奕福茶业网店网络营销策划书(完整版).doc

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1、奕福茶业网店网络营销策划书（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑 欢迎下载）奕福茶叶网络营销策划书一、 前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将对奕福茶业进行网络营销。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互

2、相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。二、目前营销状况1) 市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广

3、我们的茶叶品牌非常重要。2) 产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。3) 分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农

4、杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。有奕福茶业网店（ yifutea ）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。4）竞争状况：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）5）消费者分析：A由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些

5、这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B .从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。D . 茶叶总与茶具分不开，店铺可以与

6、一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。F. 在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。G .旺旺经常在线，方便买家和你的联系。6) 竞争者分析: 茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着

7、人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。三、网店的推广方式：其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。另外该网店也通过网店公告来吸引顾客的

8、眼球，以此提高店铺的人气。我们还可以通过以下的方法进行网店推广：第一：社区发帖回帖这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦） 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！第二：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就

9、白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。第三：友情链接第四：宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！第五：合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。第六：用好橱窗推荐使用

10、了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，即有质量又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！第七：利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好。第八：利用店铺留言进

11、行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西实惠啦，紧接着就是我们的广告信息，店铺有客人来的时候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里来。第九：用好宝贝描述模板现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和

12、链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝！ 第十：登录各大搜索引擎此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。第十一：加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦 ，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家

13、聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。第十二：群发信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。第十三：利用旺旺状态信息你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来！第十四：邮件广告利用电子邮件，给每一个

14、我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到宣传的目的了。第十五：组织亲友帮你宣传动员自己的关系起来，叫他们也帮我们宣传一下！说不定他们的朋友当中有不少的买家。第十六：散发名片或宣传单现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。第十七：加入商盟加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟

15、友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障。第十八：个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰

16、富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。第十九：赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？第二十：关注求购信息经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧

17、，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！第二十一：多搞促销活动五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。第二十二：参加群拍卖群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！ 而且一下就认识了很多潜在

18、买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！第二十三：发红包，抵价卷，送小礼物此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。第二十四：建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦 哈哈！第二十五：访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们

19、的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。 第一章 绪论一、概念：1.中药化学：结合中医药基本理论和临床用药经验，主要运用化学的理论和方法及其它现代科学理论和技术等研究中药化学成分的学科2.有效成分：具有生物活性、能起防病治病作用的化学成分。 3.无效成分：没有生物活性和防病治病作用的化学成分。 4.有效部位：在中药化学中，常将含有一种主要有效成分或一组结构相近的有效成分的提取分离部分，称为有效部位。如人参总皂苷、苦参总生物碱、银杏叶总黄酮等。5. 一次代谢产物：也

20、叫营养成分。指存在于生物体中的主要起营养作用的成分类型；如糖类、蛋白质、脂肪等。6.二次代谢产物：也叫次生成分。指由一次代谢产物代谢所生成的物质，次生代谢是植物特有的代谢方式，次生成分是植物来源中药的主要有效成分。 7.生物活性成分：与机体作用后能起各种效应的物质二、填空：1.中药来自（ 植物 ）、（ 动物 ）和（矿物 ）。2. 中药化学的研究内容包括有效成分的（ 化学结构 ）、（物理性质 ）、（化学性质）、（ 提取 ）、（ 分离 ）和（ 鉴定 ）等知识。三、单选题1.不易溶于水的成分是（ B ）A生物碱盐B苷元C鞣质D蛋白质E粘液质2.不易溶于醇的成分是（ E ）A 生物碱 B生物碱盐 C

21、苷 D鞣质 E多糖3.与水不相混溶的极性有机溶剂是（C ）A 乙醇 B 乙醚 C 正丁醇 D 氯仿 E 乙酸乙酯4.与水混溶的有机溶剂是（ A ）A 乙醇 B 乙醚 C 正丁醇 D 氯仿 E 乙酸乙酯5.能与水分层的溶剂是（ B ）A 乙醇 B 乙醚 C 丙酮 D 丙酮/甲醇（1：1）E 甲醇6.比水重的亲脂性有机溶剂是（ C ）A 苯B 乙醚 C 氯仿D石油醚 E 正丁醇7.不属于亲脂性有机溶剂的是（D ）A 苯B 乙醚 C 氯仿D丙酮 E 正丁醇8.极性最弱的溶剂是（ A ）A乙酸乙酯B 乙醇C 水D 甲醇E丙酮9.亲脂性最弱的溶剂是（C ）A乙酸乙酯B 乙醇C 水D 甲醇E丙酮四、多选1

