公司部门个人工作计划5篇.docx
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1、公司部门个人工作计划5篇 公司部门个人工作计划5篇 当我们有了工作计划,我们的工作会进行的越来越顺利,那么关于公司部门个人工作计划怎么写?下面我给大家共享公司部门个人工作计划,希望能够帮助大家! 公司部门个人工作计划篇(一) 着眼公司当前,兼顾将来进展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务,_市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定: 1、年销售目标: 1)作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方
2、向: 1、本地市场,以_市为根基,向周边县级市场拓展业务: 1)_市区各批发市场进展经销商,每个批发市场必须进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面进展客户。 2)_市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3)_市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展,潜力较大。 4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场: 1)陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商
3、,临时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2)每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的熟悉乐观性等以及一些客观性情况而定。 3)假如各省的一级批发市场,临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场进展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户之间的关系: 1)关系维护: 为与客户加强信息
4、沟通,增进感情,对一级客户每两月拜访一次对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)售后协调: 目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热忱详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策: 1、定价原则: 1)拉大批零差价,调动代理乐观性 2)结合批量,激励大量多批 3)以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力 4)顺应市场变化,准时灵活调整。 2、目的 1)树立蓝辉印务有限
5、公司的产品标准形象,扩大其影响 2)作为嘉奖代理的一种方式,刺激代理商的乐观性。 四、开拓市场,争取客源: 开拓创新,建立灵活的激励销售机制。销售部将协作公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的乐观性。销售人员执行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中准时了解收集来宾意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 五、亲密合作,主动协调: 与公司其他部门接好业务结合工作,亲密协作,根据来宾的需求,主动与公司其他部门亲密联系,
6、相互协作,充分发挥公司的整体销售活力,制造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推举公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心一定能赢得精彩。 公司部门个人工作计划篇(二) 20_年是不平凡的一年,在这一年,也是我们某某公司成立_周年和的大喜之年,我们的心情是欢腾中而又夹杂着沉默喜悦当中又带着忧伤。在欢送20_迎接20_到来之际,我们部门专心地回顾近一年来的工作成果及存在的不足,为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶,现将本年度
7、完成的主要工作总结如下几个方面: 一、人员分工合作,共同完成任务 我们技术部是公司的一个重要部门,负责各个工程项目的图纸设计、技术资料收集和整理,以及对各个工程项目的施工进行技术跟踪和技术支持等等。 今年,我部组织相关技术人员,将各项工作任务落实到每一个人,分工合作、加班加点,最终能按时完成设计任务,从而确保了每项工程都能按质按量地完成。 为了给设计人员提供实践学习的机会,我们部门有计划地在一定时期内组织设计人员到生产工地的第一线,参加实践熬炼学习,从而进一步提高设计人员的设计水平以及做好对各个工程项目的技术跟踪和技术支持工作。我部所参加的工程项目包括: 1、协作生产部、工程部做好余热电站、水
8、电站及某某项目的各种设备、工艺等大小型维修与改造。 2、完成某某项目的图纸设计工作。 3、跟进和做好某某项目的建设工作。 4、做好其他项目的前期方案图纸设计工作。 5、参加新产品、新设备的研发和调试工作。 6、策划和组织好公司成立二十周年庆典的对外宣传活动及公司的业务推广。 7、做好各个运行电站发电数据的录入存档及统计工作。 8、公司办公设备及局域网的维护。 二、坚持技术创新,管理得心应手 秉承我们公司的创新精神,我部在科技创新方面的宝贵的阅历又得到了较完善的一次体现!我们把某某项目作为我们设计图纸和完善工艺的“革命根据地”,重新设计和开发某某项目,在某某原来的基础上根据现场的实际生产情况,做
9、出了许多的改进,把某某现在所存在的问题和将来运行中可能出现的问题都尽可能的考虑周全,并结合我们经过多年来所把握的实践阅历和技术知识,部分设计还通过了多次试验,尽力使某某项目在将来的运行中实现平安、高效、节能、环保的目标。 我们还把在余热发电工程项目中的系统把握理念,采纳先进的计算机监控系统并结合某某的生产工艺要求,大胆地将这些技术注入到某某项目中去,自行设计和制作出一整套较为先进的监控系统,确保了在运行管理中把握得心应手,整体上比前一项目的科技含量形成了巨大的差异变化,同时也进一步的提升了我们公司的市场竞争能力。 三、坚持不断学习,提高综合素养 为提高技术部的人员综合素养,满足公司长远进展建设
10、的需要,我部每年都会选派人员深入施工现场熬炼学习,并提供技术支持和指导等相关工作。 今年四月份派送某某到某某水电站参加电气方面的技术支持和指导工作。八月份后派送某某连续三次深入某某施工现场熬炼学习和提供技术支持。也曾多次组织某某等人到某某等现场工地参观学习、搜集数据和整理资料并参加技术改造工作。 平时激励员工乐观参加一些专业课程的培训学习,通过一年来的理论和实践熬炼学习,我部员工的综合能力都有了较好的提高,今后我们一定还会做好理论与实践的熬炼培训工作,以巩固、强化和提高我部队伍的综合素养。 四、发扬优良作风,改善不足之处 通过一年的努力,我们的工作取得了一些新进展,假如说本年度技术部工作取得了
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- 公司 部门 个人 工作计划
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