短炒高手渔岵的经验总结(完整版).doc

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1、短炒高手渔岵的经验总结(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载短炒高手渔岵的经验总结做投资的人都知道没有经历过爆仓的交易员无法成为成功的交易员交易员是在交易过程中成长起来的再多的理论知识不经过实践都无法转化为自己的东西渔岵很谦虚日内做到一定程度必然沦为炒单族，以后肯定会有大亏，呵呵。这是很多书本上总结出来的结论。个人认为只要精神状态保持最佳状态，就不会出现大幅亏损。毕竟，行情出现意外反转的可能在_%左右。而观看渔岵的操作，当他满仓追随趋势时，都已经做好的快速止损点准备。而调整过程采用的是金字塔式加仓方式，而且仓位控制在_%左右，也随时准备止损。这样的快速反应能力，相信很难有人能够超越。第

2、二篇：高手的经验总结（转帖）一个硬件高手的设计经验_-8-20：26：00|by：凤凰_推荐一：成本节约现象一：这些拉高/拉低的电阻用多大的阻值关系不大，就选个整数5k吧点评：市场上不存在5k的阻值，最接近的是4.99k（精度_%），其次是5.1k（精度_%），其成本分别比精度为_%的4.7k高_倍和_倍。_%精度的电阻阻值只有1、1.5、2.2、3.3、4.7、_几个类别（含10的整数倍）；类似地，_%精度的电容也只有以上几种值，如果选了其它的值就必须使用更高的精度，成本就翻了几倍，却不能带来任何好处。现象二：面板上的指示灯选什么颜色呢。我觉得蓝色比较特别，就选它吧点评：其它红绿黄橙等颜色的

3、不管大小（_mm以下）封装如何，都已成熟了几十年，价格一般都在5毛钱以下，而蓝色却是近三四年才发明的东西，技术成熟度和供货稳定度都较差，价格却要贵四五倍。目前蓝色指示灯只用在不能用其它颜色替代的场合，如显示视频信号等。现象三：这点逻辑用74_的门电路搭也行，但太土，还是用cpld吧，显得高档多了点评：74_的门电路只几毛钱，而cpld至少也得几十块，（gal/pal虽然只几块钱，但公司不推荐使用）。成本提高了n倍不说，还给生产、文档等工作增添数倍的工作。现象四：我们的系统要求这么高，包括mem、cpu、fpga等所有的芯片都要选最快的点评：在一个高速系统中并不是每一部分都工作在高速状态，而器件

4、速度每提高一个等级，价格差不多要翻倍，另外还给信号完整性问题带来极大的负面影响。现象五：这板子的pcb设计要求不高，就用细一点的线，自动布吧点评。自动布线必然要占用更大的pcb面积，同时产生比手动布线多好多倍的过孔，在批量很大的产品中，pcb厂家降价所考虑的因素除了商务因素外，就是线宽和过孔数量，它们分别影响到pcb的成品率和钻头的消耗数量，节约了供应商的成本，也就给降价找到了理由。现象六：程序只要稳定就可以了，代码长一点，效率低一点不是关键点评：cpu的速度和存储器的空间都是用钱买来的，如果写代码时多花几天时间提高一下程序效率，那么从降低cpu主频和减少存储器容量所节约的成本绝对是划算的。c

5、pld/fpga设计也类似。二：低功耗设计现象一：我们这系统是_v供电，就不用在乎功耗问题了点评。低功耗设计并不仅仅是为了省电，更多的好处在于降低了电源模块及散热系统的成本、由于电流的减小也减少了电磁辐射和热噪声的干扰。随着设备温度的降低，器件寿命则相应延长（半导体器件的工作温度每提高10度，寿命则缩短一半）现象二：这些总线信号都用电阻拉一下，感觉放心些点评。信号需要上下拉的原因很多，但也不是个个都要拉。上下拉电阻拉一个单纯的输入信号，电流也就几十微安以下，但拉一个被驱动了的信号，其电流将达毫安级，现在的系统常常是地址数据各_位，可能还有244/245隔离后的总线及其它信号，都上拉的话，几瓦的

