销售培训收获总结5篇.docx

《销售培训收获总结5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售培训收获总结5篇.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售培训收获总结5篇 销售培训收获总结5篇 年度总结能帮助我们工作。总结是不断提高素养和业务技能的一项工作，总结是指导，更好地促进下一歩工作的开展。下面我给大家带来关于销售培训收获总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 销售培训收获总结篇1 时代在进步，社会在进展。公司要快速进展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经一年，在这一年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰难，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20_年，是我在工作业绩上极具突破、快速进展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在全部同仁真诚的帮助和支持下，我以乐观向上的

2、态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，根据公司上级下达的要求和任务，专心做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20_年度的工作简洁地总结如下： 1.20_年工作总结 20_年我全年完成销售任务_万，20_年公司下达的个人销售任务指标_万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务_万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成_万，同比20_年增加_万元，对于这样的超额成果，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售阅历。 一方面，由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开

3、展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就准时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的沟通沟通，详细了解投诉或埋怨的内容后讨论解决方案并准时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 另一方面，做销售工作要时时刻刻布满昂扬的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的士气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整

4、一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终信任机会是留给有打算的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结阅历，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和进展。 2.20_年工作计划 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作： 一方面，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划专心学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，

5、力求不断提高自己的综合素养，为公司的再进展奠定人力资源基础。 另一方面，为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并准时汇总，力争在20_年制造出更好的业绩。 20_年取得的销售成果，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，制造新的销售亮点。 希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱! 销售培训收获总结篇2 一年很快就过去了。这一年我学到了很多，也充分熬炼了自己。我可以说这一年我收获了很多，但同时也发现了工作中的困难，反思了自己在工作中的一些不足。这也是我需要思考和改进的一个方面。

6、接下来我就说说我一年来的销售工作总结： 1、作为一名销售人员，你必须对公司及其销售的产品非常了解，这样在向客户介绍时，你才能有充分的信心劝说他理解你和你的产品。 2、工作一定要勤奋。这种勤奋不是为了给领导看，而是为了让自己长得更快，获得更多的自信。一流的销售是混合成果，二流的销售是混合成果，三流的销售是混合成果。假如我把自己定位为目前一流的销售，我必须把工作当成自己的事，专心、勤奋、乐观地去做。其实长期做销售的压力比较大。除了学习和接触相关的知识和专长，当然最重要的是如何做出成果，如何盈利，这些都是通过勤奋做到的。有句话说，没有卖不出去的东西，只有卖不出去的人。其实做销售就是做人。 3、工作态

7、度好。有些人可能会认为，有些销售人员每日都要和一些难缠的客户打交道，或者由于压力大，不行避开地会产生坏脾气。不过我觉得这也是工作态度的问题，由于很多客户往往很难处理，这就要看如何冷静下来，正确应对了。毕竟我们是服务行业，良好的态度也是客户拜访我们的关键点。所以，请留意自己的言行。当你拿起电话的时候，布满活力，微笑。信任电话那头的客户能充分感受到你的诚意，对你印象深刻。 4、请为公司制造尽可能多的利润。不行就辞职。这是心态问题。首先，你为公司制造了更多，你从自己身上获得了更多。第二，不要总觉得自己被公司利用了，或者为老板制造了多少，由于被利用说明你还是有价值的。最可悲的是没有使用价值，也就是说没

8、有利润就意味着失业。 5、当你与客户沟通时，你必须记住你不是要求他们购买你的产品，而是帮助他们解决问题。这是一个双赢的局面。主管说这个很重要，直接影响心态，正确的心态是成功的关键。 6、销售人员必须有自信。假如一个销售人员没有自信，连说话打电话的士气都没有，那就没必要出去拜访，出成果。自信主导着销售的心，有些人自信你能随机应对客户的困难和困难。我觉得作为一个销售人员，你应该在被打击的时候带着歌声愉快的来上班。 7、我们必须有耐心和毅力。我们信任付出就会有回报，这只是时间问题。我曾经由于没有业绩而抑郁，但是当主管告知我他进公司后第三个月才卖出第一套房的时候，我对自己布满了信心。当然，耐心不等于鬼

9、混，不等于坐等命令，但要时刻保持上进心，不断努力。 8、作为销售人员，总结很重要，不仅仅是工作材料、工作效率、工作方法、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目操作，还有自言自语的技巧、肢体动作，甚至个人行为等等。只有总结，才能发现不足，明白自己还有什么改进的余地。 最后我想说，无论在哪里工作，做什么，态度和心态都很重要。只有在遇到困难时放松心态，才能更好地处理和解决问题，从容应对挑战，不断充实自己，客观应对自己的不足，更好地提高，每个人都会有一个完善的明天！ 销售培训收获总结篇3 1-9月份营销部根据集团年初总体工作安排，圆满地完成了销售的各项任务，受到了集团公司领导的认可，1-9月份主

10、要完成详细工作总结如下： 一、市场调查 在市场竞争万变的形式下，为确保我公司的产品在市场上占有一定的地位和份额，我们销售部门不断地猜测市场的变化和趋势，准时把握各类产品的价格变化趋向，准时向生产单位反映市场动态情况。根据市场的需求，销售产品成本等原因，准时向公司提供了产品定价建议和销售市场的情况。 二、产品销售 年初我们根据产品的产量编制了销售计划，制定了销售目标，在铁路运输困难，受金融危机影响的情况下，合理安排了销售进度，与铁路部门准时协调做好发运工作。同时，我们不断开辟新市场，进展新顾客，巩固老用户，较好地完成了销售任务，实现销售目标，回收率达到100%。 三、售后服务工作 取得顾客的信誉

