标准化推销流程.ppt

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1、 1专业化推销流程 2课程大纲认识推销专业化推销流程一二 3课程大纲认识推销专业化推销流程一二 4 认识推销 5 推销的定义：推销是从把握人性入手，取得客户的信任，让客户愿意购买商品或接受服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题，使客户满意的同时也达到销售目的的活动。1、定义 6 认识推销2、生活中充满了推销 7课程大纲认识推销专业化推销流程一二 8 专业化推销是按一定的程序、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定具体目标的推销活动。专业化推销是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。简单的事，坚持重复地做，就会养成习惯，良好的习惯是成功的关键，专业化推销是市场的选择，也是推销人员应当长

2、期追求的工作品质。（一）专业化推销的概念 9 张良想组织一次高中同学聚会，联络一下感情，广结人缘，为大家以后的事业发展做一个铺垫。于是他开始行动，选择了一个会场，初定时间在一个星期天。他找到高中时所有同学的名单，打听电话号码、地址、工作情况、生活状况，通过电话联系、信函、面谈等沟通方式寒暄、问候、，并向同学们说明他的想法、发出邀请。有些同学联系不上了，有些人说忙、没时间、不想参加，他就鼓励对方，说一些让同学感兴趣的话，让他们理解到这次活动的意义。经过他的劝说，联系上的同学大部分都答应来参会。相约的这一天他与同学们如期聚会，大家都感到非常开心。会后，他把同学们的联系资料引发给了每个人 10接触前

3、准备与接触售后服务目标设定客户定位展示说明促成成交异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理服务营销 11维克多.福兰克的故事毛毛虫效应 12目标就是你未来的 现实！13我为什么没有目标u 不知道目标的重要性u 害怕失败u 害怕被笑话u 不知道如何设定 14目标设定目标用来指导行动，目标用来激励行动！事实依据，激励性，易于达成，不断修正提高！收入目标、激励目标、业绩目标、自我格局！目的目的原则原则方式方式 15我们该设定哪些目标研讨：时间：10分钟，每组发表3分钟 16u 短期：月度目标 u 中期：一年目标u 长期：一年以上目标设定的方法长期目标的明确是短期目标的航标短期目标的达成是长期目标的保

4、证 17制定详细的工作计划及各项销售活动目标、每日勤访 制定详细的工作计划及各项销售活动目标、每日勤访销售活动目标分解 业绩和收入目标全年的期望收入目标 每月必要的佣金收入（全年收入目标12月）每月必要的保费（每月必要的收入0.4）每月必要的促成件数（每月必要的保费5000元/件）每日出单网件数 6万元5000元20万元40件2件一、目标设定与客户定位u 目标设定 18寻找符合条件的销售对象 寻找符合条件的销售对象活期客户缴费客户定期客户 汇款客户u 客户分类（定位）一、目标设定与客户定位客户开拓方法 客户开拓方法（1 1）直接开拓法：陌生人）直接开拓法：陌生人（2 2）介绍法：利用柜员或客户

5、关系给你介绍客户）介绍法：利用柜员或客户关系给你介绍客户（3 3）目标市场开拓法：）目标市场开拓法：有针对性的选择某个区域或群体，进行开发 有针对性的选择某个区域或群体，进行开发 19为正式与客户面谈而做的各项事前准备 为正式与客户面谈而做的各项事前准备“事未至而预图，则处之常有余；事已至而后计，则应之常有不足 事未至而预图，则处之常有余；事已至而后计，则应之常有不足”凡事预则立，不预则废。凡事预则立，不预则废。二、接触前准备与接触 201485 1485年，在英国的波斯沃斯，国王查理三世率军与里奇蒙德伯爵亨 年，在英国的波斯沃斯，国王查理三世率军与里奇蒙德伯爵亨利的兵马展开决战，此役将决定英

6、国的王冠落在谁家。利的兵马展开决战，此役将决定英国的王冠落在谁家。战斗即将展开的那天早上，国王让马夫去为自己最喜爱的战马备好鞍 战斗即将展开的那天早上，国王让马夫去为自己最喜爱的战马备好鞍掌。掌。马夫将马带到一个铁匠那里，对他说：马夫将马带到一个铁匠那里，对他说：“快，给它钉掌，国王要骑它 快，给它钉掌，国王要骑它督阵！督阵！”铁匠回答说：铁匠回答说：“你得等一会儿，前些日子我一直为国王的军马钉掌，你得等一会儿，前些日子我一直为国王的军马钉掌，这会儿手中正缺少铁片，看我是否能找到。这会儿手中正缺少铁片，看我是否能找到。”马夫不耐烦地说：马夫不耐烦地说：“我可 我可没时间等你慢慢找，敌军正向我们