6、功耗就耗在这些电阻上了（不要用8毛钱一度电的观念来对待这几瓦的功耗）。现象三。cpu和fpga的这些不用的i/o口怎么处理呢。先让它空着吧，以后再说点评。不用的i/o口如果悬空的话，受外界的一点点干扰就可能成为反复振荡的输入信号了，而mos器件的功耗基本取决于门电路的翻转次数。如果把它上拉的话，每个引脚也会有微安级的电流，所以最好的办法是设成输出（当然外面不能接其它有驱动的信号）现象四：这款fpga还剩这么多门用不完，可尽情发挥吧点评：fgpa的功耗与被使用的触发器数量及其翻转次数成正比，所以同一型号的fpga在不同电路不同时刻的功耗可能相差_倍。尽量减少高速翻转的触发器数量是降低fpga功耗

7、的根本方法。现象五：这些小芯片的功耗都很低，不用考虑点评：对于内部不太复杂的芯片功耗是很难确定的，它主要由引脚上的电流确定，一个abt16244，没有负载的话耗电大概不到1毫安，但它的指标是每个脚可驱动60毫安的负载（如匹配几十欧姆的电阻），即满负荷的功耗最大可达60_16=_ma，当然只是电源电流这么大，热量都落到负载身上了。现象六。存储器有这么多控制信号，我这块板子只需要用oe和we信号就可以了，片选就接地吧，这样读操作时数据出来得快多了。点评。大部分存储器的功耗在片选有效时（不论oe和we如何）将比片选无效时大_倍以上，所以应尽可能使用cs来控制芯片，并且在满足其它要求的情况下尽可能缩短

8、片选脉冲的宽度。现象七。这些信号怎么都有过冲啊。只要匹配得好，就可消除了点评：除了少数特定信号外（如100base-t、cml），都是有过冲的，只要不是很大，并不一定都需要匹配，即使匹配也并非要匹配得最好。象ttl的输出阻抗不到50欧姆，有的甚至20欧姆，如果也用这么大的匹配电阻的话，那电流就非常大了，功耗是无法接受的，另外信号幅度也将小得不能用，再说一般信号在输出高电平和输出低电平时的输出阻抗并不相同，也没办法做到完全匹配。所以对ttl、lvds、_等信号的匹配只要做到过冲可以接受即可。现象八：降低功耗都是硬件人员的事，与软件没关系点评：硬件只是搭个舞台，唱戏的却是软件，总线上几乎每一个芯片

9、的访问、每一个信号的翻转差不多都由软件控制的，如果软件能减少外存的访问次数（多使用寄存器变量、多使用内部cache等）、及时响应中断（中断往往是低电平有效并带有上拉电阻）及其它争对具体单板的特定措施都将对降低功耗作出很大的献。三：系统效率现象一：这主频_m的cpu只能处理_%，换_m主频的就没事了点评：系统的处理能力牵涉到多种多样的因素，在通信业务中其瓶颈一般都在存储器上，cpu再快，外部访问快不起来也是徒劳。现象二：cpu用大一点的cache，就应该快了点评：cache的增大，并不一定就导致系统性能的提高，在某些情况下关闭cache反而比使用cache还快。原因是搬到cache中的数据必须得

10、到多次重复使用才会提高系统效率。所以在通信系统中一般只打开指令cache，数据cache即使打开也只局限在部分存储空间，如堆栈部分。同时也要求程序设计要兼顾cache的容量及块大小，这涉及到关键代码循环体的长度及跳转范围，如果一个循环刚好比cache大那么一点点，又在反复循环的话，那就惨了。现象三：这么多任务到底是用中断还是用查询呢。还是中断快些吧点评：中断的实时性强，但不一定快。如果中断任务特别多的话，这个没退出来，后面又接踵而至，一会儿系统就将崩溃了。如果任务数量多但很频繁的话，cpu的很大精力都用在进出中断的开销上，系统效率极为低下，如果改用查询方式反而可极大提高效率，但查询有时不能满足

11、实时性要求，所以最好的办法是在中断中查询，即进一次中断就把积累的所有任务都处理完再退出。现象四：存储器接口的时序都是厂家默认的配置，不用修改的点评。bsp对存储器接口设置的默认值都是按最保守的参数设置的，在实际应用中应结合总线工作频率和等待周期等参数进行合理调配。有时把频率降低反而可提高效率，如ram的存取周期是70ns，总线频率为_m时，设_个周期的存取时间，即75ns即可；若总线频率为_m时，必须设为_个周期，实际存取时间却放慢到了80ns。现象五：一个cpu处理不过来，就用两个分布处理，处理能力可提高一倍点评：对于搬砖头来说，两个人应该比一个人的效率高一倍；对于作画来说，多一个人只能帮倒

