组织定期、不定期的安全生产大检查，跟踪整改落实情况。8、参与事故调查处理。7安质部长1、贯彻执行国家、行业安全管理法律法规和安全管理制度、施工验收规范、技术及安全操作规程，制定和落实安全管理制度和措施。2、落实安全生产责任制和安全生产管理制度，抓好参建员工安全技能培训和“三级教育”工作。3、组织工程重大危险源辨识、分析和评价，组织制定和落实对应管理方案、控制措施和应急预案。4、检查安全技术措施落实情况，督促作业人员认真执行安全操作规程，及

13、时制止违章指挥和违章作业。5、组织安全检查和考核评比活动，加强关键部位及特殊过程的安全控制，发现问题立即处理。6、制定安全经费使用管理办法，督促现场使用符合国家标准和行业标准的个人劳动防护用品。7、组织开展“安全标准工地”建设、考核评比和申报工作。8、参加安全事故调查、分析和处理，提出处置措施并落实整改。8工经部长1、贯彻执行国家、行业和上级主管单位的各项法律法规和管理规定。2、制定合同管理办法，确保合同中安全管理条款及措施完整，避免合同纠纷。3、按照相关规定及时完成安全措施费的验工计价。4、指导和监督劳务协作人员管理，严格按照合同要求落实安全知识教育。9工程部长1. 认真执行国家和上级有关安

14、全技术及安全操作规程的规定，保证安全技术措施的制定与实施。2. 负责编制项目施工组织设计和安全技术方案，并对安全技术方案措施进行严密交底，要在每个环节贯穿安全技术措施；对审批后的方案，若有变更及时修改，并负责编制冬、雨季施工安全技术方案；3. 参加项目安全设备、设施的验收，从安全技术角度进行把关；4及时督促、检查施工组织设计和施工方案中安全措施的实施情况，对施工中涉及安全方面的技术性问题，提出解决办法；5. 负责制定项目使用新技术、新材料、新工艺、新设备相应的安全技术措施和安全操作规程，并督促工人在作业中执行相应的安全技术措施和安全操作规程；6组织编制、审查专项安全施工方案，组织较大危险性工程

15、、特殊工程专项施工方案的专家论证；7参加伤亡事故和重大已、未遂事故中技术性问题的调查，分析事故原因，从技术上提出防范措施；8带领本部门切实执行集团安全环保体系管理和总公司安全管理手册要求。10物资部长1、贯彻执行国家、行业、企业和本项目安全管理的各项规定。2、组织物资设备的选购和租赁，并对其安全使用性能负责。3、督促检查基层安全防护用品的采购、发放和使用。4、负责检查施工现场机械设备保养、操作和运行情况，避免机械伤害。11试验室主任1、做好所有原材料的检验工作，杜绝不合格原材进场施工。2、做好各种砼配合比，加强砼质量监控。3、对各种成品、半成品材料加强检验，特别要对钢筋笼等加工进行质量监督。4

16、、参与安全验收。12财务部长1、贯彻执行国家、行业和本企业安全管理法律法规及其他各项管理规定。2、协助编制安全经费使用管理办法。3、指导和监督检查安全经费使用情况，确保专款专用。4、按规定或计划提取安全技术措施所需费用，建立安全技术措施费用统计台账，保障安全生产费用投入。13办公室主任1、贯彻执行国家、行业和本企业安全管理法律法规及其他各项管理规定。2、协助安质部做好安全生产教育、培训工作。3、抓好安全生产宣传工作，参与安全质量考核评比。4、负责组织召开安全生产工作会及其他有关会议，参与安全生产大检查，做好重大事故调查处理的后勤工作。5、经常深入现场，调查研究，了解安全生产情况，分析安全生产问

17、题，提出意见和建议。6、组织员工职业健康体检，并建立体检档案。14安全人员1.认真宣传、贯彻安全生产法律法规、标准规范，检查督促执行。 2.参与制订项目有关安全生产管理制度、安全技术措施计划和安全技术操作规程，督促落实并检查执行情况。 3.每天进行安全巡查，及时纠正和查处违章指挥、违规操作、违反安全生产纪律的行为和人员，并填写安全日志,对施工现场存在安全隐患有权责令纠正和整改，对重大安全隐患有权下达局部停工整改决定。 4.对危险性较大工程安全专项施工方案实施过程进行旁站式监督。 5.对各类检查中发现的安全隐患督促落实整改，对整改结果进行复查。 6.组织项目日常安全教育，督促班组开展班前安全活动

18、7.参加现场机械设备、电力设施、安全防护设施和消防设施的验收。 8.建立项目安全管理资料档案，如实记录和收集安全检查、交底、验收、教育培训及其它安全活动的资料。 15技术人员1. 遵守国家法令，学习熟悉安全生产操作规程，执行上级安全部门的规章制度。 2. 根据施工技术方案中的安全生产技术措施，提出技术实施方案和改进方案中的技术措施要求。 3. 在审核安全生产技术措施时，发现不符合技术规范要求的，有权提出更改完善意见，使之完善纠正。 4. 按照技术部门编制的安全生产技术措施，根据施工现场实际补充编制分项分类的安全技术措施，使之完善和充实。 5. 在施工过程中，对现场安全生产有责任进行管理，发现隐