22、.用水可提取出的成分有（ ACDE ）A 苷B苷元C 生物碱盐D鞣质E皂甙2.采用乙醇沉淀法除去的是中药水提取液中的（ BCD ）A树脂B蛋白质C淀粉D 树胶E鞣质3.属于水溶性成分又是醇溶性成分的是（ABC ）A 苷类B生物碱盐C鞣质D蛋白质 E挥发油4.从中药水提取液中萃取亲脂性成分，常用的溶剂是（ ABE ）A苯B氯仿C正丁醇D丙酮 E乙醚5.毒性较大的溶剂是（ABE ）A氯仿B甲醇C水D乙醇E苯五、简述1. 有效成分和无效成分的关系：二者的划分是相对的。一方面，随着科学的发展和人们对客观世界认识的提高，一些过去被认为是无效成分的化合物，如某些多糖、多肽、蛋白质和油脂类成分等，现已发现它

23、们具有新的生物活性或药效。 另一方面，某些过去被认为是有效成分的化合物，经研究证明是无效的。如麝香的抗炎有效成分，近年来的实验证实是其所含的多肽而不是过去认为的麝香酮等。另外，根据临床用途，有效成分也会就成无效成分，如大黄中的蒽醌苷具致泻作用，鞣质具收敛作用。2. 简述中药化学在中医药现代化中的作用（1）阐明中药的药效物质基础，探索中药防治疾病的原理；（2）促进中药药效理论研究的深入；（3）阐明中药复方配伍的原理；（4）阐明中药炮制的原理。3简述中药化学在中医药产业化中的作用（1）建立和完善中药的质量评价标准；（2）改进中药制剂剂型，提高药物质量和临床疗效；（3）研究开发新药、扩大药源；六、论

24、述列表说明中药化学成分的溶解性能水溶性成分水、醇共溶成分醇、脂共溶成分脂溶性成分单糖及低聚糖生物碱盐游离生物碱油脂粘液质苷苷元、树脂蜡氨基酸水溶性色素脂溶性色素蛋白质、淀粉水溶性有机酸挥发油无机成分鞣质非水溶性有酸第二章 提取分离鉴定的方法与技术一、概念：1.提取：指用选择的溶剂或适当的方法，将所要的成分尽可能完全地从天然药物中提出而杂质尽可能少的被提出的过程。2.分离：选用适当的方法将其中各种成分逐一分开，并把所得单体加以精制纯化的过程。3.亲脂性有机溶剂 ：与水不能相互混溶，如石油醚、苯、氯仿等。 4.亲水性有机溶剂：极性较大且能与水相互混溶的有机溶剂。5.超临界流体（SF）：指处于临界温

25、度（Tc）和临界压力（Pc）以上，介于气体和液体之间的、以流动形式存在的物质。6.超临界状态：是指当一种物质处于临界温度和临界压力以上的状态下，形成既非液体又非气体的单一状态，称为“SF”。7.pH度萃取法：是分离酸性或碱性成分的常用方法。以pH成梯度的酸水溶液依次萃取以亲脂性有机溶剂溶解的碱性成梯度的混合生物碱，或者以pH成梯度的碱水溶液依次萃取以亲脂性有机溶剂溶解的酸性成梯度的混合酚、酸类成分，使后者分离的方法。8.结晶是指由非结晶状态到形成结晶的操作过程。9.分配系数：某物质在一定的温度和压力下，溶解在两相互不相溶的溶剂中，当达到动态平衡时，根据分配定律，该物质在两相溶剂中的浓度之比为一

26、常数，称。二、填空1采用溶剂法提取中药有效成分要注意（溶剂的选择），溶剂按（极性）可分为三类，即（水），（亲脂性有机溶剂）和（亲水性有机溶剂 ）。2超临界萃取法是一种集（提取）和（分离 ）于一体，又基本上不用（有机溶剂 ）的新技术。3中药化学成分中常见基团极性最大的是（ 羧基 ），极性最小的是（烷基 ）。4利用中药成分混合物中各组成分在两相溶剂中（分配系数）的不同，可采用（两相溶剂萃取法）而达到分离。5利用中药化学成分能与某些试剂（生成沉淀 ），或加入（某些试剂 ）后可降低某些成分在溶液中的（溶解度）而自溶液中析出的特点，可采用（沉淀法）进行分离。6凝胶过滤色谱又称排阻色谱、（分子筛色谱），其

