合伙人管理制度17篇.docx

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1、合伙人管理制度（精选17篇） 合伙人管理制度（精选17篇） 合伙人管理制度 篇1 第一条 总则。 (1)城市合伙人合伙期限一般为二年，城市合伙人协议执行一年一签制，各地原则上只设一名市级城市合伙人。 (2)本制度规定公司特许城市合伙人(以下称城市合伙人)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各城市合伙人之间保持良好合作关系，促进双方共赢进展。 (3)城市合伙人经公司授权并自合伙协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责合伙区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 (4)城市合伙人应遵循公司的规定，不得做出损害

2、公司利益和形象的行为。 (5)各城市合伙人应乐观收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，准时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 (6)城市合伙人在各自合伙城市区域内，应乐观办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时乐观做好售前、售中、售后工作。 第二条 合伙要求。 (1)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 (2)各城市合伙人之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。 (3)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场布满信心。 (4)能够诚恳经营并接受公

3、司的经营指导，保持与公司战略决策的全都性。 (5)全面赞同公司各项制度，并能乐观参加公司为各城市合伙人所举办的各种活动。 (6)必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。 第三条 提交资料。 (1)合伙人身份证(原件)复印件。 (2)合伙预付货款10万元。 (3)本地批发、零售网络情况。 (4)产品区域市场推广计划。 第四条 合伙人申请程序。 (1)城市合伙人评估表打分通过 (2)城市合伙人政策的确认 (3)城市合伙人协议签订 (4)业务执行 (5)每年一需重新评估，不符合要求的取消其城市合伙人资格权限。 第五条 城市合伙人权利和义务。 各经营者在成为公司的合法城市合伙人后，可享

4、有如下权利并承担相应的义务。 (1)区域独家销售运营公司产品。 (2)完成公司下达的年度地区销售任务 (3)使用公司商标进行经营活动。 (4)使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。 (5)维护公司及其产品在城市合伙区域内的良好形象。 (6)接受公司经营计划的指导。 (7)配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。 (8)全面负责合伙区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。 第六条 市场运作 项目立项报备 (1)城市合伙人在市场开拓经营过程中应时刻留意进行充分的市场调研以取得项目信息及其基本资料。 (2)城市合伙人在取得项目信息及其基本资料后，应填写“项目报备申请表”向公司申请项目报备

5、，公司经过审查，符合下列条件的一般应在当天回复(特殊情况要求时应立即回复)，若报备有效，公司给予登记号并填发“项目报备登记号通知单”，再登记在“项目管理台帐”上，无登记号的项目公司不予保护。 a.公司应按“项目报备申请表”逐栏详细填写项目信息及其基本资料。 b.报备的项目名称必须是使用方(终端客户)所用的详细的项目名称。 c.项目所涵盖产品为公司标准产品或经初步确认为公司力所能及的非标产品。 (3)项目报备的原则是谁报备谁负责，取得项目报备登记号的城市合伙人即对该项目负责。对报备以后执行不力的，公司有权强制调剂。 (4)城市合伙人应与该项目保持联系，专心评估项目的成交热度，正确准时地反映在项目

6、跟踪台帐上。 (5)对于报备有争议的项目，应按下列原则，由各城市合伙人部自行协调解决。无法协调解决时，由公司最终裁决，裁决原则：一般情况下，有争议的项目由总部按“报备时间优先”的原则来裁决其归属。 (6)未设合伙的地区公司激励城市合伙人乐观开发市场，对已设城市合伙人的市区公司禁止城市合伙人跨地区从事业务活动。若特殊项目确需跨地区操作的，应严格根据如下制度办理： a. 应先经得项目所在地区城市合伙人同意。若双方达成全都意见，应签署书面的业绩、提成、费用及相关协作支持等事宜的分配方案，报总部备案。 b. 对于有争议的项目按“所属地优先”的原则来裁决其归属，在所属地分部未报备及介入的情况下，按“报备

