市场年度总结十三篇精选.docx

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1、市场年度总结十三篇精选20xx年，在局党委及局领导的正确领导下，在各位同事的大力支持下，我队克服人员少，监管面大的实际困难，攻坚克难，根据年初制定的各项工作安排，基本完成了领导交办的各项工作任务，现将今年的工作状况总结如下.下面是我收集整理的市场年度总结十三篇精选，仅供参考，大家一起来看看吧。篇一 市场年度总结20xx年，在局党委及局领导的正确领导下，在各位同事的大力支持下，我队克服人员少，监管面大的实际困难，攻坚克难，根据年初制定的各项工作安排，基本完成了领导交办的各项工作任务，现将今年的工作状况总结如下。一、工作完成状况(一)药械稽查方面今年共执法检查7天，出动执法人员14人次，检查医院2

2、家次，药品经营企业31家次，医疗器械经营企业15家次。今年共下达责令改正通知书7份，办理简易程序案件1件，药品类一般程序案件5件，已结案4件，罚没款合计14,810.75元，查获非法渠道选购的药品41批次，货值625.00元。1、开展春节节前检查依据年初制定的工作安排，为确保春节期间我县药品、医疗器械市场平安，让我县群众用上平安有效的药品、医疗器械，我队开展了节前药械市场专项检查。此次检查历时4天，共出动执法人员8人次，检查涉药单位28家次。以药品、医疗器械经营企业为重点单位，对药品、医疗器械质量、药师在岗状况、药械经营及运用单位的购进渠道、储存条件、中药饮片的检查养护、含麻黄碱复方制剂的销售

3、登记等状况进行了全面检查。要求各单位一是要加强对供应商及其销售的药品、医疗器械的合法资质的审核，确保购进渠道正规合法;二是要求质量负责人必需在岗，加强质量风险管控意识，保障产品质量，确保人民群众节日期间用药用械平安。2、参加开展药品医疗器械流通领域专项整治行动根据我局药品、医疗器械流通领域专项整治要求，为解决从非法渠道购进药械等突出问题，防止假劣药械混入合法渠道，消退系统性风险，进一步整顿和规范药械市场秩序，切实加强药品、医疗器械流通监管，解决当前药品流通领域存在的“挂靠”、“走票”，从非法渠道购进(回收)药品，在用医疗器械管理不规范等突出问题，确保公众用药平安有效，我队参加开展了药品医疗器械

4、流通领域专项整治行动。此次专项整治行动，共检查3天，出动执法人员6人次，车辆3台次，检查药品(医疗器械)经营企业3家次，医院2家次。(二)市场稽查方面根据年初工作目标，在春耕期间，开展了对农药、化肥等进行检查，检查农资经营户30户，抽取样品40批次，经检验均为合格产品。检查加油站4家，加油机12台，证照及在用计算器具均在检定周期内。二、存在的问题药械稽查方面，对药械经营企业的监督检查力度还不够，今后将接着加大监督检查力度。三、下步工作准备接着抓好药品、医疗器械市场稽查，开展对农药登记证等农资市场的检查，对其他相关市场进行检查，刚好完成省、市、县局交办的各项任务，为净化我县市场尽职尽责。1.接着

5、加强药品零售药店规范经营整治力度。重点整治回收药品、从非法渠道购进药品、药师不在岗销售处方药等违法违规行为。2.接着强化医疗器械稽查工作。重点是经营运用未经注册医疗器械、未备案经营二类医疗器械、未经许可经营三类医疗器械等违法违规问题。对全县医疗器械经营企业及一级以上医疗机构开展医疗器械的专项稽查。3.刚好完成省、市、县局交办的各项工作任务，刚好受理并仔细对待群众举报，做到有报必究，有究必果，并刚好将处理结果告知举报人。篇二 市场年度总结又逢年度，各行各业的工作者都要写一份好的年度工作总结来总结自己一年的工作，那么，市场专员年度工作总结怎么写呢?下面来看一例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行

