寿险行业变革下的机遇.ppt

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1、变革中的机遇【第2页】1 行业梦 新华梦 晋升梦2新法助梦 为晋升而来3目 录乘势圆梦 变革中成长【第3页】n 党领导全国各族人民共圆“中国梦”的根本目的，就是提升全社会的幸福指数。n 提升幸福指数既要考虑物质因素，又要考虑非物质因素，从根本上讲将“保障和改善民生”作为社会建设的重点。中国梦归根到底是人民的梦，必须不断为人民造福。谈中国梦的实现【第4页】爱情银行1 爱情银行2【第6页】【第7页】【第8页】【第9页】【第10页】【第11页】【第12页】l 养老健康产业战略l 132 132战略：战略：一个中心、三个坚持、两大机遇 一个中心、三个坚持、两大机遇l 资产管理业务走进新华 2.2 新华

2、优势l 专业的培训基地l 业内领先的体检中心【第13页】2012年6月18日新华保险在北京延庆地区的新华家园养老社区项目已经举行了奠基仪式。【第14页】新华保险健康管理中心分别在武汉、西安两地以正式运营！【第15页】山东分公司新华保险健康管理中心运营筹备中！【第16页】1.健康管理中心 2养老社区 3.【第17页】【第18页】他，因家境贫寒，大二时辍学出来打工，他，因家境贫寒，大二时辍学出来打工，帮补家用。帮补家用。他，两年后，加入寿险行业，他，两年后，加入寿险行业，白手起家白手起家。至至20002000年，他拥有多员工的庞年，他拥有多员工的庞大机构，大机构，年度保费收入年度保费收入4.64.

3、6亿港元。亿港元。他他月月收入超过千万港币收入超过千万港币。他的女儿、女婿纷纷加入寿险。他的女儿、女婿纷纷加入寿险。他，从事保险业他，从事保险业3636年。年。他，华人保险泰斗他，华人保险泰斗：黄伟庆：黄伟庆寿险营销的职业规划 业内精英【第19页】她，出身农村家庭，家境清贫。她，专科毕业后成为寻呼台总机小姐。她，2年后成为寿险顾问，由于年龄过小和社会经历太浅，险些 未能通过面试。她，母亲久病卧床，父亲反对其做保险销售，不允许她找任何亲友。刚入司时发现现有名单最多能坚持一个月。她，第26周、发现只成交了一单。她，没有放弃。她，连续618周（12年），每周成交3张保单以上，成为亚洲保持此项记录时间

4、最长的女性。她，就是中国保险女王、MDRT终身会员，-陈玉婷寿险营销的职业规划 业内精英【第20页】她毕业于清华大学她1996年11月加入新华保险北京分公司她现任功勋总监她连续9年荣获新华保险营销人员最高荣誉2001年荣获“首都五一劳动奖章”2001年荣获“北京市经济技术创新标兵”2005年荣获”北京市先进工作者“称号2006年荣获”优秀共产党员“称号 2010年荣获“全国劳动模范”称号 她就是金爱丽寿险营销的职业规划 业内精英 寿险泰斗，全球最大寿险团队，年收入过千万的新华功勋总监金爱丽【第21页】我之所以能成功，是因为我我之所以能成功，是因为我能找到比我优秀的人才，和我一能找到比我优秀的人

5、才，和我一起创造成功。起创造成功。比尔比尔盖茨盖茨 做一个拥有团队的人【第22页】1 行业梦 新华梦 晋升梦2新法助梦 为晋升而来3目 录乘势圆梦 变革中成长【第23页】保险业利好频频出现 别让机遇错过你【第24页】利好一：央视播出广告保险，让生活更美好 保险行业协会成为首个登陆央视黄金广告时段的金融行业协会。由保监会保险行业协会筹资亿元广告保险，让生活更美好于2013年1月起在央视新闻联播后黄金时段播出。整体宣传的视觉定位是“美好、和谐、阳光、关爱”。【第25页】【第26页】保险，让生活更美好启示“我们守护你的人生，真爱你的幸福，这是保险行业的承诺。保险让生活更美好！”【第27页】利好二：保

6、险伴我一生进入中学课程 2006年国务院关于保险业改革发展的若干意见明确提出，“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识”。现在，中学保险知识读本保险伴我一生面市。【第28页】保险伴我一生启示 当有人还在怀疑、拒绝保险的时候，国家已经决定将保险教育从娃娃抓起。作者：中学保险教育知识读本编写组出版社：北京师范大学出版社【第29页】利好三：保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”中国保监会6月8日发布消息称，将每年的7月8日确定为“全国保险公众日”，主题是“保险，让生活更美好。”每年还将确定不同的宣传主题，在全国进行宣传，今年的年度主题

