身边的经济学之博弈.ppt

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1、 身边的经济学身边的经济学博弈博弈宋彩梅宋彩梅拍卖中的两件拍品原原价价：5 5元元拍拍价价：3 30 0元元原价：原价：3838元元拍价：拍价：1010元元问题 一件拍品低于市场卖价一件拍品低于市场卖价28元，元，一件拍品却高于市场卖价一件拍品却高于市场卖价25元，元，为什么会出现如此大的差别呢？为什么会出现如此大的差别呢？现象 商品展销会上，多数东西都卖的商品展销会上，多数东西都卖的比市场上便宜，其中大光明眼镜还推比市场上便宜，其中大光明眼镜还推出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。供需关系需求方：竞拍者数量有限需求方：竞拍者数量有限供给方：拍卖的商品有限供给方

2、：拍卖的商品有限问题 1.为什么会有白拿白用的促销？为什么会有白拿白用的促销？2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半商家赠送的不是日抛、月抛或是半年抛、年抛，而是两周抛？年抛、年抛，而是两周抛？3.为什么买家在获得赠品之前需要填为什么买家在获得赠品之前需要填写资料表？写资料表？分析11品牌较多、相似度也较高。品牌较多、相似度也较高。2拥有替代品。拥有替代品。3价格较低，占预算的比例小。价格较低，占预算的比例小。4重要性不高。重要性不高。结论1 隐形眼镜的属于富有弹性的商品。隐形眼镜的属于富有弹性的商品。结论1续 价格的波动对于买家的需求有价格的波动对于买家的需求有很大的影响，也就是说商家的促销很大

3、的影响，也就是说商家的促销活动会带来大于降价幅度的需求量活动会带来大于降价幅度的需求量增幅，所以商家愿意进行赠送的促增幅，所以商家愿意进行赠送的促销活动。销活动。问题2（1）为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？隐形眼镜价格排序 年抛半年抛月抛两周抛年抛半年抛月抛两周抛日抛日抛 结论2（1）日抛的价格最贵，如果送日抛的价格最贵，如果送日抛商家的成本过大。日抛商家的成本过大。问题2（2）那不送日抛，但为什么那不送日抛，但为什么不是月抛甚至是年抛呢？不是月抛甚至是年抛呢？分析2（2）隐形眼镜需要在两周左右进行隐形眼镜需要在两周左右进行清洗，清洗，眼镜店必定会耗费一定的

4、眼镜店必定会耗费一定的人力、物力。人力、物力。结论2（2）清洗工作会抵消了赠送月抛、清洗工作会抵消了赠送月抛、半年抛或是年抛带来的高于两周抛半年抛或是年抛带来的高于两周抛的收益。的收益。分析2（3）如果是半年抛、年抛，商家要如果是半年抛、年抛，商家要等到半年甚至一年后才能迎来买家等到半年甚至一年后才能迎来买家的再次光顾。的再次光顾。分析2（3）两周抛，作为一种低值易耗品，具两周抛，作为一种低值易耗品，具有快速消费性，买家在不久后就会再次有快速消费性，买家在不久后就会再次进行购买。进行购买。作为一般的思考方式，买家基于商作为一般的思考方式，买家基于商家的赠送行为更有可能去免费赠送的商家的赠送行为

5、更有可能去免费赠送的商家进行消费家进行消费 结论2总1日抛太贵，赠送成本高。日抛太贵，赠送成本高。2月抛等需要清洗，附加、时间月抛等需要清洗，附加、时间成本都较高。成本都较高。3两周抛为低值易耗品，消费两周抛为低值易耗品，消费量大。量大。结论2总 通过赠送通过赠送1.可以做足广告。可以做足广告。2.在消费者之间建立起良好形象。在消费者之间建立起良好形象。分析3 一是可以在一定程度上限制顾客一是可以在一定程度上限制顾客重复领取赠品所带来的损失，因为一重复领取赠品所带来的损失，因为一个顾客多领取一样就意味着另一个潜个顾客多领取一样就意味着另一个潜在顾客的流失。在顾客的流失。分析3续 二是可以变相收取顾客的资料信二是可以变相收取顾客的资料信息，有利于以后产品的宣传活动。息，有利于以后产品的宣传活动。结论总 商家并不是傻子，恰恰相反他是商家并不是傻子，恰恰相反他是将经济人做到了极致。将经济人做到了极致。护理液的分析1护理液保质期短，更换频护理液保质期短，更换频率高。率高。2护理液价格弹性大。护理液价格弹性大。3试用和宣传的结合，为短时试用和宣传的结合，为短时间后的利益埋伏笔。间后的利益埋伏笔。