大学生学生实习报告模板汇总6篇范文.docx

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1、大学生学生实习报告模板汇总6篇范文 大学生学生实习报告 随着人们自身素养提升，我们都不行避开地要接触到报告，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。写起报告来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的大学生学生实习报告6篇，欢迎大家共享。大学生学下面是我为大家整理的大学生学生实习报告模板汇总6篇优秀范文,供大家参考。 大学生学生实习报告 随着人们自身素养提升，我们都不行避开地要接触到报告，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。写起报告来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的大学生学生实习报告6篇，欢迎大家共享。 大学生学生实习报告 篇1 今年x月份，我正式走进xx公司开头了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生

2、，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理x总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在x总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并乐观参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对比实际工作，用理论知识加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学确实有用。 以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使

3、我对宁波服装企业的生产、管理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。xx的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的把握力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产分配机制，加强了公司对终端市场卖场的把握力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我继续专心的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

4、 实习生活，感受是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。 自走进xx开头我本着乐观肯干，虚心好学、工作专心负责的态度，乐观主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时专心完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布

5、置的工作任务。 实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。 通过实习，我对我国服装行业品牌的进展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水*，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直

6、以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开头赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如

7、此受益匪浅，如此感慨万分！ 大学生学生实习报告 篇2 经过在建行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票

8、是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。 对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经

9、过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款打算金等。 而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取（一般是大于或等于5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。“一天之际在于晨”，会计部门也是

10、如此。负责记帐的会计每日早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前打算，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行*衡检查等，一一对应。然后才开头一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。 在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐；打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否*衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人

11、员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。储蓄业务储蓄部门目前执行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。信用卡业务信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳打算金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳打算金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客

12、户就可以选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的打算金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与一般卡。 信贷业务由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关激励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的把握。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要留意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然

13、后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）。信贷部门执行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。 大学生学生实习报告 篇3 为期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很快乐，由于我们在学到了很多很有用的东西的同时还熬炼了自己的动手能力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕

14、竟是一次真正的体验社会、体验生活。 重要的平安 要进行钳工实训，平安问题肯定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹玩耍，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。 通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。 第一项：辛苦的钳工 在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法

15、和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削*面时保持锉刀的*直运动是锉削的关键，锉削力有水*推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推动锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。同时我也知道了钳工的平安技术为： 1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证平安。 2，使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要常常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。 3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。 接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。

16、虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果 钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来*的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能观察老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。 第二项：轻松的车工 车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、

17、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开头我们要车个锉刀把。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。 不停的转动横向和纵向的把握手柄，当心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，打算在加以最后一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了！我痛心不已，惨啊！最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种

18、成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到. 身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。钳工实训给了我们一次实际把握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导老师专心、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只靠着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，娴熟把握实际能力，包括机械的操作和阅历的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。钳工实训就是培育学生实践能力的有

19、效途径。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对把握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，相互补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过钳工实训，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实训中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。 第二项：危险的焊工 在电焊实训中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。这次为期数天的电焊是我们参加实践活动的很重要的一部分，在老师的带领下通过一定的动手操作实践，把握了某些技能，

20、在这数天的实训中我对电焊的焊接操作等电焊常识等有了一定的了解和深刻体会。学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅。一、实训目的1.了解常见的焊接方法，所用的设备、材料、工艺及应用实例。2.了解常见的焊接缺陷和焊接变形。3.了解电焊的基本原理，焊接过程，金属焊接的条件及电焊应用。4.了解电焊的平安技术。5.初步把握电焊的应用范围。 总而言之，虽然在十天的实训中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简洁到复杂“进化“而来的。最值得高兴的是没有同学在这些具有不同程度危险的实训工种中受伤，反而在实训中不时会出现一些甜甜的笑，这是

21、和同学们的专心与专心分不开。钳工实训让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。钳工实训更让我深深地体会到人生的意义世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针！ 时间匆忙，岁月流梭,转眼为期两周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！由于我们在学到了作为一名钳工所必备的知识的同时还熬炼了自己的动手能力。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！ 我们实习的第一天看了关于金工实习的有关的知识与我金工实习过程中的留意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担心又激动。担心的是，假如那飞转的机器隆隆声让人心惊

