客服的销售培训总结8篇.docx

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1、客服的销售培训总结（精选8篇） 客服的销售培训总结（精选8篇） 销售的工作总结会全面提升员工。总结给了人努力工作的动力，培育了人思考的习惯，使工作更有效率，头脑更加清醒。下面我给大家带来关于客服的销售培训总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 客服的销售培训总结（精选篇1） 来到x的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。 回顾半年来的工作情况，我主要负责两方面的内容：一是网站内容的更新，二是x客服，由于没有将这两项内容很出色的完成，所以我对自己的表现还不是很满意。下面详细的来说

2、明一下工作的完成情况： 一、个人客户管理与服务 为彰显vip会员尊崇倍至、享我所想的尊贵体验。20_年度我中心本着沟通从心开头的服务理念，我们的每一位服务人员都从客户的利益动身，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及慎重停机、免费补卡，免费更换stk大容量卡，帮助客户积分兑奖等业务我们尽心尽力为客户做到。 结合我们x公司的各项工作指标，本着服务“以人为本”的宗旨从年初的数据分割到年末的客户满意度，执行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。我们要求每一位客户经理耐心解答客户关于x通信方面的疑问、圆满解决客户在使用x电话方面的问题、提供形式多样的信息服务。客户经理会

3、定期与客户联络，同时，客户也可以通过电话、短信、上门等方式与客户经理保持联系。客户还可以向提供服务的大客户经理预约时间，要求上门服务。上门服务内容包括：业务受理、设置新业务功能、进行新业务演示、解决投诉问题、代收x电话费等。 另外，结合“服务与业务”的战略目标，始终坚持“创无限通信世界做信息社会栋梁”的企业使命，不断增强员工的“危机感、紧迫感、使命感、责任感”在全面提高服务质量外，使我们中心在公司的文明建设上都取得了长足的进步。 二、中高端客户保有率 在当前激烈的市场竞争中，中高端客户将成为我们通信行业下一步争夺的市场目标。在中高端客户市场保有率“战争”中，只有不断深化人性化、亲情般的的优质服

4、务，不断提高的业务技术的水平才能，被众多中高端客户所信赖。去年的中高端保有率我们中心圆满的完成公司下达的任务。 三、外呼人员的管理 外呼人员在我中心完成的指标中占有一定的比率。电话营销的目标客户群选取针对性强，以及服务口径设计妥当和全体外呼人员的共同努力，上半年外呼人员在新业务的推广，全面推动新业务的增量增收中起到了很大的作用。外呼队伍人员在做市场调查、社会调查、服务关怀、挖掘潜力客户时，她们的服务质量就代表着我们公司的服务形象，所以我们培训外呼人员：娴熟把握公司个指标及各项业务，规范服务用语，应答技巧专业灵活，团队之间亲密协作协作。使他们能在第一时间内将信息清晰明确的传递给目标客户。是直接连

5、接客户和公司的桥梁，所以对外呼人员的服务质量直接影响到客户，外呼人员进一步培育潜力型和竞争型业务，重点加强潜力，服务管理、服务人员管理 四、投诉处理 为进一步提高客户满意度、保持服务持续，大客户中心在上半年里以客户价值为尺度，从加强投诉管理入手，建立起客户投诉快速响应机制。首先，优化投诉处理流程，加强后台管理人员对前台客户经理投诉处理的支撑，设立投诉热线，建立管理层直接介入处理的应急响应机制，缩短投诉处理时限。 其次，严格掌握集团客户短信群发。 再次，重要和重复投诉直接向公司专业部门或公司有关领导派单，管理人员准时支撑，处理解决方案。 最后，完善客户跟进服务制度，提高移动公司的服务水平，从而达

6、到投诉满意度100%。 五、日常工作 客户经理是集团客户和个人大客户服务的主要提供者，也是x公司对外展现员工形象和工作风貌的重要载体，客户经理的职业形象和职业素养一直是公司领导和客户关注的焦点。在上半年的日常工作中，我们着重系统培训客户经理的服务与业务双全面优化营销体系，实现客户经理规模化。大力推动新业务的规模进展，加快改进服务的步伐，全面优化营销体系，推动中心完成全年的营销指标。 下半年我打算在工作中协助领导全面创新服务模式，提高新业务的市场占有率。协助领导全面提升客户服务，促进服务价值化。继续大力宣贯“正德厚生，臻于至善”的核心价值。 客服的销售培训总结（精选篇2） 来到公司，做一名客服人