7、推进，我们得尽快上阵迎敌，你快点，没时间等你慢慢找，敌军正向我们推进，我们得尽快上阵迎敌，你快点，有什么你就先用什么吧！有什么你就先用什么吧！”铁匠只好将一根铁皮截成四份，分别把它们加工成马掌，再一一钉在 铁匠只好将一根铁皮截成四份，分别把它们加工成马掌，再一一钉在马蹄上。钉完第三个马掌，铁匠发现钉子不够用了，没有办法给第四个 马蹄上。钉完第三个马掌，铁匠发现钉子不够用了，没有办法给第四个马掌上钉。马掌上钉。铁匠说，铁匠说，“我还需要点时间去砸出几个钉子。我还需要点时间去砸出几个钉子。”马夫急得不得了，马夫急得不得了，“唉哟，我的上帝，我都能听见军号声了，我等不 唉哟，我的上帝，我都能听见军号

8、声了，我等不及了，你能不能凑合点。及了，你能不能凑合点。”铁匠回答说：铁匠回答说：“凑合点倒可以，只是缺少一根钉子，我怕不牢固。凑合点倒可以，只是缺少一根钉子，我怕不牢固。”“那你就凑合点吧，要不然，国王会降罪于我！那你就凑合点吧，要不然，国王会降罪于我！”第四个马掌就这么少钉了一个钉子。第四个马掌就这么少钉了一个钉子。21战斗开始了，国王率领军队冲锋陷阵。战斗开始了，国王率领军队冲锋陷阵。战斗中，国王发现远处己方阵地上有个士兵向后退缩，为了不让其他士兵跟 战斗中，国王发现远处己方阵地上有个士兵向后退缩，为了不让其他士兵跟着后退，他连忙扬鞭策马冲向那个阵地缺口，召唤士兵勇敢迎敌。着后退，他连忙

9、扬鞭策马冲向那个阵地缺口，召唤士兵勇敢迎敌。国王刚赶到半途中，意外情况不幸发生，他的坐骑掉了一只马掌。战马随即 国王刚赶到半途中，意外情况不幸发生，他的坐骑掉了一只马掌。战马随即跌翻在地，国王也被掀翻在地上。该死，这只掉落的马掌，就是方才没钉好 跌翻在地，国王也被掀翻在地上。该死，这只掉落的马掌，就是方才没钉好的第四个马掌，国王没来得及控住缰绳，惊恐的战马就脱逃而走。国王环顾 的第四个马掌，国王没来得及控住缰绳，惊恐的战马就脱逃而走。国王环顾四周，发现他的士兵纷纷调头逃窜，伯爵的军队趁势冲上来将国王围住。四周，发现他的士兵纷纷调头逃窜，伯爵的军队趁势冲上来将国王围住。绝望之中，国王挥剑长叹：绝

10、望之中，国王挥剑长叹：“马，一匹马，上帝啊！我本想富国强兵，我本 马，一匹马，上帝啊！我本想富国强兵，我本想做一代明君，没想到一匹战马受伤竟使我失去了一切，上天，我心不甘啊！想做一代明君，没想到一匹战马受伤竟使我失去了一切，上天，我心不甘啊！”大概他更没想到的是，伤马的不是因为对手的矛尖剑利，而是因为马掌不 大概他更没想到的是，伤马的不是因为对手的矛尖剑利，而是因为马掌不牢，马掌不牢只是因为在钉掌时少了一颗钉子。这场战役过后，民间流传起 牢，马掌不牢只是因为在钉掌时少了一颗钉子。这场战役过后，民间流传起这首歌谣：这首歌谣：缺了一枚铁钉，掉了一只马掌 缺了一枚铁钉，掉了一只马掌掉了一只马掌，失去