22、肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光线令人眼花缭乱；激动的是，等待了将近一年的金工实习就要开头了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不激动万分呢？ 两个星期，短短两个星期，对我们这些工科的学生来说，特殊作为*石油工业大市的大学学子是多少的宝贵。由于这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们知识水*。 我暗暗下定决心：我会做得最好的！ 大学生学生实习报告 篇4 一、实习目的 提高实际工作能力，丰富社会阅历，把握信息管理知识在实际工作中的运用。 二、公司简介 20xx年1月份我十分有幸的来到*安保险(集团)股份

23、有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在*安的工作渐渐了解到*安保险(集团)股份有限公司（以下简称“*安”）是*第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6詒我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时*安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。 *安见闻一： 每日8点30分的早会。 每日早上八点半是*安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头接受严格的考

24、勤。*安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。 8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里公布早会开头，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。 早会的第一项是齐唱公司司歌*安颂，这首歌是郭锋专门为*安公司而做。歌词如下: 四海之内，心手相牵，选择*安是你我的心愿； 诚恳、信任、进取、成就，我们的信念永久不变； 让每一个早晨与*安相见，人生拥有温馨的家园； 让每一颗心灵与*安相连，生命书写辉煌的诗篇。 追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言； 和*、友爱、幸福、欢快，人类走向灿

25、烂的明天； 让每一个早晨与*安相见，人生拥有温馨的家园； 让每一颗心灵与*安相连，生命书写辉煌的诗篇。 生命书写辉煌的诗篇。*安！*安！*安！ （每次回来跟伴侣说到*安每日早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。） 然后是大家齐颂公司训导，开头几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实” 。 会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨r我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时*安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整

26、理工作。 *安见闻一： 每日8点30分的早会。 每日早上八点半是*安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头接受严格的考勤。*安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。 8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里公布早会开头，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。 早会的第一项是齐唱公司司歌*安颂，这首歌是郭锋专门为*安公司而做。歌词如下: 四海之内，心手相牵，选择*安是你我的心愿； 诚恳、信任、进取、成就，我们的信念永久不变； 让每一个早晨与*

27、安相见，人生拥有温馨的家园； 让每一颗心灵与*安相连，生命书写辉煌的诗篇。 追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言； 和*、友爱、幸福、欢快，人类走向灿烂的明天； 让每一个早晨与*安相见，人生拥有温馨的家园； 让每一颗心灵与*安相连，生命书写辉煌的诗篇。 生命书写辉煌的诗篇。*安！*安！*安！ （每次回来跟伴侣说到*安每日早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。） 然后是大家齐颂公司训导，开头几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实” 。 会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保

28、的业绩量做比较。*安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。 业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。 大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，讨论新险种，共享成功阅历。也开展一些 大学生学生实习报告 篇5 前 言

29、实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的（重要性） 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、执行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越进

30、展会计工作就显得越重要。社会实践报告 针对于此， 在进行了四年的大学学习生活之后，通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理会计、成本会计及会计理论的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在xx年的寒假，

31、有幸参加了为期近一个月的专业实习。 二、实习单位情况 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计一门有用性、操作性很强的学科，假如不进行实际动手操作演练，而只是靠着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。社会实践报告 既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！ 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这

32、一消息，在一位伴侣的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。社会实践报告 怀着一种美妙的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559。3*方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要

33、生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。 公司推行全面的质量管理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有： 1。可以有效削减农药毒化，防止病虫害； 2。能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮； 3。促进水果生产； 4。提高水果价格，增加农夫收入，为果农致富开辟了一条新路。 大学生学生实习报告 篇6 新昌加油站坐落于北京市昌*区沙河四周，是石油销售北京分公司下属的一座加油站，此油站是中油销售公司在XX年11月份从私人

34、手中租赁而来，年租金150万。油站经过中油销售公司的整理改造，现在已经基本完善，即将被石油销售公司定为四星级加油站。 油站目前占地面积达6000*方米，主要经营汽油（90、93、97）和柴油（各种型号），主要市场是昌*市区方向的高中低档汽油车和柴油车，油站汽油型号不超过97，所以油站经营主要面对中低档汽油车和柴油车。油站拥有员工16人，其中总经理、副经理、会计、计量员各一人，营业员两人，其他人员为加油人员，站内一般员工月*均收入1000元左右，油站月销售油量为500吨左右。现在，油站正在逐步进展，各方面逐渐趋于成熟。 新昌加油站共有员工16人，其中加油员与营业员执行循环白夜两班倒制度，每日工作

