文化传媒公司成立策划书最新文档.doc

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1、文化传媒公司成立策划书最新文档(可以直接使用，可编辑 最新文档，欢迎下载） (前提注册好公司名后)的运作方案第1篇:公司成立策划书（一）策划人：凌铃第一章 前言 一：公司宗旨： （经营范围）以国际化广告理念为先导，集品牌推广、营销策划、影视制作、大型活动及演唱会策划、礼仪庆典策划与咨询、媒体发布代理影视、音乐制作和发行唱片，舞蹈艺术培训及其他综合服务为一体的传媒公司。 二、服务范围： 业务创新和经营手法的创新。注重文艺演出的时尚、品味、精美、创新，努力打造全新、优雅的演出方式。秉承全新理念的庆典演出文化，将以合理的价位、缜密的执行、优质的服务三：合作方式及运作方式： 共同合股经营公司发展，由公

2、司发起人联系好当地工商注册好公司名字后，再找房子出租，建立股东大会，对公司重大事项进行决策，并建立各个部门成立后招聘人员，公司的组织架构、职能部门的职责与人员安排第二章 公司前期运作1、创业投资及经营理念 由发起人出资费用用于公司前期开业所需用到的物料（包括桌台及公司所用到的物品）及广告费的开支，通过有效的资本运作，开业前期做好一周的宣传，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引大家做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。从而提高我们的知名度。将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的

3、敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。 2、公司服务细化：1、专业化的广告服务 为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。 与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 努力创立把公司建设成为第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 代理联系举行活动所需的礼仪小姐。 为客户提供

4、准确、科学的市场调查。 第三章 公司物料的准备及到位：1：物料清单舞台/12米*6桁架150平方铝合金桁架、灯架音响彩虹门空飘贵宾椅子帐篷长条桌红色地毯普通凳子导旗皇家礼炮抽奖箱双拱门四角双龙指示牌气柱盘子剪刀彩球演讲台LED屏彩烟冷烟火触摸水晶球Par灯/ledpar灯烟雾机雪花机彩虹机启动拉杆电子礼宾花烟雾机摇头灯舞台射灯投影机追光灯摄影/摄像泡泡机干冰机目标市场 1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传; 2、洋河新城境内店面广告招牌制作(政府要示统一更换而且更换速度要快); 3、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。 4、目标客户 目标客户初期主要定位中小学以及区内各企业、商

5、铺、经营生产门面业主。 5、建设进度 公司筹建，准备到实施预计将花费3个月的时间。其中第一个月为建设阶段，包括招聘，外联工作，公司成立审批及各个部门申请，第2个月投入装修阶段到位，物料到位，人员到位，将与部分广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作人关系，将用两个月的时间，从硬件和软件两个方面建设公司完毕，第三，在完善公司建设的同时，将联络一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与他们建立商业伙伴关系。确定开业时间提前20天通知社会朋友及领导参加开业庆典仪式，向大家告示公司成立，在前期开业进行地毯式的宣传和当地媒体宣传，让大家知道公司开业后的服务业务工作第四章、市场发展战

6、略 创业初期阶段1、我们初期阶段的发展模式可以考虑方案一：1夹报式宣传。让大家知道和了解当地已有这么一家文化公司2、 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍公司。 3、 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。公司在初期运营中积累了经验，在市场具有了一定的影响力，被更多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶，这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象。 1、在当地主要街道捐赠数以万计的户外广告，其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息，对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 2、初步建立一个稳定的客户群，能够在当地主流媒体做广告宣传，影响力开始向

7、整个宿迁市覆盖。 第四章 公司经营 一、公司业务 初期的业务内容大体分为： 1、市场服务：市场调查、客户服务; 2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、产品包装设计、展示制作; 3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划; 4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影等; 5、客户出租：庆典活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还包括： 1、推出数字广告业务，发展互联网广告; 2、大力推广和发展户外广告，引进高新技术的广告制作项目; 3、婚礼策划和营造婚礼气氛。 二、经营策略 1、维持经营效率，致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效。 2、加强

8、公司形象，提高知名度，吸引客户，增强市场竞争力，让消费者对公司产生认同感。 3、在区域内产生较高的竞争地位，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4、公司整体实力需要进一步提升。 5、知名度不高。 第五章 公司管理 一、公司管理 管理部公司内部管理、进度调配、公司发展规划。 技术部广告平面设计、商铺招牌制作、喷绘和包装设计。 市场部对外宣传、形象策划、市场调查和分析研究。 信息部外围信息获取、组织资源、业务咨询、远程传播等。 财务部财政的收支、规划和建立财务系统。 培训部内部人员的技术业务培训。 摄影部对外广告摄影等。 人力资源部完善人事制度、培训内部人员。 二、人力资源 在职业学校的学生中选