7、员，细算一下，也已经有一年半之久了。在来公司做客服之前，我从来都没有接触过客服的工作，一份自己完全不熟悉的工作，能够做这么久，并且从“不会”走到了“非常娴熟”，这是可以观察的成长，也是本人值得高兴的事情！之所以能够在客服岗位做这么久，一方面得益于“坚持”，另一方面也得益于我常常总结自己的工作，发现自己的问题和优点。本人现继续将近期的客服工作总结如下： 一、敬重专心服务 在客服岗位上工作了一年半载之后，越发感受到“敬重”二字的重要。客服的工作，说白了就是人与人沟通的工作，这也就极其需要人与人的相互敬重才能够做好。在客服岗位上，常常会遇到一些不敬重我们工作的人，但这不是我们客服不敬重对象的理由，做

8、一个合格的客服，那就得时刻都敬重我们服务的对象，哪怕他们不敬重我们，我们也得敬重他们，并把工作做完，由于这是我们的工作。做客服就需要这样敬重客户，专心来服务客户。本人在这一点上一直都做得很好，尤其近来的工作中，本人时常会遇到不敬重我们工作的人，但本人还是做到了敬重对方。 二、包涵用爱服务 近期的客服工作中，常常会遇到一些无聊打来的电话以及说着听不懂的方言让人不知道怎么展开客服工作的电话，无聊电话还好解决，直接拒绝对方的无事来电就可以了，而那种满口都是听不懂的方言电话就极其考验人的耐性和包涵度了。近来在这样的客服工作中，本人渐渐听懂了许多原本完全听不懂的方言，并且在与这些客户的沟通中建立了良好的

9、关系，本人由此看到了自己在包涵度上的成长，也看到了自己真正做到了用爱去服务客户。 三、微笑用善服务 客服的工作是大多数情况下被人们认为不怎么重要的，就算这样也没有关系，本人在这样的情况下，还是愿意用微笑来面对客户，用自己的善意去完善客服这项工作。近来的客服工作尤以这样的微笑为主，让绝大多数的客户都为本人的工作给了好评！ 以上这些就是本人近期在公司客服岗位上工作总结了，为我这段时间的努力画上一个完善的句号，也为我将来的工作指引了方向。我信任将来我的客服工作会越来越成熟。 客服的销售培训总结（精选篇3） 我在大学里学的是播音专业，在毕业后本想找个电视台工作，可是那里的条件要求实在太苛刻，我的能力和

10、资质达不到要求，结果当然是得不到电视台工作了。之后我就想去电台做播音员，我最自己的音质还是有自信的，可是还是没有合格，最后我只好来到电信公司做客服工作人员。电信客服人员最重要的是不用直接和客户之家见面，而是通过电话的方式来工作，我的音质在这里得到了的发挥。一年来，在公司党委的正确领导和关心帮助下，根据局党委确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信基层客服工作。现对自己全年的工作总结： 一、立足本职，爱岗敬业作为客服人员，我始终坚持“把简洁的事做好就是不简洁”。 工作中专心对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是乐观、努力的去做；当同事遇到困难需要替

11、班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决听从公司的安排，全身心的投入工作。 二、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导。 作为电信基层客服人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注意用理论联系实际，用实践来熬炼自己。 1、注意理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和制造性。 到公司三年来，我注意把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路方法，乐观讨论新情况，解决

12、新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“阅历主义”，拓展思维。 2、注意克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课集中学习；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的冲突，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。 在今后的工作中，我会继续发扬我在过去的工作方式，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用的服务来解决客户的困难，让我用的服务来化解客户的难题。工作就是这样，干一行爱一行，我已经对我的工作非常的热爱了，我会在今后的工作中继续的努力，为公司的进展做

13、出自己的努力！ 客服的销售培训总结（精选篇4） 房地产客服经理的经历让我体会到不一样的人生，特殊是在_的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我的客服工作总结有以下几点： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人倦怠，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了同样在客服中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时

14、坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听，把握时机 我认为一个好的客服人员应该是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来判定客户“一看客户感觉这客户不会房”“这客户_，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判定他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 三、对工作保持长期的热忱和乐观性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入_公司的那一刻起，我就一直保持着专心的工作态度和乐观向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推

15、销自己的产品首先必必要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我专心的工作和热忱的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在客服工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，乐观、乐观的客服员会将此归结为个人能力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的客服员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃

16、! 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 客服的销售培训总结（精选

17、篇5） 转眼，珍贵的三个月试用期已经结束了。回顾这三个月，我的真的能非常荣幸能在的_公司得岗位中体会和学习工作。在_领导等人的培育和帮助下，我在_的工作已经顺利的安定了下来，尽管现在在部门中比较起来，还的只是一名牵强能算是合格的客服。但我信任，只要在今后好好努力，我也能变得更加出色。总之，在这次的试用期工作结束后，我即将在此转正为正式的_员工，为此，特对这三个月的工作情况做如下总结： 一、学习情况 对一名新人来说，试用期的工作就像是学习的途径一样。在正式开头试用期的工作前，我先是在_领导的培训下与众多的新同事一起学习了关于_公司的各种相关的事情。其中，尤其是对公司产品和业务的资料。 在这次培训

