中国移动实习总结报告17篇.docx

《中国移动实习总结报告17篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国移动实习总结报告17篇.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国移动实习总结报告（精选17篇） 中国移动实习总结报告（精选17篇） 中国移动实习总结报告 篇1 在中国移动分公司实习。这次实习中，年月日到年月日。最大的体会是劳累中带着快乐。虽然现在还是春天，可的这种怪天气让我这些呆在校园里的学生感到工作的累。市场营销不仅考验我承受压力的能力，也考验我身体素养。回到宿舍照照镜子，发现自己在一个月之后变得更加健康 油光发黑! 也许不是很好，这就是实习体会。但都是真真切切的感受。坚信：不管遇到什么挫折，都不会放弃自己的幻想。心里有一个精神支柱，那就永久不会被打倒。就是倒了也会马上站起来。追求自己心中的幻想，生活的劳累中带着收获的欢快，从中我学会了好多。今后，将

2、面对的更多。 喜欢挑战，平日的生活里。更渴望挑战之后的成功。市场营销是个促进人与人之间沟通的专业，考验一个人的交际能力。沟通的前提条件就是看你一般话是否标准，能否让别人理解你所要表达的意思。可是偏偏就语言表达能力弱，而且一般话不标准，使自己心里的很多想法都不能明确的表达出来，这让我平时的生活中吃了很多苦头。 碰见好多人热忱待客，这个月的实习过程中。把你当作他顾客，为你端茶倒水，询问你否需要帮助，走时为你开门，客气的向你说声 感谢，走好 这样我出来后会是满脸微笑，一身轻松。但也难免会碰钉子，当一些人知道你不是顾客时，态度就发生了360 的大转弯，对你爱理不理。有些人冷淡的让人惧怕，一身武装，带着

3、一副敌对的表情。更过分的有些人武装威胁。还有很多人不行怕，但是很无奈，对你不理不睬，故意忙他自己的事情，问一句话，只回一句 不用，感谢 有的时候这样的对待让我很失落，恨不得狠狠的揍他一顿。但最终都是无奈的摇头!对于我最怕的就是听到说什么，能在说一遍吗 之类的话，语言障碍这时候就像遇到美国的航母，这么一个小人物，怎能对抗一个军事强国的航母呢? 很多次，很多时候。都悲观的想，仅仅是个井底之蛙，不管自己怎么跳，都跳不出这口井来，外面的世界在美妙都不是属于我但又反过来想，那仅仅是些想法。 中国移动实习总结报告 篇2 虽然实习已经结束了，但是我现在仍然清晰地记得第一次来移动面试，第一次穿上工作服，在师傅

4、的指导下接待第一位客户, 太多的第一次。通过这次实习，让我收获了好多，口才跟耐心都得到了很好的熬炼。 如今，转眼间在前台营业厅的日子已经快一个月了，在这将近 20 多天的日子里，我深深地熟悉到了作为移动前台工作人员的酸甜苦辣。他们工作在柜台第一线，在面对客户的表扬时，微笑接受，不骄不燥在面对客户的无理取闹照旧要保持笑容，维护公司形象。每一位移动营业厅的工作人员都是一面镜子，他不光反射了自己，同时也折射出了中国移动公司精心锤炼打造出的企业文化。 通过这段时间的实习，我总结了以下几条阅历，在以后的生活中假如我能把握这些阅历，将会使我受益匪浅。 第一，在与别人打交道时一定要主动乐观。我自己本身是个相

5、对比较内向的人，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。因此，尽量让自己乐观主动地和别人沟通，在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作。想起刚开头我对于移动业务受理是一窍不通，只是在柜台后面当雕像，边看边学，时而帮人家递个单子复印个什么的，假如不去主动沟通自己的心得与体会，就不会进步，相反，乐观地与老员工沟通能尽快的熟悉工作和工作环境。同时，作为前台的营业员，除了要做到规定的礼仪服务外，还要乐观主动地跟客户介绍业务内容，推举适合他们的产品，使他们满意而归，更需要我们的热心服务。公司提倡的三主动：主动问候、主动关怀、主动介绍。我信任很多人

