新产品推广方案5篇.docx

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1、新产品推广方案5篇新产品推广方案5篇为了确保工作或者事情顺利发展，往往需要预先制定方案，方 案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面发展安排的书面方 案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是的新产品推广方案5 篇，仅供参考，希翼能够匡助到大家。一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩 短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚 者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提 升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要

2、是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依 据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或者问卷调查3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政 策4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今 后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的效劳将给公司带来 更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。客户反响机制的建立，不定期对客户群发展 回访，征询客 户的意见和问题并在24小时内赋予答复。八、综合意见反响应每月对当月产品推广发展总结，

3、并针对相关问题提出解决方 法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销方案方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而 损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预 期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推 广费用后，即可获得该产品的税前利润。武汉太白科技创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白 肽，此外经营其衍生产品一一化装品和保健品等。作为一个市场新 进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一 无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹画对 本公司的一款化装品发展推广，同时到达提高本公司知名度的

4、效 果。我要指出的是本公司的这款化装品目标顾客定位于18岁至30 岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。在我们的筹画开始之前，我们发展了一定的市场调研；当前整 个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困 境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们 公司必须成认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们 调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、 个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变 更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形 势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技刚成立，我们可 以开

5、展一个关于本公司这款化装品的推广筹画竞赛，这样不仅激起 我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关 注。（一）活动主题一一我青春，我自信 本次活动我们将本次活动 的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将环绕这个中心展开。 首先，我们将活动参预的主体定为我们的目标客户一一18岁至30 岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色， 这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不管是 网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的 色采，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如辩论现场色调、 音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实

6、施自己的筹画方案为我们公司筹画本次产品推广活动，我们公司肯 定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风貌 吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书 写！舞动青春，你我有足够的自信！（一）前期活动为了使本次公关活动顺利发展，我们必须取得武汉各高校和媒 介的支持；我们将与武汉各高校发展沟通，说明本次活动的目的， 取得各高校的支持，与各高校联合举办本次筹画大赛，让各高校积 极组织高校学生参预本次筹画竞赛。为了能让已经步入社会的青年 参预本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、 其他网络信息平台筹画竞赛的相关事宜，介绍

7、本产品的一些状况， 并发布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将 获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技将给故意者提 供工作岗位，给在校学生提供兼职学习时机，并且我们将采用优秀 者的筹画作品，由筹画者本人来负责本公司的产品推广的公关活 动，为他们提供锻炼的时机）。止匕外，我们将联系好武汉各高校， 做好作品评选工作的准备。（二）前期宣传（三）活动部份活动详细流程：辩论开始 入围者作品展示并承受专家的 提问评委打分 宣布获奖者 颁奖举办方致 辞，评委专家致辞，佳宾代表致辞 活动完毕。（四）后期工作在评选活动完毕后，本公司将把获奖者的发布在楚天都市报的 相关版面上，并兑现活动开

8、始前给广阔参预者的承诺，吸收参预者 中的优秀者进入本公司工作或者兼职实习，并可利用此次时机与各 高校建立定向人材输送与培养方案，将武汉太白科技作为高校实 习的基地。公司将致电给参预者学校和相关单位交流本次活动的 经历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司发展参观学习。活 动完毕后，公司将组织参预筹画的高校学生在各高校发展本化装 产品的促 销活动和产品展示活动。宣传海报：200*3=600元辩论场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用:10000元奖品：6000元该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青 而富有活力，他们的思想时尚而前

9、卫，他们渴望自我的表现和能力 的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前 的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放 松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广 的公关筹画大赛势必激起他们的浓厚兴趣，势必能实现本公司预期 的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后 续活动！企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效 仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信 需要逐步建立。 在产品传播上概念不

10、清晰，主次客户不明确，媒介 资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短期内发现。企业或者组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体略（功能、卖点、利益点）市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追 求的质量与随社会开展或者需求提高而不断创新的产品才有可能占 有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需 求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产 品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加 值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;1、新闻会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与 权威部门，提高潜在客户对企业

11、的认识，提升企业形象，为下一步 公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展 出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可 能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力 的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行 领域显露了自身优势，为下一步人材储藏奠定了根抵。3、大型展会首先可以参加技术博览会或者科技展览会，把我们的产品列入 工 业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户发展产品详 细介 绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和 其它客户发展交流，知己知彼，百战不殆。4、装材商场（商家）展位推