7、时间优先”原则，属后续项目按“已操作成功的城市合伙人(业务员)优先”非所属地城市合伙人之间的项目争议地区仍按“报备时间优先”的原则来裁决其归属。 (7)项目报备申请表自报备成功之日起六个月内为报备有效期，超过六个月的项目应重新报备。在重新报备前，应专心检查项目进展和资料，以确保项目信息的正确性和准时性。 (8)严禁窜单、卖单、抢单及违规跨区操作，一经发现，责任人员应承担由此造成的直接经济损失并接受相应的管理惩罚。 (9)负责项目立项报备的经办人员和知情人员，对项目的报备情况负有保密责任，如由于经办人员或知情人员的泄密造成城市合伙人之间的项目争议或项目信息的外泄，经办人员应承担由此造成的直接经济

8、损失并接受相应的管理惩罚，情节严重的将追究其法律责任。 (10)城市合伙人由于立项报备手续不齐全或立项报备不准时，造成下列后果的，由责任人自行承担。 (11)在业务所属地内部，不顾项目立项报备规章，盲目代表公司竞争性地开出价格条件和商务条件，造成公司销售收入和商务条件的降低或损失，一经查实，由责任人赔偿由此造成的一切损失，并按立项报备规章重新决定项目的归属。 (12)不顾项目立项报备规章，在自身业务所属地以外地区，有意或无意地、竞争性地开出价格条件和商务条件，造成公司销售收入和商务条件的降低或损失，一经查实，由责任人赔偿由此造成的一切损失，并按立项报备规章重新决定项目的归属。 (13)不顾项目

9、立项报备规章，将原本可属于自己的业务项目转卖他人(公司内部或外部)，替他人伪造销售业绩，套取现成的经济利益，一经查实，公司将追回其非法所得，并给予相关责任人双方追加其非法所得12倍的经济惩罚。 第七条 日常工作。 (1)须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的准时供给。 (2)城市合伙人每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持。 (3)每半年(6月底)向公司提交当月的工作报告(市场总结)。 (4)以每半年一次将合伙区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部。 (5)每年12月30日前做出所合伙区域市场的猜测报告(包括对竞争对手的分析、将来市

10、场猜测、政府主管部门的支持程度等)、年度销售目标、工作计划及对公司的工作建议书。 (6)城市合伙人须按公司制订的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。 (7)季报。各城市合伙人均需在每季度第一个月的5日之前，将上季度销售报表报至公司市场部各城市合伙人以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题。 (8)年报。以年为单位进行总结，实行年终城市合伙人大会的形式进行，其结果作为年终考核城市合伙人资格使用。 第八条 保密。 (1)公司执行“同业禁止”的原则，未经同意，城市合伙人不得多头销售与公司相类似的产品，更不得将有关销售的任何内容泄露给任

11、何第三方，严守双方交易过程获悉的全部商业隐秘。 (2)无论合伙协议终止与否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商业隐秘，一经发现将严格处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。 第九条 销售管理 (1)本公司负责建立与城市合伙人之间的沟通与联系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。 (2)充分敬重城市合伙人在销售合伙协议书指定的区域内的合伙销售权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内进展第二家城市合伙人的权利。 年终汇总清算时，城市合伙人未能完成双方约定的销售责任总额。 新产品、新工艺、新技术试用时。 城市合伙人经营管理不善，造成市场工作无法正常

12、开展。 国家政策变化等不行抗力原因发生时。 遇有重要客户投诉，经确认属城市合伙人操作不当。 其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。 (3)城市合伙人须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内，城市合伙人未能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其合伙资格，终止其合伙协议。 (4)城市合伙人需于每季度末通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。 (5)对于没有设立城市合伙人的地区，其他城市合伙人应与本公司取得沟通，得到书面许可后，可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有城市合伙人后，应停止向该地区供货或通过相应渠

13、道转给合法城市合伙人。 (6)各城市合伙人须按合伙协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，专心搜集市场信息。公司会将市场信息搜集反馈情况作为城市合伙人考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。 达到年度销售目标，且无任何违反本管理方法的行为发生，按要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。 达到年度业务目标，无任何违反本管理方法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格。 未达到年度业务目标、违反本管理方法或不反馈市场信息的城市合伙人，将考虑取消合伙资格。 (7)城市合伙人应乐观宣传本公司企业形象，准时向客户介绍产品及新推出的其他产品。把本公司及系列产品迅速推