18、里，我们花费了很多的时间去学习这些资料，并将重要的知识牢牢的记下。而且在培训中，还时不时会有针对资料的考试，为此，我们背诵方面真的花费了很多的时间来做足打算。 然而，要做好这份工作只有死记硬背显然是行不通的。再后再来的培训中，我们开头逐步接触到与顾客的沟通，尽管我在一开头面对顾客的时候非常的紧张，但依然努力保持着工作步骤的.顺利进行。后来，在渐渐的适应下，我也更加顺利的适应了这份工作方式。 二、工作情况 在试用期的工作中，我仅仅只是一名非常一般的工作新手，在工作的一开头，甚至很长一段时间内都没有成交过一单！看着身边的同事们陆间续续都有了自己成果，我心中也非常的焦虑。但正是这个时候，我却得到了_

19、领导的指点，他对我的一番总结让我熟悉到了自己在工作中的问题，并开头在后面的工作中乐观的改进自己！ 后来的工作中，我学会了在工作中乐观地总结和反思自身的不足，并开头在工作中乐观的学习其他同事的优点。这也使得我在工作方面有了更多的收获和成长。 如今，反思自己这三个月的实际爱你，起初，我以为这将是一场很长的经历。但如今回想起来，也不过短短三个月而已，在这里，我还有很多没有学到的东西，为此，我更要努力加强自身熬炼，让自己能在正式的工作中成为真正的销售客服！ 客服的销售培训总结（精选篇6） 时间飞逝，转眼间，我来_公司已有三个月了，回首三个月的时间，不仅感慨万千，现将三个月来的工作进行总结如下： 因之前

20、没有过任何物流方面的阅历，很担心无法融入到客服的工作中，但是从我进入公司的第一天开头，公司一直强调的“齐心协力，志存高远”的企业文化、宽松融洽的工作氛围、以及施经理和客服部各位同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在客服部的工作中，我一直严格要求自己，专心准时的做好领导布置的每一项任务，并虚心的向同事们学习，借鉴她们许多良好的工作习惯和在工作中积累的阅历。公司注意时限和，所以我们客服在受理、跟踪、查询和确认收货情况时，要本着公司的这种精神，言语得体，有礼有节，并且要非常的细心。我也会加强学习业务知识，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做

21、出更多的贡献。不过在工作中我也出现了一些错误，因此在处理各种问题时我会考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。在此，我要非常感谢施经理和各位同事，感谢她们对我工作中出现的错误给予准时的提醒和改正。 在成为协远的正式一分子后，我对客服的工作有了更深层次的熟悉，在处理问题和突发事件上有了相对的提高。首先，我认为客服工作中“细心”是最重要的，比如在受理时，要尽可能详尽的得到货物信息和客户的要求在跟营运部门登记和查询时，更要尽可能详尽的了解到货物的在途和到货实况，并有能力根据这些信息推测和判定后续情况，在应对客户询问时能够简言答之，令客户满意。 在工作中发现问题，找出原因，找到解决问题的方法不断改进不断提高

22、。所以说留意物流工作的细节是非常重要的。其次，不要主观。若出现和以往不全都等异常的情况，要冷静观察，不行盲目去处理，专心落实。不要强调“以自我为中心”，而应该强调“整体利益优先”，在工作中要发扬“有人负责我听从，无人负责我负责”的精神。如受理时、回复客户时、接到领导指示的工作等不行凭主观想像做事，按部就班，简洁的事情更要专心对待。记得有句话这样说的“简洁的事情重复做，当成功来临时挡也挡不住”。对于物流来说成功就是准时、无误、高效率。再次，勇于承担。工作是先做人后做事，性格决定命运，态度决定一切，沟通解决一切。出现问题要勇于承担，比如输单时出现错误，或者周末值班时事情没有处理好，说一句“不好意思

23、，我输的”或者“我值班”这没什么，否则大家一起承担，这样也不好。出现问题不要推卸责任。讲讲当时的情况，说说出现的原因，大家一起来借鉴一下，以免下次犯同样的错误，说不定领导还会夸他诚恳呢，是个好员工。这样也会保证部门之间的平和和团结。第四，不行情绪化。当在工作中出现什么“拦路虎”了，生活中出现什么不快乐的事，不行情绪化，不能影响工作或别人。把同事、领导当成伴侣说出自已的想法和建议。由于你将随时应对意料之外的事情，所以物流工作要有一颗平常心，与人为善的心，说出的话会不会损害到人家，会不会产生冲突等等，要增加集体荣誉感，增强集体凝聚力。 最后，定期或不定期内外部培训。企来的战略在变，执行战略的能力要