12、忙。使用几个cpu需对业务有较多的了解后才能确定，尽量减少两个cpu间协调的代价，使1+1尽可能接近2，千万别小于1。现象六：这个cpu带有dma模块，用它来搬数据肯定快点评：真正的dma是由硬件抢占总线后同时启动两端设备，在一个周期内这边读，那边些。但很多嵌入cpu内的dma只是模拟而已，启动每一次dma之前要做不少准备工作（设起始地址和长度等），在传输时往往是先读到芯片内暂存，然后再写出去，即搬一次数据需两个时钟周期，比软件来搬要快一些（不需要取指令，没有循环跳转等额外工作），但如果一次只搬几个字节，还要做一堆准备工作，一般还涉及函数调用，效率并不高。所以这种dma只对大数据块才适用。四：

13、信号完整性现象一：这些信号都经过仿真了，绝对没问题点评：仿真模型不可能与实物一模一样，连不同批次加工的实物都有差别，就更别说模型了。再说实际情况千差万别，仿真也不可能穷举所有可能，尤其是串扰。曾经有一教训是某单板只有特定长度的包极易丢包，最后的原因是长度域的值是0_ff，当这个数据出现在总线上时，干扰了相邻的we信号，导致写不进ram。其它数据也会对we产生干扰，但干扰在可接受的范围内，可是当_位总线同时由0边_时，附近的信号就招架不住了。结论是仿真结果，还应留有足够的余量。现象二：_m的数据总线应该算高频信号，至于这个时钟信号频率才8k，问题不大点评：数据总线的值一般是由控制信号或时钟信号的

14、某个边沿来采样的，只要争对这个边沿保持足够的建立时间和保持时间即可，此范围之外有干扰也罢过冲也罢都不会有多大影响（当然过冲最好不要超过芯片所能承受的最大电压值），但时钟信号不管频率多低（其实频谱范围是很宽的），它的边沿才是关键的，必须保证其单调性，并且跳变时间需在一定范围内。现象三：既然是数字信号，边沿当然是越陡越好点评。边沿越陡，其频谱范围就越宽，高频部分的能量就越大；频率越高的信号就越容易辐射（如微波电台可做成手机，而长波电台很多国家都做不出来），也就越容易干扰别的信号，而自身在导线上的传输质量却变得越差，因此能用低速芯片的尽量使用低速芯片。现象四：为保证干净的电源，去偶电容是多多益善点评

15、：总的来说去偶电容越多电源当然会更平稳，但太多了也有不利因素：浪费成本、布线困难、上电冲击电流太大等。去偶电容的设计关键是要选对容量并且放对地方，一般的芯片手册都有争对去偶电容的设计参考，最好按手册去做。现象五：信号匹配真麻烦，如何才能匹配好呢。点评：总的原则是当信号在导线上的传输时间超过其跳变时间时，信号的反射问题才显得重要。信号产生反射的原因是线路阻抗的不均匀造成的，匹配的目的就是为了使驱动端、负载端及传输线的阻抗变得接近，但能否匹配得好，与信号线在pcb上的拓扑结构也有很大关系，传输线上的一条分支、一个过孔、一个拐角、一个接插件、不同位置与地线距离的改变等都将使阻抗产生变化，而且这些因素

16、将使反射波形变得异常复杂，很难匹配，因此高速信号仅使用点到点的方式，尽可能地减少过孔、拐角等问题。五：可靠性设计现象一：这块单板已小批量生产了，经过长时间测试没发现任何问题点评。硬件设计和芯片应用必须符合相关规范，尤其是芯片手册中提到的所有参数（耐压、i/o电平范围、电流、时序、温度pcb布线、电源质量等），不能光靠试验来验证。公司有不少产品都有过惨痛的教训，产品卖了一两年，ic厂家换了个生产线，咱们的板子就不转了，原因就是人家的芯片参数发生了点变化，但并没有超出手册的范围。如果你以手册为准，那他怎么变化都不怕，如果参数变得超出手册范围了还可找他索赔（假如这时你的板子还能转，那你的可靠性就更牛