14、向市场。 (9)市场运作过程中，各城市合伙人在接到市场投诉时，应准时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。 第十条销售返点(年度销售额合伙价计算的销售总额) (一)第一年成市级合伙年销售额未达到200万元的按银牌合伙。 (二)年度销售额达到200万元及以上的晋升为金牌合伙。 (三)年度销售额达到500万元及以上的晋升为钻石合伙。 (四)年度销售额达不到100万元的退级为铜牌合伙。 (五)年终按年度销售额返点：钻石合伙返10%金牌合伙返7%银牌合伙返5%。 第十一条 交易与结算。 (1)合伙预付货款。城市合伙人均需按规定交付一定的预付货款，并在合伙协议签订时交至本公司。此货款金是城市合伙人的发货、

15、资信保证。合伙关系终止时，将预付货款退还原城市合伙人。 (2)交货。公司会依据城市合伙人提出的书面订货申请或与签订的供货合同进行供货。 (3)价格。城市合伙人对外销售需严格执行统一的出厂价格。 (4)货款。货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以财务部收到为期限。 财务部书面通知市场部，市场部才能发货。 (5)退货。如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。 第十二条 考评与辅导。 (1)将根据实际情况不定期对各城市合伙人经营状况进行考评，考评内容包括以下几项。 业绩情况：听取各城市合伙人区域市场的业绩报告和业绩展望。 产品售后服务及客户投诉情况。 本地

16、区竞争对手动态分析。 制订政策的执行结果。 每半年或一年进行一次城市合伙人资格的考评，合格者连任，不合格者撤销。 (2)对城市合伙人的辅导方法。 制订城市合伙人管理制度。 提供产品系列宣传品等资料。 提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。 针对业绩较差地区的城市合伙人，可做“专项讨论”，找出病因，对症下药。 协助各城市合伙人拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等。 接受各城市合伙人及其重要客户的询问，解答各类经营、管理问题。 第十三条 违规惩罚。 (1)各城市合伙人在经营过程中，实行不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻重，将对其提出书面警告，直至取消其合伙资格

17、。 (2)未按有关规定和本制度开展工作的，但临时尚未造成损失的，将提出书面警告并限期整改。 (3)连续两年达不到规定销售责任额时，合伙资格自动取消。 (4)未经同意，合伙销售产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正限期未改正者，将直接取消其合伙资格。 (5)不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售合伙纠纷时，将视其情节轻重，处以5万元以下的罚款，并取消其合伙资格，情节严重者将移交人民法院裁决。 (6)违反保密义务，导致公司一般损失的，将合理评估损失额度，公司对其进行5000元以内的经济惩罚(一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司

18、在该区域的形象及产品形象的或者经济利益损失在5000元以下的或者将本协议的内容透露给第三方或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的)。 (7)违反保密义务，导致公司重大损失的，公司将对其处以500020000元罚款，情节严重者将直接取消其合伙资格并交由人民法院裁决。(重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失)。 (8)城市合伙人须自觉接受本制度约束。若城市合伙人违反本制度的规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止合伙关系。 (9)城市合伙人如严重违反相关规章制度或特许合伙协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。 第十四条 附则。

19、 (1)本制度作为合伙协议的附件，与合伙销售合同具有同等法律效力。 (2)公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对城市合伙人进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速进展的目的。 (3)因其他原因需终止合伙关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还合伙保证金。 (4)城市合伙人之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。 (5)如公司与各城市合伙人之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决。 (6)本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体讨论决定，解释权归本公司全部。 (7)本制度自20_年6月1日起施行。 合伙人管理制度

20、篇2 文印管理规定 一、文印人员按公司规定按时打印公司相关文件。 二、公司禁止私自打印个人资料以及一切与公司无关的资料。如有违反，依据情节轻重给予罚款处理。 三、文印人员应爱惜各种设备，节约用纸，降低消耗、费用。各种设备应按规范要求操作、保养，发现故障，应准时报请维修，以免影响工作。 电脑管理规定 一、办公室人员遵守公司的保密规定，输入电脑的信息属公司机密，未经批准不准向任何人提供、泄露。违者视情节轻重给予处理。 二、办公室人员必须根据要求和规定采集、输入、输出信息，为领导和有关部门决策提供信息资料。(采集、输入信息以准时、正确、全面为原则。) 三、信息载体必须平安存放、保管，防止丢失或失效。