11、一匹战马 掉了一只马掌，失去一匹战马失去一匹战马，损了一位骑士 失去一匹战马，损了一位骑士损了一位骑士，输掉一场战役 损了一位骑士，输掉一场战役输掉一场战役，毁了一个王朝 输掉一场战役，毁了一个王朝 22事前准备中小小的疏忽带来的是多么大的灾难。23 客户信任我们的理由？客户信任我们的理由？这个人知识面宽 这个人知识面宽 这个人很有礼貌 这个人很有礼貌这个人挺专业 这个人挺专业 他公司的信誉很好 他公司的信誉很好这个人办事处处为我和家人着想 这个人办事处处为我和家人着想这个人和我有共同语言 这个人和我有共同语言。二、接触前准备与接触u 接触前的准备 24展业工具的准备：展业工具的准备：公司简介

12、、产品介绍、个人从业经历、获奖荣誉资料、公司简介、产品介绍、个人从业经历、获奖荣誉资料、宣传单、各种简报、数据、投保书、条款、笔、计算器、宣传单、各种简报、数据、投保书、条款、笔、计算器、稿纸、礼品、名片等等。稿纸、礼品、名片等等。二、接触前准备与接触u 接触前物质的准备 25A A、对寿险意义与功用的认同、对寿险意义与功用的认同B B、对公司的认同、对公司的认同C C、对产品的认同、对产品的认同D D、对自己能力的认同、对自己能力的认同二、接触前准备与接触u 接触前心态的准备 268+1=97+2=96+3=95+4=94+6=9信心很重要 27面对拒绝 面对拒绝拒绝的本质：人之常情、自我保

13、护 拒绝的本质：人之常情、自我保护拒绝的原因：不是产品，而是销售产品的方法（把木梳卖给和尚）拒绝的原因：不是产品，而是销售产品的方法（把木梳卖给和尚）不是产品，而是不专业的业务员（卖项链）不是产品，而是不专业的业务员（卖项链）真正的拒绝其实来源于我们的内心，来源于我们自己 真正的拒绝其实来源于我们的内心，来源于我们自己（魔术师开锁）（魔术师开锁）二、接触前准备与接触u 接触前心态的准备 28二、接触前准备与接触u 接触的方法 询问业务 询问业务 利益引导 利益引导 陈述事实 陈述事实 强调帮助 强调帮助 利用好奇 利用好奇 利用赞美 利用赞美 解决问题 解决问题 创造需求 创造需求 提供服务

14、提供服务 提供咨询 提供咨询 29接触案例 询问业务 询问业务 老师办什么业务？存钱！来，这边填单！老师办什么业务？存钱！来，这边填单！利益引导 利益引导 现在转存不划算啊 现在转存不划算啊 陈述事实 陈述事实 老师办基金啊，这边填单！老师，基金有风险你知道吧！老师办基金啊，这边填单！老师，基金有风险你知道吧！强调帮助 强调帮助 现在很多人都到银行来要我们帮他理财了！现在很多人都到银行来要我们帮他理财了！利用好奇 利用好奇 现在还存定期？现在还存定期？30接触案例 利用赞美 利用赞美 这你孩子吧，真漂亮！这你孩子吧，真漂亮！解决问题 解决问题 我们这正是为应对银行加息推出的啊 我们这正是为应对

15、银行加息推出的啊 创造需求 创造需求 现在很多人都采用组合理财来规避风险呢！现在很多人都采用组合理财来规避风险呢！提供服务 提供服务 老师，我们帮你什么吗？老师，我们帮你什么吗？提供咨询 提供咨询 你要净值？你要净值？31充分的准备熟练的应对 32 信息评估，吸引其兴趣 信息评估，吸引其兴趣 建立同理心，激发其需求 建立同理心，激发其需求 促进购买欲望，满足其需求 促进购买欲望，满足其需求 三、展示说明u 说明的目的 33说明的关键 听话听音听话听音 做好接受异议的心理准备，分辨是异议还是拒绝做好接受异议的心理准备，分辨是异议还是拒绝 对客户的异议不要急于发言，先认同再论述对客户的异议不要急于