17、了）。现象二：这部分电路只要要求软件这样设计就不会有问题点评。硬件上很多电气特性直接受软件控制，但软件是经常发生意外的，程序跑飞了之后无法预料会有什么操作。设计者应确保不论软件做什么样的操作硬件都不应在短时间内发生永久性损坏。现象三：用户操作错误发生问题就不能怪我了点评。要求用户严格按手册操作是没错的，但用户是人，就有犯错的时候，不能说碰错一个键就死机，插错一个插头就烧板子。所以对用户可能犯的各种错误必须加以保护。现象四：这板子坏的原因是对端的板子出问题了，也不是我的责任点评。对于各种对外的硬件接口应有足够的兼容性，不能因为对方信号不正常，你就歇着了。它不正常只应影响到与其有关的那部分功能，而

18、其它功能应能正常工作，不应彻底罢工，甚至永久损坏，而且一旦接口恢复，你也应立即恢复正常。第三篇。短线炒的思路在股市里，对大市的趋势研判思路决定操作风格，如何能在当前市场中成为最大的赢家。本期特邀请一位股票高手，讲一讲他的感触和自己选股的经验，给投资者一些思路，供投资者参考。因市场动态（范本）行情不断在演绎，遇到牛市操作机会多，风格偏好选择更丰富，赢利的成功概率相对比较高，而在熊市里截然不同，赢利机会比较少，操作相对有难度，技术要求更高，风险极大。但投资目标是绝对相同的，赚取差价为重要的投机获利策略，于是博弈短线差价，也就是短线客的最佳选择投机方法。做短线如何看早盘早盘开盘时，第一件事情是在当天

19、的股票列表里点一下涨幅排序，以作为判断当天大盘走势的参考_一下量比排序，涨幅在三个点以上的，而且量比在第一版的股票要重点_，集合竞价出结果后，先看一下涨停跌停排序，涨停第一版上的就是今天的热点股票。然后马上点“涨速”排序，在这个地方等待大单出现，特别_大单。如果9：_分钟之后连续出现大单，涨幅在三点以上，又在今天的热点板块里出现的股票，就是有可能当天出现的涨停股票。底部的可分成短期底部、中级底部与长期底部，日常操作中，最常见的是短期底部，包括大盘的短期底部与个股的短期底部。由于个股的波动不会与大盘完全一致，即使大盘处在高位区，也会出现个股的短期底部，因此，把握短期底部的特征，并适时介入，有利于

20、我们享用“股市快餐”。短期底部具有两个显著特征：1、股价从最近的短线最高点开始，下跌幅度超过_%。2、股价从近期出现的最低价算起，上涨幅度超过_%。根据上述特征，可采取相应的操作方法。1、当股价从最近的短线最高价下跌超过_%时，可能出现短期买点。2、当股价从近期最低价上涨达到_%时，可考虑买入。3、买入后如果股价下跌，但仍低于最低价，可以补仓。4、买入后如果股价下跌，创出新的低点，则宜止损出局。5、买入后若股价立刻上涨，则根据实际情况考虑卖出。偏好追涨杀跌的游击战法是超级短线的投机具体手法，特点是时间短、见效快、风险大、技术性要求比较高，以积小胜为大胜的思路;速战速决其执行操盘原则。第四篇：股

21、票高手的经验总结，经验值得学习。股票高手的经验总结、股市原理（剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会。）、惯性原理：处于涨势或者跌势的时候，其趋势一般将延续。、波浪原理：跌有多深则涨也将会有多高；量足则价升。、极静思动：价窄而量缩往往预示着大行情的来临。、物极必反：行情发展到_状态时将朝着它的反向运行。、一致性：当长期和短期的趋势都一致时其威力最大。、转折交叉：当短期和长期趋势发生矛盾时可能会变盘。、成本原理：当买入的成本小于市场成本时风险较小。、主力行为、主力收集：指标在中低位，价量配合好，盘中常有大手笔买单，有间隙放量行为。、主力入场：该股处于盘整或者下跌过程中，突然放出巨量上扬，内盘明显

22、大于外盘，换手积极，主力入场明显。、主力派发：经常高开走低，上冲乏力，均线时常跌破，价量配合差。、主力撤庄：股价暴跌，价量配合极差，外盘远远大于内盘，若成交量放出，属主力撤庄行为。、主力拉升：主力吸足筹码之后，开始振仓洗筹，最明显的特征是升跌无量，并量呈逐波缩小之势，当形态发展到均线粘合、多头排列的时候，主力往往会拉升。、底部形态分析股票的大幅上扬是从底部开始的，所谓底部当有一个筑底过程，筑底的目的是调整均线或者叫清洗筹码，只有当市场上对该股的抛盘达到了极微的程度，或者因为消息导致市场人士对股市绝望逃命，而又有新生力量介入的时候底部才有可能形成，因此从图表看，一种形态为窄幅缩量，另一种形态则是