21、任何人不得将信息载体带出公司。 四、办公室人员应爱惜各种设备，降低消耗、费用。对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障，应准时报请维修，以免影响工作。 五、严禁工作期间上网谈天、看电影、玩游戏等做各种与工作无关事。 六、设备应由专业人员操作、使用。禁止非专业人员操作、使用，否则，造成设备损坏的应照价赔偿。 办公用品领用规定 一、公司各部门所需的办公用品，由办公室的选购部统一购置，各部门按实际需要领用，领用时需在办公室登记。 二、各部门专用的表格，由各部门制定格式。 三、办公室用品用能用于办公，不得移作他用或私用。 四、全部员工对办公用品必须爱惜，勤俭节约，杜绝浪费，禁止贪污，努力降低消耗、费

22、用。 五、购置日常办公用品或报销正常办公费用，由办公室主任审批，购置大宗、高级办公用品，必须按财务管理规定报总经理批准后始得购置。 电话使用规定 一、公司电话为办公配备，原则上只得用于办公。 二、禁止员工为私事打电话。 三、联系业务时应尽量掌握通话时间，降低费用。 办公室卫生管理制度 为制造一个舒适、美丽、整洁的工作环境，树立公司的良好形象，制定本制度。 一、卫生管理的范围为公司该部门办公室、门窗等办公场所及其设施的卫生。 二、卫生清理的标准是：门窗(玻璃、窗台、窗棂)上无浮尘地面无污物、污水、浮土四面墙壁及其附属物、装饰品无蜘蛛网、浮尘照明灯等无浮尘书橱、镜子上无浮尘、污迹，书橱、档案橱内各

23、类书籍资料排列整齐，无灰尘，橱顶无乱堆乱放现象办公桌上无浮尘，物品摆放整齐，水具无茶锈、水垢桌椅摆放端正，各类座套干净整洁微机、打印机等设备保养良好，无灰尘、浮土。 财务部 要坚定不移地执行国家制定颁发的法律、法规、方针、政策，要坚决执行“一支笔”签字的原则，未经领导签字，财务不得以任何理由私自挪用公款，借给他人，一经发现，严格处理。严格根据财务管理制度办事，做到账目清晰、规范，同时做好产品出库结算及挂账业务，杜绝因管理不善造成资金流失。 为了更加完善财务管理制度，现金收支与记账分别设专人负责，报税与现金支取转账等银行业务，必须由两人以上共同完成，对外账目及内部账目等财务报表，资金的流淌，每月

24、不得少于一次向总经理汇报。(特殊情况准时沟通) 员工的聘(雇)用管理 一、新进人员经公司录用开头上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，签订劳动合同，享有公司的一切待遇。试用期薪资为转正薪资的90%。 二、考核期间业绩表现优良者，经主管核报后，可申请提前转正，但试用期不得低于两个月若考核成果太差，且无改进之意者，可予直接解聘。 三、须办手续 第一项：填写员工资料卡。 第二项：缴交履历表及身份证复印件一份，一寸近照一张(电子版一份)。 第三项：转正人员需报各部门主管，并上人事部登记确认。 四、新进人员自上班日起七天内为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。 五、新人

25、在考核试用期三个月内，以个人考核表现，通过后再予调整薪资。 员工的离职管理 一、离职者： 1、自动离职者，正式员工需提前一个月提交离职申请，非正式员工需提前15天提交，批准后做好交接工作，否则压的工资不予发放，以弥补公司的损失。正常离职者所压的工资按程序下月发放。 2、非自动离职者，即被辞退者，正式员工公司提前一个月通知，离职前必须做好交接工作，否则压的一个月工资不予发放，以弥补公司损失。非正式员工，试用期未过者，根据表现，不佳者即时辞退，交接完工作后所压工资下月结清。 二、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法解决。 三

26、、已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣，或影响公司其他人员或公然破坏公司制度者，可予以直接开除。 考勤制度 一、总则 本考勤制度为确保公司进行有秩序的经营管理而制定。 二、出勤制度 1、工作时间： 早上：_ _下午：_ _。 2、签到：公司全体员工实行签到考勤。 3、外出：员工外出办事30分钟以上者必须在“外出登记表”上登记，未登记的视为旷工一天处理。严禁代登记，如若发现，双方均按旷工违纪处理。 三、请假制度 1、请假一天以下需向上级由车间主任申请批准，并填写假条，每月25号由主任或经理交给人事部办公室，进行考勤核对。 2、请假一天以上需提交经理批准，并说明理由、期限，提交公司经理批准，全部

