装饰公司年终总结汇编15篇.docx

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1、装饰公司年终总结汇编15篇 装饰公司年终总结汇编15篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们一起专心地写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是我为大家整理的装饰公司年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 装饰公司年终总结1 时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年xx月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是

2、也有一定收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结： 我是今年xx月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，由于对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修阅历的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工阅历和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开头，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我常常请教xx主管和其他阅历丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这xx个月来，业绩虽不出色

3、，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的熟悉。 通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对家装市场有了一个初步的熟悉和了解，虽然我的成果远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，正确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。 这xx个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题把握过度薄弱，不能十分清晰的

4、向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。 总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新阅历，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强熬炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，乐观汲取新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取

5、早日改正以往的缺点，总结阅历，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好打算！ 装饰公司年终总结2 一、主要业绩指标及完成情况 市场部xx年度主要业绩指标完成情况如下表所示。主要指标完成情况表指标名称市场占有率新产品贡献率重点产品贡献率销售额 二、市场部主要工作 回顾xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1市场调研工作本年度市场部在xx月和xx月共组织大型市场调研活动两次，总开支费用为xx万元，取得了如下调研成果。 （1）通过对“xx”新产品的市场定位的调研，明确了消费者购买人群、购买意愿、购买动机，为新产品上市工作提供了重要参考； （2）通过对“xx”产品的售后调研，了解了

6、消费者对产品的期望和改进建议，为“xx”产品的更新换代提供了数据支持。 2市场推广活动 （1）市场部在本年度通过组织春季市场推介会和秋季新品发布会，在直接拉动销售xx万元的基础上极大地促进了市场渠道的拓展。 （2）通过参加xx展览会直接获得订单5张，销售额xx万元，同时也宣传了企业。目标值xx%xx%xx%xx万元本年度实际达成值xx%xx%xx%xx万元同比上年度增长率xx%xx%xx%xx% 3广告宣传活动 （1）市场部在省市电视台发布产品广告的总时数累计达到xx小时，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 （2）市场部联合xx艺术团举办专场演出3次，大大提升了公司的知名度。 4

7、市场部规范化管理的推动为了提升市场部的竞争能力，在本年度协作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。 三、工作中存在的主要问题 1市场人员素养有待提高本年度市场部因业务拓展的需要共新招员工xx名，因缺少企业文化及相关的岗位培训，致使违反服务规范，的事件屡有发生，已经对公司声誉造成了一定的影响。 2市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了一些成果，但同时市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们已经落后了。 3计划能力偏弱市场拓展计划在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不知所从，已经干扰了正常的市场推广

8、活动。 四、主要应对措施 1加强内部市场人员的培训市场部计划在新的一年里重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素养。 2加强预算管理强化市场部内部审核制度，并收回个办事处的自行开支审核权，统一由市场部进行开支审核，确保市场拓展费用的降低。 3组织计划管理与执行方面的培训市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。 1、计划书要有明确目的 市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告知你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策

9、者的支持，赢得团队的理解和协作，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 2、计划书要能清晰反映市场的特性 一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的熟悉，也是你猎取资源前提条件，由于不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区分，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的熟悉，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的阅历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的批阅和再次的了

10、解，因而通过市场的调查把握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的熟悉和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地熟悉，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产

11、品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清晰地熟悉，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不行能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其有用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时

12、机的存在，市场开发所实行的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，猎取支持和实施的可能性就会加大。 4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析 不是全部的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个

13、对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的熟悉，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。 装饰公司年终总结3 尊敬的各位领导、各位同事，大家好：紧张、忙绿、丰富、而又难忘的20xx已经过去，布满期待的20xx已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反

14、思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼阅历总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。 一、收获 说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今日的原盛项目现场：xx装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开头施工、酒店完成至0。00。而一年后的今日：xx月30日顺利交房；小户型11月15日顺利交房；准甲装修收尾；中心商业除8楼外其余外立面形象基本完成；酒店样板房完成幕墙正在封闭中，估计春节前完成封闭。目前的状态除8楼外存在较大滞后外基本达

15、到的预期。全年没有出现严重质量事故和平安事故，特殊小户型的安装质量在2楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。 要说原盛项目20xx年度最有影响力或具有里程碑意义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点： 1）、8月30日的xx办公楼的交付； 2）、11月15日的小户型的交付。 这两大事件被我在20xx年初工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有估计和打算。在经过项目全体参加者的精心组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝聚了原盛人的多少艰辛和付出，这两次的交房

16、事件特殊xx的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义非常重大。其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核；其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高提供了阅历和基础；其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了保障和支撑。 二、不足 20xx年虽然收获颇多，感悟颇多，同样不足之处也颇多。 其一：虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还存在一定的滞后，说明进度管理仍要努力，继续挖掘潜力。特殊8楼土建进度滞后较多，一直没有找到行之有效补救措施，致使8楼后期工期过于紧张。 其二：没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。20xx年整个工期非常之紧，特殊3楼南塔，春节后