23、巨量下跌，底部形成放可产生强大的上升行情。实战中本人总结七种底部形态：第一种是“平台底”，第二种是“海底月”，第三种是“阳夹阴”，第四种是“均线星”，第五种是“探底线”，第六种是“三红兵”、第七种是“长尾线”。股票的底部一般三天形成，根据形态划分，不管任何形态都需和均线系统成交量配合而论，均线处于粘合或者短期均线在中长期均线_可谓底部，而成交量没有一个递减缩小的过程或者没有一个放量急剧下跌的过程就谈不上底部，底部突破往往是由消息引起的，但它是通过时间和形态构造出来的，下面就分头来论述底部的七大形态。一、平台底。股价在_日均线附近连续平盘三天，迫使_日线和_日均线形成金叉或者_日线上翘、_日均线

24、下移速率变慢，具体的要求是三天中第一天收小阴线，第二天收小阳或小阴，第三天收小阳，整体看三根线是平移的。二、海底月：它的具体要求是第一天收中阴线或者大阴线，第二、第三天收上升形态的小阳或十字星，并且三天中有成交量放大趋势的迹象。大阴线好比是一只大船沉入海底，但在底部受到强大的支撑，并有超过其下跌的能量维持它的上升，因此假如说均线系统是往上的，中线指标看好，没有理由认为该大阴线是行情的中止，应该考虑这是主力刻意打压造成的，因此出现这种情况可以认为是新一轮行情的旭日东升。三、阳夹阴。即二根阳线中间夹一根阴线，意思是说第一天股票上扬受到抑制，第二天被迫调整，但第三天新生力量又重新介入，因此这种上升就

25、比较可靠，后市向好的机会多。四、均线星。在底部均线系统刚修复往上的时候，往往会在均线附近收一个阴或者阳十字星，这是多空力量平衡的一种表示，但发生在底部，第二天极容易出现反弹或者往上突破，这是一种不引人注目的形态。五、三红兵。在均线附近或者_连续出现三根低开高收的小阳线，并且量有逐步放大的趋势，预示着有小规模的资金在逢底吸纳，后市将看好。六、探底线。当天开盘低开在均线的_，而收盘在均线的上方，这是主力为了进一步做行情而刻意做出来，按照惯性原理后市理应看涨。七、长尾线。当天开盘之后，股市出现放量下跌，但之后莫名其妙被多头主力拉升，留下了一个长长的下影线，这是做反弹资金介入的信号，只要第二天重拾上升

26、路，上升空间就很明显。底部是由形态构造的，但成交量起了一个关键性的作用，无论是缩量也好、放量也好，都必须要有个规律，比如说逐波缩量、温和放量这都是一种向好量变过程，但假如说有放量不规则、或者说上去的时候成交量很大但没有涨多少，无论任何形态1都有成为下跌换档的可能。比如说_年基金的疯跌。、股票分析的几点经验和看法一是升的时候放量好还是缩量好。当然是放量好，但并不是说放量就可以买进，买入和放量是二回事情，放量要看性质，若是高位对倒，则是出货信号，量小或者量极微到是一种风险相对较小的量变形态。第一、因为量小可排除对倒，第二、因为量小证明抛盘轻，第三、量小主力便于控盘，涨起来比较疯。所以看到连续缩量而

27、股价坚挺的股票可适量跟入做个中线。二是上升或者下跌目标值的预测。股市中大部分人都联想比较丰富，对事态的发展比较偏向于_，分辨不出是反弹还是启动，是回档还是跌势，他们只知道每年都有翻倍的股票，但从未想过能翻倍的股票到底有多少。其实只要按一种平常心，严格按股票的买卖法则去进行，那就一定能进退自如。这种分析一定要结合长期均线进行，若日线死叉而周线金叉叉要服从于周线，三是均线指标金叉死叉的研判。证明短期有回档，而回档是介入的良机，因为周线预示本周即使不涨，下周机会尤存。四是对指标的运用。是一个中线指标，其对后市的判断能力相对其它指标较强，其中与的金叉有效程度相当高；为短线指标，一般附近金叉为短线买入时