9、拔和招聘有经验的技术人员，保证人力资源的素质。 第六章 财务分析 一、资金来源 公司投资者。 二、公司盈利分配标准1、约定比例；合同规定；依法衡量；事实贡献；投资对应；奖励先进；团队精神；老板雇佣；打工情节；商业常识；国际惯例2公司是很严肃的事，必修事先约定好，技术管理入股，资金入股的占比必修明确。如果失败了怎么退出，如果成果了会不会翻脸争夺股份？所以建议如下。3.首先要明确你的使命，你是创始人，公司成败的核心人物。要保证对朋友的钱负责，你应该承担无限责任，相对的无限责任。如果公司失败，所有的财产清算所得如何分之，你的股份必须到公司成功的时候才能体现出来。这样保证你全心全意的投入，让你朋友放心

10、，失败了也不至于很难堪。所有的财务必须统计好，做好帐。商定好所有人的股份，你的技术管理入股占多少，他们资金占多少，多少利润用来投入发展公司等细节。如果数额较大，找个律师和会计吧，坦诚的沟通交流。集邮与文化传媒部2021年上半年工作总结及下半年工作安排一、XX年上半年工作总结 1.收入完成情况(一）报刊专业截止XX月收入xx万元，完成市分公司基本目标xx%、奋斗目标xx、跨跃目标xx%。完成XX分公司基本目标42.22、奋斗目标xx、跨跃目标xx.（二） 函件专业截止XX月收入xx万元，完成市分公司基本目标xx%、奋斗目标xx%、跨跃目标xx&。完成XX分公司基本目标xx%、奋斗目标xx、跨跃目

11、标xx。（三） 集邮专业截至x月收入xx万元，完成是风水基本目标xx%、奋斗目标xx%、跨跃目标xx%。完成XX分公司基本目标xx、奋斗目标xx%、跨跃目标xx%。 2。项目发展情况（一） 压岁金红包销售火热.分公司文传部紧抓时点，利用中国人春节送红包的传统习俗，结合集团开发的压岁金红包产品，广泛开展内部营销和网点销售，实现封片媒体收入xx万元.（二） 与本地政府加强联系，启动“预防职务犯罪邮路”项目，推广检察院朋友圈广告及销售预防职务犯罪笔记本,共实现收入xx万元。（三） XX分公司与XX电信分公司开展了良好的广告合作，xx年xx月投递x万份随包贴，实现收入xx万元。后通过售后回访和节日问候

12、等形式，了解到电信将在1月推广全国流线无限卡业务，文传部立即制定方案，以邮政随包投递媒体广告形式配合电信开展全市范围的宣传造势，方案获得电信的充分肯定,遂决定一次性投放xx万单宣传广告，共计实现收入xx万元。（四） 戊戌年生肖贺岁邮票销售:XX紧抓春节销售旺季，结合中国人春节送红包的传统习俗，针对单位客户集团客户开展主动营销，实现吉祥旺运生肖红包销售xx万元。完满完成跨战生肖贺岁项目.二、 工作不足（一）报刊文创1、综合营销能力较弱 面对外部报刊及图书市场发展不确定性,缺乏有效应对措施及解决方案，在营销创新及模式转型上难以突破，日常图书、文创产品销售不理想. 2、图书市场疲软 由于新媒体、电子

13、化媒体的出现，报刊订阅及图书销售市场受到了很大的冲击，前期通过图书进社XX的销售，感到图书市场疲软，大众接受度欠缺。一是图书到货缓慢严重制约了该项目的销售工作。二是图书市场疲软.由于新媒体、电子化媒体的出现,报刊订阅及图书销售市场受到了很大的冲击。三是图书销售渠道开拓上，暂未找到突破口。前期通过图书进社XX的销售，感到图书市场疲软，大众接受度欠缺。3、校园市场开发不够 通过与教委的长期合作，目前只针对报刊进行了订阅，对校园其他类开发力度不够,一是校园图书未进行销售，二是校园教辅类开发较差。（二） 函件业务1、 银企账单回执率下降：一是因为邮政包裹快递近年来发展迅猛，投递量大幅增加，投递员工作量

