有关工作计划范文锦集6篇.docx

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1、有关工作计划范文锦集6篇 有关工作计划范文锦集6篇 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 工作计划 篇1 我在大酒店从事行政后厨已经有年的时间了，在这段时间里，我在后厨管理这一块，已经把握了很多的阅历。承蒙领导的信任，我任职行政总厨，信任是一种动力，也是一种压力，作为餐厅厨师长我身感责任重大，严格管理我们的厨房团队。以保证各项工作落实的到实处，保证在客人满意的前提下，使成本掌握到预期目标。在餐饮业日益激烈的竞争中，

2、我们的出品尽力做到独到之处，在确保菜式优质保量基础上，不断创新，使大酒店做出一定的特色，同时不断集思广益，制定较好的出品经营计划，为酒店制造高效益。 在各位领导的正确指导下，各位同事给予了我最大支持，厨房兄弟姐妹经过艰辛的努力，较好的完成了20xx年工作，现将20xx年工作做以下计划安排： 一、指导思想 全心全意为顾客服务。理论是行动的先导。作为后厨工作人员，注意克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行学习。不把学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的集中学习；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的冲突，不因工作忙而忽视学习，不因任务重

3、而放松学习；注意理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和制造性。注意理论与科学思维的转化，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路方法，乐观讨论新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“阅历主义”，拓展思维。为顾客提供满意的服务才是我们最终追求的目标。 二、工作指导 根据餐饮部的经营目标、方针和下达的征税指标，负责各餐厅的菜单筹划更换，负责产品规格的制订；对大型的、重要的宴会、酒会、冷餐会亲自制订菜单，亲自制定进货计划和生产安排，并进行检查和督导，保证获得信誉和

4、盈利；根据市场情况，作好食品节和食品周的计划。同时根据厨房的技术情况、市场货源情况、库存情况作好特选菜和推销菜的筹划；根据销售和猜测，作好日常生产量的下达计划，严格掌握库存和剩余食品；制订厨房生产运行程序的工作和工作规范；根据产品要求，组织制订原料的质量规范并对选购部门提出上述要求；制订新产品开发，试验和运用方面的计划，树立本店的餐饮风格；据生产要求，制订厨房设备、工具、用具的更换添置计划；负责菜肴的.规格制度，组织制定标准菜谱或分别制订各流程的生产规格，并以此来检查生产规范；制订厨师的业务培训计划。 三、工作划分 我把20xx年的工作分为六阶段，每两个月做一次计划，1到2月，主题为稳定菜肴和

5、菜肴出新；3到4月是主抓卫生；5到6月是出去学习；7到8月是员工评比；9到10月利用节日，做中秋特色和国庆系列；11月到12月火锅节，充分利用大厅优势，提高人气，增加营业额。 四、组织管理 组织和指挥厨房工作，监督食品制备，按规定的成本生产优质产品，满足顾客需求；计划各餐、督导，检查协调各厨师长的工作，负责对他们考核，评估；根据各厨房的生产特点，编制工作时间表，检查下属出勤情况；根据厨师的业务能力和技术特长，决定各岗人员的安排和调度工作；根据酒店要求，制订厨房工作的规章制度和直接下属的岗位职责。制订各项工作的掌握、检查表； 五、食品制作 检查开餐前的各项打算作；检查食品制备方法和操作规范；检查

6、各份菜肴的数量规格；对已烹调的菜肴品尝试味；检查装盘规格和盘饰要求；检查生产过程中的卫生情况；检查出菜肴速度和温度；指导厨师长和厨师做精细的烹调；对食品原料的利用，贮藏进行检查掌握，保证菜肴符合成本核算。 六、食品销售 定期征求餐厅对产品质量和生产供给方面的意见，并将意见实施解决；对直接下属与餐厅协作的原则和要求，并进行协作方面的指导；重视客人意见，处理客人对厨房生产方面的投诉。 七、其它方面 负责厨房生产任务的安排和协调；负责对厨房环境和生产过程中的平安检查；检查员工的仪容仪表和个人卫生，使之符合酒店的要求，提醒员工遵守员工守则，并对他们的行为负责；做好厨师的技术档案工作的行为负责；监署有关

7、工作方面的报告与申请。 对于我自己严格要求自己，同时也常常组织班组人员学习烹饪技术，把好各工序的质量关，执行全过程的质量管理。检查伙食卫生，督促本组人员专心落实岗位职责，清扫包干的卫生地段，做现熟食品加盖、防蝇、防鼠并组织好开饭前和饭后整理结束工作。合理安排本班人员的工作，对切配及烹调加工的主副食品的质量、色香味形进行严格把关，对不符合要求的应予以指出，准时订正在生活上常常和组员沟通，把握全班人员的思想和工作情况，以身作则，带领全班人员搞好本班工作，遇到困难或其它情况准时请示汇报。 20xx年，我会把行政后厨工作做得更好，团结后后厨部的工作人员，团结协作，共同努力，在菜式上力求，满意不同顾客的