28、机。五是_做短线。做短线其实是风险相当大的行为，大部分操作者只看_分种或者_分种线就贸然行事，根本不把周线分析当作一回事，每天忙忙碌碌，但所赚的或许还是手续费贵也说不定。六是对题材的认识。股票涨无非一是绩优、二是盘小、三是收购四是超跌，而实质性的主要是对其价值的重新认识，每股收益能反应该股的成长性，而每股净资产则说明该股值多少，所以一个股市即便是熊到了头，跌破净资产无论如何是不会长久的，当然每股收益较小的股票也是很难有所作为的。、买卖法则、价格窄幅整理，而成交量呈逐波递减或者温和放大、均线形成黄金交叉或者一致向上，或者均线粘合、多头排列，且周线也出现类似的图形，可买入。、均线空头排列且成交量分

29、布不规则，量大而涨幅小，上影线长，高位震荡剧烈，价格屡创新低，可作为卖出依据。、打压、整理时逢底吸纳，往上突破时要注意回荡，必涨形态可适当跟风，头部形成当坚决派发。打压指：连续下跌趋势变缓，且成交量递减萎缩；或者放量下跌但下档接盘出奇的大。整理指：股价盘整，而成交量萎缩变小。底部指：盘轻、价窄、量缩，均线走平，大众获利筹码少。必涨指：放巨量上攻之后出现再度放量调整，但调整幅度明显变小同时均线系统强烈向上，属上升换档态。、涨前特征：当日收市与昨日最高比小于_大于_；除实体上移或收十字线当天不创三日内新低；均线距小于_或窄幅整理。、选股原则：震荡小（_）；平底、圆底、均线上升（探底）十字星；均线向

30、好（金叉或粘合）；盘子轻；实体从均线处冉升；周线呈突破或者调整到位之势。、下跌之前：均线系统助跌，且有进一步加速下移之势；成交量分布极不规则；上影线明显偏长，阳线实体总体偏小；高低点每天下移，并有加速之势。、上涨之前：成交量极度萎缩；天量出现在现价下面；股价坚挺，窄幅盘整；中线指标由弱转强，短线指标强势调整；均线走平，短期在上；有些股出现长尾线.、股市分析次序：看大盘：_分种、_分种成交明细量价是否配合。短线指标_分种、第五篇：电气高手销售经验总结销售心得主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。可行性报告适用与新建项目，那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内

31、部操作信息，能中标的几率的估算。（不要被当成陪标的靶子，有时候陪标也是种享受，仅限于串标、围标。）2，寻找关键人，在我们的概念中关键人是谁。他有能起到什么样的作用。是不是能把价格做高。（利润最大化）还是仅考虑将项目低价拿下。问题来了，关键人物，点亮了。关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人员）。成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他

32、扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。二、能将项目操作_告知，知情者记得分好处费。三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比较难找，亦可能由此人牵头最终中标。六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业主领导者、电工、设计方案提供者包括以上全部。3，公关，它是_个字的，打出来就觉得莫名的骚动，它在行业里叫做关系，那么大家一起探讨下，利润最大化。鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是

33、你不情我不愿的结果。那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要怎么去做。这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是_，_是拿大刀的砍死为止但没人给钱。成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，_人民、中国人民、_人民电器厂、_人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。我们这样说。开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。（很多人肯定在想，求红包）做了这么多的工作，期望拿

34、到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。销售_力是现在应当谈论的话题，花最少的钱做最大价值的事情，很少人能做到个人_力的极致。做销售免不了要花些钱，花些_钱，时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来，赚他10w上百万。销售价值是判断能力的体现。商务过程中，花点小钱免了不少麻烦事。等等。3，报价过程，涉及到很多细节因素，高低成不成。项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。那么，就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等

35、一些手段，这个需要资源。串标：串通的串，围标：互相团结抱团，目的一致把业主搞死搞残废，大家互分一杯羹。4，设计核图过程，销售应具备相当的业务能力，当然也应当具备一定的业务知识水平。当你知道个所以然，说的口沫横飞的时候，而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题，去“合理”的“优化”交货方案。点亮了，增容不乏也是乐此不疲，举例。在成本预算中_w的业务利润是_%，为何不做3000w的_%。当然，搞定一些关键人的关系，初期增容后再减容也是乐此不疲，这叫合理优化方案，根据该项目量身定做。条件很重要，需要搞定一定的关系，花钱是自然的。这是与现阶段，业务改图改厂家改型号间的区别（