27、假条于月末25号报办公室存档，请假在得到批准并办理手续后生效，口头请假未办理手续者，每次罚款20元，情节严重者导致公司损失给予50元罚款处理。 3、员工请假工资按：个人当月底薪 30天，计件工资由各车间主任按内部方案自行调整。 4、员工假如未能如期结束假期按时上班，需提前向公司经理请求续假，经批准方可继续休假，上班后需立即补办请假手续并交由办公室存档，员工超假并且未履行续假手续的按“日工资额度 2倍”，从当月底薪工资中扣除。 5、旺季每月请假不行超过3次或累计不能超过3天(病假、婚嫁、丧假除外)，否则每日给予“日工资额度 3倍”的罚款从当月底薪中扣除。员工除直系亲属的丧事及重大疾病以外不得先休

28、假后请假，否则不影响生产的给予20元/次罚款，影响生产的给予50元/次罚款，上班后需立即到办公室补办请假手续。 6、员工无故旷工给予50元/次罚款，并每日给予“日工资额度 3倍”的罚款从当月底薪中扣除。 三、奖惩 1、迟到早退者，30分钟内每次扣10元，30分钟以上按半天扣除。 2、当月无迟到、早退、请假人员，每月嘉奖满勤100元。 3、每日加班每3小时按半天薪酬结算。其余按小时计算，计算方法：不满半小时不计加班，超出半小时一律按整点计算日加班按日薪+额外时薪计算，计算方法同上。 四、对考勤的记录方法由公司每月按本规定，结合系统考勤记录、部门的记录、每日考勤签到签退记录、每日外出登记记录等来进

29、行制月度考勤表，并报财务处理。 合伙人管理制度 篇3 最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。 于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。 现在，基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式： 1、合伙人就是名义股东(即股份)，也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。 2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个一般合伙人(GP，公司创办人或掌握人)、一种是有限合伙人(LP，投资人)。这里的L

30、P都是投资人，没有决策权和代表权，共享的投资收益(即收益权)。 3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP)，OP出钱出力、做增量价值、共享增值收益。 3种类型的合伙人模式 永辉采纳的即是OP合伙人模式：不承担企业风险，但担当经营责任根据价值进行多次利益分配灵活退出、晋级制度通常与法律风险无关关注团队与个人的价值贡献注意自身价值、人脉、资源。 永辉合伙人制度细节 永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。” 其中，对于一些店铺(主要是精品店)，甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至

31、三七开都有过。” 永辉超市合伙人案例说明 这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。 另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会留意尽量避开不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并留意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。 合伙人奖金包 在合伙制下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员聘请、解雇都是由员工组的全

32、部成员决定的 你当然可以聘请10名员工，但是全部的收益大家是共同共享的。 这也就避开了有人无事可干，也有人类的累死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。 OP合伙人收益分配 1、合伙人获得收益的方式： 出钱 投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值 出力 贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值 2、合伙人收益规章： 第一部分：贡献收益 60% 第二部分：投资收益 30% 第三部分：二次分配 10% 将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。

33、 价值分层 以贡献价值作为分配依据，若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元，每份平均分红率 = 83.33%，但实际分配时，以价值分为依据。 考核评价法 例如：第一轮合伙人的总分值为400分，总经理个人的价值分为90分，而人事经理的价值分为13分。 总经理实际分红=750000/400x90=168750元 个人收益率=168750/(18x6000)=156.25% 人事经理实际分红=750000/400x13=24375元 个人收益率=16250/(6x6000)=67.71%。 设定特殊加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业进展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘

34、及相关约束。 中途有合伙人退出或进入怎么办? 按协议规定退回合伙金，给予利息补偿考虑新的合伙人加入给予补充无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司全部中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。 永辉合伙人的显著成果 20_中国版财宝500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。 数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从20_年的224名，到20_年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20%，利润率也从20_年的2%提升到20_年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永

35、辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。 永辉合伙人执行效果 这种在业界看来很不行思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告知进展的关键原因。 永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。 经济形势所逼，留住人才，激发员工乐观性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标全都化，老板想干的，也是职工想干的。企业业绩增长，员工也能得到加薪。 合伙人管理制度 篇4 第一种：合伙人利益分配制度! 合伙人利益分配制度是让员工明明白白的分钱，大多数成长型公司都在实行华为的操作模式，就是实行虚拟股份的方式!