7、是“倾听由心，互动你我。”届时，行业监管部门将与央视财经频道及和讯网等主要财经门户网站联合发起保险网络调查，鼓励保险机构通过客户服务渠道开展线下调查，了解公众对保险行业的期待，倾听社会公众的心声。【第30页】“全国保险公众宣传日”目的 通过全国保险公众宣传日活动，大力普及保险知识，深入介绍保险功能作用，广泛宣传保险业在完善现代金融、社会保障、农业保障、防灾减灾、社会管理等“五大体系”建设中的成效。【第31页】利好四：存款保险制度呼之欲出 6月7日，央行发布了2013年金融稳定报告，文中提到当前建立存款保险制度已经形成共识，可以择机出台并组织实施。中国的存款保险对每个人银行账户的保险上限初步设定

8、为50万人民币。存款保险为强制保险，所有的银行都必须参保。【第32页】存款保险制度背景环境 国内要稳步推进利率市场化，存款保险制度是这一过程中的一个重要环节，因为银行业在确定存款利率方面的竞争加剧很可能导致银行利润下降。最终，竞争可能导致某些小型银行破产；国外美国早在上世纪30年代就建立了联邦存款保险公司(FDIC)，目的就在于维护公众信心和金融系统稳定，为储户提供存款保险。在2008年的金融危机中，美国有数十家商业银行轰然倒下，如果没有存款保险公司“兜底”，必定引发更大的恐慌。【第33页】存款保险制度启示 你的存款安全吗？答案或许是有国家作为隐性担保人肯定安全。如果再给存款上一道保险，是不是

9、更让人放心呢？【第34页】利好五：最高法院保险法司法解释二出台 最高人民法院近日发布关于保险法的司法解释（二），共计二十一条，2013年6月8日开始正式实施。司法解释对投保人如实告知义务的范围保险公司说明义务的履行标准做了明确，旨在解决销售误导理赔难的问题，为保险业健康发展营造更加公平公正的司法环境。【第35页】保险法司法解释二亮点 第三条 投保人或者投保人的代理人订立保险合同时没有亲自签字或者盖章，而由保险人或者保险人的代理人代为签字或者盖章的，对投保人不生效。但投保人已经交纳保险费的，视为其对代签字或者盖章行为的追认。保险人或者保险人的代理人代为填写保险单证后经投保人签字或者盖章确认的，代

10、为填写的内容视为投保人的真实意思表示。但有证据证明保险人或者保险人的代理人存在保险法第一百一十六条、第一百三十一条相关规定情形的除外。【第36页】第十条 保险人将法律、行政法规中的禁止性规定情形作为保险合同免责条款的免责事由，保险人对该条款作出提示后，投保人、被保险人或者受益人以保险人未履行明确说明义务为由主张该条款不生效的，人民法院不予支持。第十一条 保险合同订立时，保险人在投保单或者保险单等其他保险凭证上，对保险合同中免除保险人责任的条款，以足以引起投保人注意的文字、字体、符号或者其他明显标志作出提示的，人民法院应当认定其履行了保险法第十七条第二款规定的提示义务。保险人对保险合同中有关免除

11、保险人责任条款的概念、内容及其法律后果以书面或者口头形式向投保人作出常人能够理解的解释说明的，人民法院应当认定保险人履行了保险法第十七条第二款规定的明确说明义务。保险法司法解释二亮点【第37页】保险法司法解释二启示 让诚信的消费者放心消费；让诚信的销售者放心销售！【第38页】利好六：项俊波保险业在我国还是朝阳行业 中国保监会主席项俊波近日指出，保险业在我国还是朝阳行业，具有巨大的潜力，未来10至20年，仍然是保险业发展的重要战略机遇期。而如何把握好这个机遇期，是保险业更好地为全面建成小康社会服务，是保险行业的历史责任。【第39页】“保险业-朝阳行业”的三大转折 1.门槛提高：2013年7月1日

12、后进入保险公司上班80后必须是大专及以上文凭，80前人员学历必须是高中及以上，且分A证和B证；至2015年统一为大专及以上学历；2.待遇提高：2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩；2016年保险公司员工享受当地社平工资；3.福利提高：实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后全国一一推广。【第40页】政策指明发展方向【第41页】我国寿险代理人的现状：我国寿险营销员的身份既有个人代理人，也有寿险公司的外勤人员，但以个人代理人为主。营销员脱落率较高，素质普遍低下。报酬与晋升方面重激励而忽视稳定与公平。不重视对营销员的培训，培训注重的是说服技巧，职业道德、法

13、律法规等其他方面的教育通常忽略。对寿险营销员的监督管理存在困难，保险公司和保监部门均处于信息劣势，难以察觉代理人的违规行为。保监会考虑：将全国300 万保险营销员纳入劳动法调整范围，建立中国特色的保险营销制度；并正与劳动和社会保障部协商，以明确营销员的法律地位，保障其合法权益。用3-5 年的时间，以三种方式分流现有营销员：一是保险公司留一部分；二是专业中介公司、代理公司吸收一部分；三是允许业绩特别突出有一定实力的，自愿组建合伙制代理企业，或者依法设立个人代理企业。保险从业人员进入受人尊重时代 政府通过各种方式加大对保险的正面宣传和基础教育 提高保险从业人员的基本素质 提升保险公司层级教育质量和

