优质个人的月度工作总结范本10篇.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《优质个人的月度工作总结范本10篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《优质个人的月度工作总结范本10篇.docx(23页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、优质个人的月度工作总结范本10篇 优质个人的月度工作总结范本10篇 月度工作总结能帮助我们工作。写工作总结,是从过去的工作中找出成功与失败,阅历与教训,实事求是地总结工作情况。下面我给大家带来关于优质个人的月度工作总结,希望会对大家的工作与学习有所帮助。 优质个人的月度工作总结(精选篇1) 时间匆忙,转眼就已经过去了将近半年的时间了。回顾今年的_月,为了能在工作中更加乐观的发挥自身的热忱和努力,我在月初就总结了自己过去的一些问题和不足,并在_月初的假期里专心打算,充分的在五月里发挥了自己的工作热忱,取得了不错的成果和结果。 如今,再回顾这个月的情况,虽然在工作上我们确实取得了不错的成果和进步,
2、但仔细反思下来,也有一些不足和值得检讨的地方。为此,我针对五月个人的工作情况和问题制定了工作的总结反思,让自己能更清晰的熟悉到自己在工作中的情况,并做好接下来的打算。 1.工作情况 在本月的工作中,由于月初假期的原因,工作时间并算不得充分。但也正由于这次的假期,我不仅自身得到了良好的修整,对工作也有了充分的打算和计划。 为此,对比这两个月的情况,本月的成果有了不少的提升,并且针对上个月在工作中总结的那些的问题和不足我也较好的进行了整改,调整了自己的工作方式,提高了效率和质量。 总的来说,这个月的发挥十分的不错,其他同事虽然也取得了不少的进步。但更重要的是我们真个团队都得到了良好的发挥。 2.个
3、人收获 在工作中,我通过自我的改进提高了工作的质量和效率,虽然一开头的时候并没有这么顺利,就连我自己一时间都没能适应过来。但很快,通过工作的实践,我也意识到了自己问题的存在,并进一步的加强了自我的完善。 回顾真个五月的历程,我几乎实在边总结边计划的情况下完成自己的工作的,虽然有些麻烦和费时,但也让我汲取了很多的阅历教训,改进了自己的工作方法。 3.自我反思 回顾这个月的情况,通过自我的总结反思,我也熟悉到了更多在工作中的不足。想要改进这些问题,不仅仅要从工作上下手,更要在我个人的习惯和能力上进行进一步的提高。为此,我在工作上面,还要更多的去做好改进打算,加强自我的要求。 4.下月计划 很快就要
4、到新的一月了。在下个月里,我主要的目标还是巩固自己现在的转变,并进一步的完善自己。当然,我也要加强自己的学习和熬炼,渐渐提高个人能力,争取在技术上的进一步进展! 优质个人的月度工作总结(精选篇2) 今日是我来_的第28天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对_月份的学习工作做一个总结。 1.学习了年金方面的基本知识,初步把握了与客户交谈的内容。 在学习过程中,我把握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习,我发现自己
5、把握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该把握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。 2.跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的阅历。 领导为了让我们尽快学好基本知识,把握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想让客户信任你,必必要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。也就是说,一定要做一个专业
6、的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。 3.通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识。 培训课程中,给我印象最深刻的就是24号下午的通 关考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面三、通过首次见面约到第二次见面。 这天的通 关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后通 关老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出水平。电话话术不停地练,一次次地通 关,一次次地被拒绝到了半夜,上下眼皮开头打架,留意力精力都集中不起
7、来,回到宿舍洗把脸继续回来通 关最后终于过了。 通过培训,感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。 整个培训下来,我熟悉到自己的不足:一、见到客户信心不满二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西三、对产品和年金相关知识把握不够四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进五、平时工作不够专心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。 4.打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。 通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金移交的工作进程:一部分企业年金移交工作已做一部分企业年金计划临时搁浅,原因不一而足,但大部分是由于经济问题。当然,大家都
8、知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应可以去送资料,由于是在珠海,所以没有约详细时间还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的。 总之,电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类,会在这周内把这项工作完成。 5.其他相关工作。比如搜集_市政、供水、电力等企业客户名单资料等。 总结本月工作,觉得自己不够乐观一些学习、工作进展速度缓慢,决定五月份从头赶上。 优质个人的月度工作总结(精选篇3) _月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。
9、 在工作中,由于本人一直性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特殊好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力乐观的让自己变得充实起来。 总结开来_月销售方面有以下几点: 1.上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如_,_店种类有限,不能满足个性化的需求。 2.新客户开发的少,有的还处于了解
