产品促销活动方案16篇.docx

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1、产品促销活动方案（精选16篇）篇1：产品促销活动方案 产品促销活动方案模板 一、活动主题（10分） 有主题（4分），主题鲜亮、引人注目（6分） 如“XXX幸运降临” 二、活动目标（5分） 有活动目标（2分），目标明确、详细、具有针对性（3分） “传播，推广产品。” 三、时间地点（5分） 选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。 活动时间：从2021年12月15日到2021年12月25日 活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。 四、对象选择（5分） 促销产品明确、活动对象选择正确 即目标群体。要做分析，分析

2、为何选择这一目标群体 五、活动方式（10分） 刺激程度适当，与费用匹配 如： 1、赠予礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠予其一份特殊的礼物，所送礼品为我公司“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的.民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买 特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心

3、，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。 六、实施安排（10分） 事前打算充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分） 自己分事情、事中、事后设计 七、广告协作（5分） 有广告协作（2分），广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分） 在哪里打广告进行协作，广告协作方式应符合促销、所限定的费用限制 以及对象的媒介习惯。 八、预算恰当（5分） 有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分协作理（2分） 画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分协作理，不能出错。 九、意外防范（5分） 具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，

4、每个预案（2分），合理度（1分） 由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开头，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。 开辟各大终端至公司的投诉电话专线，便利消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。 篇2：产品促销活动方案 活动目的： 1、迎接“五一”旺季，品牌宣传造势由上海活动策划公司完成 2、提高销量给客户信心，为5月压货制造条件 3、搞好客户关系 活动主题： 迎五一，某冰箱大优待 活动时间： 20xx年4月24日20xx年5月5日 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料

5、的支持有上海传古文化公司完成（专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等。 2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：某厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠予精美礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay

6、、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3 活动费用： 包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台。 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开头断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商） 4、使某市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。 5、取得了客户的信

7、任。 可能许多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优待，上帝喜欢“促销消

8、费”。 4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机妆扮得“美丽动人”。 篇3：产品促销活动方案 一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的 地点：城市主要中心公园内草坪 主题：赶紧参加，呼吸一下xx品牌鞋游园狂欢节 活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送 活动目标对象：家长及其小孩、情侣 活动策划目的：通过近距离的互动，增加xx品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。 二、活动策划现场宣传及招募： 1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参加，告知游客参加有奖。 2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅 3、公园赠品派送

9、：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参加。分配要适当，要保持现场有12名可以辅助主持人完成游戏活动。 4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域四周。邀请方式文明礼貌、不行强求，建议可以打算一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。 三、活动现场布置： 1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。 2、扩音设备的连接：假如有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到平安隐蔽，切勿阻碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩

10、大影响范围。 3、组装拉网展架，拉网展架面对人流量较多的方向 4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。 四、活动策划现场互动游戏： 利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。 活动游戏如下： 1、踢毽子。参加人员数目在2人以上，执行淘汰制，可以进行花样的竞赛，也可以进行规定时间里面数量的竞赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。 2、双人合脚行走。参加人员分成24组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起，脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参加游客双方的相互

11、协调，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。 3、跳大绳。参加人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳、在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小礼品，可以给出23次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行，让更多的游客参加，达到互动；游戏竞赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。 篇4：产品促销活动方案 一、主办单位： 大学系学生团总支、学生会 承办单位：大学系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部 协办单位：大学系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部

12、 二、活动对象： 系xx级全体同学 三、参赛须知： （一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。 （二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。 （三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者 姓名、班级、联系电话。 四、活动内容： 包括作品评比与现场竞赛 1作品评比 作品分两个系列进行评比 （(一）“平坦系列”：包括全部以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。 （二）“灵感系列”： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、植物枝叶等)制作的精致小玩意。可用于居室装缀

13、，增加生活情趣。 2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活有用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。 五、作品征集： 1.作品征集截止时间为12月21日。 2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。 六、作品展现评比： 评委团:06级获奖者、系两会干部 评比时间:12月23日(周日)下午15:00-17:00 评比地点:学校羽毛球场或1栋底层 场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展现台,并设三个出入口 （两个底角与上底中）,每个

14、入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排 放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展现场设主席台，主席台用稠带环绕网柱 而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评 委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投 票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。 展评流程：15：00-15：30为主持人致辞、介绍来宾，观众自由参观时间(播放背景音乐) 15：30-15：45为Model展现作品时间；观众开头以记名方式投票。 15：50开头现场织围巾竞赛。 16：00截止投票，统计投票结果。 16：10-16：20吉他现场表演，评委商定后评比出最高评

15、价奖、班级最乐观参加奖。 16：30-17：00开奖，展现，颁奖；与观众进行互动：现场抽奖，发纪念品。 七、奖项设置： 系列奖:“最Warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。 最高评价奖:由评委在全部作品中评出。 班级最乐观参加奖:参加者最多的班级、团体获得。 Showtime个人奖：现场打围巾竞赛胜出者获得。 八、奖品：精美大礼包+证书 注：全部参赛作品均有机会参加我们的“心意传递”环节。评比活动结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。 篇5：产品促销活动方案 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超