6、性工作主包括售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主包括撰专题性探讨报告、课题性探讨报告等。市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场探讨工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售供应专业参考看法及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改

7、进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场探讨工作渐渐步入轨。履行例行工作及临时工作期间，领刚好供应最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定首付分期营销策略期间项目部共同领先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面具体解美利山首付分期详细操作手法基础领供应相关参考看法，最终促成首付分期策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。售项目竞品监控市场部重例行工作。依据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手胜利卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售

8、说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门探讨工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起协作促进作。完成本职工作同时，间暇期间协作其同事进行售项目维护工作，同样得定成果。虽然市场部市场探讨工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定主动主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深化度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推动市场探讨工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。篇三 市场年度总结又逢年度，各行各业的工作者都要写一份好的年度工作总结来总结自己一年的工作，那么，市场专员年度工作总结怎么写呢？下面来看一例行性工作、临时性工作及专题性

9、工作，年度工作总结市场专员年度工作总结。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主包括撰专题性探讨报告、课题性探讨报告等。市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场探讨工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售供应专业参考看法及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部

10、工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场探讨工作渐渐步入轨。履行例行工作及临时工作期间，领刚好供应最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定“首付分期”营销策略期间项目部共同领先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面具体解美利山“首付分期”详细操作手法基础领供应相关参考看法，最终促成“首付分期”策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。售项目竞品监控市场部重例行工作。依据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习

11、及借鉴竞争手胜利卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门探讨工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起协作促进作。完成本职工作同时，间暇期间协作其同事进行售项目维护工作，同样得定成果。虽然市场部市场探讨工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定主动主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深化度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推动市场探讨工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。篇四 市场年度总结一年来，市场在市场发展有限公司的正确领导下，通过市场部全体同志的共同努力，在市场发展、市场环境

12、秩序监管、食品平安监管等方面做了一些工作，现将一年来的工作向各各位领导做简要汇报。一、过去一年工作的简要回顾(一)、强化消防平安监察力度，全力保障市场平安经营。一是强化了消防平安管理的意识，全面落实各项平安管理措施。市场坚固树立以人为本的平安发展观，立足基层，整体推动，不断完善消防平安监管长效机制，年初对市场消防平安领导小组进行了重新调整，形成了政府推动、部门监管、行业全面负责的平安生产责任体系。为进一步增加消防平安管理工作的责任感和紧迫感，消退事故隐患，杜绝重特大事故的发生，一是深化排查整改，保证食品城的平安环境。今年以来，市场主动做好夏、冬季和重大节日期间的拉网式的平安生产大检查，以及重点

13、消防平安隐患单位的跟踪检查工作。组织安监人员会同消防大队、安监局对各市场定期检查、不定期抽查，刚好发觉平安隐患予以整改。集中精力由市场主要领导挂帅监督整改，确保各项整改指令落实到位。(二)、落实完善各项综治措施，全力构建平安食品市场。仔细贯彻“打防结合，预防为主”的方针，坚持管理防范和法制教化相结合，加大人力、物力、财力的投入，全面推动平安创建工作，努力提高各市场社会治安防控实力，年初我市场与各业主、商户层层签订责任书，做到综治工作与其它工作同时支配部署、同时督促检查。为维护社会稳定等方面做了肯定工作，实现了平安创建目标。一是根据平安创建的要求，由成立了治安巡逻队、设立了广场值班室在食品城内2

14、4小时巡逻，并仔细做好巡查记录，有效防控了食品城境内的治安案件的发生。二是加强各市场内保工作，要求各业主、商户不断提高防范意识，组建了义务巡逻队，加强夜间巡逻，防止偷盗、抢劫等治安案件及火灾事故的发生。(三)、加强食品平安监管力度，全力构建食品平安保障体系。一是为进一步做好市场的食品平安监管工作，今年元月管理处根据区政府的要求，成立了由市场管理部和工商分局、执法分局、卫生监督所以及与食品相关的市场主要负责人组成的市场食品卫生平安委员会。同时设立了各责任单位的食品平安工作联络员，建立食品平安预警机制，定期监测市场食品平安工作动态，处理食品平安突发事务。全面地推动了食品市场监管制度和构建食品平安长