36、做项目碰到元件供应商指定是很正常的，要在嘴里当_是朋友是合作伙伴）。我们要的是朋友，朋友插我们一刀，我们插他两刀，你懂的。天涯海角，难免还会再相会，埋下伏笔，朋友间互相帮忙各得其所。社区工作宣传经验总结一、抓好学习型党_的创建和巩固工作一是突出学习型班子这个关键。我们在建设学习型党_活动中，坚持领导班子起表率作用。社区两委班子成员中，党员领导干部带头先学一步、深学一步，以个人的示范作用带动全局的学习风气。倡导_学习、个人学习、指导下属学习、帮助他人学习等方式，真正成为了建设学习型党_和学习型领导班子的精心_者、积极促进者、自觉实践者，为广大党员干部作出了表率。二是突出学习型_这个基础。我们在发

37、挥党_的战斗堡垒作用方面，在不断加强学习中提升党_的凝聚力和战斗力。不断扩大学习场所和硬件设施建设，整合学习资源，拓展学习阵地，积极创造全员学习、终身学习的良好条件。积极拓展学习的内容和途径，不断创新党_学习的思路、办法和机制，进一步丰富和完善建设学习型党_的具体措施。三要突出学习型党员这个主体。社区党员干部坚持牢固树立终身学习、全员学习、全程学习的理念，真正把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种生活态度、一种工作任务，培养学习的情趣，养成学习的习惯，提高学习的能力，自觉把学习融入政治追求，融入工作实践，以强烈的进取精神主动学习，自觉做到学以增智、学以为民，努力以学习的进步推动社区全面可持

38、续发展。四是培养一批党员干部宣讲队伍。社区中心组每月至少进行兩次学习活动，每季度一次党课或支部工作点评会，结合创先争优个人承诺开展宣讲活动。五是以社区两委班子成员组建的学习中心组为平台，定期开展组员之间的学习交流活动。利用学习型党_专门的学习园地，对每个时期、每项专题、写出自己的心得、体会、感想同时，坚持写读书笔记，达到相互学习交流地目的。通过学习，增强了政治意识、大局意识、责任意识，提高了居干马克思主义理论水平和工作实际写作水平。二、群众性文体活动蓬勃开展一年来，社区党委紧随形势需要，精心_安排各种思想文化活动，尽力满足辖区群众日益增长的文化需求，努力打造一个文化气息浓郁、文体活动丰富健康，

39、居民群众_的美好社区。一是开展唱读讲传活动。我们按照街道党工委统一安排和部署，结合街道文化站布置地任务，每月坚持一次唱读讲传活动。二是充分挖掘辖区潜力，以各小区文艺活跃团队为依托，走资源共享、共驻共建路子，积极整合有限资源推进社区丰富多彩的文艺活动。春节期间，辖区_多场不同形式的文体活动，丰富广大群众春节文化娱乐生活，得到居民的好评。三是组建文体团队凝聚文化气息。以钢球小区体育场地为中心，组建了社区中老年健身队、腰鼓队、舞蹈队、合唱队、门球队、羽毛球队、乒乓球队、麻将竞技代表队等社区文体队伍。成立社区文化之家，组建了读书兴趣小组，定期或不定期_摄影、书画、钓鱼、乒乓球、篮球、_、羽毛球、登山等

40、系列活动。四是社区志愿者队伍逐渐壮大。党员志愿者、工会志愿者、居民志愿者、共青团志愿者、青少年学生志愿者、妇女志愿者等队伍不断壮大发展，从原来的_多人壮大到_多人的队伍。五是充分发挥宣传阵地作用，打造特色小区。为了突出社区宣传的特色，社区有不断更新的固定宣传栏，充分证明了班子对宣传工作的重视程度。同时在居委会门前设有科普、综治、党务公开等内容。利用人防滚动视频和社区博客大力宣传党的_大会议精神和社区开展的精神文明活动等。对居民进行引导教育，打造了颇有特色的社区区文化。让人耳目一新，起到很好的潜移默化教育作用。六是进一步加强宣传信息工作。社区指定专门的信息员，负责落实信息报送责任。把宣传信息工作