17、复工已是3月20日，从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了6个月时间，交叉施工、多专业、多工种的管理协调难度之非常之大。在赶工期的过程中过于偏面专注于进度，在某种程度上造成了质量的部分牺牲，致使后期交房验收过程中被作为反面教材，受到公司领导的批判。 其四：项目部作为工程管理的载体作用有待加强和提高。 工程部作为工程管理的载体应发挥总管理、总协调的主导作用，在目前的管理中仍存在以下不足： 1、不同标段的工序搭接存在不够合理的地方，在1楼的裙房装修没能从2楼失败的案例中吸取教训，由于裙房装修队伍的进场较晚造成整个准甲的工期延后。 3、工程部把合约和技术部门间资源整合，统一协调的力度不够有待加强。特殊在装

18、修阶段存在由于方案和费用的发生影响进度时，项目在第一时间不能高速有效协调解决。 三、计划 谋定而后动，为了明年工作的顺利开展，结合项目和自身实际，现计划如下： 1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排计划，早作打算、早作计划。明年的两大核心目标节点：7月15日的准甲和中心商业交房；10月1日的.酒店试营业，其紧张程度绝非一般。为此必须利用春节前这段时间充分细排并完善20xx年的计划，特殊关于工序的合理搭接、技术打算、外配套单位的介入时间等，都要正确详实地体现在年度计划中，并抄送各相关部门，保证年度计划的落实和实施。 2、过程强化质量和平安管理。从xx年至今已三年有余，项目部没有出现较大质

19、量和平安事故，这与项目参加者的努力付出是分不开的。越是到最后一年，我们越发要重视平安工作，确保零伤亡事故的发生，为原盛的平安管理工作续写优秀篇章，确保施工质量在每交一期的基础上再上新的台阶。 3、加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一流的个人素养和能力。在加强项目团队合作的同时，注意加强个人素养的学习和提高，为集团跨越式进展培育优秀的人才。 4、加强横向部门间的沟通与协调，特殊是与技术部和合约部间的协调沟通，充分发挥工程管理的载体作用和主导作用，使技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能削减无谓的内耗，促进工程更快更好的开发建设。 5、继续加大个人业务能力和管理水平的学习。以“永不满足

20、、思变图强、永不止步、争创一流”的绿地企业精神为导向，以个人的三年规划为目标，持续学习、持续提高、持续进步，为企业进展做出更大的贡献。 装饰公司年终总结4 x年悄然而去，x年已然开启，从x年某月份至今在某花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢某装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能，积累了对本专业的施工和管理阅历，这都是我一生的财宝。在某项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司

21、同事后勤的协作下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。 x年基本全年在某项目上，通过某项目现场管理，施工过程中参加各个环节，由于前期图纸会审没有参加，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不全都，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法满足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没准时联系和沟通，造成不必要的麻烦，因此在施工中要准时与项目总包方工种沟通联系，加强协作，将此类问题信息沟通反馈，今后需

22、加强不同的问题类型进行不同的分析处理。 其次，就开工打算的材料计划和进度计划，要在施工过程中准时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求执行，材料准时进场保证施工班组的施工进度严格要求现场施工班组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范掌握好质量与结构的平安至关重要，尤其掌握对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必必要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来专心工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求掌握好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成竣工验收。下面是我对x年度工作总结和x

23、年度工作打算。 通过某项目得到的阅历和收获：通过在某项目工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)公司内部以及某、某等外部沟通协调很重要。 (二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。 (三)不管大事小事，都要切切实实地去落实。 (四)摆正自己的位置，深入熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。 (五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (六)要加强与工人之间的沟通，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想沟通，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。 通过某项目发现自

24、身存在的不足与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面： (一)缺乏人与人之间的沟通，协调能力。 (二)缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。 (三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。 (四)对工程的成本掌握没有做到心中有数，对材料的掌握没有计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。 针对x年工作中存在的不足，为了新一年更好的工作，x年突出做好以下几个方面的工作打算： (一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。 (二)业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己的理论知识，充实自己。 (三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行

25、动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底! (四)通过不断深入学习和培训，提高对本专业的技术能力和管理能力，从而提高主动性和乐观性。 (五)加强自身的执行力和协作力、维护公司的形象，调整工作思路。 (六)施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。 装饰公司年终总结5 xxxx年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，XX装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的进展也越来越被看好。 虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们XX装饰公司在经过数年的进展之后，在业界已经有了一定的名气，在

26、加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的进展并不奇怪。 xxxx年是XX装饰公司三年进展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，根据“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广阔项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成果。 一、注意企业人才建设 增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、布满活力”的用人机制。 xxxx年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。 二、加强