8、不同要求，为顾客提供最满意的服务，以扬酒店的美名，并为此而努力！ 后厨的工作代表着一个酒店的形象，我们工作的好坏直接影响着酒店的效益，我们会严格要求自己，使后厨工作有序开展，做到卫生、快捷地为顾客服务，对顾客提出的意见和建议我们虚心接受，准时改正，顾客至上，一直是我们所追求的，我们会为此而努力！ 感谢大家！ 工作计划 篇2 明年注定是竞争空前的一年，眼前*商场的激烈竞争，包括*广场，*家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查讨论，了解对手市场的品

9、牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 一、计划明年的招商工作目标初步为以下三点： 1、提升招商部门整体的业务水平 2、本部门人员应多学习，沟通，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商知识。 4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际情况，

10、更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。 2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。 工作计划 篇3 一、指导思想 加强学科教育科研和常规管理，全面推动素养教育，深化学科内部教学改革，以课标教材为讨论对象，创新教育教学实践活动，探究教育教学的新方法，努力完成教科所提出的各项工作目标。 二、工作目标及主要内容 （一）加强学科常规管理，努力提高教学质量 1进一步加强对各校英语教研组工作计划和落实的督促。 2加强教学动态过程管理，努力构建

11、和谐教研的新局面。 3加强各校常规备课的的督促和检查工作，杜绝无教案上课现象。 4做好20xx年有关中考总结和高考总结，为20xx年中、高考毕业班级教学工作提供参考。 （二）加强教研教改工作1专心做好初中英语课标教材的.教学讨论工作，开展和谐教研。 2加强各县及市区各校的教学调研及教学指导工作。 3继续通过全市性的教学研讨活动，进一步渗透课改新理念，并使之落实到老师的教育教学行为当中。 4充分发挥课堂教学主渠道的阵地作用，全面实施素养教育，在大面积提高教育教学质量的基础上，培育英语特长生、尖子生。 5狠抓青年老师教学基本功。有序、有效地抓好老师基本功竞赛。 （三）教育科研工作 1充分发挥教育科

12、研对教育教学的引领作用。老师课题参加率在60%以上；学科带头人、课改专家组成员课题参加率达90%；各教研组至少确定一个本学科薄弱环节的校本教研内容。 2大力开展初高中课标教材的教学讨论工作，激励创新，大胆探究，专心总结，准时做好阅历的推广和应用工作。 3专心开展已立项的课题讨论，大胆探究，准时总结，做好阶段性成果的收集、整理工作（论著、论文等）。 4抓好已结题的课题和即将结题的课题对常规教学的辐射工作。 三、详细工作安排8月份： 1期末质量检测情况调查。 2上学期工作总结，制定新学期工作计划。 9月份： 1召开市区中学英语教研组长会，总结上学期教学工作，布置本学期教研工作计划，学校代表沟通教研

13、组工作计划。 2桂林市初中英语青年老师基本功大赛。（9月23日进行。详细事宜见网上通知） 3初二英语课改教研活动。 4全市高中英语教学研讨会。邀请北京专家范存智来我市讲学。 5全市高考英语备考工作会议。 10月份： 1初一班级英语课改教研活动。 2初中英语送教下县。 3高一班级英语研讨课。主题：学习策略及学习习惯的培育。 4高二英语研讨课。观摩田家炳外语组“高中英语分层教学”研讨课。 11月份： 1全市初中英语优质课竞赛（初赛）。 2全市高中英语优质课竞赛（初赛）。 3市区高三英语研讨课。主题：书面表达，阅读理解。 4组织我市初中英语老师到南宁参加区教育厅组织的第三届全区英语探究课竞赛观摩活动

14、。5组织我市中学英语老师参加“首届广西中小学英语老师新课程教学设计大赛”。 12月份： 1初三班级英语课改教研活动。 2全市初中英语优质课竞赛（决赛）。 3全市高中英语优质课竞赛（决赛）。 4高三班级高考调研考试。 1月份 1命制初、高中期末英语测试卷 2高中毕业会考英语科改卷 3期末工作总结。 工作计划 篇4 一、行政管理方面： （一）文化建设： 1、目标概述： 建设企业文化、弘扬企业优良传统。 2、详细实施方案： （1）根据集团存档的文档资料整理集团自创建以来的企业大事记。 （2）录制集团 20 年度企业文化宣传片，即写实题材纪录片。 （3）编写企业文化汇编，作为今后新员工入职培训内容。