36、虚拟股份就是公司拿出一部分股权的分红权，让员工拿钱来购买股权的分红权，让公司核心的骨干成为公司的合伙人，拥有公司的分红权，分红权并非能够带走公司的股权，这样不会牺牲公司老板对股份的掌握。 对于公司的股东来说也不会转变现有的股东结构。这样的方式又能把核心的骨干进展成为公司的合伙人，极大的调动员工的工作动力、热忱。合伙人利益分配制度就是让员工和公司捆绑在一起，成为利益、事业、命运的共同体。 利益分配制度以合伙人虚拟股份操作为核心。 很多成长型公司老板误以为合伙人管理模式，就是简洁让员工和公司合伙、分钱、分股，这是极其错误的。合伙人管理模式，并非是简洁的分钱游戏。 合伙人管理模式最核心的就是把公司2

37、0%的核心骨干进展成公司的灵魂，成为公司的传承者，成为公司的先锋队，代表公司先进的文化，代表公司先进的生产力。 核心骨干在各个领域里边是独当一面的人才，有技术的专长，能够形成互补的团队，能够代表公司的根本利益，为公司操劳的人。 合伙人管理模式本质上讲是一个有灵魂、有信仰的组织，有了这样的组织就能够传承公司的文化。不能像传统公司，当公司创始人离开公司之后，公司就迅速的衰败下来。合伙人管理模式非常强调公司的文化传承。 马云的阿里巴巴为什么要做合伙人管理模式?马云公开对外说：不要误以为我们进展这30位合伙人是为了掌握阿里巴巴!更重要的是让这家公司有主人，让他们跟这家公司有长远的利益捆绑，能够传承公司

38、的使命和核心价值观、核心的文化。这就是合伙人管理模式的精髓。 在合伙人制度建设的时候，必须把利益分配制度放在第一位。华为的任正非说：为利益为前提，以制度为保障，以文化为纽带，全部的管理都必须先把利益解决。 第二种：合伙人的晋升进展制度。 合伙人不能是简洁的股权操作、股权改革不能简洁的让核心的高管团队来分配利益不能简洁的让员工来购买公司的股权. 合伙人管理模式是一家公司人才进展的核心动力机制，合伙人管理模式必必要建立起三级合伙人的序列。一级合伙人成为公司的合伙人委员会，好比党组织里面的常务委员会一样，这个常务委员会有极大的管理权力。 它可以提名二级合伙人、三级合伙人，可以制定合伙人进展政策，还可

39、以罢免、开除合伙人，这是一个非常有权利的机构。 员工想进入这样的组织，必须进入预备合伙人的考察期。有了预备考察期，核心骨干就会提前做好思想的打算，提前乐观主动的努力，为将来能够成为公司合伙人而努力! 阿里巴巴为什么要实行合伙人管理模式?马云说他是实行了麦肯锡、高盛公司等一些非常优秀公司的做法，进展合伙人，让一家公司有合伙人的序列，让员工看到希望和盼头，永久不认为是在为公司打工。 让员工不断的努力进展，能够成为预备合伙人，从三级合伙人依次晋升到一级合伙人，成为合伙人委员会，解决了公司员工的晋升进展的的动力问题，也解决了员工为谁干的问题。 第三种：合伙人的奖罚机制。 进了合伙人的组织，就代表一家公

40、司的先锋队，代表公司的灵魂，代表公司的信仰，这样的成员必须履行公司的制度，履行公司合伙人的义务，比如说践行公司的文化、培育人才、为公司不断的操劳。假如做不到就必须接受严厉的惩罚。 合伙人必须有明确的奖罚机制，对于合伙人的奖罚是非常严格的。 第四种：合伙人的考核机制。 合伙人考核机制，包括合伙人如何进入合伙认组织，必须进行考核。并非全部的员工都有资格进入合伙人组织中来，有非常严格的考核标准。 包括员工对公司核心价值观的认同、员工的人品、员工的能力和进展的潜力.都必须列入合伙人的考核中来。 合伙人组织内部的员工每年都必须进入内部的考核中来，假如有滥竽充数的，到了合伙人组织里面来不做业绩贡献、文化贡