27、企业文化建设，提升企业凝聚力 良好的企业文化才是推动企业进展的真正动力，通过企业网站、企业内刊的改版，文化宣传栏的准时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球竞赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。 三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 根据公司xxxx年”的战略定位，我们实行更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式，执行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场进展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，

28、由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，xxxx年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。 与此同时，公司注意对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了。根据，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。的实

29、施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的.建议和相应的服务。 xxxx年，公司合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广阔项目经理的共同努力下，xxxx年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都s

30、m广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。 通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。 四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度 1 、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要

31、求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。 2、加强公司管理成本掌握，执行费用猜测、掌握制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。 3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总结项目管理阅历，编制了，执行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。 五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营制造条件，我们花大力气做好公司企划工作

32、。 通过努力，xxxx年公司先后荣获XX年度“全国装饰百强企业” 、“aaa信用企业”、 “全国信息化先进单位” 、“xxxx年度“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获xxxx年度“ XX市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。 提高了公司市场竞争力，从而为xxxx年公司品牌建设奠下了坚实的基础。 xxxx年我们公司的进展速度是最快的一年，所以xxxx年也算是我们公司的一个转折点，从xxxx年开头，我们XX装饰公司就算是正式上了进展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明白。我们XX装饰公司的进

33、展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的进展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我 们的公司的进展将会一直不断的持续下去！ 装饰公司年终总结6 时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年某月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结： 我是今年某月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，由于对家装的热爱使我选择了某，在没有来某

34、工作以前，我是没有家装装修阅历的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工阅历和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开头，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我常常请教某主管和其他阅历丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这某个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对某的.文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的熟悉。 通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对家装市场有了一个初步的熟悉和了解，虽然我的成果远不

35、如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，正确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。 这某个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题把握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，某本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。 总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新阅历，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的提高和进一

36、步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强熬炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，乐观汲取新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结阅历，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好打算! 装饰公司年终总结7 时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收

37、获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结： 我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，由于对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修阅历的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工阅历和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开头，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我常常请教史主管和其他阅历丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我

38、学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的熟悉。 通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对家装市场有了一个初步的熟悉和了解，虽然我的成果远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，正确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。 这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题把握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求

39、，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。 总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新阅历，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强熬炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，乐观汲取新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点

40、，总结阅历，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好打算！ 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长！ 转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望将来，xx年即将到来，以下是我明年的工作计划： 目标：加强家装设计专业的学习与讨论，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。 设计师是我一直的幻想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累

41、，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。 好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好熬炼。 详细表现在以下几个方面： 1、俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。 2、通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。 3、一个成功者的成功不在于8小时之内在干什么，而在于8小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样

42、才能使自己永久立于不败之地。 2%的引导+98%的个人努力=合格的设计师在学习工作中，遇到不懂的地方准时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。 营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财宝。 xx年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道，市场部人员的任务永久是“只有逗号，没有句号”如何获得更多的、更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的

43、向同行说“我们在路上。” 装饰公司年终总结8 尊敬的领导： 大家好！ 时间过得可真快啊，我们劳碌了一年又在老地方相聚了，时间仓促，也没什么打算，就和大家共享几点心得体会吧！ 装饰公司到今日为止已经成立了四年了，从起步成长到现在点点滴滴就不再历数了，公司从市场上的不知到现在的熟悉这不只是一个过程，也不只是一个时间问题。它充分肯定了我们每个员工每个兄弟姐妹的付出，这是一份荣誉更是一份沉甸甸责任，现在我们可以自豪地说xx的今日这是大家共同努力地成果。 今日是新一年的开头。今年的市场怎样牵动着我们每个人的心弦，可是那是无法预知的.事，虽然市场的好与坏客观上决定着公司的走向，但是真正起主导性的还是我们自

44、己，今日不同以往，现在是一个信息化的时代，商场如战场，这就要求我们要有一个信息化的大脑，我们不仅自己要与时俱进，还要把握同行们的长处和把握市场动向，更要具备猜测能力，既要在热门方向去争去夺这样才能分得一杯羹，还要自己独创门路，这就是说企业要在微观上调控自己，完善自己，做好自己这才是生存根本，才能赢取利益，宏观上要靠信息，靠市场走一直决定企业的进展。 总而言之，将来企业的一切都需要我们每个人的付出，去努力，才能日趋完善现在不成熟的体系，脚踏实地的迈向明天。今日在这欢愉的气氛里，预祝xx装饰公司的明天更加辉煌同时也给在座的各位一个实实在在的祝福。 祝大家身体健康，万事如意。 感谢！ 装饰公司年终总

45、结9 xx年是xx装饰实施企业三年进展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，根据“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广阔项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成果。 一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 根据公司xx“经营年”的战略定位，我们实行更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式，执行区域市场责任营销 根据公司历史经营数据和市场进展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟

46、市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，xx年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注意对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了分支机构管理手册。根据管理手册，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、

47、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识， 为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了客户管理制度，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。 xx年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。 在公司同仁以及广阔项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育