12、广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助 群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费 用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场， 无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对 目生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻觅、培训、建立同 期维修效劳站的费用。可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通 常于20%的客户，我们可以对大客户发展详细的调查，从他们哪里 可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再 提供更完善的信息，满足对客户的要求。止匕外，我们成

13、立专门的 营销中心（固然要有好的管理与详细 的划分），对部份客户尝试 营销，或者先发展 推销，再派销售 代 表前往洽谈定单事宜，或者对已形成合作关系客户，发展 回 访，关系维护。开辟我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客 户的一些资料，比方Email或者 形式，来提供更详细的资料，加 大力度推销我们的产品，问询对方的一些要求。1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是 直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处 理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速 通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场

14、发展 市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要 市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个 小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，创造 热销事件，在此根抵上增加产品分量，顺理成章的将产品推给分销 商。止匕外，对个别市场（如工厂所在区或者认识度很高的区域），益 守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个目生的市场上站住脚呢?直接攻击 大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通 路的灵便性，如给经销商更高的折扣或者鼓励措施，增加他的利润, 给他更多的尊重与支持，想切入即将可以形成流通的通路，也许不 是那末艰难，

15、而下一步切断大品牌的部份通路又岂不可能？固然这属 于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产 品，想要迅速立足市场，还需要寻觅自己的“蓝海”，这就是在被 大品牌牌抛却了区域或者不被大品牌注重的区域，或者我们直接进 驻三 类市场，以强攻弱。1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或者展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆 放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直 观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或者与之相配套的产品，可在消费者购置的同时， 引发关联，方便消费者关联购置。或者引起消费者的购置欲，引 起关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳

16、这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，惟独诚信好，以 后才有更多的合作时机，对于客户反响的意见缺乏，我们要发展改 正，不满意的地方双方可以发展交涉，如果对方的要求合理我公司 尽量满足。（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争 取最有力的销售根抵。企业开展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资 源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市 场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面 可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一 步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，发展资本运营，关

17、联产品开辟，扩 大经营规模，寻求持续性开展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的 被新入企业冲击的危（wei）险，或者承受大幅度大范围的风险打 击。企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实 现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间 环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力， 如：连锁经营、特许经营等形式。此外，由于给终端连锁店大批量 持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利 润。各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检验报告、进 展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不 可或者缺的书面

18、沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃 的面孔，又有一些格式上的要求，于是许多管理人员都认为写这 玩意是专家干的，自己那末大多惟恐避不及。 其实，报告可以匡 助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销 你的设想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思量过程，显示 你的能力。A、写商业报告的目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：*提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。*影响他人。如为争取合作或者支援的内部报告;为推销产品或者维 持良好的关系而写给客户的推广报告。*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。B、商业报

19、告的内容构造 商业报告的根本内容包括：*封面；*标题；*概要；*目录；*主体部份；*结论和建议；*撰写 人、时间；*引言；* 鸣谢单位和人员；*附录。C、撰写商业报告操作步骤* 通盘考虑报告内容一一包括报告的目的和读者，风格、语 气、资料、草拟大纲和初（腹稿）。* 明确阅读报告的人一一上司或者他人的上司、同事、部属、 顾客，或者综合以上对象。*选定报告的风格一一正式或者非正式。/一篇正式的报告必须依照一定的格式一一通常都是公司规定 的格式，比较刻板，语气通常比较拘束，也少用人称代名词。/如果你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风 格，最好试一下用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或

20、者同事看，最好用非正式的格式（ 不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。安排内容一一想给对方传达什么信息？ *进一步阐述事情；* 工作、产品质量、市场等的评估；*报告事件的细节；*预 测结果或者开展；*报告发展情形；*说服他人采取行动；*说服 他人决定立场。采集资料* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；*个人观察资料;* 问卷调查所得的第一手资料；* 图书馆一一可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种 杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场“脑力激荡：不需做任何分析，用最快的速 度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。* 第

21、二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步 的大纲。大纲的格式有：标题大纲一一以简要的字词列出主题和重点。句子大纲一一以完整的句子列出主题和重点。段落大纲一一以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报 告之外，很少用到这种格式）。写作方式* 由广泛到深入一一将最复杂的信息放在报告最后。*由到一 -以读者的资讯做为讨论的起点。* 按重要程度罗列一一由最重要的资讯开始介绍，或者由最不 重要的资讯开始。* 按时间顺序罗列一一由过去到未来，或者由现在追溯过去。* 按因果关系开展。*按正反意见谈论。* 按说服对方的程序开展一一表达问题，列举解决方案，举例 证明方案的可行性，提出建议性的行动方案。

