销售员个人年度工作计划五篇范文.docx
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1、销售员个人年度工作计划五篇范文 销售员个人年度工作计划五篇范文 身为一名销售员,我们的工作又将迎来新的进步,请一起努力,写一份销售员个人年度工作计划吧。下面是我给大家整理的销售员年度工作计划,欢迎大家查阅。 销售员个人年度工作计划(篇1) 新的一年新的工作计划,必必要打算好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成。今年,我们本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、工作规划 根据以上情况在_年度计划主抓五项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,
2、月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、_代理商管理及关系维护 针对现有的_客户、代理商或将拓展的_及代理商进行有效管理及关系维护,对各个_客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司_年
3、度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各_及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在_年至_年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个_系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)。 根据公司的_年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根
4、据此种情况随时、随地乐观协作业务部门的工作,乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在_年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 销售员个人年度工作计划(篇2) 作为一名公司员工,最重
5、要的就是能够工作出色,为公司的进展做出自己应有的贡献。否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我信任自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了20_年销售工作计划,我信任在以后的工作中我还是会做的更好! 在20_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常留意的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 工作计划如下: 一、对于老客户,和固定客
6、户,要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,执行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1、每周要增加_个以上的新客户,还要有_到_个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,
7、上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额,为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各
8、样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我信任自己能够有着更好的进展,不过前景才是最重要的,我信任自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,由于我的人生旅途才刚刚开头,我信任自己会做的更好! 销售员个人年度工作计划(篇3) 公司今年制定的销售计划约5亿,这在重庆财宝中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰难的一年。同时,这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾,为了还能朝自己的理想往前更迈进一步,我不得不做更多的
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