15、效监管体系建设。二是市场管理部主动协作区政府做好元旦春节和“五一”节前的食品平安大检查，深化开展食品平安专项整治工作，协作卫生、工商等部门加大食品市场监管力度，严厉打击制售假冒伪劣食品违法行为。(四)、提升服务质量，全力打造和谐市场。坚持服务宗旨，切实做好各项服务工作。市场是是窗口行业。为此，我们始终坚持服务这一宗旨，把服务放在了工作的首位。一是加强了卫生管理，大力改善经营环境。市场经营业户多，车辆多，人员流淌性大、污水、垃圾随时都在产生。卫生管理难度大。为此，投入了大量的人力、物力，加强市场卫生管理。一是加强工作人员管理。进一步调整卫生保洁员工作时间，使其更趋合理。二是增加卫生管理的费用投入

16、。三是保证垃圾刚好清运，不积压、不见堆，此举得到了经营业户的认可和各级的好评。(五)有备无患，为明年的改造打好基础。20xx年，市场要进行改造。为确保改造工程顺当进行。我市场抢前抓早争主动，提前进行了宣扬动员，成立了以主要领导为组长，市场全体人员为成员的改造宣扬小组。并实行收取去年招标摊位平均价等实惠政策，引导广阔业主能从大局着想，支持该改造项目的顺当推动。通过前期不懈的努力，市场改造工程取得广泛的理解和支持，为20xx年的拆迁安置打下了其实的基础。在过去的一年中，我们虽然做了些工作，但与领导和同志们的期望要求还有些差距，与市场的快速发展的步伐还不协调。我们将会在新的一年里，进一步夯实各项工作

17、基础，全面构建平安、文明、秩序、和谐、旺盛的市场环境。二、下步工作思路20xx年的工作思路是：紧紧围绕市场的中心工作，以管理市场、服务市场、旺盛市场为工作重点，全面构建平安、和谐、旺盛的市场环境，提升市场的整体层次，为经济发展打造良好平台。20xx年，我市场重点要做好以下几项工作。一、人性管理，亲情服务，着力建设整齐农贸市场。以争创样板农贸市场为抓手，在坚持抓好硬件改造的基础上，进一步强化软件管理。总结推广农贸市场管理工作中好的阅历和做法，完善市场管理制度，提升市场管理水平。建立完善农贸、工商、行政执法等部门联合管理机制，合力搞好周边环境整治工作，维护市场良好的环境卫生面貌和交通秩序。更好地为

18、区域内广阔农夫服务。二、科学管理、合理摆布，确保改造项目如期进行。仔细做好广阔业户的动员工作，加强临时场所的开拓和管理工作，临时安置实施方法以及标准做细，做到公开公允公正，全面加快推改造项目，为实现总公司的战略目标打好基础。三、大局着眼、区域管理，全力市场管理提档升级。仔细实行市场发展有限公司的经营方针，严格执行并组合二号桥市场的实际，拓展市场发展有限公司管理理念。坚固树立大局观念和整体意识，谋事规划从大局着眼，落实措施从小处着手，全力提升二号桥市场的管理水平，促进市场综合实力提档升级。打造区域管理新格局。展望20xx年，我们还须要更加的努力，进一步加强对农贸市场的监管工作，切实完成上级下达的

19、工作任务。农贸市场也是城市管理的一个窗口，同时与人民群众的日常生活休戚相关。二号桥市场将紧扣发展主题，坚持以人为本，突出科学管理，把农贸市场管理水平提升到一个新层次。为广阔市民营造干净、安逸、放心、和谐的购物环境而不懈努力。篇五 市场年度总结20xx年，*信用社的市场拓展工作在上级联社的正确领导下，接着理清市场理念，依据客户的须要制定营销战略，搞好特性化服务，加快产品创新，创建信合品牌，真正形成有信合特色的产品和服务，使客户的确得到增值服务;发挥整体营销功能，增加市场开发的强度和深度，取得了较好的成果，中国高校网范文之工作总结:银行市场拓展工作总结。现交一年来的工作总结如下：1.大力推动与中国