6、说公司的服务态度好，这三主动起着至关重要的作用。 第二，工作时一定要一丝不苟，专心仔细。营业员的业务流程及整理流程比较复杂，养成一个杰出的工作态度是及其重要的，特殊是对于我刚接触这岗位的实习生。养成细心、乐观的工作态度，对提高我以后工作的正确性、效率至关重要。还记得我刚开头几次练习着坐台受理业务的情况，手忙脚乱，状况百出。我时刻叮嘱自己要专心仔细。工作中的输号，问名，收钱，验钞，印单等按部就班、有条不紊地进行着，一些简洁的讲解也能应付自如，在我每每诚恳地看着客户的眼睛，耐心地讲解完什么叫做预存话费赠话费，怎么个赠法后客户露出恍然大明白的表情时，我就会有一种成就感，满足感。期间，也有下班结账时，

7、由于我的失误少钱的情况，虽然自掏腰包不舍得，但是这个失败的教训更让我记住了一丝不苟的重要性。 第三，要有丰富的专业知识和专业技能，这会使工作更加得心应手。跟在师傅后面学习的一段时间后，我对移动公司的业务、服务、操作系统有了大致的熟悉。在前台办理一些简洁业务时，也能为客户较为明白地答疑，也能向客户介绍我公司推出的的优待勾当及新业务。但是，这些远远不够，遇到一些复杂的，我只能向同事发出求救信号，同时也浪费了客户的时间。因此，专业知识和专业技能是自己还要加强和练习。 进入移动公司以后，让我明白了一件事：做好一件事不难，难得是坚持!如何让客户感受到上帝的感觉也不是一时半会能达到的。 您好!欢迎观临!

8、、您好!交费是吗?您请坐，请问办理什么业务 hh ，一句句多么简洁的语言，多么朴素的话语，却代表了移动公司对客户的真诚与关爱!这也教会我要如何为人处事，如何做一个真诚的人!通过实习的这些日子，让我在各个方面的技能都得到提高，也让我感受到移动公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培育人才的摇篮。 中国移动实习总结报告 篇3 经历三个星期的生产实习终于结束了,在移动公司工作的这几天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我激励和帮助我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成工作任务,工作之余还常常总结阅历教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批判

9、,但我认为这些错误和批判是能极大的促进我的工作热忱,让我能在以后的工作中谨慎当心,提高工作效率.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、专心的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西.这次生产实习虽然说时间比较少,但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会阅历,这对我来说是很宝贵的. 这次实习我总结了以下几条阅历,在以后的生活中假如我能吃透这些阅历,将会使我受益匪浅. 第一:在与别人打交道时 一定要主动乐观.我自己本身是个相对比较内向的,不擅长主动和别人沟通打交道,在此次实习中我也发现了自己的不足.比如在刚开头实习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不

10、敢说什么了.虽说我是怕影响他们工作,也由于不了解工作环境不能顺利沟通,但我也熟悉到了自己的不足,面对沉默不语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动沟通.在公司里一个新的职工到来时很平常的,老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应该主动去和别人沟通,介绍介绍自己啊,拉拉家常,关心一下工作啊,都会让大家熟悉你,了解你,对你留下良好的印象.在后来的实习中我已开头能和大家愉快的沟通,就是出于自己的乐观主动. 在工作的时候同样也要乐观主动地和别人沟通.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不

11、能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简洁的工作,但是我也很乐观地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问四周的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅熬炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更愿意与你交往了. 第二:工作时一定要一丝不苟,专心仔细. 一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要当心谨慎,一丝不苟,不能老是出

12、错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批判责备,因此认专心真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开头工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,假如有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开头了解并娴熟后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作专心对待,以免失误. 经历三个星期的生产实习终于结束了,在移动公司工作的这几天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我激励和帮助我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成工作

13、任务,工作之余还常常总结阅历教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批判,但我认为这些错误和批判是能极大的促进我的工作热忱,让我能在以后的工作中谨慎当心,提高工作效率.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、专心的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西.这次生产实习虽然说时间比较少,但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会阅历,这对我来说是很宝贵的. 这次实习我总结了以下几条阅历,在以后的生活中假如我能吃透这些阅历,将会使我受益匪浅. 中国移动实习总结报告 篇4 在学院的统一部署下，我今年暑假利用二十五天的时间在中国移动集团吉林分公司完成了

14、我的暑期管理任务。 中国移动通信集团公司吉林省移动通信公司是遵照关于政企分开，邮电分营、电信重组改革精神的要求，于1999年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县(市)营业部。 公司在保持与国际先进技术同步进展，努力提供多种业务应用的同时，始终坚持沟通从心开头的理念，追求客户满意服务。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个掩盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，网络容量为398万门。GSM移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力进展GPRS技术、移动数据和多媒体业务，