16、发言，先认同再论述 会提问，多用封闭式提问会提问，多用封闭式提问 精简煽动精简煽动 创造希缺创造希缺 34说明的时机 确认客户对你的防备已解除确认客户对你的防备已解除 确认客户对你的话题有兴趣确认客户对你的话题有兴趣 35说明的流程 引起好奇：引起好奇：现在还存定期啊？现在还存定期啊？产生联想：产生联想：怎么现在就不存定期了？怎么现在就不存定期了？发表言论：发表言论：不存定期存什么啊？不存定期存什么啊？产生兴趣：产生兴趣：银行持续升息，老是转存不划算 银行持续升息，老是转存不划算 表示关心：表示关心：怎么存啊？收益如何？怎么存啊？收益如何？决定购买：决定购买：办 办5 5万还是 万还是2 2万

17、！万！获得安心获得安心:反正都在银行！反正都在银行！36说明的内容 理财观念导入 期缴产品说明 异议问题处理 37理财观念导入（从日常生活入手）（从日常生活入手）2 2月 月CPI CPI超预期，出现负利率（一年定期 超预期，出现负利率（一年定期2.25%2.25%），轻微通胀压力突显），轻微通胀压力突显 银行代理业务第八期督训专员育英班 38理财观念导入（从股市波动入手）（从股市波动入手）银行代理业务第八期督训专员育英班 39理财观念导入（一个中心，三个基本点）（一个中心，三个基本点）以管钱为中心：你不理钱，钱不理你 以攒钱为起点：强迫自己定时存钱 以生钱为重点：合理配置理财产品 以护钱为保

18、障：具有风险意识 40理财观念导入（资产配置）（资产配置）应急钱：66个月至个月至11年的生活费，此部分钱可以用于年的生活费，此部分钱可以用于银行活期，一年定期存款，或货币型基金；银行活期，一年定期存款，或货币型基金；保命钱：33至至55年生活费，此部分钱可以用于银行定年生活费，此部分钱可以用于银行定存、商业保险、国债等投资，有保底，只会多不会少；存、商业保险、国债等投资，有保底，只会多不会少；闲散钱：33、55年都不会用到的钱，适合中长期类投年都不会用到的钱，适合中长期类投资，如基金、分红保险、房产等。资，如基金、分红保险、房产等。41 重要提示财富也要兼顾平衡银行存款零用应急适量房产 教育

19、基金养老金准备债券基金股票风险性大风险性小博攻防守保 险风险管理 42理财观念导入（习惯养成）（习惯养成）节约：少打一次的，少抽一支烟，吃饭少点一个菜少打一次的，少抽一支烟，吃饭少点一个菜钱就出来了；钱就出来了；三心：信心、耐心、决心信心、耐心、决心 目标：天上不会掉馅饼，不要想一夜暴富。天上不会掉馅饼，不要想一夜暴富。43产品说明 办理办理11万，按万，按55万多分红万多分红 缴五次，享受缴五次，享受1111次复利分红次复利分红 三重分红（年度红利、终了红利、特殊红利）三重分红（年度红利、终了红利、特殊红利）享受享受1010年以上三倍保障年以上三倍保障 保底类理财产品中收益最好的产品之一保底

20、类理财产品中收益最好的产品之一 我们以往产品的分红我们以往产品的分红 44说明的方法 愿景规划法愿景规划法子女教育养老储备品质生活子女教育养老储备品质生活 资料展示法资料展示法宣传折页、分红报告、媒体报道宣传折页、分红报告、媒体报道 资金拆分法资金拆分法存款基金股票红存款基金股票红CC 从众心理法从众心理法已填投保书未领保险合同已填投保书未领保险合同银行代理业务第八期督训专员育英班 45异议处理 你这是保险啊，我不需要你这是保险啊，我不需要 每年缴费，太麻烦了每年缴费，太麻烦了 要存要存1010年啊，太长了年啊，太长了 收益有多少啊收益有多少啊 过几年我要急用怎么办过几年我要急用怎么办 461

21、、接触前准备的具体事项？2、接触时的开门话术？研讨题目 47让马喝水 48四、促成成交 促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客 促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客 户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。促成是帮助客户购买需要的东西，而非干预他的决定，促成是帮助客户购买需要的东西，而非干预他的决定，避免因推销而过分推销。避免因推销而过分推销。促成就是要让客户确信这个产品能满足他的需求。促成就是要让客户确信这个产品能满足他的需求。促成是一种方法和技巧，永远没有百分之百的成功促成 促成是一种方法和技巧，永远没有百分之百的成功促成 方法