11、是我们的销售宗旨，每批货发出后，我们准时向用户通报发货数量质量时间，使用户随时把握发货情况，对用户提出的异议和质量，计量纠纷准时反馈或解决，使顾客满意度达到98%以上。销售统计工作做到正确真实准时，对企业产品宣传做了大量的工作。 制定了定期向用户征求意见的制度。准时把握用户的动态，意见收集整理解决后准时反馈。 四、质量情况 根据质量体系规范的要求，销售处全体销售人员都了解熟悉了质量认证的相关内容，为了更好的满足顾客对产品的要求，销售处充分的了解把握顾客及市场的信息，准时与顾客沟通，建立顾客档案，满足顾客的要求。 五、建议和意见 为达到更高的顾客满意、更好的确保我公司的产品在市场占有一定的地位和

12、份额，建议公司加强部门与部门之间的连接工作，提供公司的整体工作效率。 销售培训收获总结篇4 20_年即将结束，感谢这一年公司领导的照料和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结： 一、汽车销售情况 20_年销售_台，各车型销量分别为_台；_台；_台；_台；_台。其中_销售_台。_销量_台较去年增长_。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。 20_年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告_篇、软文x篇、报花_次、电台广播_多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行乐观的

13、回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。 公司并在20_年x月正式提升任命_为_厅营销经理。工作期间_每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，20_年x月任命_为信息报表员，进行对_公司的报表工作，在工作期间_任劳任怨按时正确的完成了_公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20_年为完善档案管理工作，特安排_为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作

14、期间_根据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对20_年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在_里进行了长时间的询问学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作阅历，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排： 1、详细了解学习了_公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面制造有利条件。 2、协调与_公司各部门的工作，争取优待政策、加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、

15、团对意识、礼仪等。 5、增设和进展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破进展，使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 7、根据_公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表_专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成果来感谢领导

16、和各位的支持！ 销售培训收获总结篇5 伴随着阵阵的钟声，我们离别了20_年，迎来了公司进展新的一年。一年以来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热忱帮助与支持下，通过自身的不断努力，自己在管理、协调、沟通方面的能力得到了很大的提高，所带团队也为公司的经营与进展做出了一定的贡献。在看到成果的同时，也发现了自己在工作中一些亟需要改进以及可以进一步提升的地方。在新的一年里，我们要立足现在，面对将来，在总结上一年工作的阅历与教训的基础之上，为公司的进展继续贡献力气。 首先，我想先谈谈自己作为一名销售主管对于销售的看法。作为一名销售主管，对于销售这这一行业应该有着清醒的熟悉。销售，顾名思义，就是通过一定

17、的一定的营销手段将自己手中的商品成功出售的一种过程，这是普遍存在的一种观点。其实，销售不仅仅是商品的成功出售，真正的销售定义应该是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。我们销售的不仅仅是我们的商品，还有包括在我们凝聚在商品中的价值观以及维护由此形成的客户关系。 销售有三种境界，最低级的是卖产品，第二级是卖价值，的级别则是卖观念。销售除了销售产品以外，更为重要的就是要向顾客销售自己的价值理念。苹果公司的营销策略中的一个重要方面就是营销自己的价值理念，在一期的ted演讲视频中，演讲者明确指出，消费者所购买的不仅仅是苹果的产品，而是包含在苹果产品

18、中的价值理念，我认为包含在苹果公司中的价值理念之一就是想顾客所想，急顾客之所急，不断改进产品以满足大众需要，正是这一价值理念，使苹果公司的营销变得异常之成功。因而，我们在销售自己产品的同时，一定要将包含在自己产品中价值理念成功出售，只有这样才能够帮助我们赢得市场，获得大众的青睐。 其次，我想介绍一下我们团队在12月份的工作情况，并分析其中的得失情况。我们在12月份的销售业绩是13万多，在公司销售团队中名列前茅，这离不开团队成员的辛勤付出，是团队成员不断努力的结果。但是我想说的是，我们团队在12月份的销售目标是20万，虽然取得了不错的成果，但是距离销售目标还有着一定的距离，我们的工作还需要不断改

19、进。现在我将对我团队在12月份的工作表现做一个完整正确的分析。 在整个12月份的销售工作中，本团队整体的氛围还是不错的，大家都有着一种不服输的干劲，正是团队中有着这样一种冲劲，团队成员你争我赶，因而团队成员在12月份的销售工作中都出单了；同时，在销售过程当中，大家都形成了一种团队精神，一项工作单打独斗是不行的，销售工作是需要大家团结协作才可以顺利完成的，在12月份的工作当中，大家在不断抢单的同时，都在相互协作，以保证整个团队的凝聚力和向心力。以上是12月份，我团队中的一些成功阅历。事物总是有两面性，虽然团队在12月份取得了成果，但是其实也不乏一些做得不好的地方以及可以进一步提升的地方。 第一，

20、12月份，我团队的销售目标是20万，而我们只做了13万多，这表明团队的目标感还是有待提高，20万和13万的距离在别人看来是销售业绩的差距，而在我看来，这是一个目标感危机，大家的对于达成目标的意识还是没有特殊强烈，队员缺乏一定的紧迫感，这也是我以后工作中需要重点留意的地方。 第二，由于销售是公司经营的第一线，大家在不断努力达成目标的过程当中，形成了不小的工作压力，对每个成员的心理状态我还没有做好调查，以至于在全员冲单的过程当中，有些时候形成了一些负面情绪，并给整个团队带来了一些负面影响。 第三，在工作当中，团队成员对于销售基础知识还是有所欠缺，帮助团队成员形成良好的销售知识也是我今后工作的一个重要方面。