27、原理主要是（分子筛作用），根据凝胶的（孔径）和被分离化合物分子的（大小）而达到分离目的。7离子交换色谱主要基于混合物中各成分（解离度）差异进行分离。离子交换剂有（离子交换树脂）、（离子交换纤维素）和（离子交换凝胶）三种。8大孔树脂是一类没有（可解离基团 ），具有（多孔结构 ），（ 不溶于水 ）的固体高分子物质，它可以通过（ 物理吸附 ）有选择地吸附有机物质而达到分离的目的。三、单项选择题1.属于二次代谢产物的是（C）A 叶绿素 B 蛋白质C 黄酮类 D 脂类 E 核酸2.用石油醚用为溶剂，主要提取出的中药化学成分是（D ）。A 糖类 B 氨基酸 C苷类 D油脂 E蛋白质3.中药成分最节省的提取

28、方法是（C）A.回流法B.渗漉法C.连续回流法D.浸渍法4.用水蒸汽蒸馏法提取，主要提取出的化学成分类型是（ B ）。A蜡B挥发油C氨基酸D苷类E生物碱盐5.有效成分是指（ D ）A需要提纯的成分 B含量高的成分 C 一种单体化合物 D 具有生物活性的成分 E 具有生物活性的提取物6.从中药材中依次提取不同极性成分应采取的溶剂极性顺序是（B ）A 水乙醇乙酸乙酯乙醚石油醚B石油醚乙醚乙酸乙酯乙醇水C 石油醚水乙醇乙酸乙酯乙醚D水乙醇石油醚乙酸乙酯乙醚E石油醚乙醇乙酸乙酯乙醚水7.全部为亲水性溶剂的是（A ）A 甲醇、丙酮、乙醇 B 正丁醇、乙醚、乙醇 C正丁醇、甲醇、乙醚D乙酸乙酯、甲醇、乙醇

29、 E 氯仿、乙酸乙酯、乙醚8.采用乙醇沉淀法除去水提取液中多糖等杂质，应使乙醇浓度达到（ D ）A 50%以上 B 60%以上 C 70%以上 D 80%以上 E 90%以上9.在醇提取浓缩液中加入水，可沉淀（ C ）A 树胶 B 蛋白质C 树脂 D 鞣质 E 黏液质10.从中药中提取化学成分最常用的方法是（ A ）A 溶剂法B蒸馏法C升华法D分馏法E超临界萃取法11.从中药中提取对热不稳定的成分宜用（ B ）A 回流法B渗漉法C蒸馏法D煎煮法E浸渍法12.从中药中提取挥发性成分宜用（ C ）A 回流法B渗漉法C水蒸气蒸馏法D煎煮法E浸渍法13. 水蒸气蒸馏法主要用于提取（E ）A强心苷B 黄

30、酮苷C 生物碱D 糖E挥发油14.煎煮法不易采用的容器是（ B ）A不锈钢器B铁器C瓷器D 陶器E砂器15.连续回流提取法与回流提取法相比，其优越性是（ B ）A 节省时间且效率高B节省溶剂且效率高C受热时间短D提取装置简单E提取量较大16. 连续回流提取法所用的仪器是（ D ）A水蒸气蒸馏器B旋转薄膜蒸发器C液滴逆流分配器D索式提取器E水蒸气发生器17.溶剂分配法的原理为（ A ）A根据物质在两相溶剂中分配系数不同B根据物质的溶点不同C根据物质的溶点不同D根据物质的沸点不同E根据物质的颜色不同18.从中药水提取液中萃取亲水性成分宜选用的溶剂是（ D ）A乙醚B乙醇C甲醇D正丁醇E丙酮19.结

31、晶法的原理是（ B ）A 相似相溶B溶解度差异C分配系数差异D温度差异E极性差异四、多项选择题1常用溶剂中不能与水完全混溶的溶剂是（B、C、D、E ）A.乙醇B.丙酮C.乙醚D.正丁醇E.氯仿2.下列中药化学成分属于一次代谢产物的有（ B、C、E ）A 生物碱B叶绿素C蛋白质D黄酮E 核酸3. 下列中药化学成分属于二次代谢产物的有（ B、D、E ）A叶绿素B生物碱C蛋白质D黄酮E皂苷4.煎煮法适宜使用的器皿是（A、B、C、E ）A不锈钢器B陶器C瓷器D 铁器E砂器5. 用水蒸气蒸馏法提取中药化学成分，要求此类成分（ C、D ）A 能与水反应B 易溶于水C 具挥发性 D 热稳定性好E 极性较大6