22、。方法。善用提问创造促成的主动性。善用提问创造促成的主动性。49促成的时机 客户对你的说明比较满意时 客户对你的说明比较满意时 客户询问办理细节时 客户询问办理细节时 客户询问他人办理情况时 客户询问他人办理情况时 客户沉默思考时 客户沉默思考时 客户犹豫不决时 客户犹豫不决时 实际上，整个销售过程都是促成的最佳时机 实际上，整个销售过程都是促成的最佳时机 50促成的方法和话术演练11、行动法、行动法 时机：客户沉默时时机：客户沉默时话术：身份证带了吧！话术：身份证带了吧！在这里签字！在这里签字！注意：语气坚定，动作到位注意：语气坚定，动作到位 512、二择一法时机：客户对说明比较满意并询问细

23、节时话术：您是为自己办理还是为家人办理？您是先办3万还是2万？注意：目光坚定，语气有力 5233、从众心理法、从众心理法时机：客户已经决定购买时或询问他人办理时时机：客户已经决定购买时或询问他人办理时话术：在我们这个网点话术：在我们这个网点8080以上都存以上都存22万呢！万呢！你看，今天我都为好多客户办理了呢！你看，今天我都为好多客户办理了呢！光这几天都有好多客户办理了呢！光这几天都有好多客户办理了呢！注意：语言轻松，以未领合同和已签保单为辅助工具注意：语言轻松，以未领合同和已签保单为辅助工具 5344、创造稀缺法、创造稀缺法 时机：客户犹豫不决时时机：客户犹豫不决时话术：这款产品今天的认购

24、额好象已经满了，您要话术：这款产品今天的认购额好象已经满了，您要 买的话我还得问问我们行长！买的话我还得问问我们行长！这么好的产品，我们是有限额的，不知道今这么好的产品，我们是有限额的，不知道今 天还能否办理？天还能否办理？今天是最后一天了！今天是最后一天了！注意：略带漫不经心的语气注意：略带漫不经心的语气 5455、漫不经心法、漫不经心法 时机：客户犹豫不决时时机：客户犹豫不决时话术：这款产品又不算我任务，办不办在你！话术：这款产品又不算我任务，办不办在你！注意：漫不经心注意：漫不经心 5566、激将法、激将法 时机：客户对金额犹豫时时机：客户对金额犹豫时话术：这是专对我们话术：这是专对我们

25、VIPVIP客户推出的理财计划，低客户推出的理财计划，低 于于1000010000以下不办！以下不办！注意：语气坚决，目光注视注意：语气坚决，目光注视 5677、事后决定法、事后决定法 时机：客户询问细节时时机：客户询问细节时话术：你在这里签字，合同马上就可以出来，不满话术：你在这里签字，合同马上就可以出来，不满 意可以马上退的意可以马上退的注意：语气坚定，动作到位注意：语气坚定，动作到位 5788、礼品赠送法、礼品赠送法 时机：任何时候均可时机：任何时候均可话术：今天我们刚好在搞活动，办理话术：今天我们刚好在搞活动，办理11万就有一万就有一 桶金龙鱼色拉油呢！桶金龙鱼色拉油呢！注意：不要常用

26、，容易给客户大甩卖的感觉注意：不要常用，容易给客户大甩卖的感觉99、突入奇兵法。、突入奇兵法。58促成的要领 渴望成功，不怕失败，绝不放弃 换个姿势，再来一次 594-3=14-3=1754 4 60 61研讨题目如何充分利用客户的购买心理把握促成技巧？62基本服务：保全服务、理赔服务、咨询服务附加服务：节假日和生日祝福，电话、短信问候四、售后服务 63解释保单的方式 面送保单面送保单 此法为客户经理或银行柜员当面向各户递送保单，并解 此法为客户经理或银行柜员当面向各户递送保单，并解释保单内容。释保单内容。电话回访电话回访 此法为客户直接到网点取保单，但由于某些原因未能当 此法为客户直接到网点

27、取保单，但由于某些原因未能当面解释保单内容的情况，以及手工签单当天。面解释保单内容的情况，以及手工签单当天。注意：电话回访时间最好在晚上 注意：电话回访时间最好在晚上8 8 9 9点！点！64解释保单的几个关键点 明确这是一份保险合同 明确这是一份保险合同 明确投、被保险人身份信息 明确投、被保险人身份信息 明确缴费金额和分红情况 明确缴费金额和分红情况 明确缴费期限 明确缴费期限 明确保障期限 明确保障期限 明确通讯地址和电话 明确通讯地址和电话 提示公司还要再电话回访 提示公司还要再电话回访 65解释保单话术流程面送保单 面送保单 老师，这是您的合同，从现在开始你将获得我们银行和保险公司的