14、继续教育 提升社会各界对保养从业人员的认可【第44页】【第45页】【第46页】28年来中国保险业面貌发生了巨大的变化。保险业改革开放之初，我国保险市场由一家公司经营，全部保费收入只有4.6亿元，到去年年底全国保险公司增加到165家，再保险公司增加到7家，实现年保费收入1.55万亿，截止到今年8月底，保险公司总资产超过7.9万亿，净资产8441亿元.保险业已经成为我国金融市场和国民经济的重要组成部分，中国也已经成为全球第四大保险市场和最重要的新兴保险市场。项俊波演讲23届亚非保险再保险联合大会【第47页】小结 趋势 无法阻挡 成就 由你把握万一网 中国最大的保险资料下载网【第48页】1 行业梦

15、新华梦 晋升梦2新法助梦 为晋升而来3目 录乘势圆梦 变革中成长【第49页】【第50页】成功人士启示之比尔.盖茨50福布斯杂志和财富杂志的记者采访比尔盖茨他成为世界首富的秘诀。比尔盖茨说：要成功一定要眼光好。就是说在信息时代，掌握资讯并不是最重要的，抓住未来最大趋势才最重要。【第51页】成功人士启示之李嘉诚美国财富杂志的记者曾经问过李嘉诚他成功的最大秘密是什么，李嘉诚讲到：肯用心思考未来，抓住重大趋势，便会成为大赢家。【第52页】【第53页】【第54页】浙江分公司案例1、海川部架构海川部(70人)叶梅英组A203（17人）姜春琴组A201（13人）吕瑛瑛组A201（11人）直辖组A302（29

16、人）再看收入【第55页】浙江分公司海川部各层级平均年收入正式业务员：4.3万客户经理：9.2万资深客户经理：14万业务主任：39.6万部经理：67.3万再看收入【第56页】威海中支九天部直辖组林洁玉A30224人尹继香A101于秀敏A106倪杰A106刘芳芳A102姚喜燕A103林红芸A102孔淑玲A103郭晗A102刘元艳A104刘雪冬A103董进菊A102刘春颖A103周见芳A103张婷婷A104鞠远妮A104任金花A106于双燕A102王丽影A103王静A102林涛A102刘晓研A103鲁宁A103再看收入【第57页】架构人力林洁玉2012年收入：九天部 主管 客经 正式 试用现在架构

17、4%29%38%29%标准架构 1 2 3 4月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月收入（万）4.74 4.57 6.3 4.11 3.04 3.94 2.73 4.04 7.2 5.54 6.13管理收入 3 1.8 4 2 1.4 1.5 1.2 1.8 5 2.4 3.2管理收入占比63%39%63%48%46%38%43%44%69%43%52%达标组 1352万1+32万1+32万1+32万1+3123 123 123 135 1232万1+3【第58页】如何快速拥有主任架构！07年基本法增员5人，直接增员2人！11年基本法季度累计实动人次9人次！

18、1+2定级“主任”直接享受主任所有管理收入新基本法2个绩优人力带来多少管理收入快速实现晋升只需2个上岗人力【第59页】某业务主任，10人，组活动率60%，团队合格人力6人，每月FYC3000元，团队FYC9000元（1主管明星2绩优3合格），每月利益：现行基本法初佣：3000责任津贴：90006%=540管理津贴：900011%=990季度管理分红：90002%=180合计：4710元修改后初佣：3000责任津贴：90006%=540管理津贴：900016%=990 经营津贴：1000120%=1200季度销售分红：30005%=150年终管理分红：90001%=90合计：5970元提升27%

19、利益演示业务主任【第60页】某业务主任，15人，组活动率60%，团队合格人力8人，每月FYC3000元，团队FYC18000元（2明星3绩优3合格1有效），每月利益：现行基本法初佣：3000责任津贴：180006%=1080管理津贴：1800016%=2880季度管理分红：180002%=360合计：7320元修改后初佣：3000责任津贴：180006%=1080管理津贴：1800016%=2880 经营津贴：1500120%=1800季度销售分红：30005%=150年终管理分红：150002%=300合计：9210元提升26%利益演示业务主任【第61页】目前公司最大的趋势是什么？新基本法方向：高质量新人增员利益加大 一代育成利益加大 1+2实现架构突破如何提升自己的收入？让现有属员做持续的绩优人力持续加大直增【第62页】变革中的智慧【第63页】面对变革的态度决定一切马云说过看待机会有四个过程：看不到、看不懂、看不起、来不及。三种动物给我们的启示三种动物给我们的启示 温水里的青蛙 蜕变提升的老鹰 登上金字塔的蜗牛 不要在温水里死亡，要找个机会爆发 改变和提升很痛苦，但是必须要做 不要理会与发展无关的小事，注意力集中拥有事业，经营事业，成就事业，做自己“企业”的董事长【第66页】