服务性行业案例分析.ppt

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2、型、规模、位状况、生意类型、规模、位 置、贷款目的及关键数据置、贷款目的及关键数据 分析过程应注意：分析过程应注意：准备：有计划与客户交流准备：有计划与客户交流 （资产负债表，损益表牢记心中）（资产负债表，损益表牢记心中）会谈：谈话轻松会谈：谈话轻松 （不要使客户觉得像是在审问）（不要使客户觉得像是在审问）解释：是帮他办事的、相互信任、共同努力解释：是帮他办事的、相互信任、共同努力用途：关键的用途：关键的检验：一些简单的数据可以边分析边检验检验：一些简单的数据可以边分析边检验分析的忌讳：分析的忌讳：你是银行信贷员，不是客户的秘书你是银行信贷员，不是客户的秘书 （收集很多信息都是（收集很多信息都是“客户说客户说”忽略忽略 检验信息）检验信息）服务性行业案例分析服务性行业案例分析 哪些是服务性行业：哪些是服务性行业：浴池、浴池、理发店、理发店、宾馆、宾馆、饭店饭店 行业特点：行业特点：利润高、存货少利润高、存货少 现金结账现金结账 无国税无国税 一次性投入大一次性投入大 地理位置地理位置 环境环境 服务性行业分析时注意事项：服务性行业分析时注意事项：贷款目的（不需大量周转资金）贷款目的（不需大量周转资金）地理位置（消费水平、客流量）地理位置（消费水平、客流量）交叉检验（灵活、多面。交叉检验（灵活、多面。例如：工人绩效，消耗品）例如：工人绩效，消耗品）谢谢 谢谢