41、献，这样的人要准时从合伙人组织里面剔除出去，不能影响到整个合伙人的先进性! 合伙人管理模式非常强调组织有信仰、使命，代表公司的核心文化。 第五种：合伙人的退出机制。 员工如何退出呢? 一种叫做自然退出?比如说员工离开公司了、员工退休了，这都叫自然退出。 自然退出，公司可以给予一定的合伙人嘉奖，可以赎回合伙人所持有的虚拟股份。 假如员工严重违纪，违反合伙人章程，违反的合伙人的义务，就可以强制性的退出。通过合伙人委员会统一的制度，让不良的合伙人退出合伙人组织，强制收回合伙人的虚拟股份。公司在利益分配的时候，对员工是有严格的制度性的要求。 合伙人退出的时候，对合伙人虚拟股份的收回，可以实行溢价回购或

42、者原价回购的方式。员工成为公司的合伙人，除了享受年终的分红，更重要的是践行公司的文化。 第六种：合伙的文化机制。 合伙人代表一家公司先进的文化，代表公司的灵魂，代表公司的使命，必定就要梳理出合伙人的文化手册。 全部的合伙人都应该清晰公司的文化，大凡优秀的公司都有优秀的企业文化，企业文化的传承必须有良好的文化机制。 大凡宗教都有传承的文化机制，每个宗教都有经典，比如说有圣经。合伙人管理模式作为一家公司文化传承的组织，必定要有它本身文化的经典，就是文化手册。 合伙人管理制度 篇5 合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并共享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。所谓合伙人制度，简言之

43、就是同甘共苦，一起担当。其主要特点是:合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任它可以由全部合伙人共同参加经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏合伙人的组成规模可大可小。合伙人机制无非有三大模式。 第一，公司制的合伙人(股权掌握型)。在这个范畴内，重点在于，对整个公司来讲，除了激励之外，还要实现掌握的目的。即除了激励之外，还要把握公司的掌握权，要么是掌握其上市，要么实现权益的平移。 第二，联合创业模式(平台型)。这是一个被大量的新业务公司，大量需要在原有业务体系上孵化新业务的公司所采纳的模式。典型的案例包括新希望集团所孵化出来的新业务。 第三，泛合伙人模式。当公司在

44、所谓的股权激励之外又加入了合伙人的定义，或者是增加一些类似于合伙人制的激励，这就是泛合伙人制。比如，根据阿里公开的招股说明书，阿里的马云和蔡崇信先生是两个永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大约还有30名左右。 在中国企业的实践创新中，事业合伙制有五大模式，下面分别介绍一下。 一、小米模式 雷军：单打独斗已经成为历史，将来创业的趋势将是合伙人制 小米创始人雷军认为：单打独斗已经成为历史，将来创业的趋势将是合伙制。这种合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的创业团队，就是吸纳和凝聚更多的优秀人才抱团打天下。小米创业团队8个人中有5个“海龟”，3个“土鳖”，每个人都能够独当一面，创业团队年龄平均43岁

45、，都实现了财宝自由，不再简洁追求挣钱，而是追求将事业做大，从而获得事业成就感。这些人由于解决了基本生存问题，不再为五斗米折腰，他们想实现共同创业，想干出一个伟大的企业，因此，这些人创业的时候完全可以不拿工资，而且他们愿意共担风险。总之，小米找合伙人的最终目的是要找到最聪慧、最能干、最合适干、最有意愿干并愿意抱团合伙干的创业人才。标准有三个：首先要有创业者心态，愿意拿低工资愿意进入初创企业，早期参加创业，有奋斗精神愿意掏钱买股份，认同公司目标、看好公司前景并愿意承担相应风险。 二、阿里模式 马云：创始企业家与人力资本具有比货币资本更大的经营话语权 第二种模式是阿里模式，马云说：将来的竞争不是人才的竞争，而是合伙人制度的竞争。为什么马云将合伙