销售人员绩效考核方案 .docx
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1、销售人员绩效考核方案 销售人员绩效考核方案 (范例推举) 销售人员绩效考核方案 销售人员绩效考核方案导语:销售员的绩效考核是要有一定的标准实施的。以下是我为大家共享的销售人员绩效考核方案,欢迎借鉴!销售人员绩效考核方案一一、考核基本情况(下面是我为大家整理的销售人员绩效考核方案 ,供大家参考。 销售人员绩效考核方案 导语:销售员的绩效考核是要有一定的标准实施的。以下是我为大家共享的销售人员绩效考核方案,欢迎借鉴! 销售人员绩效考核方案一 一、考核基本情况 (一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,准时改进和提升工作品质,激励成果突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济
2、效益,特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员执行月度考核的方法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作方法 (一)业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。 (二)销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖 (1)销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2
3、支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。 (2)销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的%计 提奖金。 (3)提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。 2.业绩提成标准 完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 完
4、成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 (一)嘉奖规定 受到客户表扬的,每次酌情给予元到元的嘉奖。 每月销售冠军奖元。 季度销售能手奖元。 突出贡献奖元。 超额完成任务奖元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。 (二)惩罚规定 销售人员不根据公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发元到元的奖金。 销售人员完不成销售任务的,按元/m2扣罚,至每月工资不低于元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。 销售出现错误将视情况给予
5、相关人员元到元的惩罚。 销售人员不按挨次接待客户,并受到客户投诉的,第一次给予警告处分,第二次给予元的惩罚,第三次给予元的惩罚。 销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次给予严重警告处分,本次成交提成充公,第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予元的惩罚。 相关说明 编制人员审核人员批准人员 编制日期审核日期批准日期 销售人员绩效考核方案二 一、考核原则 1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3考核结果与员工收入挂钩。
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