20、人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。今年以来，*信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为主动拓展保险代理业务，我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增加整体合力，力促保险代理业务快速发展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，刚好反馈保险代理业务进展状况，探讨制订解决困难和问题的措施;对全社客户保险状况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保状况和信用社代理状况按季监测;实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务

21、和上门公关的同时，正确适当地宣扬推介保险产品，主动引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，亲密银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200*年末，我社共完成人寿险万元，财产险万元，圆满地完成了上级联社的任务。2.主动开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点”一是抓自然、流淌客户，以营销和服务来增加吸纳力;二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增

22、加抢夺力;三是抓市场空白点，以敏锐的目光发觉新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣扬工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延长到8小时以外，充分相识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的其次职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。其中：社部公存柜：长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元七里庙分社:长沙企通电子印

23、章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元桥头分社:天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元望宁机械厂85万元芙蓉分社:东方电控设备有限公司120万元3.主动开拓进取，刚好推出了新的金融产品。为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又供应了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创建了效益。同时探究性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200*年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。4.主动培育高素养的客户经理队伍。长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人

24、才队伍的拓新精神与业务创新实力，高科技应用等能否坚实有力，确定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注意培育其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有安排的培训教化，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延长到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资安排、资金流向、消费动态等信息刚好进行反馈和探讨，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了肯定的贡献。我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信念，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶！篇六 市场年度

25、总结进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时刻里，透过公司的培育及自我发愤的领悟，使自我的贩卖潜质有了较高的晋升。此刻就我自身的贩卖阅历及贩卖心得与人人做个共享。咱们每一天都在应对面的与花费者沟通，咱们的一言一行在花费者的眼中都代表着企业的形象，因此咱们首先就应给自我的定位要高，咱们是xx品牌的代言人，只有充分地了解咱们所贩卖的产品的特点、运用措施、性能等，以此为根基，适当的为顾客带给优越的办事、保举和帮助，以优质的办事来办事顾客，实力压制竞争对手。潜在的顾客在咱们的热忱与微笑中诞生。同时，咱们又是企业与花费者的桥梁与纽带，咱们一方面要把产品信息转达给花费者，另一方面要把花费者对产品的保

26、举和期望反馈给企业，以便更好的办事于花费者。产品虽然惊慌，但咱们肩负的职责更惊慌，正因产品自身是不能与花费者沟通的，只有咱们实力够和花费者之间树立优越的沟通关联，把企业的信息完整、精确的转达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念透过咱们一线的贩卖人员更好地诠释给花费者!就阅历方面来说，我个人的归纳有以下几点：1、对产品和自我要有高度的自信念。对产品及自我强大的自信念，将我与顾客之间的关联树立得加倍完备。用自信及热忱去沾染顾客，热忱、执着是我能在导购这个岗位取得一些造诣的内因。更惊慌的是我能依托xx这个平台来施展自我的专长，让自我的工作成为自我的事业，是我最自满的地方。同时要用充溢激情的心态对待每

27、一位顾客。2、了解顾客的需求，熟记产品学问。我个人感觉了解顾客的需求是导购的症结，针对不一样的客户，为他们带给得当的xx产品是我一向坚持的。我感觉做导购是有技术的，首先你要察看花费者的需求是什么，然后找机会向顾客保举自我的产品，突出自我产品的特点，在此历程中要细心，耐性，欠好急于求成，从心理上博得顾客的信任，让顾客理解并信任咱们的产品。正因作为导购员便是要引导花费者进行花费，咱们务必对咱们的产品的外不雅、功能、技巧参数烂熟于心，让顾客在比照不一样格式，不一样功能的产品中选取咱们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业学问外，还要把顾客当兄弟姐妹，跟他们交心，在融洽的气氛中完成每一笔贩卖。3、优