19、患，有权督促纠正、整改、通知安全员落实整改并汇报项目经理。 6. 对施工设施和各类安全保护，防护物品，进行技术鉴定和提出结论性意见。16质量人员1. 遵守国家法令，执行上级有关安全生产规章制度，熟悉安全生产技术措施。2. 在质量监控的同时，顾及安全设施的状况与使用功能和各部位洞边防护状况，发现不佳之处，及时通知安全员，落实整改。3. 悬空结构的支撑，应考虑安全系数，不准由于支撑质量不佳，引起坍塌，造成安全事故发生。4. 在施工中，结构安装的预制构件的质量应严格控制与验收，避免因构件不合格造成断裂坍塌，带来安全事故的发生。5. 在质量监控过程中，发现安全隐患，立即通知安全员或项目经理，同时有权责

20、令暂停施工，待处理好安全隐患后，再行施工。17材料人员负责采购标准安全用品，参与作业班组文明施工考核评定。18资料员1. 遵守国家法令，学习熟悉安全生产技术操作规程和安全资料的编制要求。2. 按时、按规定做好安全技术资料，使之真实完整。3. 深入施工现场，配合安全员检查安全生产，做好记录，使安全资料符合施工现场实际。4. 如实做好资料，不准不了解施工现场实际情况便做记录，导致安全资料空虚不切实际。5. 坚持原则，杜绝作假，并可以报告上级处理。19外协施工负责人1.是本队安全生产的第一责任人,对本单位安全生产负全面领导责任。 2.认真执行安全生产的各项法规。规定、规章制度及安全操作规程，合理安排

21、组织施工班组人员上岗作业，对本队人员在施工生产中的安全和健康负责。3.严格履行各项劳务用工手续，做到证件齐全，特种作业持证上岗。做好本队人员的岗位安全培训、教育工作，经常组织学习安全操作规程，监督本队人员遵守劳动、安全纪律，做到不违章指挥，制止违章作业。4.必须保持本队人员的相对稳定，人员变更须事先向用工单位有关部门申报、批准，新进场人员必须按规定办理各种手续，并经入场和上岗安全教育后方准上岗。 5.组织本队人员开展各项安全生产活动，根据上级的交底向本队伍各施工班组进行详细的书面交底，针对当天施工任务、作业环境等情况，做好班前讲话，施工中发现安全问题，及时解决。6.定期和不定期组织检查本队施工

22、的作业现场安全生产状况，发现不安全因素，及时整改，发现重大事故隐患应立即停止施工，并上报有关领导，严禁冒险蛮干。7.发生因工伤或重大未遂事故，组织保护好事故现场，做好伤者抢救工作和防范措施，并立即上报。不准隐瞒、延迟不报。20作业班组长1.班组长是本班组安全生产的第一责任人,认真执行安全生产规章制度及安全技术操作规程,合理安排班组人员的工作,对本班人员在施工生产中的安全和健康负直接责任。 2.每日组织班组人员开展班前安全讲话活动并进行记录，施工中随时监督班组人员正确使用个人劳动防护用品和安全设施、设备，不断提高安全自保能力。3.经常开展各项安全生产活动和学习安全技术操作规程；认真落实安全技术交

23、底要求，严格执行安全防护标准，不违章指挥，冒险蛮干。4.经常检查班组作业现场安全生产状况和工人的安全意识和安全行为，发现问题及时解决，并上报有关领导。 5.发生因工伤亡及未遂事故，保护好事故现场，并立即上报有关领导。 21测量员1.严格执行国家规范标准，确保项目测量目标和阶段目标的实现。2.组织相关人员定期对现场的标高线进行检查3.组织编写测量施工控制预防措施。4.现场垂直测量、沉降测量并记录整理观测结果（数据和曲线图标）5.及时整理完极限复核、测量记录等测量资料。22预算员1.负责范围内审核项目分包方、分供方企业资质和合法文件，组织签订安全管理协议书，对相关方通过和约、文函等形式施加职业安全

24、健康影响。2.在经济合同中协助商务经理明确总、分包安全技术措施费用，明确安全责任目标。3.负责范围内安全违章和违约处罚的核算和结算。23施工人员1.对本岗位和自身的安全负责,做到遵章守纪,服从正确的各种安全管理和指令。2.积极主动了解现场各种风险并接受有关安全生产教育和培训。特种作业人员必须接受专门的培训，经考试合格取得操作资格证书，方可上岗作业。3.严格按照安全操作规程和安全技术交底进行操作，不违章作业、违反劳动纪律，有权拒绝违章指挥行为，做到“三不伤害”（不伤害自己、不伤害他人、不被别人伤害）。4.正确使用安全生产用具。佩戴劳动保护用品。 5.正确识别现场的安全警示标志，严禁破坏安全防护设施和消费设施，及时向现场管理人员反映施工现场不安全因素。6.发生事故立即报告，听从指挥，按规定路线疏散，并积极参加抢险。