14、巨大，账单投递及回执时限延长.二是对其他局的投递员和账单处理人员缺乏有效管控，人工催投耗时长,催投难度加大,效果不理想。2、网点函件收入下滑:员工对于函件向媒体广告转型的认识还不够深入，对新产品不熟悉，缺乏有效的销售手段,对市场的深挖还不够。3、收入来源较单一。目前主要依靠电信随包投递广告这一单一收入来源支撑全年收入，在大客户储备上还需加大开拓力度(三）集邮业务1、综合营销能力弱。面对外部二级市场周期性发展波动性和不确定性，缺乏有效应对措施及解决方案，在营销创新及模式转型上难以突破，日常零售直线下滑。 2、定向邮品开发处于停滞。一是形象年册业务各网点在参与度上不够，客户资源缺乏，完成收入不理想

15、；二是XX直辖主题定向邮品开发进度缓慢.3、市场整体放缓。一是由于今年邮市整体不景气导致新邮预订工作开展不顺利；二是重点项目推进慢生肖贺岁和形象年册完成收入不理想。三、2021年上半年所面临的挑战和机遇（一)报刊文创挑战：由于新媒体、电子化媒体的出现，报刊订阅及图书销售市场受到了很大的冲击。机遇:宣传部、文化委等政府部门给予大力支持,对进社XX、开办图书销售、进校园开办“红领巾”邮局提供了方便 ，使报刊专业在校园市场及社XX有一定的发展空间. （二）函件业务挑战：机遇：(三）集邮业务挑战：外部二级市场周期性发展波动性和不确定性对集邮业务影响极大，今年部分新邮在发行当时出现售价低于票面面值情况，

16、对整个集邮市场造成较大的冲击。尤其是对于我XX分公司而言（集邮业务发展仍以邮票为主，在高附加值、贵金属类邮品上销售乏力），所受影响更为严重。机遇:戊戌年、拜年邮折、中华人民共和国第十三届全国人民代表大会等热门题材及时政热点，给集邮业务发展带来极大的发展机遇。四、2021年下半年工作安排（一）业务管理工作1、 财务管理：针对目前越来越严格的各种财务管理以及内部管理规定，将进一步严格管理本部门各项财务数据.特别是业务财报、欠费收缴、库存清理、报刊款项勾核、成本支出、利润率等重点财报数据。要求各相关台席做到每月“规定动作”.是建立本部门的专业数据统计台席，每月对三个板块数据进行收集和统计，能有效改善

17、目前各版块数据分散,本部门数据口径不统一的问题。是每月25日做好本月的各项专业数据统计并与市场部进行沟通,确认当月关账收入、留存收入等业务数据，确保准确按照分公司安排进行录入避免分公司进度差异.是建立三个板块的专门欠费数据台账,及时与财务部进行核对,对欠费做到财务提醒前一个月进行催缴，避免产生经营收入清理的情况，并有效改善目前欠费推进增多的情况。是对各版块库存做到每月库存数据更新、每季盘库两个动作，有效的对库存产品进行掌握，不但能及时的制定清库销售计划，同时能及时改善库存的财务数据.是三个板块台席负责人员要根据各自台账情况，根据财务公司及时更新相关板块的成本支出和利润率，及时作出分析调整下一步

18、重点销售产品和经营重点.2、 流程优化:部室全体人员认真学习和归纳相关工作流程，做到按类划分、按“步”推进。是做好业务申报流程的规范化，每项业务开发单独建档，以便以后有据可查有据可依.是各项业务做好提前一步工作，相关文书等要先准备好，避免客户要求紧急的时候倒逼流程的发生。是优化各版块业务的下发流程，做到及时、准确、有据的交接各网点、班组,避免业务的差错产生以及业务开展不及时和混乱的现象。是及时与各一线台席进行沟通和培训，及时的跟进最新的要求规范和处理突发情况，避免走弯路做无用功。3、 团队打造：为了更好的开展部室工作，良好的团队建设是必不可少的一环，在18年我部室将更好的打造团队，做到明确分工

19、、相互补充,充分的提高个人能力和团队能力。是将日常公文写作分派相关台席，提高个人的公文写作能力。是每月学习一篇项目策划方案，提高各板块项目的策划能力。是互相交叉学习业务,全方位的了解部室业务,实时跟进目前的重点开发项目和产品，避免避免闭门造车只关注自己板块，要提高板块融合度。4、 党委党建:在提高部室业务水平的同时也要狠抓思想素质的学习,积极向党组织靠拢。是每月学习一次党委党建相关的文章进行思想素质提高.是积极响应党组织的号召，确保本部室今年有一人入党或提交入党申请参与党校学习.是积极参与工会活动,配合工会以及各部门的相关活动.（二） 经营管理工作1、 函件版块:是创新封片业务,加快推进产品市