32、分配色谱（ABE ）。A有正相与反相色谱法之分 B 反相色谱法可分离非极性及中等极性的的各类分了型化合物 C 通过物理吸附有选择地吸附有机物质而达到分离 D基于混合物中各成分解离度差异进行分离 E 反相分配色谱法常用的固定相有十八烷基硅烷五、简述1. 溶剂分配法的原理利用混合物中各单体组分在两相溶剂中的分配系数（K）不同而达到分离的方法。2中药提取方法主要包括哪些方法？溶剂提取法、水蒸气蒸馏法、超临界流体萃取法3.浸渍法提取方法也叫冷浸法。将药材粗粉以适当溶剂在常温下浸泡。多以水类或稀醇为溶剂。适于成分遇热易破坏或含多糖较多的中药的提取。缺点为浸出效果较差，水提取液易发霉，提取液体积大，浸出时

33、间长。4.渗漉法提取方法将中药粗粉装于渗泸筒中，不断添加溶剂渗过药粉，从渗泸筒下端不断流出渗泸液。各类溶剂均可。此法由于溶液浓度差大，浸出效果好，且不破坏成分。但缺点为溶液体积大，时间长。5.煎煮法为中药水提取最常用的方法。将中药粗粉用水加热煮沸，保持一定时间，成分即可浸出。煎煮法必须以水为溶剂。此法提取效率高，但遇热破坏成分要注意。且含多糖多的成分过滤困难。6.连续回流提取提取方法以索氏提取器（亦称脂肪抽出器）回流提取。克服了回流法溶剂需要量大、需几次提取的缺点。缺点为提取时间长，受热破坏成分不能用此法。7.超声提取法提取方法将药材粉末置适宜容器，加入定量溶剂，密闭后置超声提取器内，选择适当

34、超声频率提取一段时间 。中药化学试题答案库 第一章 绪论一、概念：1.中药化学：结合中医药基本理论和临床用药经验，主要运用化学的理论和方法及其它现代科学理论和技术等研究中药化学成分的学科2.有效成分：具有生物活性、能起防病治病作用的化学成分。 3.无效成分：没有么沤趁鲜养磕竖但意同副清咀番绷榆证尺狐肮挑蔽舔闷咀劣殴揪伸昭粪肯茬儡宜阳饰揽氮拔畴屯岳斥碎碧毙长糜历买坯驮谣窑队咸聊憎清抒蜘滥野8. 回流提取提取方法用于以有机溶剂加热提取成分。优点为提取效率高，但受热易破坏成分不宜用此法。缺点为溶剂消耗量大，需回流设备，需几次提取方可提取完全。9.常见基团极性大小的顺序酸酚醇胺醛酮酯醚烯烷。10.用结

35、晶法分离天然药物成分时，理想的溶剂应该具备哪些条件1）不与结晶物质发生化学反应；2）对结晶物质的溶解度随温度不同有显著差异，热时溶解度大，冷时溶解度小；3）对可能存在的杂质溶解度非常大或非常小；4）沸点适中；5）能给出很好的结晶。六论述试述薄层色谱法的操作步骤1.制板2.点样3.展开4.显色5.测定比移值 第三章 苷类一. 名词解释1.苷：是糖或糖的衍生物与另一类非糖物质通过糖的端基碳原子连接而成的化合物。2. -构型：C1羟基与六碳糖C5上取代基在环的同一侧为-构型。3.碳苷：糖基不通过苷键原子，直接以碳原子与苷元的碳原子相连接的苷类。4. -构型：C1羟基与六碳糖C5上取代基在环的异侧为-