15、乐观推动网络向第三代移动通信演进。 为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习打算，通过与吉林移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，我被安排在综合办公室的秘书科，我所在的部门主要负责：公司领导的日程安排，辅助领导完成公司的战略和进展计划的制定，起草完成相关文件，协调公司各职能部门的工作等综合性事务。 在吉林移动我跟随相关领导，参观了青岛海尔集团，在参观过程中，丰富了我的阅历，提高了我的能力，使我对企业文化，核心竞争力等有了全新的熟悉通过是否引入CRM管理系统的分析与讨论，使我

16、对CRM管理系统有了深刻的熟悉参加了吉林移动大客户短消息系统的可行性论证与研发，使我能学以致用，提高了综合能力在吉林移动我系统全面的了解了移动数据业务的历史，乐观主动的关注其进展方向与将来，使我对其有了全面的概念与深层次的理解。 在中，我注意了与领导和同事的沟通，培育了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。 我信任二十五天的，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符! 企业文化是企业的价值观和行为规范。企业文化包括企业的宗旨，企业的理念，企业的价值观，企业的精神。而企业形象是企业文化的外在表现。企业文化涉及企业战略，企业管理等深层次问题。一个好的企业文化将为企业进展提供源源不断动力。

17、由于企业文化是企业在特定的环境下综合企业各种资源逐渐形成的，因此具有独特性和不行仿照性。 在我到吉林移动不久，伴随有关公司领导，我来到仰幕以久的青岛海尔集团参观学习，所到之处被海尔人挑战自我、勇于创新、追求卓越的生生不息的文化氛围所感染。 海尔在多年的进展过程中形成了自己独特的企业文化，也正是海尔文化为海尔的高速进展提供源源不断的动力。海尔文化分三个层次，物质文化-制度行为文化-核心价值观。创新是海尔企业文化的灵魂，海尔人释译创新时指出，沿着战略创新的方向，以观念创新为先导，利用组织机制创新做保障，靠技术创新达到产品创新、市场创新的目的。苟日新，日日新，又日新这就是海尔文化，这就是海尔常胜不衰

18、的法宝。 通过在吉林移动近一个月的，使我对企业文化有了更深层次的熟悉。 加强企业文化建设是移动通信企业建立现代企业制度，应对国内外市场竞争考验，迅速提高企业核心竞争力的内在需求。是全面实施企业文化战略，开发文化资源，在企业员工中形成共同的价值观和行为规范，为企业的持续健康进展提供重要保障的需要。 企业文化应该内化到企业生产经营理念、企业进展战略及员工的意识中去，将企业文化渗透到企业管理制度和员工行为规范之中去，将企业文化体现在企业整体形象和员工个体形象之上，建设一支高素养的员工队伍，为实现世界一流通信企业的宏伟目标打下坚实的基础。 强调以人为本管理思想。企业文化建设的核心任务是以重视人的价值、

19、强化人的信念、提高人的素养、激发人的制造潜能、培育和造就一流员工队伍，形成敬重人、理解人、关心人、培育人的良好的人际环境和用人机制。 培育、树立能够体现企业精神的企业模范人物、先进群体，营造奋发向上，与企业同呼吸共命运的文化氛围，逐步实现企业文化的人格化。 以文化为先导，开发文化资源，加强文化设施建设，不断满足员工需求，开辟企业文化园地、企业文化论坛，吸引更多的员工参加企业文化建设，不断提高员工思想文化素养，增强企业活力。 吉林移动应将大力宣贯中国移动通信集团公司企业理念体系，将创建世界一流通信企业为目标。以树立良好企业形象，提高员工整体素养，巩固业务领先地位，赢得竞争为任务，以践行集团公司企

20、业理念体系，规范员工行为为重点，以管理创新、技术创新、机制创新，努力实现企业利润最大化为目的，全面提升企业核心竞争力。 吉林移动应用中国移动的企业精神、企业宗旨、企业价值观统一全省移动员工的思想，规范员工行为，在每位员工思想意识中产生明显的自律、调节约束作用，最终结果是员工用共同的价值尺度来调整自己主观意识中与之相违反的行为和思想，使员工的个人努力最终落实到企业的最高进展目标上。 吉林移动要塑造良好的企业形象。须牢记创无限通信世界，做信息社会栋梁的企业使命，追求客户满意的企业宗旨，开展文明办公、文明服务活动，方能实现做让政府放心、用户满意、诚信守法、社会认可的世界一流的移动通信企业的目标。 公