15、（二）行政部内外沟通机制建设与完善： 1、目标概述： 建立行政部横向、纵向沟通机制，保证集团各部门与行政部的信息沟通和行政部内各层次员工的信息沟通通畅。 2、详细实施方案： （1）行政部横向沟通机制建立： 行政部将公布本部门现行的工作流程、工作制度和各岗位人员名单。使集团其他各部门可以相互了解、熟悉行政部的工作内容，便利集团各部门之间的协作与协作。 （2）行政部纵向沟通机制完善：进一步完善行政部各岗位员工应定时对本部门上级主管领导日汇报的纵向沟通机制。进一步做好行政部例会会议纪要等相关文档文件的记录； 进一步严格执行行政部工作汇报流程制度等相关工作内容， 保证集团行政部内部的信息通畅。 二、人

16、力资源方面： （一）人员聘请： 为了保障集团各部门岗位用人需求，降低各部门的人员流淌，确保集团正常运转。 （二）员工培训：为了提高集团各员工的本职岗位的岗位知识储备、岗位技能提高和集团企业文化对其产生影响的加深，以此达到降低集团人员流淌性、提高员工对集团的忠诚度，集团行政部将上报部门培训计划方案并详细执行。 （3）企业文化培训计划： 20 年3月至 20 年4月，集团行政部将利用两个月的时间对集团自成立以来全部大事记进行整理、分类、汇总，并从集团经营理念、管理理念、进展理念中汲取其中精华部分进行文字整理工作，作为集团企业文化培训教材的理论和实例基础。 自 20 年5月起，集团行政部将根据集团各

17、部门上报的内部培训计划，制定对各部门员工的企业文化培训计划。 （三）绩效管理方面： 1、目标概述： 推行行政部内部绩效考核机制，制定行政部绩效考核制度。 2、详细实施方案： （1）行政部将于 20 年3月内完成对本部门各岗位员工的绩效考核检查标准。 （2）在行政部岗位员工绩效考核机制制定后，严格执行绩效考核检查标准，完善绩效考 核制度。 （四）员工关系方面： 为严格执行集团劳动关系制度，保证集团用人平安。尽最大力气避开劳资纠纷的产生， 保证集团的正常运营。 详细实施方案： （1）对行政部已录用员工在转正时严格审查其转正材料，对 不符合转正的员工不予转正或延期转正。 （2）对已与集团签订劳动合同

18、的员工，即已转正员工。行政部将在每月 15 日前查看其员工档案，与继续续用的员工续签劳动合同。 三、后勤管理方面： 每日定时巡查集团各处公共设备、公共设施是否能够正常工作和使用，发现问题随时解决，杜绝平安隐患。 每月对集团用水情况进行统计和管线进行排查，保证自来水供给，杜绝资源浪费。 每月对集团用电情况进行统计和线路排查，保证集团正常用电平安，杜绝资源浪费。 四、行政部日常工作方面： （一）考勤管理： 1、行政部分管考勤管理工作的行政专员每日将集团员工出勤情况、请假情况、休息情况进行记录，严格遵守集团考勤管理制度 。 （二）车辆管理： 1、行政部分管车辆管理工作的行政专员， 将根据集团车辆管理

19、制度等相关规定， 每日对车辆油耗、车辆内外卫生、集团各车辆出车情况、集团车辆出车后使用情况、车辆油量情况、车辆维修情况和车辆保养情况进行统计。 2、车辆管理专员，每月将对集团各车辆违章情况进行 1 次统计，并进行公示。 3、车辆管理专员每月核实集团所属各车辆的年检和保险情况，对于车辆到检时间进行统计。 4、车辆管理专员必须保证集团各部门正常的车辆使用。 以上就是关于行政部全年工作计划的内容，希望能帮助大家！ 工作计划 篇5 1、月初做好本部门的排班安排 2、对经理负责，负责防损部门的全面工作 3、每日检查员工的出勤状况，并合理安排工作 4、在规定时间内合理安排员工的.用餐时间。 5、公司治安，

20、平安保卫工作负责，以及公司的任何财物 6、每日落实治安保卫消防工作的检查 7、对员工的素养、工作态度、业务能力进行培训、提高工作责任感 工作计划 篇6 各位领导、各位伴侣们： 大家好! 带着丰收的喜悦，我们再度团聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过很多难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，由于你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力在农资市场群雄割据、竞争激烈的今日，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今日，在这里，请允许我代表德诺农资全部员工真诚地祝福在座的各位健康平安，幸福如意祝福我们的父老乡亲们由