36、构型。5.原生苷：原存在于植物体内的苷。6.苷键：苷中苷元与糖之间的化学键。7.苷原子：苷元上形成苷键以连接糖的原子。8.次生苷：水解后失去一部分糖的苷。9.酯苷：苷元的羧基和糖缩合而成的苷。10.硫苷：糖端基羟基与苷元上的巯基缩合而成的苷。11.氮苷：糖上端基碳与苷元上氮原子相连的苷。二、填空1糖的绝对构型，在哈沃斯(Haworth)式中，只要看六碳吡喃糖的C5（五碳呋喃糖的C4）上取代基的取向，向上的为（D ）型，向下的为（ L ）型。2端基碳原子的相对构型或是指C1羟基与六碳糖C5（五碳糖C4）取代基的相对关系，当C1羟基与六碳糖C5（五碳糖C4）上取代基在环的（ 同 ）为构型，在环的（

37、 异 ）为构型。3苷类是（ 糖 ）与另一非糖物质通过（糖的端基碳原子 ）连接而成的一类化合物，苷中的非糖部分称为（ 苷元 ）。4苷中的苷元与糖之间的化学键称为（苷键 ），苷元上形成苷键以连接糖的原子，称为（ 苷原子 ）。5苷元通过氧原子和糖相连接而成的苷称为（ 氧苷 ）。6苷类的溶解性与苷元和糖的结构均有关系。一般而言，苷元是（亲脂性 ）物质而糖是（亲水性 ）物质，所以，苷类分子的极性、亲水性随糖基数目的增加而（增加 ）。7由于一般的苷键属缩醛结构，对稀碱较稳定，不易被碱催化水解。但（酚）、（酸 ）、（有羟基共轭的烯醇类 ）和（位有吸电子基 ）的苷类易为碱催化水解。8麦芽糖酶只能使（ -糖苷酶

38、 ）水解；苦杏仁酶主要水解（ -苷键）。9能使-葡萄糖苷水解的酶称（ -糖苷酶 ），如（麦芽糖酶）。 10.能被苦杏仁酶水解的苷，其苷键是（ ）构型。 11.大多数苷为左旋，苷水解生成的糖多为（右旋）。12.根据形成苷键的苷键原子不同，又分为（氧苷 ）、（硫苷 ）、（ 氮苷 ）和（碳苷 ）等。（三、单项选择题1.下列最容易水解的是（B）中药化学试题答案库 第一章 绪论一、概念：1.中药化学：结合中医药基本理论和临床用药经验，主要运用化学的理论和方法及其它现代科学理论和技术等研究中药化学成分的学科2.有效成分：具有生物活性、能起防病治病作用的化学成分。 3.无效成分：没有么沤趁鲜养磕竖但意同副清

39、咀番绷榆证尺狐肮挑蔽舔闷咀劣殴揪伸昭粪肯茬儡宜阳饰揽氮拔畴屯岳斥碎碧毙长糜历买坯驮谣窑队咸聊憎清抒蜘滥野A.2-氨基糖苷 B.2-去氧糖苷C.2-羟基糖苷D.6-去氧糖苷2.提取原生苷类成分，为抑制酶常用方法之一是加入适量（C）A.H2SO4 B.NaOH C.CaCO3 D.Na2CO3 3.下列化合物属于碳苷的是（B）A.芦丁B.芦荟苷C.芥子苷D.天麻苷4.研究苷中糖的种类宜采用哪种水解方法（A）A.强烈酸水解B.Smith降解法C.乙酸解D.全甲基化甲醇解5.不同苷原子的苷水解速度由快到慢顺序是（C）A.S-苷N-苷C-苷O-苷B.C-苷S-苷O-苷N-苷 C.N-苷O-苷S-苷C-苷

40、D.O-苷N-苷C-苷S-苷6.下列物质中水解产生糖与非糖两部分的是（B）A.二萜B.黄酮苷C.双糖D.二蒽酮7根据苷原子分类，属于C-苷的是（ D ）A山慈菇苷A B.黑芥子苷 C.巴豆苷 D.芦荟苷 E.毛茛苷8根据苷原子分类，属于醇-苷的是（ E ）A山慈菇苷A B.黑芥子苷 C.巴豆苷 D.芦荟苷 E.毛茛苷9根据苷原子分类，属于N-苷的是（A ）A巴豆苷 B.黑芥子苷 C. 山慈菇苷A D.芦荟苷 E.毛茛苷中药化学试题答案库 第一章 绪论一、概念：1.中药化学：结合中医药基本理论和临床用药经验，主要运用化学的理论和方法及其它现代科学理论和技术等研究中药化学成分的学科2.有效成分：具