21、司领导应加强企业文化理论的讨论。通过各种方式进行企业文化理论的宣传教育，使全体员工，特殊是领导干部、管理人员进一步明确企业文化建设内容、作用、意义和运作方式，增强搞好企业文化建设的自觉性，利用政研会开展企业文化理论讨论，形成一支企业文化建设的骨干队伍。 这次实习我总结了以下几条阅历,在以后的生活中假如我能吃透这些阅历,将会使我受益匪浅. 中国移动实习总结报告 篇5 -一、实习目的： 通过终端学习，了解手机卖场的详细操作流程。 二、实习时间：20xx年7月21日-20xx年7月25日 三、实习地点：华晨营业厅 四、实习内容： 经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论

22、联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。 (一)移动心机的简洁了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的W156，这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。 这对于广阔消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多。当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的E217，预存120元话费，就可以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，许多女士来寻问，她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610，同样是预存120

23、元话费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，磨砂的后盖，手感很好而且是彩屏的，带MP3铃声。它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才开头加入更多柔和的元素，为女性提供了更多的选择。其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广阔的消费者更多选择。 (二)SIM卡的销售首先通过自助选号系统(2591)，进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过(1247)白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要

24、记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他(她)的名字。 (三)手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。 五、实习总结 在华晨营业厅的实习过程中，印象最深的是她们的服务态度很好，做到进门就有迎声，感觉很热忱，让每个进门的人心里觉得平坦。然后，她们着装很整齐，店面整洁干净，给人很舒适的感觉。我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的POP海

25、报设计。这样可以扩大宣传效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。 最后，感谢公司给我这个在终端实习的机会。同时也感谢华晨营业厅郭总和其它营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。 中国移动实习总结报告 篇6 来到移动公司工作已经一个季度了，时间给予我们的是成长，是熟悉。通过对移动公司一步步的熟悉，也已逐渐融入到这个大家庭中了，渐渐了解了公司的工作机制与流程，习惯了公司的工作氛围，更加体会到了部门间、团队间、同事间协调的重要性。渐渐褪去大学生的身份与稚嫩，加入到到移动公司，接下来的便是坚持，用美妙的青春岁月与公司一同奋斗成长。 一件事你没有坚持一年你没有资格做评价，没有坚持三年没有资

26、格说了解。有一个关于甩手的故事：开学第一天，古希腊大哲学家苏格拉底对学生们说： 今日咱们只学一件最简洁也是最容易做的事。每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。 说着，苏格拉底示范做了一遍： 从今日开头，每日做300下。大家能做到吗? 学生们都笑了。这么简洁的事，有什么做不到的?过了一个月，苏格拉底问学生们： 每日甩手300下哪个同学坚持了? 有90%的同学骄傲的举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只有八成。 一年过去了，苏格拉第再次问大家： 请告知我，最简洁的甩手运动，还有哪几位同学坚持了? 这时，整个教室里，只有一个人举起了手。这个学生就是最后成为古希腊另一个大哲学

27、家的柏拉图。 往往一件简洁的事很多人都坚持不下来，而成功其实就是一件件简洁事坚持下来的结果。 我被委派到公司财务部实习已有两个月了，切身感受到异样的工作氛围：工作忙、节奏快、时间紧、压力大。 回顾这这一段时间，经历的事历历在目，虽然有点疲惫，但同事们对工作的热忱和激情让我兴奋不已，我只有加倍努力地工作来融入到这个另人心潮澎湃的团队。 严格的制度是企业管理先进和规范的前提，公司在不断改革，组织机构在不断调整，少不了一个完备的业务流程。包括财务核算基础管理规定、财务档案管理规定、固定资产核算管理规定、个人往来核算管理规定 、质量成本核算管理规定、成本核算管理规定、财务发票审核管理规定，资金计划管理