28、越的心态是做好导购的根基。作为导购员，持续好心态，恒久用最真诚的看法去应对工作和顾客，抓住每一次机会，全力支付，发愤过了，就不会忏悔，同时愉悦地营销!心态选择成败，时刻持续一种居心向上的心态，设定阶段性目标，并为杀青目标发愤。4、具备优越的领悟潜质。咱们要具备优越的领悟潜质，只有赓续坚持领悟熟识产品学问、赓续立异，并可以或许限制今世营销技能，实力建立品牌形象，晋升品牌办事代价，咱们要珍惜每一次公司带给的培训机会。家电行业里竞争激烈，我地点的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比照钟爱领悟和反思，我感觉必需要多领悟，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品学问

29、限制的越多就能让顾客更信任你，也能使自我的工作干得更好。应付领悟，咱们不仅仅要领悟自我品牌的产品学问、特性，同时，还必要了解行业内的全部产品，进行具体的市场阐发，对核心的竞争对手做出策略性的应对方法，这样在导购历程中就可以或许知己知彼，开展工作。我坚信只有多点支付，实力多点劳绩。只有从事自我钟爱的工作才会有热忱，而做导购便是我所钟爱的一份事业，我从导购工作中得到了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都邑有一份成果感。我会一向从事这份我钟爱的工作，透过自我的发愤，使xxxx年的贩卖业绩获得更好的晋升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与xx同发展!篇七 市场年度总结光阴飞逝，猴年转瞬过半。

30、回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。详细说来，我们从以下几个方面做出了努力。一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额特别低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清楚头脑，理顺工作思路，主动找寻市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千

31、精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，驾驭第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户挚友，理性沟通，睿智谈单，敏捷运用了“先交挚友，再谈业务。做一笔业务，交一个挚友”的谈单及客服理念，让客户从运用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛苦，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保

32、证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作恒久离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热忱，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，依据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行比照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在

33、和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并根据公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，始终在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。依据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们

34、根据公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，主动改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。三 勤学习，提升素养。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务学问和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓实力，跟踪实力，谈单实力及业务的把控实力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务学问的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场学问的学习。四是同事之间相互学习，共同提高。四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依旧存在着死角。2 业务回款效果不志向。3 业务学问和谈判技巧有待提高。五 下半年工作思路下半年，我区将发扬上半年的

35、工作特长，克服其不足，主要做好以下几点：1 接着加大市场的开拓力度，不但供应市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信念。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。2 加大回款力度。下半年我区必需坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决根据合同执行，刚好解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账具体规范。4 接着加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培育将有针对性的进行帮助，使

36、其尽快成为一名独当一面的业务能手。5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格限制费用，肃穆工作纪律。6 做好客户维护工作，让客户的挚友关系贯穿业务的始终。篇八 市场年度总结探讨依据张家界市人民政府关于印发张家界市迎接 20xx 年全省城市卫生检查工作方案的 通知(张爱卫发20xx10 号)以及永定区商务局落实城市管理创卫工作方案结合省 市建设管理工作的要求,区商务局落实了对城区建设路口奇峰、新峰、岩塔、回隆水果批发 等四个市场的管理责任分工,开展管理工作督查,现总结如下.一、基本状况(一)领导重视,明确责任.我局领导高度重视,相应成立了市场管理领导小组,区商务 局党组书记、局