28、双重服务 老师，这是您的合同，从现在开始你将获得我们银行和保险公司的双重服务（明确保险合同）（明确保险合同）这是您的姓名、身份证号码，您看都没错吧？您是为您孩子买的这款产品，这是您的姓名、身份证号码，您看都没错吧？您是为您孩子买的这款产品，您孩子叫 您孩子叫xx xx，身份证号码是，身份证号码是xx xx，都没错吧？，都没错吧？（明确投、被保险人身份信息）（明确投、被保险人身份信息）这是您今天存进来的钱 这是您今天存进来的钱10100 10100，这个，这个50000 50000元就是以后每年给您进行复利分 元就是以后每年给您进行复利分红的基础，同时还有 红的基础，同时还有10 10万重疾保障

29、！万重疾保障！（明确缴费金额和分红情况）（明确缴费金额和分红情况）您一共要缴 您一共要缴5 5次费。次费。（明确缴费期限）（明确缴费期限）这是一款 这是一款10 10年期产品，从 年期产品，从xx xx到 到xx xx。（明确保险期限）（明确保险期限）这是您的地址，我们每年将通过这个地址给您寄分红报告，能收到信吧！这 这是您的地址，我们每年将通过这个地址给您寄分红报告，能收到信吧！这是您的电话，我们针对 是您的电话，我们针对VIP VIP客户举办的一些活动将通过这个电话通知您，请问，客户举办的一些活动将通过这个电话通知您，请问，除这个号码外还有其他电话可以联系你吗？除这个号码外还有其他电话可以

30、联系你吗？（明确联系方式）（明确联系方式）请您在这里签字，谢谢！同时，为了向您提供更多的服务，我们保险公司在 请您在这里签字，谢谢！同时，为了向您提供更多的服务，我们保险公司在近几天还会给你电话确认您是否收到合同以及一些基本信息！近几天还会给你电话确认您是否收到合同以及一些基本信息！（提示公司回访）（提示公司回访）银行代理业务第八期督训专员育英班 66解释保单话术流程电话回访 电话回访 您好，请问您是 您好，请问您是xx xx先生吗？先生吗？我是 我是xx xx理财经理，感谢您今天上午在 理财经理，感谢您今天上午在xx xx行 行xx xx网点购买红双喜理财产品，从 网点购买红双喜理财产品，从

31、现在开始你已经获得我们银行和保险公司的双重服务，这里耽搁您几分钟的时间 现在开始你已经获得我们银行和保险公司的双重服务，这里耽搁您几分钟的时间先您进行一下回访！先您进行一下回访！您今天在 您今天在xx xx网点为您的孩子存 网点为您的孩子存10100 10100元钱，今后我们将以 元钱，今后我们将以50000 50000元每年给您 元每年给您进行复利分红，同时你孩子还有 进行复利分红，同时你孩子还有10 10万重疾保障！万重疾保障！（明确缴费金额和分红情况）（明确缴费金额和分红情况）这款理财产品需要连续缴费，一共要缴 这款理财产品需要连续缴费，一共要缴5 5年 年（明确缴费期限）（明确缴费期限

32、）这是一款 这是一款10 10年期产品，从 年期产品，从xxx xxx到 到xxx xxx。（明确保险期限）（明确保险期限）您的地址是 您的地址是xx xx，每年将通过这个地址给您寄分红报告，能收到信吧！您的，每年将通过这个地址给您寄分红报告，能收到信吧！您的电话是 电话是xx xx，请问，还有其他能联系您的电话吗？，请问，还有其他能联系您的电话吗？（明确联系方式）（明确联系方式）为了向您提供更多的服务，我们保险公司在近几天还会给你电话确认您是否 为了向您提供更多的服务，我们保险公司在近几天还会给你电话确认您是否收到合同以及一些基本信息！收到合同以及一些基本信息！（提示公司回访）（提示公司回访）谢谢您的合作，再见！谢谢您的合作，再见！银行代理业务第八期督训专员育英班 67正步是一步、一步、一步踏出来的！68谢 谢！