20、场化. 一要突破创新，争取在全市有亮点。以现有产品形式为主体，融入复合当下热点和市场化产品，利用马桑溪主题邮局的建立,策划设计相关主题,甚至扩大范围利用XX市的特色文化产品。二是要结合时下热点，提高产品更新和开发频率，与社会公司和川美等专业单位提前联系合作，提高产品活跃度.xx年目标计划xxx万元，力争全面完成. 是盘活客户资源,提升客户管理能力。一是对现在用邮客户进行分档分类梳理，专业公司对客户信息进行分析筛选;设立定期的回访制度,由开发人员进行客户常规走访，进行客户用邮业务转变、用邮信息回馈等工作，通过提升客户的服务满意度来稳固关系,从而进行客户深挖，进一步扩展业务范围，提高我司收益，同时

21、为培养成大客户储备资源垫底基础。二是对沉睡客户进行“唤醒”工作.对之前新年贺卡、数据库商函业务的客户进行梳理及维护.由于大多是政府机关可结合现在惠民项目、热点项目（“119预防火灾宣传“预防职务犯罪邮路”）等进行产品定制开发。对企业客户也进行业务转型，封片卡做不了的用广告传媒来替代。全年目标要求对已经收订报纸的企事业单位做好客户台账，完成走访2轮的目标计划。 是建立XX域网络,提升邮政影响力.一是对辖XX内进行精准定位，城市XX域建立社XX宣传网络，按照市公司能力建设目标对辖XX内社XX进行规划测算，利用“邮政编码号牌”、“消防警示栏、“治安警示栏”、“全民阅读书报栏”等载体进入，形式多样可为

22、LED、画框、灯箱等.二是加强农村广告媒体建设，在农村网点外墙或周边地XX（村镇政府、卫生院、学校)等人口聚集地XX,通过外墙改造等设立宣传栏、阅读栏等广告媒体平台，覆盖范围形成纵深，有效提高XX域媒体的影响力。三是积极开发辖XX内旅游市场.依托XX马桑溪古镇旅游文化资源，打造特色旅游文化产业。全年实现旅游市场的突破实现收入xx万元。是盘活资源，主攻重点行业。一是分XX域抓重点,实现项目突破.对于政府客户，要整合线上线下资源，利用政府客户互联网营销的短板进行开发。“互联网+”行动计划是政府部门最关注的方向，结合该计划，可为政府部门提供一站式的互联网+服务，包括微信公众号的开发运营，宣传包装，线

23、下活动策划，朋友圈宣传等,保持政府宣传的活跃度。二是结合全国大数据资源和腾讯官方支持，在目前开发电信分公司的基础上以点带面开发其他企业总部客户（包括金融、汽车、旅游、校园）等行业。企业客户除了在广告推广上进行整体推广外，还要互相进行资源调动才能吸引客户.比如校园市场同时也是很多高端商品的目标市场,如果能打通教委环节也能将邮政作为中间平台进行包装推广，例如少儿书信大赛等.xx年力争开发腾讯朋友圈在内的政企客户宣传xx万元，特别是做好朋友圈和小包帖项目。是加强专业联动性 ,丰富邮政服务维度。文化传媒资源整合,提高客户业务完整性。一是将现有文化传媒产品进行整合包装开发.报刊的书刊订阅、集邮的个性化定

24、制和专题产品以及函件的封片卡和媒体宣传渠道等进行整合.在日常销售品上可自行开发销售套装，比如“xx”、“xx”等主题产品进行日常销售。二是对各专业客户资源进行整合（报刊订阅用户、集邮预定户、函件客户）等进行整合，客户资源进行交叉，比如教委、文化委、宣传部等资源进行再开发和平台包装项目策划。新开发产品种类目标3个，特别是文创类产品。2、 集邮版块：集邮专业要按照创新驱动、整合资源、融合发展的总体方针，从常规销售、定向开发、联动项目、渠道拓展四个方面做好相关服务。是夯实根基，常规零售销售稳中有升，结合热门题材邮票，做好常规邮品销售。做好邮品销售实现收入xx万元。是重点出击，定向开发有所突破.结合重

