探讨培训公司绩效管理办法.ppt

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1、试探讨培训公司的绩效管理办法2009-1-15如何培育出 如何培育出“10“10 准则员工 准则员工”、或给潜在具有、或给潜在具有“10“10 准则 准则”素质的员工以良好的平台和土壤，是管理者每天思考的问题。素质的员工以良好的平台和土壤，是管理者每天思考的问题。德鲁克在 德鲁克在21 21 世纪的管理挑战中明确指出：一个企业的成败，极端依赖于资本和人才这两者。世纪的管理挑战中明确指出：一个企业的成败，极端依赖于资本和人才这两者。尤以在知识工作者聚集的行业中，人才又往往是最大的资本和资源。而绩效管理是人力资源管理的中枢和关键 尤以在知识工作者聚集的行业中，人才又往往是最大的资本和资源。而绩效管

2、理是人力资源管理的中枢和关键。绩效管理的要点：l 绩效管理的核心思想是绩效改进l 绩效管理非常关注绩效沟通 l 绩效管理既注重结果，也注重过程 l 绩效管理强调各级管理者的参与 3举例某培训公司（其核心产品为绩效管理培训）对项目经理绩效考核办法的特点是：项目经理既要关注业绩、又要关注成本（或毛利）。对业绩的关注强调为组织贡献现金流；对成本的关注强调为组织贡献利润。该公司内训项目经理工资由三部分组成，如下图所示：底薪工资金额 底薪工资金额 绩效工资金额 绩效工资金额奖金工资金额 奖金工资金额工资总金额 工资总金额+=计算方法举例：底薪：3 千元每月（相应承诺营业额5 万元每月，以回款为准）绩效：

3、（实际营业额 目标营业额）底薪=绩效工资 奖金：按毛利率的不同，有三种情况1.毛利率在低于的情况下35%（不含）无奖金2.毛利率在35%至50%（不含）之间奖金额度为毛利的8%，3.毛利率在50%以上奖金为毛利20%毛利率的计算方法：毛利率=（营业额 成本 营业税）/营业额 其中成本包括：讲师授课费 讲师授课费和 市场开发费用 市场开发费用底薪工资金额 底薪工资金额 绩效工资金额 绩效工资金额奖金工资金额 奖金工资金额工资总金额 工资总金额+=情况A：项目经理A 在某月完成营业额10 万，毛利率为70%（即毛利为7 万），A 当月工资为：2.3 万底薪工资：3 千绩效工资：3 千（10 万5

4、万）=6 千奖金工资：7 万20%=1.4 万A:3000 元 6000 元 14000 元 23000 元月营业额10 万，毛利率70%剩余毛利：7 万-2.3 万=4.7 万 占比：（4.7 万 7 万）100%=67.1%5底薪工资金额 底薪工资金额 绩效工资金额 绩效工资金额奖金工资金额 奖金工资金额工资总金额 工资总金额+=情况B：项目经理B 在某月完成营业额10 万，毛利率为30%（即毛利为3 万），B 当月工资为：0.9 万底薪工资：3 千绩效工资：3 千（10 万5 万）=6 千奖金工资：3 万0=0（毛利低于35%，无奖金）A:3000 元 6000 元 0 9000 元月营

5、业额10 万，毛利率30%剩余毛利：3 万 0.9 万=2.1 万 占比：（2.1 万 3 万）100%=70%底薪工资金额 底薪工资金额 绩效工资金额 绩效工资金额奖金工资金额 奖金工资金额工资总金额 工资总金额+=情况C：项目经理C 在某月完成营业额4 万，毛利率为30%（即毛利为1.2 万），其当月工资为：0.54 万底薪工资：3 千绩效工资：3 千（4 万5 万）=0.24 万奖金工资：1.2 万0=0（毛利低于35%，无奖金）C:3000 元 2400 元 0 5400 5400 元 元剩余毛利：1.2 万 0.54 万=0.66 万 占比：（0.66 万 1.2 万）100%=54.1%月营业额4 万，毛利率30%如果连续不达成目标怎么办？该公司的做法是：l 连续3 个月不能达成目标，降级（底薪将为两千，营业额目标降为三万）l 连续5 个月不能达成目标，主管与之共同制定PIP 计划并加密关注其业务状况l 在PIP 执行完之后如仍不能胜任，可考虑转岗8