24、求也在变，所以对员工进行工作及生活的沟通，思想沟通、对员工进行业务培训(如师傅带徒弟)、全方面素养培训。如航空常识培训、内部阅历沟通、外部参观学习、物流管理培训等等。好处是公司有了高素养人才，适应了当前的进展变化，而员工更好的充实了自己、更好的完成工作、更多的付出。 客服的销售培训总结（精选篇7） 时间飞速消逝，转眼间三个月的是试用期已经过去，这段时间是我人生中很重要的工作阅历，也是自己很难忘的一段时间。回首这三个月的时间，虽然没有很出色的工作成果，却也是对自己的一种熬炼和磨砺。以下是我对这三个月试用期工作总结的一个简洁的总结汇报。 我在试用期的工作是客服工作岗位，主要是接听客户的电话，解决客

25、户提出的相关问题，给客户提供便利的服务，使他们能够愉快的使用公司的产品。公司是一家销售型的公司，主要是以产品销售为主的，自己的客服工作也是为了服务于销售部的一份工作，相对于是销售部的后勤部门，针对销售部的客户的反馈，来解决客户对于产品和销售部相关的问题。由于自己没有什么工作阅历，在试用期的前期时候，自己也是做了不少的错事，在这个过程中，自己也是摸索的前进，在努力做好自己本职工作的同时，也要学习一些相关销售方面的知识，也至于更好的解决客户的问题。 前期的工作中，在主管的帮助下，自己不断的总结相关的工作阅历，在总结中发现问题，在问题上加以改正，提高自己的工作能力，丰富自己的工作阅历，让自己能够在最

26、短的时间内快速的成长起来。也是很感谢主管的帮助，能够顺利的度过前期的工作时间，后期自己工作就越来越得心应手了，自己一人独立就可以解决客户提出的相关问题，这是我的进步，我是真的很高兴在工作上能有这样的突破。 试用期已经过去了，自己在工作上面有了很大的进步和成长，也学习到了工作上面的团结协作，同事之间的相互协作，可以让工作完成的更好，更能够促进整个公司的进展，虽然工作上也有很多做到的不足的地方，我也会在之后的工作里更好的努力，努力的弥补那些不足之处，在今后的工作上努力的做的更好。 对于我试用期的工作表现和工作成果，希望领导专心看了之后，可以同意我的转正申请，我也会在转正之后，更加努力的工作，做好自

27、己的本职工作，也不会停止自己在工作上面的学习，会更加努力的提升自己的能力，让自己在转正之后，能够更好的为公司效力，促进自身和公司的共同进展。 客服的销售培训总结（精选篇8） 我是_月_日来到我们物业公司的，到今日刚好两个半月的时间，自己从试用期转正的时间到了。非常感谢领导不在意我是初进客服岗位上的新人，没有由于我没什么工作阅历就拒绝我，而是给了我熬炼自我的机会，将我安排到了物业客服的岗位上面。物业客服的工作是我头一次接触到客服的工作，虽然在这之前自己是觉得客服的工作没学过的都可以做，打电话蛮谁都可以做，但是我自己心里也是清晰的，任何一个岗位都有它不简洁的地方，是我们不能够掉以轻心的，就像环卫工

28、作虽然也没技术要求，但也是特殊累而不好做的，所以我进去客服岗位以来也从来没有轻视过这份工作，而是始终用学习的态度去对待。两个半月的详细工作，还是让我有不少的感慨的，我也不是什么愚笨的人，所以这么长时间下来我也是收获到了不少的知识点，也让我对于工作更加的有动力有自信心了。 一、工作总结 1、进入工作的第一天全是培训，前辈给了我一份文件让我记好，同时也通过详细的讲解，让我对于我们物业的工作流程有了更深的了解，知道了我们物业管理小区有多少栋，里面有多少的住户，其中有哪些工作是归我们物业管的，有哪些是住户自己负责的，以及我做客服的工作在接到住户的电话的时候，我应该要有平和的态度，对于客户的问题我也应该

29、要做好记录等，这些都是给我后面的客服工作提供了很大的帮助的 2、从第二天我就开头了自己的正式工作，但是当时还是有领导在旁边看着我的，知道我应该怎么做。在客户打电话来的时候，我们要询问好客户的详细问题是哪个方面的，并且要判定好是不是住户能自己解决的，能够自己解决的就要指导好他们自己处理好，假如是自己处理不好的，我们就要将情况详细的纪律好，包括到不限于问题的状况、详细的详细 二、总结收获与不足 1、由于新接触物业客服的工作，所以在工作中乐观学习物业管理方面的知识，努力做到为全部住户解决困难，帮助他们处理好麻烦。 2、自己解决不了的问题，都是专心照实的将这些问题记录在册，并且准时通知技术人员前去维修和相关人员去调节等等 3、由于自己初接触这个行业，所以许多的东西都还不了解，因此有时候许多问题都回答解决不了，在后面我还要加强学习才行。