16、市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品发布企业调整信息树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1.人流量大，形象

17、好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

18、3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必须师出有名。 任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，由于在许多消费者的心目中存在廉价没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等 四、设计合理的广

19、宣品，选择合适的赠品。 1.广宣品的设计原则： (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。 2.赠品的选择。

20、 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。详细方法有： (1)赠予试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。 (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品

21、看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 (4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某

22、晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩? 1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，乐观帮助超市的理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序，如报销量等 3.明确赠予赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送 4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等 5.服务态度与销售技巧的培训 6.明确奖罚制与奖罚措施，

23、以避开赠品的不送和促销员的失职等行为 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象是否对顾客热忱有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足有无准时补货等，发现问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每日对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活动的效果

24、进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。 篇6：产品促销活动方案 开鞋店成功做促销活动，能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。 1、正确定位，主题鲜亮。你要明白你的鞋店

25、做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其乐观性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避开到时候手忙脚乱其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。 3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道详细的促销时间和吸引人的促销方法，是提前散发一些宣传单之类的。 4、营造好现场氛围。如POP海

26、报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的乐观性。 6、掌握促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本掌握非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗? 7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。鞋店促销写促销总结从以下方面着手： (1)促销主题协作度.促销主题是否针对整个促销活动的内容促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简洁明确促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的

27、卖点。 (2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏制造力、想象力和吸引力。 (3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色是否选择了消费者真正需要的商品能否给消费者增添实际利益能否帮助超级市场或供给商处理积压商品促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相全都。 总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更便利与施行。 首先要有鲜亮的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略

28、和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满_X元减_元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。 促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。 其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必须实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下： 一、进攻：作为当地的促销发起人，快字，抢占前2-3天的优势市场份额。 二、仿照：追随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。 三、智攻：找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。 四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。 五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高

29、销量。 六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。 鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段制造出色业绩的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是对手一步。下手要狠，找到着力点。 篇7：产品促销活动方案 一、活动目的 充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

30、群体？活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。 三、促销活动的方法 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的.商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销

31、目的。 个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式 这一部分主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必必要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必必要根据促销实践进行汇总分析

32、和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者便利到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。 六、广告协作方式 想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法

33、？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、促销活动的前期打算 前期打算分三块， 1、人员安排 2、物资打算 3、试验促销活动策划方案 在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得

34、是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判定促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。 八、促销活动的进行 主要是现场活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完善执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，条理分明。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的掌握。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后

35、续宣传。 十、费用预算 整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。 十一、意外防 策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的打算。 十二、效果预估 猜测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 下面我们列举几个促销活动的方案。 1.

36、为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式，这个方法确实不错，由于不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要留意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。 2. 一个公司为了促销自己的商品打算与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是由于场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看吵闹的人很多，看起来效果不

37、错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。 3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采纳竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客乐观参加，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。 简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清晰几个问题： 1、我们处在一个什么样的市场环境下? 2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么

38、样的？ 3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？ 4、我们的促销活动针对什么样的客户群体进行?我们要此次促销活动的目标? 5、我们打算投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用? 6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办? 找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。 篇8：产品促销活动方案 一、明确本次活动目与宗旨，并以活动目与宗旨作为促销行动准则。 活动目是活动灵魂和意义所在，因而它是促销基础与 制定活动准则依据。 企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得接受新产品发布企业调整

39、信息树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”企业重大价格调整。 二、选择合适超市 1.人流量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较显眼且易于顾客购买位置，一般为货架第二层或第三层应是超市货架而定。 2.与超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销一般都会有一定限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进行沟通时

40、，最重要是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位全都原则，即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。 三、促销活动必须师出有名。 任何一次促销活动必须有正当理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在许多消费者心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正当理由则仅不能取得应有效果

41、而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理广宣品，选择合适赠品。 1.广宣品设计原则： (1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或直接采纳产品电视广告中消费者所熟悉形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟悉电视广告中“秀发美女”宣传画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多文字叙述，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象

42、。 (3)因在促销活动中会出现赠品断货情况，在POP末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品选择。 赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销产品有一定关联或有一定宣传作用。详细方法有： (1)赠予试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会体现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢时尚用品。

43、(3)赠品设计生产应体现形象高成本低原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于采纳成本低原料，因而价格低廉，体现在产品设计时高形象、低成本原则。 (4)直接用具有宣传作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角，促销员培

44、训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩? 1.明确促销人员举止行为必须维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，由于玉兰油是国际著名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，乐观帮助超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报销量等 3.明确赠予赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送 4.促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补货及等 5.服务态度与销售技巧培训 6.明确奖罚

45、制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为 七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督。 对活动检查监督主要是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退现象是否对顾客热忱有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充足有无准时补货等，发现问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必须每日对销量及存在他所不能解决问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，采纳科学方法对促销活动效果进行评估促销重要一环

46、。促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动成功与不足之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标原因，为以后促销活动积累阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密计划，但关键是计划落实与清晰工作条理。 篇9：产品促销活动方案 1、店面布置 1)最直观的店门口宣传。 2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。 3)拉起横幅(红底黄字)。 4)在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示。 5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优待的宣传。 6)提前3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示。 7)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果! 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活