常见增员拒绝与应对逻辑.ppt

《常见增员拒绝与应对逻辑.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《常见增员拒绝与应对逻辑.ppt（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、常见增员拒绝与应对逻辑常见增员拒绝与应对逻辑万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网1.准增员：做保险是求人的事，不受尊重2.业务员：那是因为你不了解，了解了你就会知道我们是在为别人寻求保障，只不过大家保险意识不强，才需要我们做说明工作；3.我们求他为自己存点钱，为他家人、妻儿做准备，我们求错了吗？这实际上是一种慈善事业，我反而觉得备受尊重。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网2.做保险没有底薪，收入不稳定

2、业务员：任何行销行业都会有业绩压力，除非你只愿意领那一份微薄的固定底薪；从第二年开始有底薪（即续佣和继续率奖金），另外还有职务津贴和管理津贴，怎么会收入不稳定呢？保险是自己当老板的工作，创业阶段必须自己去承担风险和困难，收入是不封顶的，稳定之后你就不会在乎底薪了。万一网 中国最大的保险资料下载网3.做保险没有福利待遇，是临时工 业务员：正式业务员有医疗保障和意外疾病保障，另外你有远高于一般人的收入，足以自己再去买一份商业保险，这是比任何职业更稳定的福利；你没有进公司不了解是正常的，我们公司从试用业务员到业务总监，每一层级都有相应的福利待遇。（从基本法的角度举例说明）万一网制作收集整理，未经授权

3、请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网4.保险销售工作太辛苦 业务员：现代社会，有什么挣钱的活是不辛苦的？有相应的高收入就不会觉得辛苦，俗话说辛苦一阵子，享乐一辈子；做保险当然要付出努力，但是你的付出与你得到的是成正比的，那还有什么辛苦埋怨呢？科学的安排工作计划，其实可以很轻松的，你看我们公司的谁万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网5.做保险不稳定，流动性太大 业务员：任何行业都一样，现在很多单位都不稳定，下岗的人多，稳定不稳定是相对

4、的；表面看起来做保险不稳定，其实是极具稳定性的行业，维持40年的职业生涯，仅需照顾好213个家庭就可以了；做保险是要靠积累，你的职业是长期稳定的，又是高收入，公司又怎能淘汰你呢？万一网 中国最大的保险资料下载网6.人们讨厌保险推销员 业务员：保险是一个声誉被误解的体面职业，人们讨厌的不是保险推销员，而是推销过程中的不良行为；这是因为他们对保险不认同、不了解，所以还需要我们这些专业人士给他们化解这些疑问；如果我们进行专业化服务，站在客户的角度，为客户着想，怎么会被讨厌呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料

5、下载网7.不是永久性工作，熟人买完就不能做了 业务员：你所顾虑的没错，如果你一开始就能很好地用心经营客户，保险是做不完的；市场开拓方面，你进公司后会有培训、辅导，你学着做，到市场上实践就可以了；客户网络的建立是逐步的过程，通过有计划、有组织的开拓和服务，客户会信任你，会继续地向你加保或转介绍，你还担心吗？万一网 中国最大的保险资料下载网8.要天天上班，最好能兼职 业务员：公司有严格的管理制度，要天天上班，坐在家里最轻松，怎么赚钱和发展呢？每天晨会只需要1小时，内容很丰富，还可以学到许多经验和知识，来了你就能体会到好处；如果客户要理赔，兼职业务员办不到，怎么办？这会影响公司服务质量，如果你是客户

6、，你愿意向他投保吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网9.现在的工作稳定，暂时不想转业 业务员：工作稳定，值得恭喜，但你对现状满意吗？或只是妥协?难道你从来就没有自己创业的念头？习惯了老环境，不敢挑战？如果你们单位境况没有什么改变，还是早选择的好，几年的时间是耽误不起的。万一网 中国最大的保险资料下载网10.做保险的人太多，竞争激烈 业务员：正因为这个行业是朝阳行业，才会有不少人聚在一起，问题不在于多少人做保险，而是在于你如何经营；每个人都有自己的生活圈，而且通过转介绍延伸出去，找到方法就会不断的

7、有客户；从事寿险的人很多，但仔细评估，到底有多少人是专业经营？客户会判断谁够专业。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网11.回去和家人商量，考虑考虑 业务员：选择职业应该慎重考虑，你可以一边培训一边考虑，等你经过一星期培训之后，有了进一步的了解，再做决定也不迟；在没有深思熟虑之前，不要轻易放弃，我们公司最近就有一个创业说明会，你来听听，增加认识再做决定。万一网 中国最大的保险资料下载网12.没有经验，不知道怎么推销 业务员：没关系，等你进来以后我们将对你进行培训，会有专业的老师给你做辅导；公司有完整

8、的推销流程和高效的工作方法会教给你，加上自己的实际操作，会慢慢的积累经验；如果你对自己的能力没有信心，那你就太低估你自己的能力了，最起码你得给自己一个尝试的机会，你说是吗?万一网 中国最大的保险资料下载网13.社会关系不多，不适合这个行业 业务员：人际关系是要有计划地建立，去认识更多新面孔，就可以改变这种状况；很多出色的高手是从陌生人开始做成的，关键是你有没有这样的勇气；不要太依赖关系，俗语说：“关系有时竭，因缘无尽期”，本来不认识的人在致意寒暄之后，即可变成熟人，关系就会建立。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大

9、的保险资料下载网14.做保险要能说会道，口才好，我不行 业务员：做保险很能锻炼一个人，有很多表达机会，能力和口才是可以培养的；口齿伶俐、头头是道的保险人并不一定会赢得客户的信任，客户反而会有排斥心里；客户需要的是诚实、专业，会站在客户的角度设想的人，这样才能赢得客户认同。万一网 中国最大的保险资料下载网15.没时间照顾家庭，家人不支持 业务员：我也有小孩，我就没有这种感觉，只要时间安排合理，照顾家庭和工作之间可以兼顾；保险工作时间比较有弹性，一般不会与照顾小孩和家庭发生冲突，是比较有利的；当你赚到很高收入时，可以请钟点工料理家务，从家务琐事中解脱出来，不是更好吗？万一网 中国最大的保险资料下载网谢谢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究