门店销售员工作计划5篇.docx

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1、门店销售员工作计划（精选5篇） 门店销售员工作计划（精选5篇） 在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态。并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，下面我带来的门店销售员工作计划，希望大家喜欢！ 门店销售员工作计划（精选篇1） 20_项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力协作，同时，对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。 1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售工作加强监管，踏实工作，本分做人 2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到全部已售商业、住宅客户，每户一个档案，清晰明白 3、营销年度总纲制定完

2、成，根据年度总纲执行推动，并制定交房流程 4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的任务。经过1年多的努力与坚持，盘锦项目营销部各项工作正在稳步推动中，现就工作总结如下： 一、团队建设 1、团队的基本情况 盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下，项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经 理在内的骨干班子，20_年由于工作重点转向销售，新增策划专员兼平面设计1人，营销部截止目前现有编制为共计17人。 _项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理，弥补前期部门遗留下的管理漏洞，结合部门历 史情况，第一时间编制了盘锦项目员工销售手册，手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞，同时明确

3、了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。做到分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发生，教育员工做事有始有终不留尾巴。 3、加强销售技能培训，提升人员素养 _项目营销部1季度多次开展专业技能培训，由主管领导依据实战案例，一对一进行讲解分析，销售员学习把握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培训，明显提高了一线销售人员的整体业务水平，同 时加强业务流程监管和业务考核，销售人员去芜存菁，保证了团队的战斗力。 4、树立团队精神，提倡员工敬岗爱业，争做四有新人 _项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以

4、_集团企业文化为核心，乐观开展团队的精神文明建设，提倡员工敬岗爱业，团结协作，乐于奉献，廉洁奉公，新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中，每日工作十几个小时以上。项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位，共同营造家庭氛围，项目公司从上到下树立正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩分明，在项目公司总经理的带动下员工对企业高度负责，自觉遵守各项规章制度，争做有激情，有制造，有态度，有互联网思维的四有新人，使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。 二、盘锦项目销售指标完成情况 与20_同比 三、推广费用情况 四、工作中取得成果 自_项目新的营销团队成立后，根据集团、项目公司的指导思路，统一思想，

5、目标全都，重责任，抓执行，首先梳理和解决项目历史遗留问题，其次追缴历史遗留的应收款未回款，同时开展新增销售工作。 1、历史遗留问题的梳理和解决 五、20_年下半年工作计划 一、团队建设计划 二、下半年原定指标 三、下半年调整指标（上半年指标缺口纳入下半年） 四、下半年推广费用计划 五、下半年工作计划 1、销售指标分解 2、工作思路 3、完成计划目标详细措施 门店销售员工作计划（精选篇2） 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责

6、人准时跟进。 3.留意绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐

7、的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每日至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每日的工作记录

8、，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，打算

9、施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前打算验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的沟通。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让

10、工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 门店销售员工作计划（精选篇3） 一、开盘前俯视在6月8日之前完成俯视图的设计制作。 1、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等

11、) 2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 3、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 4、楼书：在落实了现场实景拍摄和俯视图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 5、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告俯视图的制作和门楣的灯箱制作。 7、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。 8、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评方法落实到销售中心。 9、在6月20日之前落实花园销

12、售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等) 二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。 1、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 2、在6月20日之前对开盘广告进行猜测。 3、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。 4、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。 门店销售员工作计划（精选篇4） 一、销售计划 销售工作的基本规章是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理不仅包括如何设定一个可行的销售目标，还包括如何实施。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到一套最适合自己的方式方法。 第二，客户关系管理 管理好客户，客户就会有销售热忱，乐

13、观合作。假如客户没有得到有效管理，或者客户关系管理粗糙，就不行能调动客户的销售乐观性，有效把握销售风险。所以一定要尽力维护客户关系，关注客户的每一个细节，让客户随时感觉到你和他在一起。 第三，信息反馈 信息是企业决策的生命。销售人员站在市场的第一线，了解市场动态、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息准时反馈给公司，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要准时快速地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作包括两个方面：销量和市场信息。市场信息对企业的进展更重要。由于销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的是无法转变的；有意义的市场信息决定了一个企业明天的销售业绩和市场。

14、 第四，“销售没有小事。” “管理上没有小事。”一个优秀的管理者也是一个细心的.管理者。同样，“销售没有小事”。销售要更加谨慎，谨慎，找到双赢的规律。通过学习、总结、实践、探究、尝试来提高。 门店销售员工作计划（精选篇5） 在酷热夏天中，我们结束了上半年的工作，对于刚成立不久的我们公司，今年必须做好每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须专心对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20_年的工作计划： 首先，努力做好公司每一个项目。 在自己手上已有

15、的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每日的宣传工作仍然得专心对待。 其次，加强业务学习。 学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖

16、他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。 第三，工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开头，对于今年，现拟定工作目标如下： 1.坚持每日出去发单，保证每日发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。 2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要

17、知道其他将来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都专心分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。 3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。 4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。 通过以上目标的计划能够每日保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。 第四，值班。 把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到专心对待，树

18、立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发传单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五，客户维护和再开发。 时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣传方式。 第六，工作总结。 每日都要对工作有个简洁的计划安排，不能漫无目的的工作。每日根据计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每日工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。 我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售阅历和能力，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！