35、12小时。员工工资执行固定工资+绩效工资的薪酬体制，例如加油员的固定工资为550元，绩效工资为每吨油提取12元，假如有6个加油员的话，某天卖出20吨油，那么这天每个加油员的工资为（550/30+12*20/6）元。由于加油站属于服务行业，所以没有双休日，在两班倒制度的情况下，员工的长时间劳动导致过度疲惫，虽然有绩效工资挂钩，仍然影响员工的劳动乐观性，导致服务水*下降。所以增实习报告加站内工作人员，执行三班倒制度将会大大提高员工乐观性，提高服务质量。 另外，公司只为非农业户口的人员执行保险制度，而大部分油站工作人员为农业户口，所以在员工心理上造成不*衡，马斯洛对人的5个层次的需求描述中，第一层是

36、生存需求，第二层就是平安需求，所以在生存需要满足的基础上，增加员工的平安系数对提高员工的工作乐观性和工作态度起到主要作用。 客户服务流程与hse（健康、平安与环境）管理 在客户服务流程方面，加油站把加油作业分为十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是体现“以顾客满意为中心的流程设计”思想的集中体现。 hse管理即健康、平安、环境管理，是一种以风险管理为核心的科学、系统、规范的管理方法。新昌加油站乐观执行hse管理，做到有备无患。 健康方面：油站管理人员关心员工健康、平安与福利，暑期定期发放防暑药品和防暑费，供给绿豆汤，冬季定期发放感冒药品，给员工配备温度计等 平安方面：油站定期开展平安教育，落

37、实岗位平安职责，制定灭火预案，定期进行平安检查，平安检查分为日检、月检和年检三种。 环境方面：油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统，把环境污染降低到最小。 三、 客户结构分析与客户关系管理 在加油站调查期间，我简略的对190辆车进行了调查，调查方法属于抽样法（分别取第1、21、31为样本），其中调查结果如下：（此调查样本较少，只反映大致趋势） 车的类型 占有率% 是否常来 占有率 非油品业务可行性 占有率 公 车82 43.16 常 来118 62.11 激励实施182 95.79 私 车38 20.00 偶 尔40 21.07 无所谓8 4.21 出租车70 36.84 第一次32 16

38、.84 由此可知：客户结构中，公车占较大比重，私车相对较少，出租车比例在两者之间。对客户结构进行分析对油站的经营管理具有重要作用。 加油站在经营期间，对顾客提供免费加水和停车服务，便利的司机的需求，油站还对老顾客和企业用实习报告户执行预付款制度，便利了顾客的加油程序，给顾客带来了便利。加油站在运营过程中由于某些原因与客户联系较少，没有对老顾客进行定期访问，所以建议油站尽快实施客户沟通，这样将会给油站带来更大的收益。 市场营销与促销手段 新昌加油站主要执行的是价格策略和加油嘉奖等促销手段，价格策略即是通过低于市场其它加油站一角或五分钱的价格来吸引顾客；加油嘉奖是加固定钱数的油品赠予一定的奖品的手

39、段来吸引顾客。油站曾经执行过类似与超市的积分嘉奖的促销手段，但由于没有专门的积分卡，效果不明显。加油站的顾客可分为新顾客、老顾客、离去的顾客和未开发的顾客4类，所以留住新顾客、保持老顾客、削减离去的顾客和开发未开发的顾客是加油站工作的重点。 由于加油站自租赁到现在还处于完善阶段，所以对客户的调查工作特殊欠缺，所以促销方法具有很大的盲目性，在上页调查结果中，其中公车占43.16%，私车和出租车占56.84%，所以降低油价比加油嘉奖的促销手段是更为有利的，由于公车司机更看中的是奖品，对油价的反映不敏感，而私车和出租车主要为了省钱，更看中的是油的价格，所以56.84%的比例显示降价更有利。同时，常来车辆占62.11%，所以油站应该把重点放在保持老顾客上。