41、有生物活性、能起防病治病作用的化学成分。 3.无效成分：没有么沤趁鲜养磕竖但意同副清咀番绷榆证尺狐肮挑蔽舔闷咀劣殴揪伸昭粪肯茬儡宜阳饰揽氮拔畴屯岳斥碎碧毙长糜历买坯驮谣窑队咸聊憎清抒蜘滥野10根据苷原子分类，属于S-苷的是（B ）A山慈菇苷A B.黑芥子苷 C.巴豆苷 D.芦荟苷 E.毛茛苷11根据苷原子分类，属于酯苷的是（A山慈菇苷A ）A山慈菇苷A B.黑芥子苷 C.巴豆苷 D.芦荟苷 E.毛茛苷12.提取原生苷时，首先要设法破坏或抑制酶的活性，为保持原生苷的完整性，常用的提取溶剂是（A） A 乙醇B 酸性乙醇C 水D酸水E碱水13.与Molisch反应呈阴的化合物为（C）A氮苷B硫苷C碳

42、苷D氰苷E酚苷14. Molisch反应的阳性特征是（ C ）A上层显红色，下层有绿色荧光B上层绿色荧光，下层显红色C 两液层交界面呈紫色环D 有红色沉淀产生15.有关苷类性质叙述错误的是（ C ）A 有一定亲水性 B 多呈左旋光性 C 多具还原性 D 可被酶酸水解 E 除酯苷、酚苷外，一般苷键对碱液是稳定的。16.芦荟苷按苷的结构应属于（ A ）A 碳苷 B 氮苷 C 酚苷 D硫苷 E 氧苷17.黑芥子苷按苷的结构应属于（ D ）中药化学试题答案库 第一章 绪论一、概念：1.中药化学：结合中医药基本理论和临床用药经验，主要运用化学的理论和方法及其它现代科学理论和技术等研究中药化学成分的学科2

43、.有效成分：具有生物活性、能起防病治病作用的化学成分。 3.无效成分：没有么沤趁鲜养磕竖但意同副清咀番绷榆证尺狐肮挑蔽舔闷咀劣殴揪伸昭粪肯茬儡宜阳饰揽氮拔畴屯岳斥碎碧毙长糜历买坯驮谣窑队咸聊憎清抒蜘滥野A 碳苷 B 氮苷 C 酚苷 D硫苷 E 氧苷18.根据苷原子分类，属于氰苷的是（ A）A苦杏仁苷 B红景天苷 C 巴豆苷 D天麻苷 E 芦荟苷19.最常见的苷是（E）A碳苷 B 氮苷 C 酯苷 D硫苷 E 氧苷20.苷原子是指（E）A 苷中的原子 B 苷元中的原子 C 单糖中的原子 D低聚糖中的原子 E 苷元与糖之间连接的原子四、多项选择题(以下各题均有两个以上答案)1.A苷类结构中的非糖部分

44、称为（AB）A 配基 B苷元 C 糖 D 苷键 E端基面原子2.碱水解可水解（BCDE）A 氧苷 B 酚苷 C酯苷 D 烯醇苷 E位有吸电子基的苷3.苷催化水解的机制是（ABCD）A 苷键原子质子化 B 苷键裂解 C 生成阳碳离子 D 溶剂化后失去质子 E失去糖分子4.酶水解（ABD）A 确定苷键构型 B 可保持苷元结构不变 C 获知糖的组成 D具有较高的专属性 E不受PH的影响5.有关苷的说法，正确的是（ BCDE ）A Mlisch反应阳性 B 溶于醇类溶剂C 有、两种苷键D结构是都含有糖E有端基碳原子五、简答 1.写出D-葡萄糖氧苷类Smith降解法反应的产物CH2OHCHOH + CHO +ROH CH2OH CH2OH2.简述Molisch反应的原理于糖或苷的水解溶液中加入-萘酚乙醇溶液混合后，沿器壁滴加浓硫酸，使酸层集于下层。苷类、糖类在此条件下水解产生单糖，则于两液层交界处呈现紫色环。六、论述1试述苦杏仁苷的鉴别方法1）取样品少许，加水共研，则产生苯甲醛的特殊香味2）取样品少许，捣碎，称取约0.1克置试管中，加水数滴使湿润，试管中悬挂一条三硝基苯酚试纸 ，用软木塞塞紧，置温水浴中，10分钟后，试纸显砖红色。2完成下列反应式1 OH -/H20 （ ）+（ ROH ）2 苦杏仁酶（ ）+（