21、于各位领导的大力支持、德诺人的诚恳执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商伴侣们诚信负责的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活节节攀升，红红火火! 今日，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成果与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今日的盛会，畅所欲言，为德诺更好地进展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成果、销售情况、存在问题、品牌管理以及20xx年工作计划汇报如下： 一、工作成果及销售情况 1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。 一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作

22、都是一路绿灯、高效运行从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术询问，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的伴侣都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的伴侣，都给了德诺最真诚的帮助。 比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错零售商王新平，在年初曾对

23、德诺农资提出了非常好的建议，并专心地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，领先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎全部的农夫都知道了威远产品，很多农夫们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农夫们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，很多零

24、售商伴侣都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从乐观销售到乐观回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不徘徊地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农夫伴侣中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚恳敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。 今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农夫们地里的虫害、病害

25、，并现场询问专家，以最快速度为农夫伴侣解决问题在排库结账的过程中，对算错账的客户，都专心诚恳地予以了订正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后准时打电话予以订正，避开了客户的损失在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以订正等等德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚恳第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商伴侣们的赞赏与信任，也赢得了农夫伴侣的信任与敬重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、

26、存在问题 (一)今年库存比较大。 库存偏大的主要原因： 一是生物农药持效期长，往年，农夫们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农夫伴侣们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。 二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农夫伴侣对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。 三是前期由于对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的

27、指导。在千顷碧浪销售出去以后，由于苯磺隆类产品见效慢，使得好多农夫误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 (二)在推广过程中，由于缺乏阅历，加之工作开头得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题 (一)、品牌定位 德诺农资致力于为农夫伴侣提供一流的产品质量，一流的售后服务致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁致力于和实力雄厚并且视农夫利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永久是农夫的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农夫的心坎里是全部德诺人为之奋斗的目标。 (二)、 品牌成长 两年来，在

28、座的.每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农夫，让他们反过来多花冤枉钱还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些每天天在讨论和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我

29、都会想起你们专心负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今日，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲自将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。 (三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题： 1、渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清晰。德诺农资保证全部产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商伴侣的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常牢靠的消息，威远产品这些年来没有由于任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我

30、们保证全部的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商伴侣放心经营，绝不会由于一时不谨慎给经销商伴侣带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农夫伴侣寻求到真正视农夫利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农夫身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里

31、，利益永久是第一的，利润永久是第一的。今日，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。 2、销售回款的问题。 目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康进展，首先必必要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美妙、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识

32、到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占据市场。 我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开头，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都布满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农夫维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了将来的农资市场，需要品牌消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必

33、定的趋势。 这方面，我信任，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康进展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢?第一，他获得了836元的现金红包第二赢得了最佳回款奖第三由于他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了

34、一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。 所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。乐观的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，由于结缘德诺，由于牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐! 3、价格的问题。 现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为常常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要

35、求我们对每一个老百姓都做到诚恳无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。 大家都知道：假如我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商伴侣都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。 在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。由于，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基

36、本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简洁：那就是正确的引导我们的农夫，用好药，削减用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。 下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，由于有的农户来了就要廉价的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再廉价的药，终究是要花钱的，但假如效果不好，农夫可不会说他买的药廉价，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。 4、窜货砸价问题。 我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让

37、品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。 一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开头都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。 这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农夫认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不

38、断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农夫的信任。为什么?由于小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，假如打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们全部的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。 品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。 四、20xx年工作计划 1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。 20xx年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，

39、无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理阅历，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将协作威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简洁给大家讲一下申请直营店的条件： (1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局

40、执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。 (2)、要有一定的销售管理阅历，视农夫利益为最高利益。 (3)、必必要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。 2、协作威远生化加大对农夫用药知识的培训、指导以及售后服务工作。 致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。 3、拓展现范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用

41、药。 4、协作平陆县委党校阳光工程项目，每年选拔部分优秀零售商进行培训，为新农村建设培育一批新型农夫和科技带头人。 5、作为“万村千乡市场工程”唯一指定的农药配送单位，协助平陆县润禾农资做好“万村千乡市场”工程的农药配送工作，并乐观搞好售后服务及回访工作，使这项工程深得民心。 6、回馈与感恩是德诺成长的主旋律。在德诺农资健康进展、销售额稳定增长的前提下，继续努力搞好德诺农资“爱心工程”工作，与在座全部的伴侣一起，尽我们最大的努力，帮助更多的农村贫困家庭走出逆境。 最后，我代表德诺农资对在座的各位郑重承诺：德诺农资将继续坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及优待的销售政策，坚持为农夫伴侣提供最好的产品，最好的服务，坚持诚恳无欺地对待每一位农夫伴侣。为全部的老百姓早日摆脱贫困，早日走向富有，为早日建设起一个健康、富有、美妙、和谐的新平陆而不懈努力! 感谢大家! 工作计划