25、大时政节点，积极“走出去”，主动收集、梳理客户信息,策划营销方案，及时跟进意向客户，争取形成定向业务开发。xx年突破日常客户开发实现收入xx万元。是融合发展，联动项目大有作为。 一是结合“惠民消费季”主题，联动报刊业务，组织开展图书巡展及邮品销售活动;二是整合资源，深挖校园市场,大力推进集邮进校园、进军营等活动，培育集邮市场、扩大宣传面。是拓宽渠道，新模式探索持续推进。拓宽营销渠道，积极参与主题邮局建设，发展第三方代理模式;推进线上平台销售,积极引导客户注册、关注中国集邮网厅、微信公众号，并及时将网厅摇号信息等做好公布，提高吸引力及客户参与度。今年目标是建立好线上销售体系实现收入xx万元。是积

26、极推进库存邮品计提减值工作。积极做好一阶段自主盘活减库工作，对xx年及以前的产品进行逐一梳理，利用项目及活动组织做好库存产品销售减库；特别是对重点关注产品进行全面仔细的清理，通过项目运作,组织针对企事业单位的上门销售服务,将部分价值较低的库存产品作为现场新产品销售的满额送或优惠购产品进行销售。对于部分量少且价值中等的、具有一定欣赏价值的产品，作为单位的宣传品进行自用出库，用于下半年重点生肖客户及定制型年册客户维护使用。完成全局库存清理工作做好库存管理等日常流程.3、 报刊版块：是强化与当代党员杂志社沟通，做好相关业务支撑工作，确保今年度的大收订分公司的“三刊”的宣传征订工作的顺利开展。是全力做

27、好当年度报刊大收订工作.一是全力做好全XX报刊大收订的支撑工作，今年务必提前制定并下发大收订文件和宣传收订物资，二是加强通报，每天通过QQ群和短信对收订进度进行通报，每半月进行一次文字通报.三是加强督导，不定期对进度排名靠后的单位进行谈话.在文创产品项目方面，一是继续结合建军90周年,做好建军90周年盛世大检阅的销售工作;二是继续开发和组织新的文创产品，为明年文创产品项目做好准备.实现政务图书销售xx万元。是持续推进校园市场拓展。一是结合开学后的收订契机,做好校园报刊的宣传征订工作。二是加强与课堂内外杂志社和少年先锋报社沟通，强化刊邮合作项目.三是配合金融开展好与xx联动方案的实施,做好相关校

28、园产品的推广销售工作。教往年水平增幅20。是惠民书展项目,提前安排书展活动开展的场次和时间.争取今年入围XX图书馆的招标采购单位。同时在网点开展书架销售项目,目前首批开展3个网点的销售，第二批力争全面覆盖。是进一步做好订阅欠费回收工作，努力控制报刊资金风险. 集邮与文化传媒部 XX年XX月XX日广东星艺装饰装饰公司整合营销策划书广东星艺装饰年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰2001年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心

29、诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要

30、锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时

31、在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止力量分散。5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。6广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7

32、、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2

33、 店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。 方案3 户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有

34、利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。方案7 电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化

35、非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。方案8 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9 DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的

36、统一性、服务承诺上的一致性。二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类

37、消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场

38、所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。社区推广 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式：（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大

39、型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做20个社区。4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：（1） 选定几个档次相对较高的楼盘（康城、

40、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3-5。（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和 。（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的

41、眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青

42、树。活动一：“激情五月” 星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。时 间：五月一日至五月七日地 点：八一礼堂或财富广场门口（待定）主 题：给劳动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容：（1） 金牌设计师现场咨询。（2） 免费参观星艺样板房。（3） 有奖竟猜！（4） 各种互动游戏活动！（5） 小型文艺表演（6） 签约客户大抽奖！（7）发放星艺VIP会员金卡。广告渲染：户外广告：广场沃尔玛南墙发布临时户

43、外广告。报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等全部同时刊登“邀请函”（请柬）邀请广大业主参与系列活动。DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。广告文案：星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的骄傲。其鲜明的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广大江西人民。在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动人民的节日，星艺南昌分公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间1、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概 折优惠。3、凡是市劳模一概 折优惠。4、凡是姓名中带“星

44、”“艺”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概 折优惠。6、其它所有与会者一概 折优惠。活动二：梦幻六月 星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在“六一”期间搞一个星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，“六一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。主 题：我想有个漂亮的家。地 点：省少年文化宫现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

45、评 委：与江南都市报（或其他报社）合作，以他们的名义请南昌绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。广告渲染：报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时发布本次大赛详细内容。网络广告：在南昌热线、今视网同时发布大赛须知。DM单张：发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。 广告文案：广东星艺装饰是由江西九江人创办的，现回到江西造福家乡人民。星艺走过了十几年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟江西人民的培养是息息相关的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。“七一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。活动三：星艺“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是