2023年度销售员工述职报告范本简短五篇.docx

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1、2023年度销售员工述职报告范本简短五篇 下面是我为大家整理的2023年度销售员工述职报告范本简短五篇（精选文档）,供大家参考。 在现在社会,报告的使用成为日常生活的常态,报告具有成文事后性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是我为大家收集的关于销售员工述职报告范文简短五篇。希望可以帮助大家。 销售员工述职报告篇1 尊敬的领导： 一年来，我专心贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 一、工作中的详细

2、做法 乐观宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。做好_区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。乐观参加并协

3、助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 二、存在不足 我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。 我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。_市

4、场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，任意销售现象比较严重。 三、明年销售计划 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的

5、氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正对自己在工作上的失误也能努力订正、主动承担责任。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年月日 销售员工述职报告篇2 尊敬的领导： 您好! 回顾走过的20_年，全部的经历都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成果，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的进展，开头尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困

6、难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培育人才、抓业务进展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20_年度金融销售个人工作述职报告： 一、详细工作 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点进展vip客户，新增vip贵来宾户 2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，乐观营销取得了一些成效 3.加强了宣传，通过报社、移动短信

7、，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果 4.结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户制造最大

8、的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 二、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步进展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务进展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素养不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在进展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素养等方面的制约)缺少专业性理财。 不足处： 1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户

9、信息资料了解不全(地址、号码、爱好爱好)缺少对客户的维护 2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力 3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息 三、来年工作打算 1.在巩固已取得的成果基础上，了解把握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速进展我行的理财业务， 2.不断加强素养培育，作好自学及参加培训进一步提高业务水平 3.加大营销力度推动各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20_年个人工作计划。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年月日 销售员工述职报告篇3 尊敬的各

10、位领导，同事们： 大家好! 时间飞逝，一眨眼20_年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结阅历，以下是我的述职报告，请大家评议。 我是_客户经理_，负责客户x食品，走过20_年，市场风云变幻，受金融危机影响，_我公司销售重点乡镇，_镇受到严重的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一_三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我_销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们乐观创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。 总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，进

11、展”和服务营销来展开的工作。 1.去年_有2个经销商，全年销售_万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责_言凡食品协助做好整个_，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成_万，同比增长1.76%，12月估计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。 2.分销架构与管控上： 我把_分为4个区域，_为一个分销负责，_3镇，_为一个分销负责，_老城区，_为一个分销负责，车_由经销商直接负责。以前整个_的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销乐观性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，劝说经销

12、商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，_内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。 原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不准时，_终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己

13、的生意来做，也让他们的乐观性很高涨全部实现整车从公司发货。 经过区域调整和任务分配，我给老城区分销_分销配置3名业代，任务x万，截止现在完成x万同比增长50万，_分销配置2名业代，任务_万，完成_万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，_万任务，完成_万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件_万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。 但还存在不足，如： 1.分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担 2.每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能准时到位，影响分销和终端的乐观性， 3.区

14、域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。 4.由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不乐观主力推销我公司产品。 5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能准时处理，导致在终端产生过期现象。 6.在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。 结合以上20_年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部订正过来，让业绩达到另一个高峰。 渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一

15、个良好的进展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。 1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。 2.终端也是最重要的一个环节，由于最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特殊是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品， 3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量。 今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加把握他，好好利用这些资源

16、为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。 4.终端店也就是铺市率一定要上去，由于我们把握多少终端就把握多少的量。 网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造

17、成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈设，目前_市场有_街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特殊是针对公司新品。 还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，由于有的二批比业务员发的要廉价1元，让业务员信心不足打击乐观性，特殊是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销x元，分销发给二批x元，二批发到终端x元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接

18、停止供货以确保市场良性循环。 另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，由于终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推举我公司产品，从而提高销量。 5.针对业务团队建设与管理： 1)针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。 2)业代每日早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。 3)要求业务员每日必须根据定岗定线拜访，不

19、管大小店不得跳点拜访，每日必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能准时处理市场问题。 4)每日跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。 5)区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个

20、业务团队的业务能力在相互学习中不断提升。 6)针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈设安排业代必须严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把_市场建设成样板市场。 7)要求业代严格把握终端临期品的准时调换货，确保市场良性循环。 8)每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的乐观性，从而更好的维护好市场。 以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们_市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力，虽然苦过，累过，回望这一年的成果也颇为欣慰，全部的辛苦都是值得的，由于公司确实让我得到了很多阅历，使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把_市场上升到更

21、高一个层次，争取明年_突破_万。 销售员工述职报告篇4 各位尊敬的领导、同事， 大家好我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们九洲也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开头了解，现在就在我这几个月的工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。 1.精神状态的打算 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的，有活力的，上进的氛围，那么这种乐观的上进的情绪总会影响到客户，从而，让

22、顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。 2.身体的打算 我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3.专业知识的打算 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，由于我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告知我： 你不懂，顾客就不会和你购买，由于你不能把合适他的产品提供给他。 所以产品知识在销售中是很关键的。 销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，

23、只要专心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样留意产品知识在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必必要要求的。 希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去，九洲的将来更加的美妙。 办公室工作人员述职报告会计人员述职报告两篇管理人员述职报告 销售员工述职报告篇5 一、_年度个人工作总结及个人工作得失 _年是布满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到_公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以乐观、专

24、心、学习的态度，专心做好每一件事情、 我于去年8月成为_公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的详细情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和激励我的人。 去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。

25、我们从一开头的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在乐观的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期打算。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色! 去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成果是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中

26、，我们将更留意团队的建设，心系集体，一起建筑和谐，友谊，激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每日都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的打算工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们打算启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到

27、不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。 8月，“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新伴侣问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的

28、买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和伴侣沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展

29、现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明) 这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销

30、售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧知识专心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步 以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终信任态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。乐观、乐观的我们将愿意不断向好的方向改进和进展，信任什么样的态度会决定什么样的成就。 二、_年度

31、个人学习成长及不足总结： 成长是喜悦的，学习最大的收获有其三： 一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等 二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧 三、自我管理能力的提高 四、销售工作贵在坚持的恒心 批阅自己的不足之处以及对此的改善之道 批阅检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。 对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法： 销售

32、技巧的提升可多向领导学习平时多上网或看书学习专业知识尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势增加客户接待量，从客户身上现学现卖接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。 以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的

33、工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。 三、对个人从事工作的本行业进展前景预判： _年即将远去，面对_年，房地产市场将会比_年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加留意人才培训，素养培训等等。 个人对本行业进展前景的预判如下 开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及推断：在房价过高的今日，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极

34、其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。 作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。 四、_年的个人工作目标： 明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。_年即将到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司进展效力。 在新的一年即将开展的工作中，乐观协作公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖 集体奖军是每一个渴求成功人的幻想，对于团队中的每一个成员，我充分的信任他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己

35、的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步! _年全年工作计划 目标与计划同行： 1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高 2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象 3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼 4、乐观主动地完成公司的各项工作任务 5、加强团队协作力、共同进步 6、优秀的执行能力 7、不断更新的销售技巧 五、对公司的合理化意见及建议： 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的

36、确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司进展的财宝。 第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高 1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示激励和表扬。 2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉

37、。 3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。 4、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也便利各项目与公司的信息沟通。 5、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。 6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。 7、公司可将进展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的进展航向。 以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批判指正，诚祝公司飞黄腾达! 总结语 每日早晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作布满激情，也才能最终用激情去点燃幻想。 以上是房地产销售人员年终述职报告，希望对大家有所帮助。