房地产营销概论.ppt

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1、房地产营销概论 营销系授课教师自我介绍课程整体介绍课程安排及考核方式概述学习本门课程的目的和意义学习本门课程的方法课堂要求考核方式及成绩认定课程主要内容课程安排及考核方式概述课程基本信息课程基本信息 v 课程名称：房地产营销概论 v 课程类别：公共基础课 v 适用对象:房地产职业学院专科生v 学时：32 学时 每周2 学时课程主要内容第一章 房地产市场营销导论第二章 房地产市场调查与研究第三章 购房者的需求分析第四章 房地产市场的竞争者与竞争策略第五章 房地产营销策略第六章 房地产项目形象包装策划第七章 房地产现场销售管理第八章 房地产销售策略和技巧第九章 房地产客户关系管理考核方式及成绩认定

2、总成绩平时40%期末理论考试60%考勤及课堂纪律20%平时作业20%讲话 手机 迟到随意讲话乃大忌也!要做一个守时守信的大学生!上课的时候请不要发出这样的声音!课堂要求学习本门课程的目的和意义初步了解房地产营销的基本概念深刻认识生活中的房地产营销现象识别房地产商的营销陷阱为后续专业课的学习奠定基础培养专业的能力学习本门课程的方法学习方法理论与案例相结合理论与项目实训相结合历史资料与现实调查相结合第一章 房地产市场营销导论1、了解房地产的整体概念2、掌握房地产市场的含义和特征3、熟练掌握房地产营销的内涵4、了解房地产未来发展趋势1、掌握房地产市场的含义和特征2、掌握房地产营销的内涵引入案例思考：

3、在你看来什么叫做房地产呢？一、房地产相关概念和分类v 房地产：房产与地产的统称，广义的房地产是指土地和定着于土地之上的永久性的建筑物、构筑物、附属设置，以及包括水、矿藏、森林等在内的自然资源，还包括与上述物质有关的权益及由此所衍生的权利。v 房地产主要有三种存在形态:v 1、单纯的土地，如一块无建筑物的城市空地；v 2、单纯的建筑物，建筑物虽然必须建造在土地之上，但在某些特定情况下可以把它单独看待；v 3、土地与建筑物合成一体的房地(或称为复合房地产)，例如把建筑物和其坐落的土地作为一个整体来考虑。1.2 房地产属性特征（1）位置固定性和不可移动性（2）长期使用性（3）附加利益性（4）异质性（

4、5）资本和消费品的二重性（6）易受政策影响性（7）相互影响和深受周围社区环境影响二、房地产市场的概念v从事房产、土地的出售、租赁买卖、抵押等交易活动的场所和领域。v房地产市场的核心功能就是形成房地产交易的价格！2.1 房地产市场的特点房地产市场的特点房地产市场是房地产权益的交易市场房地产市场是区域性市场 房地产市场是不完全竞争市场 房地产市场信息不充分 房地产市场的变化具有周期性 2.2 房地产市场营销的内涵v（一）、市场营销理念的转变v生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念v（二）、房地产市场营销理念的转变v生产观念市场营销观念2.3 房地场市场营销的含义v房地产市场营销是指房

5、地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。2.4 房地产市场营销的特点v（1）房地产市场营销是市场营销的分支v（2）需要企业间的协同v(3)房地产市场营销与法律制度紧密相连v(4)房地产商品的独特性三、当前形势下我国房地产营销的发展方向v1、当前的营销现状v 降价v 加大广告力度v“捂盘”3.2 房地产营销发展方向低成本营销v第一，将成本控制贯穿房地产开发的全过程。v第二，房地产企业品牌建设必须贯穿房地产低成本营销的始终。v第三，房地产低成本营销必须以市场为中心，以销售价格控制为基础。v第四，房地产低成本营销的核心任务是在房地产营销的任何时刻最大限度提升房地产企业的边际收益。v第五，房地产低成本营销的最终目的是使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。本章小结v 本章阐述了房地产市场的含义和特征；介绍了房地产市场营销的内涵。以及房地产市场营销的一些基础知识，和房地产营销的未来发展趋势。、