28、规定。对于业务内掌握度的完备，详细拟定了销售收款制度、选购付款制度、生产核算制度、财务管理制度、融资担保制度等一系列制度规定。有严格的制度，还需要很好的执行力，财务对比制度规定，严格执行，不徇私情，虽然这一举措激化了和其他部门的冲突，引起了有些人员的不理解，但我信任，一切为了公司的宗旨和原则不变，财务人员的耐心和解释到位，公司的管理会大步向前的。 经过对公司对财务的了解，内部考核是对全部财务人员工作提升和进步的助推剂，只有查错防弊，工作才有进步，全员才得以提高。针对公司新的组织机构和新的核算要求，建立了岗位责任制，明确了岗位职责，建立切实可行的岗位考核方法，在财务内部形成了竞争、优胜劣汰的氛围

29、。财务对一些岗位定期调岗，选择优秀和出众的到重要岗位，努力提高财务人员的整体素养和能力。 在科技不断进步、信息量日益扩大化的今日，不断推动会计信息化管理工作显得尤为重要。随着企业规模扩大，企业信息量增加，仅仅依靠财务力气和财务核算工具难以达到日益精益的核算要求，大量的财务信息需要财务人员的手工台帐来记录，各部门的信息得不到共享，各部门的信息在手工传递的过程中不准时而且常常出错，财务人员需要花费大量的精力来反复的核对验证数据，工作效率低下，工作重复，造成人员浪费。这就需要全员使用企业管理软件，资源共享，信息共享，沟通准时。财务通过努力为企业搭建电算化管理的平台，为企业管理智能化、信息化不断探究。

30、同时为了便利简化报账流程，又新上线了电子影像系统，我参加了系统上线，调试，系统培训等全部过程，深刻体会到了信息化管理带来的便利，这使得与员工的垫付款等能够准时报下来，削减了员工工作量，准时的报账也会提高员工工作的乐观性。 同时更加了解了计划财务岗。资金管理上，强化预算管理，严格对比事业计划资金预算， 掌握资金支出。对无计划、超计划的支出严格掌握。掌握项目投资规模，减轻资金压力，提高资金运营质量。保证根据 三重一大 的精神对没个项目进行决策审批，根据年度计划保质保量的完成每个项目投资，这保证了公司的每一笔资金的运用，计划财务可以说是公司财务的一个掌握点。 当然，我所需要做的，需要学习的事情还远远

31、不止这些，这才是一个刚刚的开头，对财务管理的工作还有很多不到位的，这都需要我们踏踏实实不计较个人得失、清心孤独的去做好每一件事，财务工作成果不是有形的，并不是显而易见的，是需要时间和外部验证的。做好每一件事情都是我们应该的，我信任，在公司领导下，在各部门、中心协作下，财务工作会更出色，公司会走的更远。 中国移动实习总结报告 篇7 一、 实习目的 ：通过本次专业实习，置身于真实的营销环境中，对所学的营销知识、营销技巧进行实际运用，从而达到熬炼营销能力、为以后就业打下良好基础的目的。 二、 实习时间 ： 20xx年5月7日 20xx年6月7日 三、 实习地点： 长沙移动动感地带品牌店营业厅 四、

32、实习内容： 9月7日，班里确定各人的专业实习单位之后，前往我此次为期一个月的专业实习的地点 长沙移动动感地带品牌。经过一番简洁的培训之后，开头尝试前台实习：销售动感地带校园卡、业务办理、客服询问等。下面就从几个方面来简要地谈一下。 销售校园卡 首先对所要销售的SIM卡进行统计整理，并将号码打印出来便利顾客选号。当客户开头选号询问的时候，为其讲解各项优待活动以及业务的资费还有生效日期。例如：店里的SIM卡自带30元自由话费，而且还可以参加充五十送五十、充一百送一百的促销活动SIM卡上的8元必选优待套餐包括无线音乐会员、集团彩铃、新闻早晚报等业务5元亲情包可以包两个国内的移动号码为亲情号码，每个亲

33、情号码可以免费拨打750分钟等，亲情包业务的生效时间是24小时之后，而且长途亲情号码之前必须加拨17951。假如顾客决定购买，作为销售人员首先要引导消费者在业务登记表上登记SIM号、身份证号、需办理的业务、姓名、地址、服务密码等，接着将卡与现金递交前台业务员进行充值。以上为我在实习单位作为一名售卡人员的工作步骤。 业务办理 熟悉了各项业务、以及在前台计算机上如何操作之后，我开头为客户办理各项业务以及收取话费，业务包括：过户、短信包、亲情包、流量包的订购与退订。 过户流程大致为：登录过户系统的界面 输入SIM卡号 输入原始密码 键入客户端身份证、姓名、地址 修改服务密码 确认并提交。 客服询问

