案例四国际商务管理案例分析.ppt

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1、LOGO通用电气公司出击全球三大市场通用电气公司出击全球三大市场20097458 国贸五班 罗钰背景背景 北美市场北美市场 通用通用45%飞利浦飞利浦20%sylvania lighting20%西门子、三菱等西门子、三菱等15%通用电气照明公司成功原因：通用电气照明公司成功原因：不断的技术创新、精明的市场销售与产品的领先地位不断的技术创新、精明的市场销售与产品的领先地位面临的挑战：面临的挑战：贸易壁垒的减少、技术转让增多、竞争者的新技术、独特定贸易壁垒的减少、技术转让增多、竞争者的新技术、独特定位营销手段、诱人的低价策略位营销手段、诱人的低价策略欧洲市场欧洲市场 飞利浦市场领导者，通用电气公

2、司飞利浦市场领导者，通用电气公司2%，其他，其他98%被西被西门子、飞利浦、汤斯曼占据。门子、飞利浦、汤斯曼占据。通用电气公司策略：通用电气公司策略：1.收购汤斯曼收购汤斯曼51%的股份，随后两年增加的股份，随后两年增加25%股份股份 汤斯曼为汤斯曼为GEE（通用电气欧洲分部）提供一个东欧供货基（通用电气欧洲分部）提供一个东欧供货基地，取代从美国进口局面；将市场份额增加到地，取代从美国进口局面；将市场份额增加到9；汤斯；汤斯曼借助曼借助GEE分销渠道，更易打入美国市场分销渠道，更易打入美国市场.2.对汤对汤斯曼的斯曼的经营经营方式方式进进行改造，以西方的行改造，以西方的标标准，准，还还有有很大

3、的改很大的改进进余地，在余地，在过过去十年，通用去十年，通用电电气需投入气需投入5000万万到到2亿亿美元将其改造成欧洲美元将其改造成欧洲强强有力的有力的竞竞争者。争者。3.企业内部改革，改变整个企业文化，采纳新观念，新的负企业内部改革，改变整个企业文化，采纳新观念，新的负责人已用美国的经理替换了汤斯曼的一半管理人员。责人已用美国的经理替换了汤斯曼的一半管理人员。4.通用电气公司收购通用电气公司收购TEL51%的股份，随后三年收购剩余的股份，随后三年收购剩余的股份。的股份。两次收购使通用电气公司成为欧共体市场的两次收购使通用电气公司成为欧共体市场的“当地人当地人”，跃居第三号竞争者。收购使公司

4、获得了生产基地，跃居第三号竞争者。收购使公司获得了生产基地，利用已有的分销渠道，获得更大的市场渗透，大大提高了利用已有的分销渠道，获得更大的市场渗透，大大提高了欧洲市场的市场份额。欧洲市场的市场份额。日本市场日本市场 日政府的强烈市场保护和干预，使得通用照明在进军日本日政府的强烈市场保护和干预，使得通用照明在进军日本市场时也是遭到了重重困难。但是公司并没有放弃这一市市场时也是遭到了重重困难。但是公司并没有放弃这一市场份额的抢占。为了避免与来自日本的挑战迎头相碰，公场份额的抢占。为了避免与来自日本的挑战迎头相碰，公司采取了司采取了“走后门走后门”战略，也就是采取战略同盟的方式。战略，也就是采取战

5、略同盟的方式。通用电气公司与东芝联合建立工厂通用电气公司与东芝联合建立工厂 美国以通用品牌，日本用东芝的品牌进行销售美国以通用品牌，日本用东芝的品牌进行销售这个战略使通用电气公司产品出口到整个亚洲，成为梦寐以这个战略使通用电气公司产品出口到整个亚洲，成为梦寐以求的亚洲市场的一员。求的亚洲市场的一员。总结总结 在面临全球这个大市场时，挑战与机遇是并存的，在面临全球这个大市场时，挑战与机遇是并存的，因此在占领市场份额时，公司不仅要制定正确的因此在占领市场份额时，公司不仅要制定正确的产品销售方案，还要根据不同的市场实际情况制产品销售方案，还要根据不同的市场实际情况制定不同的扩展计划，做到利益最大化。定不同的扩展计划，做到利益最大化。