销售人员述职报告5篇.docx

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1、销售人员述职报告(精选5篇) 述职报告，是个人进行年度总结的一种基本形式。一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。关于销售人员述职报告要怎么写呢？以下是我整理的销售人员述职报告，欢迎大家借鉴与参考！ 销售人员述职报告篇1 走过20_，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，_年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，

2、作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下： 一、一年来的工作表现 （一）强化形象，提高自身素养。 为做好本身工作，我坚持严格要求，留意以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业；二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和熬炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在业务上有所提高。 （二）严于律已，不断加强作风建设。 一年来我对自身严格

3、要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，敬重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，乐观维护企业的良好形象。 （三）强化职能，做好服务工作。 工作中，我们留意把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能乐观协作做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满

4、完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定专心总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。 （一）发扬吃苦耐劳精神。 面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，乐观适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。 （二）发扬孜孜不倦的进取精神。 加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的

5、理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。 （三）当好助手。 对各项决策和出现的问题，准时提出合理化建议和解决方法供领导参考。 以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的进展做出最大的贡献。明天总是布满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！ 销售人员述职报告篇2 尊敬的公司领导及各位同仁: 你们好! 作为_公司副经理，我负责分管本公司的营销工

6、作，我能够专心履行岗位职责，团结带领全体员工，乐观进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 热爱本职工作，敬重和团结公司领导班子成员，乐观协作，主动完成公司的各项工作任务。 2、 作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 4、_年责任区域范围内未发生任何平安责任事

7、故。 二、销售管理出成效 _年的不断努力下，随着客户群的稳定，_包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了一定的用户群，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，乐观解决困扰成品质量的问题。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并进展了市场客户，把握了市场风险，为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 三、工会组织工作 作为_公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。 四、工作不足及改进措施。 一年下来

8、，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位，面对市场的激烈竞争反映不是很迅速，使我们失去一部分市场。 2、平时工作中，过于爱憎分明，强势，做事情我行我素，果断，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。 五、组织今年的销售工作。 结合_年销售工作取得的成果及存在的问题，并根据20_销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保

9、证预期目标的实现， 六、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正对自己在工作上的失误也能努力订正、主动承担责任。 总之，在已过去的_年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成果，对于成果我永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成果当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。 销售人员述职报告篇3 近一个时期以来，营销中心

10、在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作，销售述职报告ppt。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、“5个一”的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过_家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分

11、类管理，其中a类主要侧重于大流通批发b类为二批和临床纯销户c类为终端开发者，销售述职报告销售述职报告ppt。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占据华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作

12、的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面。 销售人员述职报告篇4 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 一、销售 1、由于我服务的品牌的市场占有率不

13、是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单_店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会_年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选取他们为我们的主要竞争品牌，而不选取levis，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够理解的

14、利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 3、但是，要灵活运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，但是，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设必必要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比如，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只

15、占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口必必要是一个开阔的容易进入的。由于整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的管理者必必要明白自己店铺的最畅销款是什么，以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所执行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要执行畅销款和滞

16、销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必必要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 在陈设的时候，必必要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。 6、在店铺海报方面，必必要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，必必要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最正确地反馈设计及生产。在销售过程中遇

17、到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要思考为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断务必要有根据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有计划的制定，而不就应盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的构成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点：提高销售，降低库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还能够加入其

18、他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行准时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点必必要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，全部的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性。由于重复就会在自己的场子里面构成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又

19、要留意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教育和辅助，换位思考，多为代理商思考一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。 五、服装品质 要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点阅历总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 销售人员述职报告篇5 经过这半年的广告营销一线工作的总结（汇报），我仿佛拨开云雾见月明。自

20、己之前也总结（汇报）了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做伴侣这是我熟悉到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结（汇报）出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的闻，就是多听、多看、多学，只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使

21、自己触类旁通，从而产生创新思维。 思奇思妙想的思。学而不思则罔，仅有闻是不够的，一个勤于思考、擅长思考的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今日的总结（汇报）也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的行，就是马上去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。 通过这次总结（汇报）之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结（汇报）学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。