41、与责任制挂钩，变压力为动力，彻底转变宣传动态（范本）信息和_信息上送和采用稿件较为薄弱的局面。一年即将过去，我们虽然取得一些成绩，但离上级的要求还存在一定的差距，今后，我们将扬长避短，努力工作，力争把宣传思想文化工作做得更加出色。篇二。今年来我社区根据上级有关普法教育_决定，结合本社区实际，根据街道的统一部署，社区在以，法律进社区，推进民主和法制建设为主题。开展普法依法治社活动，我社区的法制宣传工作在有关上级部门和社区党总是支、社区委员会的领导下，克服了基层普法工作的难点，取得了一定的成绩。社区党总是支、社区居委会的领导下，特别是党员、宣传骨干发挥带头作用，认真学习法律知识，为有效开展普法工作

42、奠定了扎实的基础。现将今年来我社区法制宣传工作做个简单的总结。一、加强思想意识，完善领导体制今年来我社区多次召开普法工作会议，认真学习普法规划，以_理论和_重要思想为指导，坚持科学发展观为统领，牢固树立_法治理念，明确了普法规划宣传教育重点，成立了以党总支书记为组长，社区居委会主任为副组长的法制宣讲队。大家统一了思想，提高了认识，分析研究我社区的实际情况，充分发挥法制宣传教育在推进和谐社区建设中的作用，立足社区、面向居民，广泛开展与居民切身利益密切相关的法律法规的宣传教育，引导广大居民依法参与自治活动和其他社区管理，了解和掌握维护自身合法权益，解决矛盾纠纷的法律途径和法律常识。二、联系实际，注

43、重法制教育与法治实践相结合法治实践是最生动的法制教育。坚持法制教育与法治实践相结合，有利于深化法律学习，增强法制教育效果，是法制宣传教育工作必须遵循的一条重要原则。要以各类法治实践活动促进法制教育的不断深化，使居民在法制教育和法治实践中掌握法律知识，提高法律素质。依法治理是法治实践的重要内容。我们积极加大力度宣传宪法，国家基本法律制度法律法规知识，生态环境保护、婚姻家庭、计划生育、妇女权益保障和依法_等与居民切身利益紧密相关的法律法规。我们两委干部，法制宣讲队及时发放各种法制宣传材料，使外来居住人员和居民受到深刻教育，法律意识得到加强。法制观念得到改善。我们两委干部，法制宣讲队进一步发挥基层法

44、律工作者和法律服务工作者的作用，结合法律咨询，法律援助，人民调解等工作，对居民群众进行法制宣传教育，对贫困弱势群体发放一张法律援助联系卡，提供法律援助;发挥妇女心理咨询，法律帮助热线等_的作用，努力扩大法律宣传教育覆盖范围，提高居民法制宣传教育的服务性。加强法制宣传教育阵地的建设，建立法制宣传栏定期更换宣传资料。掀起了学法用法的热潮。回顾过去，我们虽取得了一点成绩，但今后的任务依然艰巨，居民的法制意识观念仍有待加强，我们又信心，有决心继续努力工作，加大宣传力度，确保我社区法制健全，社会稳定，使我社区成为文明和谐的社区。个人教育经验总结个人教育经验总结篇一做一名好老师是许多老师一生所追求的目标，

45、也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以当一名好老师作为自己工作的座右铭，现将一学期的工作总结如下：一、在思想上爱党爱国，积极进取。我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习_在_重要思想理论研讨会上的讲话，并思考我如何在自己的岗位上实_的思想，我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的

46、思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。在备课中，力图体现新课标。背文本，背学情.现在对于课程改革环境下教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，通过把本地的教学资源资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们比较喜欢上课。在校内，虚心、主动地向李-_伟学习信息技术，丰富教学手段，向_霞请教自然、科学知识使自己的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的

47、精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。三、在分管工作上，服从安排，积极主动在每周繁忙的情况下，要安排好自己的条线工作，的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下，学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新课程，教导处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，落实调研工作，及时与教师探讨、交流。教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作，能帮助教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自己的力量，进行辅导。四、提高素养，不断创新在各位领导和教师的大力支持、帮助下，在这学期本人开始开设综合实践.而且自己所教班级成绩名列前茅但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在条线管理中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师，如何作好条线管理，这些