34、每日我们面对上百位客户的业务询问、都会处理几百份业务，因此偶尔会遇到个别书写较潦草或者身份证位数不正确的客户，我们也会拨打电话过去重新确认。 五、 实习总结： 从第一天踏入这个光明而且布满阳光的营业厅开头实习至十月份结束这次专业实习的旅程，我收获的不仅仅是劳累并快乐，还有作为营销人员的那种乐观的态度，以及为以后踏入社会参加工作打下的良好基础。下面就简洁地阐述我的几个收获： 首先，在工作的时候要乐观主动地和别人沟通.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人

35、有困难也不去帮助. 虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简洁的工作,但是我也很乐观地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问四周的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅熬炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更愿意与你交往了. 第二:工作时一定要一丝不苟,专心仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要当心谨慎,一丝不苟,不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受

36、阻,还会影响他人,甚至受老板批判责备,因此认专心真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开头工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,假如有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开头了解并娴熟后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作专心对待,以免失误. 第三：在工作中假如有更好的建议或者意见，可以尝试着请求老板的意见。例如办理业务的时候操作步骤是固定的，在下班时间讨论了按键精灵这个软件，实现了电脑自动操作办理 手机早晚报 这项业务，不仅节省时间提高了工作效率、也有效地缓解

37、了前台业务员的压力。 参加这次大学生实践活动让我学到了很多东西，虽然有时会比较忙，有点辛苦，但却觉得很快乐当今大学教育是以理论为主，能有机会走进中国移动这样的大公司去实习，对我来说是受益不浅的。最后，感谢学校以及移动营业厅给我这个在终端实习的机会。同时也感谢南华营业厅营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。 中国移动实习总结报告 篇8 在这段时间里我学习了营业厅里的各项工作和服务礼仪。说到心得体会，感受最深的就是服务，它在营业厅里面对没每一个客户就是要尽可能的做到使客户满意。客户满意，自然就会增加收益。我始终信任：举手之劳的一件小事，也许它能给企业带来一个很大的收获。 在工作方面

38、我一直遵循着“来有迎声.问有答声.走有送声.双手递送.主动服务的服务方针。也正是由于公司制定了这样的服务方针以及高科技的网络保障,雄厚的技术实力,高品质的服务标准,务实的管理方法,才使得公司在全国乃至全世界都处于地位. 在工作期间,我觉得除了学习公司的业务和资费以外,还应该做到与同事之间友好的相处,只有团结一心,才能发挥团队的优势,大家齐心协力才能使企业长期稳定进展.另外,我时刻提醒自己要端正态度明白我是来干什么的?我不仅是来实习的,还是来学习知识,为客户提供服务的。我们要在公平,互利的基础上为客户提供我们所能提供的最优质的服务.只有这样,自己才能做到更好,才能达到此次实习的目的. 在这段日子

39、里,我的收获很多.在校时,很多知识只局限在书本上,撇开了很多其它可能同时存在的实际条件,思考也只是停留在一维上面,而在实际中,要全盘考虑,这是一次难得的学习机会,更重要的是我对公司的业务有了更进一步的了解.这对下面的工作有很大的帮助.在这种工作环境的熏陶下,我对这份实习工作布满了极大的信心,对将来布满了希望. 能够走进移动是我的荣幸,更是我人生的机遇.对移动提供给我这样的机会,我心寸感激,但我更清晰的是公司需要的不是感激,而是公司核心价值观的体现.公司为我们贫困大学生提供一个展现自我,发挥自我的机会,而我们需要做的是在这个舞台贡献自己的力气,制造出自己的精彩,回报移动,回报社会的关爱. 良好的

40、开头是成功的一半.众里寻他千百度,蓦然回首那人却在灯火阑珊处.面对着如此的机遇,我怎能不努力呢.在这激烈竞争的年月,前进的脚步始终不能放松,我们有信心不辜负移动对我们的期待. 通过这短短几天的实习，我深深的.体会到作为一名合格的移动营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素养和心理素养。营业员，是我们企业最一般、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们移动企业的整体形象。我们应该专心向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。 能够走进移动是我的荣幸,更是我人生的机遇.对移动提供给我这样的机会,我心寸感激,但我更清晰的是公司需要的不是感激,而是公司核心价值观的体现.