37、长童吉春任组长,党组副书记张再清、副局长田绪松任副组长,商务局班子 成员为成员,同时确定了一名专干专抓.此次针对我城区四大农贸市场的责任管理,实行日 常管理与中心突出相结合的管理模式, 明确领导分片、 责任到人的督查责任, 加强市场管理, 对责任市场根据工作要求进行定期检查,并定期关注检查结果.(二)加强督查, 落实管理.市场管理领导小组主动组织开展城区农贸市场专项整治行动, 不断优化农贸市场环境、卫生等基础设施；坚决取缔各种违章占道经营、公路市场,城区内 的一切经营活动必需进场、进店、进规划地段；规范农贸市场管理,商品划行规市,摊位摆 放整齐, 从业人员个人卫生良好； 配齐市场卫生管理和保洁

38、人员, 完善环卫和给、 排水设施, 公厕、 垃圾站建设符合卫生要求；严格执行食品平安法 和集贸市场食品卫生管理规范 的有关规定,全部经营食品的摊位需挂放卫生许可证和亮证经营；要严格限制活禽的销售, 有活禽销售的市场设立相对独立的区域,污物(水)处置和消毒设施完善,实行隔离屠宰,保 持环境清洁卫生.对于临时便民市场、疏导点设置制定短期安排,实行有效设施,防止对周 边市容环境卫生、交通秩序和人民群众的正常生活秩序造成影响.(三)落实工作, 查处问题.依据文件精神, 我局对城区农贸市场常常进行督查.如奇峰、 岩塔农贸市场, 从 20xx 年 8 月至 20xx 年 9 月检查的状况来看, 该两个农贸

39、市场的相关卫生 设施设置规范,进出口管理到位,店外、占道经营现象有所缓解,单位门前公共秩序、设施 良好,环境卫生较整齐,状况基本合格.如新峰、回隆水果批发农贸市场,从 20xx 年 9 月 至 20xx 年 9 月的检查状况来看,仍旧存在一些不足,垃圾清扫欠刚好,污水处理不当,比 较脏乱；经营户货物积累比较凌乱,不整齐.督查组已提出整改的看法,督促市场管理人员 刚好解决问题,现大有好转.从今年的检查总体状况来看,与去年相比,市场内包括过道、厕所等卫生工作及市场货 物摆放状况有所好转,但占道经营、车辆占道现象仍旧比较严峻,我局与市场管理人员进行 协商,市场管理方案正在进一步整改和完善.二、下一步

40、工作我局将进一步加大对责任市场的督查力度, 接着落实农贸市场管理工作, 主动总结存在 问题,保障市场规范运行,根据市政府城市管理部门责任分工支配,进一步突出加强城区农 贸市场管理,综合治理城市农贸市场及周边区域的“脏、乱、差”现象,全面提升城市管理 整体水平,为争创全省文明卫生城市作出主动贡献.街道办事处 20xx 年农贸市场管理我辖区现有农贸市场 6 个, 红花村室内综合农贸市尝荷花池菜市尝西三巷农贸市尝白马寺综 合市尝益民菜市肖家村店、 九里堤南路农贸市常在区商务局的领导下, 相关职能部门和市场 主办方的支持协作下, 农贸市场监督管理工作全面开展, 顺当完成了国家城调队对成都文明 城市创建

41、成果的复查,贯彻了成都市城乡环境综合治理检查工作的目标.回顾 xx 年,在街 办党工委、处领导的高度重视和指导下,市场管理办明确目标,落实任务,加强对农贸市场 的监管力度,实行有效措施,在工作上取得了肯定的成果.一、落实全国文明城市复查、城乡环境综合治理等各项工作部署,做好常态监管.二月份, 街办召开了六个农贸市场负责会议,部署了全年工作重点,明确目标,落实任务.在市场管 理上建立了街办、相关职能部门、市场主办单位三联动,做到日日有巡查,周周有通报,月 月有分析,定期有会议.街办为加强对辖区 6 个农贸市场的监管工作,配备了 10 余人的协 管队伍,每周集中整治,定员日常保持,帮助各农贸市场管