22、动手写报告。* 打草稿一一以“标题大纲为根抵，把每一组重点字词扩展为 一个句子，以用来作为每一个段落的第一个或者最后一个句子。* 分段一一突显重点或者改变主题方向。完稿收尾。5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、 对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置 的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、 二手资料等调查地点区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的 建立。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，

23、 提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特 性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促 销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生 产的桃花岛哦生态矿泉水发展宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣(2)提升企业及品牌形象2、促销*做封面一一除非公司规定，否那末不需要加之封面。普通说 来，封面上的资讯与首页相同。M故标题页。包括：这份报告的名称；作者的名字（有职称或者头衔）；送交日期；公司名称（

24、及住址）；部门名称；本报告的档案号码（如果已经指定的话）；授权或者要求写这篇报告的人或者单位名称；留给授权者或者审阅者签名的空白处；主要的读者姓名。写简介或者前言一一简介是全文的第一个部份;前言那末是有关 整篇报告的介绍。做目录。写摘要一一节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或者 证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信一一开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者 注意报告的重点;结尾，说明你乐意答复任何问题，并愿意与读者面 对面发展讨论。做页面一一大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报 告的外观一一有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。在节假日或者周末发展促销活动，活动采取多种形

25、式，到达提 高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1、上市时间：2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1、将部份优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响 力2、强化终端形象建立，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力六、效劳策略1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题2、建立客户档案3、问询客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹画

26、和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意 见的采集。4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排月日月日发展充分准备和市场调研月日月日选择当地报纸、杂志、网站发展宣传月日月日向 部份人群赠送产品并作适当报导月日月日针对终端开展促销活 动。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推 广，在终端卖场SP运作如下：1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益 点。（两个月

27、不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、创造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱 家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时 间在发展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即 可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分

28、普通礼品和一个大奖（专柜产品），普通礼品为公司 制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪 天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其 中黄色球惟独1个，其它那末是白色球49个;一个问题卡片集，里 面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那末：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为 记念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DMo5、现场POP广告。原那末：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的 每一个顾客宣

29、传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或者挂 两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝XX消 费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来发展操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群会萃 地，在那里促销宣传，可以说是起到了 “事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家） 发展试点，试点成功后，再发展推广、复制，然后发展标准

30、化城市 社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌 形象;表达创造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专 业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统 一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以 调查为根抵，发展信息互动，发展灵便调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，普通安排在周六、周日歇息日。 网络营销论坛D宣传模式：一拖N （N依据实际情况来确定），“一”为社区 内主宣传点，“N”

31、为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你 能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家 的“样子”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然 交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”， 尊重他们清静的生活原那末。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻 地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感 觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得 到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导 中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行 为。方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推

32、广、树立品牌形象、收 回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理一一在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、 推销员、售前售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：(1)发展市场一线信息采集、市场调研工作；(2)提报年度销售预测给营销副总；(3)制定年度销售方案，发展目标分解，并执行实施；(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；(5)设立、管理、监视区域分支机构正常运作；(6)营销网络的开辟与合理布局；(7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；(8)合理发展销售部预算控制

33、；(9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；(10)制定业务人员行动方案，并予以检查控制；(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动；(12)预测渠道危机，呈报并处理；(13)检查渠道妨碍，呈报并处理；(14)按推广方案的要求发展货物陈列、宣传品的张贴及发(15)按企业回款制度，催收或者结算货款。2、销售主管：(1)管理推销员的日常工作；(2)对推销员的业绩发展统计汇总，上报销售部经理；(3)对营销工作中遇到的问题，发展总结汇报；(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议；(5)按企业回款制度，催收或者结算货款。3、推销员：(1)负责推广公司产品，寻觅目标客户群；(2)与客户洽谈合作细那

34、末，并签署相关合同；(3)上报销售业绩；(4)反响营销推广工作中遇到的问题；(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议；(6)按企业回款制度，催收或者结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际情况发展一至七天的全方位市场调查，掌握 第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成 为对产品推广实用的情报。三、确立目标市场根据市场调查情况，凡故意向考虑之中者，均可做为我们潜在 客户群体。四、明确市场切入点一一根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上 述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度 也相对较小。在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目标 准确，命中率自然会很高，从而为今后开辟潜在客户群打下良好根 底。五、制订销售目标一一由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地 区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快 速回笼。六、客户群培养一一投放初期的客户群定位于在稳固初期客户群根抵上，继续挖掘 潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型超市等，不放 过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌 握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。七、售后效劳一一