41、公司为我们大学生提供一个展现自我,发挥自我的机会,而我们需要做的是在这个舞台贡献自己的力气,制造出自己的精彩,回报移动,回报社会的关爱. 中国移动实习总结报告 篇9 这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是由于我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物之所以幸福是由于战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面： 一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。我们知道，中国移动的企业文化是 正德厚生、臻于至善 ，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热

42、心、有恒心的高素养员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的_就是其中的一位。 她不顾平时工作的繁忙，乐观地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和平坦。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。 二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。 可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。

43、此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。 也许这一冲突引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一冲突应引起我们的深思。 三、对需要服务的客户有了更深入的.了解。通过跟来访客户的不断接触、沟通后我发现，来访客户主要有三种类型： 1、客户确实不了解相关业务，经询问并了解后表示满意，随即离开。 2、客户完全不了解相关业务，经一再解释后仍不明白，因此不情愿离去。 3、客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也

44、不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地实行一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行询问接待。 基于上述对营业厅的几点熟悉，我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素： 1、娴熟的业务能力。业务操作的娴熟把握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。 2、思想统一，目标明确。即俗话说： 大家的心要齐 。切不行各怀心思，南辕北辙。由于思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。 3、团队作战的精神，不强调个人英雄主义。由于每个员工的绩效是与营

45、业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。 4、强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不行相互推委，要有勇于承担责任的士气。假如缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。 三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。 中国移动实习总结报告 篇10 20xx年3月8日至20xx年4月8日，我班在中国移动分公司实习了一个月。在这次实习中，我最大的体会是劳累中带着快乐。虽然现在还是春天，可安康的这

46、种怪天气让我们这些呆在校园里的学生感到工作的累。市场营销不仅考验我们承受压力的能力，也考验我们的身体素养。回到宿舍照照镜子，发现自己在一个月之后变得更加健康 油光发黑! 在平日的生活里，我喜欢挑战，我更渴望挑战之后的成功。市场营销是个促进人与人之间沟通的专业，考验一个人的交际能力。沟通的前提条件就是看你的一般话是否标准，能否让别人理解你所要表达的意思。可是，我偏偏就语言表达能力弱，而且一般话不标准，使自己心里的很多想法都不能明确的表达出来，这让我在平时的生活中吃了很多苦头。 在这个月的实习过程中，我碰见好多人热忱待客，把你当作他们的顾客，为你端茶倒水，询问你是否需要帮助，走时为你开门，客气的向

47、你说声 感谢，走好 !这样我出来后会是满脸微笑，一身轻松。但也难免会碰钉子，当一些人知道你不是他们的顾客时，态度就发生了360 的大转弯，对你爱理不理。有些人冷淡的让人惧怕，他们一身武装，带着一副敌对的表情。更过分的是有些人武装威胁。还有很多人不行怕，但是很无奈，他们对你不理不睬，故意忙他们自己的事情，你问一句话，他们只回一句 不用，感谢 。有的时候这样的对待让我很失落，恨不得狠狠的揍他们一顿。但最终都是无奈的摇头!对于我，最怕的就是听到 你在说什么，你能在说一遍吗 之类的话，我的语言障碍这时候就像遇到美国的航母，我这么一个小人物，怎能对抗一个军事强国的航母呢? 很多时候，很多次，我都悲观的想

48、，我仅仅是个井底之蛙，不管自己怎么跳，都跳不出这口井来，外面的世界在美妙都不是属于我!但又反过来想，那仅仅是些想法。 这就是我的实习体会，也许不是很好，但都是我真真切切的感受。我坚信：不管遇到什么挫折，我都不会放弃自己的幻想。心里有一个精神支柱，那就永久不会被打倒。就是倒了，也会马上站起来。追求自己心中的幻想，在生活的劳累中带着收获的欢快，从中我学会了好多。今后，我将面对的更多 中国移动实习总结报告 篇11 在这个火热的七月，我们结束了学生生涯，向疼爱我们的师长、同窗四年的同学挥手说再见。离别的愁绪还未散去，我怀揣着幻想和希望，来到了移动。我知道，我接下的人生将在这里起航。 7月29日，结束了在省公司为期八天的培训后，我们18个被分配到宜春的同学一起来到宜春移动公司报道。HR公布了每个人的分配地点，大部分同学都被分配