42、理方加强管理,规范经营户经营 行为.二、以市场主办方为主体,规范经营行为.全年开展了多次的“整治活动月”、“绿色行动 主题月”、“每周整治一个农贸市场”等整治活动,重点就农贸市场出摊占道、车辆乱停乱 放、乱堆乱放、卫生环境保洁等问题进行了治理,为市场管理方供应了较大的支持,并规范 了商家、经营户的经营行为.如 3 月份开展了为期一个月的“整治活动月”,8 月份开展了 “绿色行动主题月”,9 月至 12 月开展了“每周整治一个农贸市场”的整治活动.因农贸 市场管理具有明显的动态性,有很多不确定因素,所以必需全过程、全天侯、全方位的强化 管理,管理的核心主要从市场管理方入手,由间接管理转变为干脆管

43、理,由静态管理转变为 动态管理,确保了监管到尝到户、到人.三、管理制度建设规范,加强市场秩序监管.c农贸市场长效管理关键在制度管理, 主要从以下几个方面进行了规范一是管理责任制建设.年初与各农贸市场市场签定各项目标责任书,要求市场方作为第一责任人履行其相关职责.二是卫生管理制度建设.卫生方面要求各农贸市场有专人负责, 并对日常卫生清扫保洁状况 建立了农贸市场卫生巡查记录薄进行登记.三是消防平安管理制度建设.各市场设置消防安 全人员,就市场内的消防设备、器材等进行日常维护,定期进行检查并做相应记录.四是市 场巡查制度建设.通过日常巡查,刚好解决问题,如消费者投诉、短斤少两、规范计量单位 等等.从

44、管理制度建设的规范,不定期的对农贸市场的督查,刚好整改,有效加强了对市场 经营秩序的监管.四、联合工商部门规范商品质量准入,食品平安监管到位.多次联合荷花池西区工商所、工 商直属一分局、 高笋塘工商所工作人员, 就辖区内农贸市场的商品按六大类商品质量准入制 度标准进行定期和不定期抽查,发觉一起不符合要求的商品整治一起,刚好通报指责,杜绝 了“三无”、“过期”、“变质”商品流入市常 五、全力以赴完成上级下达的各项工作、任务.刚好传达市、区和相关部门文件精神,落实 相关责任和工作,按要求上报各项工作状况,对暂无法处理和解决的状况、问题刚好向上级 相关部门请示、报告.9 月份起开展的 “生猪产品质量

45、可追溯体系建设的惠民工程” 工作, 街办主动贯彻上级指示, 刚好落实相关工作, 上报辖区白马寺综合农贸市场作为第一批的试点市场, 并刚好联系市场 管理方、工商所召该市场生猪经营户关于溯源系统建设工作的会议,传达相关文件精神,落 实详细工作,按时将经费上交区食安办.现终端布线工作已经完成,预料 12 月份中旬完成 终端安装.其次批、第三批试点市场已于 11 月份召开了市场生猪经营户会议,并将前期工 作进行了落实,西三巷农贸市场已将经费打算到位,其他市场正在筹备中.街办全力协作建设局和商务局就白马寺综合市场下水道系统的改造, 加强日常监管, 督促进 度,对异样状况刚好向相关部门汇报,并确保 12

46、月 15 日保质保量完成任务.展望 xx 年,我们还须要更加的努力,进一步加强对农贸市场的监管工作,切实完成上级下 达的工作任务.一是坚持“日巡查,周通报,月分析,年总结”的工作方针,做好辖区农贸 市场的日常监管工作.二是完成辖区农贸市场生猪追溯体系建设工作.三是协调相关部门做 好益民菜市肖家村店的拆迁工作.四是主动协作上级和相关职能部门就九里堤南路农贸市场 进行规范.篇九 市场年度总结光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半

47、，任务过半的要求。详细说来，我们从以下几个方面做出了努力。一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额特别低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清楚头脑，理顺工作思路，主动找寻市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，驾驭第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里; 不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪

48、里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户挚友，理性沟通，睿智谈单，敏捷运用了“先交挚友，再谈业务。做一笔业务，交一个挚友”的谈单及客服理念，让客户从运用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛苦，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作恒久离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热忱，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。