10、阶段,对于他们现在就是重点的培育对产品的信心和认知度。 3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。 4.在23号边老师来_讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每日都是布满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简洁而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每日投入那么大的热忱,这样喜欢可以保
11、持激情和源动力。 _月工作计划: _月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期_老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好打算。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好9月4号边老师来_进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的打算砭石,希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。 3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好
12、我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该渐渐培育,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们_的武术精神,百折
13、不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永久做别人的替补,但是起码这是一种熬炼,由于起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。 总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 优质个人的月度工作总结(精选篇4) 八月,桂花飘香,天空飘洒着温馨浪漫,飘洒着令人难忘的诗情画意!在这花香醉人的季节,我进入了北工,开头了人生新的征程,步入社会的第一步,事业的起点。 转眼间,八月份已从日程中远去。回顾八月,收获丰硕,工作顺利,同事友情,亲人放心。刚入行,样
14、样生疏,好在我是做好思想打算来的,不懂就执着地追问,不会就练上千百遍,主动和本专业的老师傅常沟通,虚心学习。我的软件上手快,这不光是在大学里学过的功劳,还和老同事毫无保留的帮助密不行分。这一个月里,从知之甚少到正式融入工作氛围用了半个月的时间。 8月15日是个令我激动不已的日子,通过了一个多星期的规范学习和软件熟悉,在这一天正式开头设计第一份工作图纸昆明铁路局驻京办事处装修改造工程,紧接着就是天津样板间电气图、首都机场办公楼改造项目还有内蒙古通辽迎宾馆康体楼和内蒙古通辽迎宾馆迎宾楼。从布置导线开头,到布置平面设备,再到导线数计算,又经历了制作预算的过程,业务水平得到不断提升,工作能力显著增强。
15、 八月份的阅历和收获总结为几个方面: 1.只有摆正心态,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位。 2.只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。 3.只有坚持“我是北工人”的思想,落实“零”的工作标准,才能履行好设计职责。 4.只有树立责任意识,加强沟通与和谐共处,才能把分内的工作做好工作。 已满一个月,成长了许多,但是不足仍然明显: 1.做事情打算不充分,没有详细工作计划。 2.阅历缺少,能力不足,大型系统图难以驾驭。 3.图纸的非规范内的精细设计了解不多,还需要继续在工作中探究和总结。 4.9月份已经到来,做好9月份的工作计划,争取将工作开展得更好。 优
16、质个人的月度工作总结(精选篇5) 经过8月份的销售管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,我觉得做一个8月工作总结十分有必要。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,也希望下个月的工作做的更好。 1.团队建设方面 在这近一个月的时间中,经过领导及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料,为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了打算。制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施方法,跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大
17、的问题。 2.工作不足 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本能够说是做的.十分的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作职责心、执行力和工作计划性不强,业务本事还有待提高。销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。异常是月末逼单环节上
18、,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自我找借口,原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 3.市场分析 虽然做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于的。当然_方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们此刻差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销
19、售能在产品本身不如我们的情景下销售业绩照旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,假如我们的销售跟他们的一样,我们的业绩也能得到显著提升。 下个月开头,必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我此刻最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的职责心。强化员工的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 优质 个人 月度 工作总结 范本 10
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内